移動(dòng)支付前景廣闊 真正普及有待時(shí)日——訪握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司電信產(chǎn)品總監(jiān)張楚

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握奇數(shù)據(jù)電信產(chǎn)品總監(jiān)張楚 

移動(dòng)支付發(fā)展前景廣闊 握奇2006起步 

主持人： 

各位網(wǎng)友大家好！今天作客賽迪嘉賓聊天室的是握奇數(shù)據(jù)電信產(chǎn)品總監(jiān)張楚先生，我們的話題是移動(dòng)支付。首先請(qǐng)張總為大家介紹一下握奇公司的總體情況。 

張楚： 

謝謝主持人，各位親愛(ài)的網(wǎng)友大家好，我是來(lái)自北京握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司的張楚，很榮幸收到賽迪網(wǎng)的邀請(qǐng)跟大家交流一下關(guān)于移動(dòng)支付的話題。 

握奇公司成立于1994年，握奇公司以數(shù)據(jù)安全、密碼技術(shù)為基礎(chǔ)，以智能卡操作系統(tǒng)為核心和載體，專(zhuān)業(yè)從事數(shù)據(jù)安全與認(rèn)證技術(shù)、智能卡及相關(guān)產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)和應(yīng)用推廣。。我們公司的產(chǎn)品80％都是以智能卡形式展現(xiàn)的。大家手機(jī)中的的SIM卡、坐車(chē)所使用的公交卡，買(mǎi)水買(mǎi)電中使用的的電卡、水卡等很多產(chǎn)品，都是我們公司生產(chǎn)的。握奇公司從94年一直到今年2009年發(fā)展了15年了，在15年的發(fā)展歷程中，握奇最大的特點(diǎn)就是它的創(chuàng)新性，能夠不斷的推出的差異化產(chǎn)品。比如今天我將會(huì)談到的移動(dòng)支付SIMpass產(chǎn)品，就集中的體現(xiàn)了握奇的創(chuàng)新性。 

在此我也想借這個(gè)機(jī)會(huì)感謝一下十五年來(lái)一直關(guān)心、支持握奇的客戶(hù)、供應(yīng)商、合作伙伴，謝謝你們對(duì)握奇的厚愛(ài)，也邀請(qǐng)大家一起見(jiàn)證握奇今后的發(fā)展。 

主持人： 

那握奇公司是從什么時(shí)候開(kāi)始涉及到移動(dòng)支付方面的業(yè)務(wù)呢？ 

張楚： 

我們公司看到了移動(dòng)支付的廣闊發(fā)展前景，06年的時(shí)候開(kāi)始了這方面的研究，并且推出了我們公司的SIMpass產(chǎn)品。 

主持人： 

您也介紹到握奇有非常多的數(shù)據(jù)卡業(yè)務(wù)，那么您所在的部門(mén)主要是負(fù)責(zé)哪一塊呢？ 

張楚： 

握奇有三個(gè)產(chǎn)品線，分別對(duì)應(yīng)電信產(chǎn)品、安全支付與可信計(jì)算產(chǎn)品和機(jī)具產(chǎn)品。我是負(fù)責(zé)做電信產(chǎn)品線，主要是為通信運(yùn)營(yíng)商等客戶(hù)提供通信領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，移動(dòng)支付也是下一代3G通信的重要應(yīng)用，移動(dòng)支付產(chǎn)品也是我們產(chǎn)品線所做的主要產(chǎn)品之一。  

移動(dòng)支付與固網(wǎng)電子商務(wù)相互促進(jìn) 并不沖突 

主持人： 

我們今天的話題是關(guān)于移動(dòng)支付，您認(rèn)為移動(dòng)支付是什么呢？有很多人認(rèn)為移動(dòng)支付等同于手機(jī)支付，您認(rèn)為這兩種支付方式有什么不同？ 

張楚： 

移動(dòng)支付概念是有定義的。根據(jù)Mobile Electronic Transaction（MeT）組織的定義，移動(dòng)支付是指借助手機(jī)、掌上電腦、筆記本電腦等移動(dòng)通信終端和設(shè)備，通過(guò)無(wú)線方式所進(jìn)行的銀行轉(zhuǎn)賬、繳費(fèi)和購(gòu)物等商業(yè)交易的活動(dòng)。移動(dòng)支付和手機(jī)支付還是有一些區(qū)別的，移動(dòng)支付是大于手機(jī)支付的。我們用的移動(dòng)設(shè)備里除了手機(jī)之外還有其它類(lèi)型，比如說(shuō)MID，雖然現(xiàn)在發(fā)展不是特別廣闊，但是我們認(rèn)為它也是一種移動(dòng)設(shè)備，也可以進(jìn)行移動(dòng)支付。但是我們現(xiàn)在看到99％以上的移動(dòng)支付都是用手機(jī)進(jìn)行的，所以通常來(lái)講手機(jī)支付代替移動(dòng)支付也算是可以的。 

