華銳新聯(lián)與青島NBA啤酒攜手開拓本地市場(chǎng)

    2009年6月1日電/明通新聞專線/--青島NBA啤酒在成都溫江建立生產(chǎn)線，必定會(huì)對(duì)本土其他啤酒制造商造成一定沖擊力。作為新近品牌，在啤酒品牌諸多的四川如何打開市場(chǎng)，是一個(gè)非常棘手的問(wèn)題。

    首先是要讓目標(biāo)消費(fèi)者知道有這樣一個(gè)啤酒品牌進(jìn)駐四川。青島NBA啤酒是一款專為年輕人打造的啤酒，將NBA品牌融入青島啤酒中，更多FUN在手中。它的價(jià)格走大眾路線，年輕人在聚會(huì)或一齊看球賽時(shí)，享用青島NBA啤酒。因此，它的目標(biāo)消費(fèi)群是一群年輕、時(shí)尚、充滿活力與激情的人群，他們熱愛運(yùn)動(dòng)，喜歡聚會(huì)交友。

而作為本地吃喝玩樂(lè)聚集地的騰訊大成網(wǎng)，是聚集他們的最佳網(wǎng)站。

    選擇好發(fā)布平臺(tái)就是騰訊大成網(wǎng)后，華銳新聯(lián)“青島NBA啤酒”項(xiàng)目組開始做品牌主題網(wǎng)站線上規(guī)劃，線上必須要體現(xiàn)NBA元素，參與門檻又要低。因此選擇NBA知識(shí)答題，將NBA知識(shí)與青島啤酒產(chǎn)品問(wèn)題串聯(lián)，網(wǎng)友在答題的同時(shí)能夠了解青島NBA啤酒的相關(guān)知識(shí)。將品牌元素巧妙植入問(wèn)題中，網(wǎng)友參與不會(huì)引起反感。同時(shí)，為了增加網(wǎng)頁(yè)的趣味性，線上放置了投籃比賽小游戲。網(wǎng)友普遍反映游戲很有趣。

    活動(dòng)主題網(wǎng)頁(yè)http://www.tsingtaonba.com，一上線就立刻吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)友，目前注冊(cè)用戶為287096人，參與答題的人每天上百人，參與玩線上投籃游戲的有數(shù)百人，效果堪比全國(guó)性的活動(dòng)，確實(shí)火暴。

    其次，如何打開售賣通路。華銳新聯(lián)“青島NBA啤酒”項(xiàng)目組經(jīng)過(guò)開特別策劃會(huì)議討論，決定將線下活動(dòng)與線上的美食地圖版塊相結(jié)合，通過(guò)QQ群與騰訊大成網(wǎng)的餐飲頻道相結(jié)合，組織網(wǎng)友定期FB聚會(huì)。聚會(huì)的餐飲店必須是青島NBA啤酒的售賣通路點(diǎn)。通過(guò)組織網(wǎng)友FB聚會(huì)，餐飲店能夠曝光自己的品牌或菜品，起免費(fèi)廣告的作用；青島NBA啤酒通過(guò)餐飲店打開銷售通路；網(wǎng)友通過(guò)FB活動(dòng)優(yōu)惠吃美食還能結(jié)交朋友，這種，模式對(duì)三方都是有利的。活動(dòng)至今，已開展數(shù)場(chǎng)線下活動(dòng)，網(wǎng)友反響熱烈。每次FB聚會(huì)的照片通過(guò)騰訊大成網(wǎng)Q吧，進(jìn)行大肆曝光，餐飲店、青啤都得到最大范圍的品牌曝光。

    華銳新聯(lián)和青島NBA啤酒的合作，使得青啤NBA產(chǎn)品在成都獲得最迅速的傳播，銷售通路迅速打開。