陳志列：帶領(lǐng)中國(guó)「特種兵」突圍 ——訪研祥集團(tuán)董事局主席

　　陳志列，祖籍無(wú)錫出生東北，體型豪邁，言語(yǔ)儒雅。這位工科碩士，醉心文字，善于將復(fù)雜的特種計(jì)算器問(wèn)題講得如手邊的計(jì)算器，一目了然。他是中國(guó)特種計(jì)算器龍頭企業(yè)研祥集團(tuán)的「掌門人」，外人稱他「陳總」，員工卻對(duì)他直呼其名。對(duì)于早已被媒體廣泛轉(zhuǎn)載的「全球特種計(jì)算器第一」的目標(biāo)，他講得平靜如水；被追問(wèn)30歲創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，他描述到「一個(gè)人手抱一臺(tái)、腳踢兩臺(tái)計(jì)算器去發(fā)貨」的一幕，腰板一挺，兩眼炯炯放光。一場(chǎng)突如其來(lái)的金融危機(jī)，令他將稱雄全球特種計(jì)算器的時(shí)間表提前2年。

　　采訪剛開(kāi)始，陳志列不介意為記者做「科普」。「美國(guó)IEEE計(jì)算器協(xié)會(huì)將計(jì)算器分為三種水平：家用計(jì)算機(jī)、工業(yè)計(jì)算機(jī)、軍用計(jì)算機(jī)，其中工業(yè)計(jì)算機(jī)和軍用計(jì)算機(jī)為特種計(jì)算器?！顾詼囟茸鳛閰^(qū)分標(biāo)識(shí)：「家用計(jì)算機(jī)的工作溫度為0℃到45℃，工業(yè)計(jì)算機(jī)的工作溫度是-40℃到85℃，軍用計(jì)算機(jī)則為-70℃到150℃?！?

　　全球企業(yè)中，凡做普通計(jì)算器的都不做特種計(jì)算器。換言之，陳志列帶領(lǐng)的研祥集團(tuán)是「特種兵」，專門完成「不可能完成的任務(wù)」——在-70℃的極地，在10000米深的海溝，甚至遙遠(yuǎn)太空運(yùn)行的飛船，都有研祥「特種兵」的印跡。研祥特種計(jì)算器不僅突破環(huán)境極限，更是打破西方在中國(guó)特種計(jì)算器領(lǐng)域的壟斷地位。

嘗盡苦頭賺得第一桶金

　　陳志列，這位中國(guó)國(guó)產(chǎn)特種計(jì)算器行業(yè)的創(chuàng)始人，夢(mèng)想開(kāi)始的地方不是20層高的研祥科技大廈，也不是車工廟的天祥大廈10樓，而是上海賓館后面其貌不揚(yáng)的一棟寫字樓——南光大廈里的一間辦公室。
坐在研祥科技大廈20樓空闊的辦公室，陳志列回想起當(dāng)年：「走到哪里都背一個(gè)包，公章、存折都在包里，一人身兼是財(cái)務(wù)、出納、經(jīng)理數(shù)個(gè)職務(wù)。」1993年夏天開(kāi)始，每天都會(huì)有一個(gè)超過(guò)1米8的年輕人，「一個(gè)人手抱一臺(tái)、腳踢兩臺(tái)計(jì)算器去發(fā)貨」。那時(shí)的他，下單、發(fā)貨、查帳、收款「一腳踢」。他甚至記得，南光大廈通往電梯間是一個(gè)斜坡，踢一腳紙箱就能溜出去好遠(yuǎn)，省了他不少力氣。

　　創(chuàng)業(yè)第一年，他幾乎沒(méi)有睡過(guò)一個(gè)安穩(wěn)覺(jué)。1993年，在陳志列的記憶中，總共只休息了30多個(gè)小時(shí)：大年三十還沒(méi)吃完年夜飯倒頭就睡，直到年初一的晚上才醒來(lái)。這一行的艱辛，在創(chuàng)業(yè)第一年全部嘗盡。
苦盡，甘就來(lái)。