主持人： 

您認(rèn)為移動(dòng)支付的到來(lái)能給我們帶來(lái)什么樣的體驗(yàn)?zāi)兀?nbsp;

張楚： 

移動(dòng)支付的場(chǎng)景比較多，我建議先把移動(dòng)支付進(jìn)行分類(lèi)，不同的類(lèi)別有不同的應(yīng)用場(chǎng)景。 

也是根據(jù)MeT組織定義，移動(dòng)支付按照金額來(lái)分分為宏支付和微支付。宏支付是指比較大金額的，比如銀行的轉(zhuǎn)帳、買(mǎi)一千多塊錢(qián)的衣服等都屬于宏支付。還有一種是微支付，比如買(mǎi)一杯咖啡，還比如公交都是典型的微支付。宏支付重要的是安全性而非便利性，就是可以多輸入一些密碼但是安全性一定最重要。而微支付是優(yōu)先便利性而非安全性。 

而根據(jù)支付者和消費(fèi)者之間的距離，可以把移動(dòng)支付分為遠(yuǎn)程支付和本地支付。遠(yuǎn)程支付包括買(mǎi)水、買(mǎi)電等公共事業(yè)繳費(fèi)。將來(lái)表具會(huì)是非接觸的表具，假如水\電卡里沒(méi)有錢(qián)了，用手機(jī)就可以進(jìn)行充值，刷一下就能夠完成刷卡支付。還有一種是公交，這是典型的本地支付，公交車(chē)上的車(chē)載POS就是公交公司的收費(fèi)點(diǎn)，。如果移動(dòng)支付真正來(lái)到我們的生活中，包括宏支付、微支付、遠(yuǎn)程支付、本地支付都可以實(shí)現(xiàn)的話，我們一方面通過(guò)手機(jī)瀏覽網(wǎng)頁(yè)買(mǎi)的東西可以及時(shí)買(mǎi)到，買(mǎi)水、買(mǎi)電也可以直接在手機(jī)上操作，出門(mén)的時(shí)候也不用帶各種各樣的公交卡、銀行卡，手機(jī)可以取代所有的功能。 

主持人： 

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，許多在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行操作電子商務(wù)已經(jīng)可以由手機(jī)，那么在手機(jī)上進(jìn)行電子商務(wù)的操作是屬于移動(dòng)支付的一種嗎？對(duì)固網(wǎng)支付是否有一定影響？ 

張楚： 

固網(wǎng)支付和移動(dòng)支付還是有一些區(qū)別的，現(xiàn)在固網(wǎng)支付很發(fā)達(dá)，比如阿里巴巴等第三方支付都搞的非常紅火。這是人們對(duì)支付的需求造就了市場(chǎng)的繁榮。最早人們用來(lái)支付、交易是用實(shí)際的等價(jià)品，比如綿羊，之后是貴金屬貨幣，比如用金幣、銀幣，之后變成了紙幣，現(xiàn)在是電子化的貨幣，已經(jīng)看不見(jiàn)、摸不著了。這是貨幣交易的演變。 

電子化貨幣交易最先由固網(wǎng)來(lái)承載，隨之會(huì)以移動(dòng)通信來(lái)承載，我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)支付和移動(dòng)支付是相互促進(jìn)的關(guān)系，不會(huì)是誰(shuí)定會(huì)取代誰(shuí)的關(guān)系。我可以做一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋确剑覀冎酪粋€(gè)明星，比如周杰倫，他可以出唱片、也可以拍電影，通過(guò)多個(gè)渠道發(fā)展，是可以互相促進(jìn)明星的發(fā)展的。支付通過(guò)固網(wǎng)、移動(dòng)通信等不同的承載方式，也能彼此協(xié)調(diào)發(fā)展、相互促進(jìn)。 

握奇SIMpass得安全性廣受大家好評(píng) 


