海爾空調(diào)打響高效節(jié)能市場百日“惠”戰(zhàn)

   山東 2009-07-03(中國商業(yè)電訊)－－為積極推動“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”，向新中國成立60年獻禮，海爾空調(diào)方面日前高調(diào)宣布，將從即日起在全國范圍內(nèi)開展“迎建國60大慶百日特惠”活動。在此期間，消費者凡購買海爾高效節(jié)能省電空調(diào)，不僅可享受到每臺300-850元的國家節(jié)能補貼，還可享受250-1000元的“以舊換新”津貼。國家節(jié)能補貼、以舊換新雙重補貼相加，消費者購買海爾省電空調(diào)可得到的補貼金額最高可達1850元。除此之外，海爾空調(diào)還將推出即買、即送、即安裝和終身體檢、包修服務。有業(yè)內(nèi)專家認為，這是海爾空調(diào)進行管理顛覆、積極踐行創(chuàng)新商業(yè)模式后的集中發(fā)力，旨在鞏固其在高效省電空調(diào)領域的領導者地位。 

    2級能效5級價格，“雙重補貼”讓消費者得實惠 

    一臺原價2799元、2級能效、1匹的海爾省電空調(diào)，國家給補貼300元，若消費者參加“以舊換新”活動，海爾還將發(fā)放500元“以舊換新”津貼。同時商場還會折價再返300元，算下來，消費者只需花1699元就能把這臺全新的海爾省電空調(diào)搬回家了。相當于花5級能效的價格買到2級能效的空調(diào)。 

    日前，海爾空調(diào)市場相關人員通過舉例為記者詳細算了一筆“雙重補貼”的實惠賬。記者了解到，除了國家節(jié)能補貼，消費者參加“以舊換新”活動，只需憑舊家電的消費發(fā)票，到海爾空調(diào)專柜填寫一張登記表，購買任一款，均可享受250元-1000元的“以舊換新”津貼。而舊家電回收范圍也不只限于舊空調(diào)，舊冰箱、彩電、洗衣機等均可，商家方面會按其新舊程度，按照國家相關標準，還會按一定的價格兌付給消費者，收回舊家電。 

    “通過補貼實現(xiàn)價格的實惠是實現(xiàn)高能效空調(diào)平民化的一種有效措施，但我們更應該關注產(chǎn)品本身是否能準確滿足消費者的需求。通過一年來的市場積累和不斷創(chuàng)新，目前我們已經(jīng)儲備了相當強的技術實力和省電產(chǎn)品，實現(xiàn)了全部產(chǎn)品型號的高效節(jié)能”，海爾空調(diào)市場部相關負責人進一步表示，借著迎新中國60年大慶的契機，海爾將在全國范圍加大省電空調(diào)的普及力度，持續(xù)帶動高能效市場份額強勁增長。 

    “惠”戰(zhàn)實力來自“管理顛覆和模式創(chuàng)新” 

    高能效空調(diào)的市場普及與推廣，絕非單打獨斗，更不是簡單地價格普及。一場全面普惠戰(zhàn)役的全勝，取決于企業(yè)要有更新式、先進的“武器”。特別是在研究消費需求、技術開發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售及服務等各個環(huán)節(jié)上，企業(yè)需要構建新的商業(yè)模式，實現(xiàn)系統(tǒng)發(fā)力。 

    記者了解到，與目前2009年空調(diào)行業(yè)市場整體大幅，庫存居高不下，企業(yè)損失慘重。與此形成鮮明對比，海爾空調(diào)通過顛覆傳統(tǒng)管理商業(yè)模式、積極踐行“零庫存下的即需即供”新商業(yè)模式，不僅率先實現(xiàn)了在國美、蘇寧渠道高能效空調(diào)占比30%以上的零售份額，更是在6月份實現(xiàn)了同比增幅達60%的高增長。這也恰恰為海爾空調(diào)決戰(zhàn)高效能市場奠定了勝局。 

    與傳統(tǒng)的空調(diào)企業(yè)為爭奪旺季市場份額，多采取拍腦袋、賭博式的提前壓貨做法不同，海爾的創(chuàng)新在于取消了庫存，直接面對客戶，做到了每周定單進、銷、存的均衡、合理，實現(xiàn)了企業(yè)、客戶、用戶三方的共贏：企業(yè)自身得以領先、高速發(fā)展，也帶動客戶資產(chǎn)質(zhì)量和運營效率的大幅提高，更使用戶能夠在第一時間買到海鮮般的高效節(jié)能省電空調(diào)。 

    而就產(chǎn)品本身而言，與目前一些品牌產(chǎn)品型號數(shù)量雜、多但許多單型號實際銷量幾乎為零的傳統(tǒng)做法不同，海爾空調(diào)采用聚焦單型號競爭力的創(chuàng)新做法，不僅在國美前五位暢銷空調(diào)型號中，獨占四席并包攬冠亞軍，而且在近期高效、節(jié)能產(chǎn)品評比中成為上榜數(shù)量最多且單型號競爭力最強的品牌。這既表現(xiàn)出海爾高效節(jié)能省電空調(diào)的受歡迎程度，也體現(xiàn)了信息化時代其最新研發(fā)模式的威力。