　　「雖然做代理貨量很小，但利潤(rùn)大，毛利率最高達(dá)到2000%，平均有500%。」他回憶道，公司在夏天開(kāi)業(yè)，半年就賺了180萬(wàn)。同樣的模式，下個(gè)一年賺了1000萬(wàn)。之后利潤(rùn)逐漸下降，但貨量增多。 1995年，他和公司的合伙人決定自創(chuàng)研祥品牌，將賺到的3000萬(wàn)全部開(kāi)廠生產(chǎn)。1997年開(kāi)始自主研發(fā)，成為中國(guó)本土特種計(jì)算器第一代企業(yè)，事業(yè)開(kāi)始初見(jiàn)雛形。

重研發(fā)不畏回報(bào)時(shí)間長(zhǎng)

　　「研祥」，即研究生的發(fā)祥地，因?yàn)檠邢槭怯蓭讉€(gè)志同道合研究生創(chuàng)辦的。他們都曾在外企工作，但總感到有塊「玻璃天花板」壓頂：在工業(yè)計(jì)算器領(lǐng)域，中國(guó)始終無(wú)法解決受制于人的現(xiàn)狀。如果不能突破技術(shù)的瓶頸，用戶只能被動(dòng)接受國(guó)外的二流技術(shù)，中國(guó)計(jì)算器產(chǎn)業(yè)落后的現(xiàn)狀就永遠(yuǎn)無(wú)法改變。 

　　在逐漸形成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)后，大家發(fā)現(xiàn)研發(fā)的困難超乎想象。

　　陳志列形容投入科技研發(fā)為「把錢丟進(jìn)水里都聽(tīng)不到一點(diǎn)響聲」。他將所有前期盈利填進(jìn)去還不夠。1999年，有第一家銀行主動(dòng)上門貸款，第一筆貸款為150萬(wàn)，對(duì)于從未貸款的民營(yíng)企業(yè)首次貸款算很多了。 特種計(jì)算器在實(shí)驗(yàn)室做出來(lái)后，還要花相當(dāng)?shù)木I很多設(shè)備模擬各種惡劣環(huán)境檢驗(yàn)，之后在客戶那里經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，不斷地反饋、不斷修改。一個(gè)產(chǎn)品可能要2到3年，甚至3到4年才能成熟。研祥的產(chǎn)品最長(zhǎng)成本回收期可能達(dá)到5、6年?！敢?yàn)橛肋h(yuǎn)不知道客戶將我們的產(chǎn)品用到哪些極端的環(huán)境。」他說(shuō)。

　　經(jīng)過(guò)多年自主研發(fā)、自主創(chuàng)新，研祥現(xiàn)在的研發(fā)隊(duì)伍超過(guò)1000人，掌握著工業(yè)計(jì)算器的核心技術(shù)，2007年新推出的特種計(jì)算器「天傲2007」在世界上屬于首創(chuàng)，還擁有自主定價(jià)權(quán)，參與了《微型計(jì)算器行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》的制定。目前，研祥占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)第一、全球市場(chǎng)前三的地位。 

金融海嘯  反增「稱雄」信心

　　任何領(lǐng)袖都有超乎常人的想象力，能看到遠(yuǎn)方的風(fēng)景。陳志列也不例外，他熱衷于做各種預(yù)言?！?8年北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天，我就預(yù)言中國(guó)軍團(tuán)金牌數(shù)第一，而大多數(shù)人只敢預(yù)測(cè)獎(jiǎng)牌數(shù)第一?！顾α似饋?lái)，「我還預(yù)測(cè)，倫敦奧運(yùn)會(huì)中國(guó)金牌數(shù)仍然是第一名。10年后，世界500強(qiáng)企業(yè)中有200席是中國(guó)企業(yè)?！?