主持人： 

主流的移動(dòng)支付技術(shù)是什么呢？ 

張楚： 

移動(dòng)支付，從最早02、03年業(yè)界提出這一概念，一直到今天它都是非常熱的話題。現(xiàn)在我們看到遠(yuǎn)程支付已經(jīng)有了一定規(guī)模的發(fā)展，很多像中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通及很多海外運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)把遠(yuǎn)程支付發(fā)展起來(lái)了。但是像本地支付還是有待于發(fā)展的。我們現(xiàn)在所關(guān)注的移動(dòng)支付就是指包含了遠(yuǎn)程支付和本地支付的綜合支付解決方案。我們知道很多廠商都推出了自己的解決方案。比如諾基亞公司推出了NFC的解決方案，這在行業(yè)里也是比較主流的解決方案，還有SWP技術(shù)也是NFC的一種改進(jìn)。我們也看到國(guó)內(nèi)的一些廠商，像我們?cè)瓉?lái)所熟知的中芯微電子也推出了自己的RFSIM的解決方案，握奇也推出了自己的SIMpass解決方案，這些解決方案又有聯(lián)系又有區(qū)別。 

主持人： 

能具體說(shuō)一下相互的聯(lián)系和區(qū)別嗎？ 

張楚： 

要說(shuō)清楚還要先說(shuō)分類(lèi)。移動(dòng)支付本地支付是通過(guò)非接觸刷卡來(lái)完成的，分類(lèi)的話可以按非接觸工作頻率來(lái)分，通信頻率分成一類(lèi)是13.56MHz的，這是基于 ISO 14443國(guó)際非接觸支付標(biāo)準(zhǔn)的，這是全球使用的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，包括銀行、公交公司、門(mén)禁使用的都是這種頻率的規(guī)范，支付環(huán)境很成熟，不用更改。像NFC技術(shù)、SWP技術(shù)、SIMpass技術(shù)、QSIM和其它的一些技術(shù)都是基于13.56兆通信頻率的。還有一類(lèi)是非13.56兆的，像RFSIM是基于 2.4G的通信頻率，這類(lèi)產(chǎn)品還要更改一下現(xiàn)有的支付環(huán)境。我們還可以通過(guò)換不換手機(jī)來(lái)分類(lèi)，NFC、SWP等技術(shù)是需要更換手機(jī)的，SIMpass、QSIM、RFSIM等不需要更換手機(jī)，只需要換一下手機(jī)的 SIM就能實(shí)現(xiàn)支付功能。通過(guò)分類(lèi)可以看到不同的技術(shù)有不同的特點(diǎn)。 

主持人： 

您能總結(jié)一下握奇SIMpass的特點(diǎn)嗎？ 

張楚： 

說(shuō)三個(gè)方面：SIMpass第一個(gè)特點(diǎn)是安全性。我們知道手機(jī)的存儲(chǔ)和SIM卡存儲(chǔ)是不一樣的，SIM是獨(dú)立運(yùn)算存儲(chǔ)單元，是封閉的體系，智能卡作為一種安全的存儲(chǔ)介質(zhì)是被廣泛認(rèn)可的。比如說(shuō)我們?cè)诩依锓佩X(qián)，當(dāng)然放家里很好，但是小偷只要能打開(kāi)房門(mén)就可以偷到。SIM相當(dāng)于在家里又放了一個(gè)保險(xiǎn)柜，獨(dú)立于手機(jī)之外增加了一層安全防護(hù)。智能卡就是這個(gè)保險(xiǎn)柜，大大的增加了安全系數(shù)。SIMpass支付功能都是在SIM里完成的，換句話說(shuō)都是在保險(xiǎn)柜里完成的，所以它的安全性能夠得到體現(xiàn)。特別是，我公司SIMpass產(chǎn)品選用的是英飛凌公司的高安全的芯片，該芯片通過(guò)了行業(yè)最高的EAL5+安全認(rèn)證。我們很自豪的發(fā)現(xiàn)，SIMpass自投入市場(chǎng)以來(lái)安全性是得到大家的好評(píng)。 

第二個(gè)特點(diǎn)是方便性。剛才我講了SIMpass有兩個(gè)重要的特點(diǎn)，一個(gè)是它可以不更換手機(jī)就能做支付，不需要很大的推廣成本，手機(jī)再便宜也要幾百塊，一張SIM是非常便宜的，屬于只更換卡，這樣推廣起來(lái)的難度和成本都是非常低的。 

其次，SIMpass是基于13.56MHz頻率，現(xiàn)有的非接觸支付環(huán)境，例如公交、地鐵、超市、銀行、公共事業(yè)繳費(fèi)等都可以利用。這是非常方便的。 

主持人： 

您說(shuō)到安全問(wèn)題，很多網(wǎng)友也很關(guān)注這個(gè)問(wèn)題。但是如果手機(jī)丟了的話，會(huì)不會(huì)有人利用存在SIM的信息獲得我們帳戶(hù)的資料和相關(guān)信息。 

張楚： 

這是一個(gè)很常見(jiàn)的問(wèn)題。 

我覺(jué)得手機(jī)里的信息包含幾類(lèi)，一類(lèi)是個(gè)人信息，存在手機(jī)里我不是特別好說(shuō)，可能丟了就丟了。存在SIM里都是有安全權(quán)限的，并受到保護(hù)，非法用戶(hù)是無(wú)法獲取的，丟掉之后個(gè)人信息在卡片里的還是能夠得到保證的。還有一些信息，比如開(kāi)戶(hù)人在辦卡時(shí)填寫(xiě)的個(gè)人信息，這些信息大多存在后臺(tái)，并不會(huì)隨著手機(jī)的丟失而丟掉。 

還有一類(lèi)信息是跟錢(qián)相關(guān)的，我這個(gè)手機(jī)丟了別人拿去刷怎么辦？我們知道遠(yuǎn)程支付的帳戶(hù)在后臺(tái)，其它卡上本身是沒(méi)有錢(qián)的，我是連到后臺(tái)進(jìn)行支付，這種情況后臺(tái)賬戶(hù)的安全性是可以得到密碼保護(hù)的。本地支付是用電子錢(qián)包實(shí)現(xiàn)的，根據(jù)國(guó)際組織對(duì)電子錢(qián)包的規(guī)定，錢(qián)包里的錢(qián)通常來(lái)講是不計(jì)名、不掛失的，跟北京公交一卡通一樣，丟了就丟了。這是電子錢(qián)包的安全特點(diǎn)，移動(dòng)支付的電子錢(qián)包的應(yīng)用當(dāng)然也繼承了這個(gè)特點(diǎn)。我們也可以再錢(qián)包里設(shè)一個(gè)上限，增加錢(qián)包的安全性，減少丟失的損失。  

移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)鏈里層級(jí)很多 

主持人： 

請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下SIMpass推廣情況和成功案例。 

張楚： 

SIMpass自06年在全球推出以來(lái)，做了很多推廣工作，現(xiàn)在SIMpass是為數(shù)不多的商業(yè)推廣的技術(shù)，SIMpass產(chǎn)品在很多地方，商店里、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳里是能夠買(mǎi)到的。 

案例方面我首先提一下在泰國(guó)的商用。2008年，作為泰國(guó)第三大電信運(yùn)營(yíng)商的True集團(tuán)在曼谷宣布與我們握奇數(shù)據(jù)合作推出Touch SIM卡。該卡是基于握奇SIMpass®技術(shù)的國(guó)際上首個(gè)實(shí)現(xiàn)在手機(jī)上進(jìn)行金融交易和個(gè)人數(shù)據(jù)存貯的SIM卡。 

借助SIMpass技術(shù)的Touch SIM可以存儲(chǔ)個(gè)人數(shù)據(jù)和消費(fèi)信息，用戶(hù)只需輕輕“touch”（觸碰）即可在True Money平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)金融交易充值、支付、轉(zhuǎn)賬、取現(xiàn)，并且不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制。如果您想成為這種新生活的最先體驗(yàn)者，在泰國(guó)國(guó)內(nèi)所有的TRUE MOVE 商店花費(fèi)149泰銖（約合人民幣36元）便可實(shí)現(xiàn)。 

在泰國(guó)，隨處可見(jiàn)支持SIMpass的刷卡機(jī)具。例如咖啡店，零售店，停車(chē)場(chǎng)，保齡球館，卡拉OK，餐飲場(chǎng)所等。SIMpass的持卡人只需要帶上裝有 SIMpass卡的手機(jī)，就可以在各個(gè)商店中方便的消費(fèi)，積分。我們跟泰國(guó)的第三大運(yùn)營(yíng)商合作發(fā)SIMpass卡片。它的應(yīng)用比較廣泛，包括了去麥當(dāng)勞里刷，還包括去超市里，保齡球館、卡拉OK都可以用SIMpass刷卡支付，累計(jì)刷卡量已經(jīng)突破了10萬(wàn)張，目前市場(chǎng)反饋還是比較好的。我們也是希望把這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)一步的做下去。 

國(guó)內(nèi)我也舉一個(gè)案例，那就是我們跟中國(guó)移動(dòng)廣東廣州地鐵票的項(xiàng)目，從2008年7月開(kāi)始，握奇和廣東省移動(dòng)、廣州地鐵合作，推出了支持地鐵應(yīng)用的SIMpass產(chǎn)品。在廣州市用SIMpass卡片可以進(jìn)地鐵當(dāng)?shù)罔F票使用。 