　　2007年，陳志列和他的團(tuán)隊(duì)制定了一個(gè)目標(biāo)：2017年成為特種計(jì)算器行業(yè)全球「老大」。但陳志列畢竟不是諾查丹瑪斯（世界著名預(yù)言家），他形容2008年的金融海嘯的時(shí)候用了「突如其來(lái)」一詞。這場(chǎng)危機(jī)撲滅了許多企業(yè)希望的火苗，卻為研祥稱雄全球特種計(jì)算器老大的目標(biāo)推波助瀾，稱雄全球的目標(biāo)提前到2015年。

趁機(jī)進(jìn)入增量市場(chǎng)

　　陳志列分析原因：「我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多在海外，站在我們前面受到海嘯沖擊，受損最大。在狂風(fēng)暴雨洗禮后，研祥趁此機(jī)會(huì)可以進(jìn)入更多新的增量市場(chǎng)。」

　　據(jù)了解，今年一季度，研祥海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率在500%以上。從2008年開(kāi)始，集團(tuán)就把海外市場(chǎng)目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了俄羅斯、印度、以色列、中東等這些對(duì)于自動(dòng)化設(shè)備需求很高的國(guó)家和地區(qū)，使得去年研祥的業(yè)績(jī)以150%高速成長(zhǎng)?！附鹑谖C(jī)給我們帶來(lái)的，是品牌，是技術(shù)，更是國(guó)際定價(jià)權(quán)?！?

制定「老大」3標(biāo)準(zhǔn)

　　高科技領(lǐng)域的成功者，從來(lái)不是預(yù)言家，而是一拳一腳打拼的實(shí)干家。陳志列很大方地為記者解讀起「老大」的標(biāo)準(zhǔn)：一，全球市場(chǎng)銷售額第一；二，全球市場(chǎng)凈利潤(rùn)第一；三，公司業(yè)務(wù)的收入與全球特種計(jì)算器行業(yè)市場(chǎng)的分布比例相等，即80%的收入來(lái)自海外，20%來(lái)自中國(guó)。

　　既然目標(biāo)已經(jīng)制定，陳志列毫不避諱將「標(biāo)準(zhǔn)」大聲宣揚(yáng)出去，讓大家的目光成為鞭策的動(dòng)力。今年7月5日，陳志列在深圳出席研祥的新生產(chǎn)基地奠基儀式，這個(gè)斥資10億的生產(chǎn)基地將成為全球特種計(jì)算器行業(yè)最大、最具競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)研發(fā)基地。僅僅5天之后的7月10日，研祥又在西安投資5億元興建研發(fā)生產(chǎn)中心，再向「世界第一」之路邁出了一大步。 

啟動(dòng)智能「H+A」計(jì)劃

　　研祥真正的價(jià)值在A股，高科技股在香港被嚴(yán)重低估?！龟愔玖姓f(shuō)，研祥智能有計(jì)劃回歸A股。
企業(yè)的發(fā)展除了有好的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給客戶以外，發(fā)展中的資本是不可少的必要條件，發(fā)展高科技企業(yè)，資本更是很好的支撐。2003年陳志列選擇了海外市場(chǎng)，因?yàn)閷?duì)手都在海外市場(chǎng)上市，他希望與對(duì)手采取一樣的會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)審計(jì)準(zhǔn)則，在一個(gè)平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)。

　　陳志列說(shuō)，研祥是一個(gè)遵守游戲規(guī)則的公司，一直以來(lái)用比中國(guó)A股市場(chǎng)更為透明和嚴(yán)厲的國(guó)際會(huì)計(jì)師準(zhǔn)則和公司治理架構(gòu)來(lái)管理公司，相信它會(huì)受到投資者的認(rèn)可甚至是追捧。也可以想象隨著我們國(guó)際化的步伐，以及未來(lái)幾年的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)迅速的增長(zhǎng)，這支股票有希望讓很多對(duì)它有投資回報(bào)期望的投資者滿意。

倂購(gòu)企業(yè)延伸市場(chǎng)

　　據(jù)悉，研祥智能母公司研祥集團(tuán)已經(jīng)啟動(dòng)研祥智能的「H+A」，并且還很可能在創(chuàng)業(yè)板上擁有自己的1、2家上市公司。目前集團(tuán)已經(jīng)先后鎖定了一家德國(guó)和一家美國(guó)的企業(yè)作為倂購(gòu)對(duì)象。被收購(gòu)的企業(yè)是在特種計(jì)算器及其相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)，有助于研祥鋪開(kāi)歐美市場(chǎng)的銷售渠道和補(bǔ)充海外產(chǎn)品線。