另外還有就是去年年底的時(shí)候我們跟中國(guó)聯(lián)通在重慶合作的一個(gè)一充通項(xiàng)目，也是基于公交的應(yīng)用，它的特點(diǎn)就是把SIMpass功能跟手機(jī)結(jié)合起來(lái)了。因?yàn)?nbsp;SIMpass是不需要換手機(jī)的，把天線直接放在卡片上，如果天線去掉的話，手機(jī)做少量的改動(dòng)也可以做支付，我們和聯(lián)通和長(zhǎng)虹手機(jī)一起發(fā)了能夠刷卡的手機(jī)這樣一個(gè)項(xiàng)目，它也是在公交系統(tǒng)中和公交系統(tǒng)聯(lián)盟商家都可以用這個(gè)手機(jī)。 

主持人： 

在廣州和移動(dòng)合作的那個(gè)項(xiàng)目，刷地鐵的時(shí)候錢(qián)是從一卡通里扣還是手機(jī)話費(fèi)里面扣呢？ 

張楚： 

這個(gè)問(wèn)題在技術(shù)層面就是電子錢(qián)包的歸屬問(wèn)題，電子錢(qián)包里的錢(qián)是屬于移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商的還是屬于公交運(yùn)營(yíng)商的。 

從握奇公司做產(chǎn)品角度來(lái)講都是可以實(shí)現(xiàn)的，關(guān)鍵看各方的合作模式。如果移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)電子錢(qián)包的話，這個(gè)錢(qián)包里的錢(qián)是屬于移動(dòng)公司的，換句話說(shuō)要充值就去營(yíng)業(yè)廳，如果是公交運(yùn)營(yíng)商掌握這個(gè)事情，還是到公交點(diǎn)進(jìn)行充值，所刷的錢(qián)也是刷到了公交的系統(tǒng)里面，這要看不同的合作模式，技術(shù)上都是可以實(shí)現(xiàn)的。 

主持人： 

從剛剛事情我們可以看到移動(dòng)支付涉及到非常多的方面，涉及到方案提供商，也還涉及到銀行帳戶(hù)，和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。如果和公交合作的話還有公交地鐵等。互相利益關(guān)系誰(shuí)是主導(dǎo)呢？握奇合作的時(shí)候自己是如何協(xié)調(diào)這些關(guān)系的呢？ 

張楚： 

這也是一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題。通過(guò)剛才的了解大家可能也能發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在移動(dòng)支付技術(shù)有一個(gè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但是移動(dòng)支付真正讓廣大消費(fèi)者使用上還是有一定的路要走的。問(wèn)題之一就是各個(gè)參與方之間的關(guān)系，我們知道移動(dòng)支付和普通的支付不太部分一樣，它涉及到生活中的方方面面，我們生活中跟支付相關(guān)的產(chǎn)業(yè)很多，像公交、銀行、公共事業(yè)繳費(fèi)都跟移動(dòng)支付相關(guān)，而這個(gè)卡片又是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商掌控的，我們還需要后臺(tái)系統(tǒng)和集成商，產(chǎn)業(yè)鏈里層級(jí)非常多。 

上個(gè)月月底我參加了移動(dòng)支付論壇，我有幸聽(tīng)到了國(guó)家金卡辦主任張琪女士的發(fā)言，張教授發(fā)言主要強(qiáng)調(diào)了自主創(chuàng)新和合作共贏。所謂的自主創(chuàng)新解決中國(guó)要有自己的技術(shù)，我們要有自己的發(fā)展思路不能只跟海外的巨頭走。比如TD是我們自己的技術(shù)，我們有自己的核心技術(shù)便于控制整個(gè)產(chǎn)業(yè)。 

另外還有一點(diǎn)是合作共贏，在金卡辦的號(hào)召下包括銀聯(lián)、三大運(yùn)營(yíng)商和產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)技術(shù)運(yùn)營(yíng)商組合起來(lái)形成了一個(gè)多功能卡應(yīng)用聯(lián)盟，在聯(lián)盟下推動(dòng)技術(shù)和應(yīng)用的發(fā)展達(dá)到大家能夠協(xié)調(diào)一致往前推進(jìn)。如果把移動(dòng)做好的話，確實(shí)需要各方在一個(gè)共同的平臺(tái)上大家共同認(rèn)可這個(gè)技術(shù)方式才能把事情推動(dòng)下去，否則的話只能原地打轉(zhuǎn)，所以合作夠贏非常重要。 

具體說(shuō)到項(xiàng)目誰(shuí)做主導(dǎo)，我想看具體的項(xiàng)目誰(shuí)承擔(dān)的責(zé)任更多誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)，誰(shuí)承擔(dān)的更多。 

移動(dòng)支付真正普及有待時(shí)日 

主持人： 

一提移動(dòng)支付大家可能覺(jué)得是個(gè)新鮮的東西，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)移動(dòng)支付發(fā)展到什么樣的水平呢？它普及下來(lái)還需要多久？ 

張楚： 

移動(dòng)支付是非常熱的一個(gè)話題，從概念推出一直到今天，之所以這么熱就是因?yàn)樗_實(shí)能給消費(fèi)者帶來(lái)方便和價(jià)值，出門(mén)不用帶那么多鑰匙和卡，而且錢(qián)包沒(méi)錢(qián)了手機(jī)動(dòng)一動(dòng)就能給錢(qián)包充值，這都是便利的地方。 

為什么這么好的技術(shù)現(xiàn)在尤其本地支付這塊發(fā)展還不是特別廣、推的還不是特別好。原因之一就是產(chǎn)業(yè)鏈各方的利益鏈條比較長(zhǎng)，大家需要有一些合作，這是很重要的。 

我認(rèn)為移動(dòng)支付發(fā)展到現(xiàn)在應(yīng)該是將要爆發(fā)發(fā)展的前期，未來(lái)兩三年可能是移動(dòng)支付高速發(fā)展的階段?，F(xiàn)在有一些爭(zhēng)論，但是產(chǎn)業(yè)鏈上的各方都在積極投入這個(gè)事情。包括運(yùn)營(yíng)商、銀行、銀聯(lián)、公交都在移動(dòng)支付領(lǐng)域里做了很多的探索工作。 

包括海外來(lái)看，海外很多巨頭他們也是在積極的拓展這個(gè)領(lǐng)域。我相信未來(lái)兩三年移動(dòng)支付能夠得到一個(gè)快速的發(fā)展，這有賴(lài)于產(chǎn)業(yè)鏈里面各方的宏偉的藍(lán)圖和清晰的戰(zhàn)略以及開(kāi)放包容的胸懷共同促進(jìn)這個(gè)事業(yè)的發(fā)展。 

主持人： 

我也不太了解國(guó)外移動(dòng)支付到底是什么樣的水平，國(guó)內(nèi)和國(guó)外差距多大？ 

張楚： 

熟悉這個(gè)產(chǎn)業(yè)的人都知道移動(dòng)支付發(fā)展最好的是日本和韓國(guó)。日本和韓國(guó)已經(jīng)有數(shù)百萬(wàn)的移動(dòng)支付用戶(hù)，握奇在韓國(guó)也設(shè)有辦公室，我們?cè)陧n國(guó)的員工也購(gòu)買(mǎi)了具有移動(dòng)支付功能的手機(jī)，上下班地鐵都是可以用手機(jī)來(lái)刷。這也跟韓國(guó)和日本自己的實(shí)際情況有關(guān)，一方面他們市場(chǎng)相對(duì)來(lái)講比較好掌控，同時(shí)，銀行、運(yùn)營(yíng)商和公交之間的關(guān)系也比較緊密，推進(jìn)項(xiàng)目可能會(huì)方便一些。 

除此之外歐洲地區(qū)也有很多探索，今年的2月份我去巴塞羅那參加了GSMA的展會(huì)，我們聽(tīng)到了沃達(dá)豐、倫敦地鐵、諾基亞等廠商的發(fā)言，他們都在很多地方做了嘗試。比如說(shuō)德國(guó)有一些關(guān)于交通的應(yīng)用，我們還看到在倫敦有一些關(guān)于地鐵方面的應(yīng)用。這些都是我們看到的歐洲的一些進(jìn)展。但是他們的一些應(yīng)用基本還是處于試用階段，規(guī)模不是特別大。也是由于最近經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，國(guó)際巨頭在新技術(shù)的投入上都變得更加謹(jǐn)慎了。 

反觀國(guó)內(nèi)對(duì)比來(lái)講有很多是需要跟海外學(xué)習(xí)的，但我也相信中國(guó)完全走出一條自己的發(fā)展之路，因?yàn)橹袊?guó)地域很廣闊，不同的城市有不同的特點(diǎn)，我們只有三個(gè)運(yùn)營(yíng)商，我覺(jué)得中國(guó)完全可以參考海外的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)技術(shù)。 