　　研祥集團(tuán)對(duì)資本運(yùn)作的設(shè)想還遠(yuǎn)不止海外倂購(gòu)和回歸A股，創(chuàng)業(yè)板的機(jī)會(huì)也被他們看在眼里?！改壳盎貧wA股的只有研祥智能，而非全部集團(tuán)資產(chǎn)，但集團(tuán)也有計(jì)劃未來(lái)培養(yǎng)一些子公司去創(chuàng)業(yè)板上市，這是從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略上考慮，為了以后可以把優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)做大做強(qiáng)，通過(guò)資產(chǎn)注入等方式最終實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的整體上市?！?nbsp;

雙手合十  以虔誠(chéng)之心領(lǐng)導(dǎo)員工

　　陳志列作為研祥的領(lǐng)導(dǎo)者，其提出的方案也經(jīng)常遭到大家的否決。據(jù)稱，研祥完全沒(méi)有內(nèi)地的官本位思想，大家都可以暢所欲言，不需要去理會(huì)對(duì)方的級(jí)別是否在你之上。這種寬松民主的氣氛如同一塊磁鐵一樣深深地吸引了研祥員工。正因?yàn)槿绱?，集團(tuán)16年的歷史里，仍有一群平均任職時(shí)間10年以上的「老兵」拼殺在前線。

　　那么，陳志列之于研祥，真正的價(jià)值在哪里？今年年初，陳志列回答了一個(gè)尖銳的問(wèn)題：「假如有一天您選擇『引退』之后，公司里還有誰(shuí)能夠接替您的班子?」對(duì)于還不到46歲的陳志列來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在還沒(méi)有真正考慮過(guò)退休的問(wèn)題，也沒(méi)有想過(guò)指定什么人做自己的「接班人」。他說(shuō)：「現(xiàn)在能夠接替陳志列的人暫時(shí)還沒(méi)有!」此話一出，令在場(chǎng)所有人都驚訝不已，但是陳志列話鋒一轉(zhuǎn)進(jìn)而說(shuō)道：「但是在研祥有一個(gè)杰出的團(tuán)隊(duì)，他們的工作是可以替代我的?！?

　　陳志列說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，任何一個(gè)成功企業(yè)都不會(huì)是董事長(zhǎng)一個(gè)人在奮斗，在他們的身邊總會(huì)有一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)在協(xié)助他，而在研祥集團(tuán)，這群人的權(quán)利則更大，包括陳志列的決策都會(huì)經(jīng)常被他們中的一些人予以否定。這些人，并不是研祥董事會(huì)成員，他們僅僅是奮斗在研祥各個(gè)崗位、各個(gè)地區(qū)的高級(jí)管理人員。

　　熟讀「經(jīng)營(yíng)之神」松下幸之助管理書籍的陳志列，引用了松下的一句話解釋了自己的角色定位：當(dāng)員工100人時(shí)，我必須站在員工的最前面，身先士卒，發(fā)號(hào)施令；當(dāng)員工增至1000人時(shí)，我必須站在員工的中間，懇求員工鼎力相助；當(dāng)員工達(dá)到1萬(wàn)人時(shí)，我只有站在員工的后面，心存感激即可；如果員工增到5萬(wàn)到10萬(wàn)時(shí)，除了心存感激還不夠，必須雙手合十，以拜佛的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)他們。

陳志列個(gè)人簡(jiǎn)歷

　　工學(xué)碩士，EMBA（中歐），中國(guó)特種計(jì)算器行業(yè)的創(chuàng)始人，深圳市第四屆政協(xié)常委；廣東省政協(xié)委員；全國(guó)工商聯(lián)執(zhí)委會(huì)常委；中國(guó)計(jì)算器學(xué)會(huì)工控機(jī)專委會(huì)副主任；全國(guó)工商聯(lián)科技裝備商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；獲2007年度CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物獎(jiǎng)及創(chuàng)新獎(jiǎng)。