主持人： 

您前面剛剛提到在國(guó)外跟泰國(guó)也有合作，在國(guó)內(nèi)也有合作，就握奇來(lái)說(shuō)國(guó)內(nèi)和國(guó)外對(duì)比哪邊合作比較多？以后會(huì)重視哪方面的發(fā)展？ 

張楚： 

我們肯定會(huì)按照客戶(hù)的需求，哪里有市場(chǎng)我們就把產(chǎn)品和服務(wù)推到什么地方去。 

談到握奇所看到國(guó)內(nèi)和海外的發(fā)展，倒不能用國(guó)內(nèi)和海外來(lái)區(qū)別，而是看不同的合作模式。握奇之所以跟TRUE發(fā)卡這么多，TRUE是泰國(guó)比較大的一個(gè)集團(tuán)下面有自己的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，也有自己的金融服務(wù)提供商，所以說(shuō)在很多政策、法規(guī)、技術(shù)積累和合作模式都很簡(jiǎn)單，是在一個(gè)集團(tuán)范疇之內(nèi)推這個(gè)事情。所以它的推進(jìn)相對(duì)來(lái)講是比較清晰也比較容易的。 

通常來(lái)講做一個(gè)事情里面環(huán)節(jié)非常多，復(fù)雜性也會(huì)提高，如果里面只有一兩個(gè)環(huán)節(jié)推這個(gè)事情就會(huì)比較簡(jiǎn)單。所以說(shuō)只要有比較好的合作模式，比較好的推進(jìn)方式，我們認(rèn)為市場(chǎng)是能很快的成熟起來(lái)的。這是國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)對(duì)比起來(lái)所看到的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。  

握奇歡迎更多的人參與到移動(dòng)支付中來(lái) 

主持人： 

有網(wǎng)友問(wèn)到握奇是否在國(guó)內(nèi)存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？在國(guó)內(nèi)握奇這樣提供移動(dòng)支付解決方案的公司還有多少家？ 

張楚： 

因?yàn)橐苿?dòng)支付尤其本地支付這塊剛剛發(fā)展起來(lái)，從握奇角度來(lái)講還談不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們看到更多的是合作伙伴。我們希望有更多的人參與到這個(gè)里面來(lái)，發(fā)展這個(gè)新的技術(shù)。 

在這個(gè)行業(yè)里我剛才也提到了幾家，因?yàn)槲掌姹旧硎且钥ㄆ夹g(shù)、安全技術(shù)為基礎(chǔ)的。跟我們一起做芯片、做卡片的解決方案公司也有很多，比如說(shuō)像國(guó)民技術(shù)，當(dāng)然我們握奇也跟國(guó)民技術(shù)合作RFSIM這項(xiàng)技術(shù)。包括上海坤銳推出的QSIM產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的理念是非常好的。還有韓國(guó)的三星公司、德國(guó)的英飛凌公司等，他們都是在很緊密的跟進(jìn)移動(dòng)支付的技術(shù)。 

還有手機(jī)廠商，例如長(zhǎng)虹跟握奇曾經(jīng)共同推出過(guò)支持SIMpass的手機(jī)。SIMpass是也可以換手機(jī)也可以不換手機(jī)，如果更換手機(jī)的話長(zhǎng)虹是可以配合的。其它的還有Benq手機(jī)等也跟握奇合作推出了支持SIMpass手機(jī)方案的產(chǎn)品，他們也是積極的參與者。除此之外還有提供POS機(jī)的，提供系統(tǒng)集成服務(wù)的廠商也都在積極參與。像在廣東地鐵票項(xiàng)目，我們是跟易票聯(lián)公司合作的，易票聯(lián)公司在項(xiàng)目中提供后臺(tái)集成服務(wù)，他們也是參與到移動(dòng)支付項(xiàng)目里比較早的公司之一。 

雖然參與的廠商好似比較多，但是跟移動(dòng)支付廣闊未來(lái)、漫長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈相比，還是偏少，因?yàn)橐苿?dòng)支付發(fā)展起來(lái)可能是幾百億的大市場(chǎng)，我們希望更多的人能夠參與到移動(dòng)支付這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面來(lái)。 

主持人： 

還有網(wǎng)友問(wèn)到現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)有沒(méi)有關(guān)于移動(dòng)支付的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？ 

張楚： 

標(biāo)準(zhǔn)分成好幾個(gè)層級(jí)。首先可能有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，我們國(guó)家又有國(guó)標(biāo)，再下來(lái)是自己的一些企業(yè)像中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、銀聯(lián)也會(huì)頒布自己的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。握奇也是參與到了這些標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)里面，比如說(shuō)像我剛才提到的在金卡辦所做的多功能卡應(yīng)用聯(lián)盟里握奇也是參與到其中共同制訂中國(guó)自己的移動(dòng)支付的標(biāo)準(zhǔn)，這項(xiàng)工作在進(jìn)行當(dāng)中。同時(shí)我們?cè)缭?7年就參與了中國(guó)移動(dòng)的移動(dòng)支付企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂工作。包括銀聯(lián)，握奇也會(huì)積極參與到其中的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)里。 

但是總體來(lái)看，移動(dòng)支付在中國(guó)發(fā)展到現(xiàn)在，各種標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范還是比較多的。應(yīng)該說(shuō)還沒(méi)有一個(gè)特別統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，我想這也不是一個(gè)偶然的現(xiàn)象，基本一個(gè)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)出來(lái)的時(shí)候前期標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)都有點(diǎn)復(fù)雜、有點(diǎn)亂。長(zhǎng)期來(lái)看，移動(dòng)支付將會(huì)是一個(gè)群雄并起的情況，我相信中國(guó)會(huì)有自己的移動(dòng)支付標(biāo)準(zhǔn)。 

主持人： 

等它發(fā)展到一定程度會(huì)成熟起來(lái)。 

張楚： 

我想不管是什么技術(shù)、什么標(biāo)準(zhǔn)，只要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)真正能夠普通消費(fèi)者認(rèn)可的它就是一個(gè)小標(biāo)準(zhǔn)，好的技術(shù)，好的產(chǎn)品。 

主持人： 

最后問(wèn)張總一個(gè)問(wèn)題，握奇數(shù)據(jù)有沒(méi)有給自己在移動(dòng)支付行業(yè)定下一個(gè)目標(biāo)呢？ 

張楚： 

握奇數(shù)據(jù)給自己的定位一直很清楚，我們是以安全的技術(shù)為基礎(chǔ)來(lái)提供跟安全技術(shù)相關(guān)的技術(shù)解決方案和技術(shù)服務(wù)。我們現(xiàn)在還是把自己定位在一個(gè)技術(shù)提供商、服務(wù)提供商，這是握奇一直以來(lái)在移動(dòng)支付領(lǐng)域給自己的定位。 

除了這個(gè)定位之外我們發(fā)現(xiàn)握奇還有另外一個(gè)定位就是媒介的作用。我們知道媒體是在一個(gè)平臺(tái)上拉近各方的距離，握奇在移動(dòng)支付行業(yè)里也像一個(gè)媒介。 

握奇做公交、電卡、水卡、移動(dòng)支付、金融KEY等各種各樣的產(chǎn)品。像移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、銀行、公共事業(yè)、和公交公司等各方，原來(lái)聯(lián)系可能不是很多，但是握奇是他們共同的合作伙伴，握奇可以在里面牽線搭橋，我們可以把各方面的廠商聯(lián)起來(lái)。在移動(dòng)支付里面我們不光是技術(shù)方案提供商有時(shí)候也是媒介的作用，使大家能夠集合在一起。 

主持人： 

感謝張總今天作客賽迪，也感謝各位網(wǎng)友！ 

張楚： 

謝謝主持人，謝謝各位網(wǎng)友，謝謝大家！

張楚簡(jiǎn)介 

　　獲得北京化工大學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)學(xué)士學(xué)位和北京大學(xué)光華管理學(xué)院MBA學(xué)位，在智能卡行業(yè)有超過(guò)8年的工作經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)注于電信智能卡的產(chǎn)品管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。 

　　于2002年加入握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司，先后歷任電信支持部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、電信產(chǎn)品總監(jiān)等職，有智能卡開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)、產(chǎn)品等工作的豐富經(jīng)驗(yàn)，特別是在電信智能卡領(lǐng)域，參與制定多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，主導(dǎo)開(kāi)發(fā)了一系列電信智能卡產(chǎn)品。 

　　張楚先生目前在握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司任電信產(chǎn)品總監(jiān)一職。 

握奇數(shù)據(jù)簡(jiǎn)介 

　　北京握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司，2008年累計(jì)發(fā)卡總量達(dá)到1.96億張。握奇數(shù)據(jù)成立于1994年，1996年推出中國(guó)第一個(gè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的微處理器芯片卡操作系統(tǒng)TimeCOS®，握奇數(shù)據(jù)是國(guó)內(nèi)最早專(zhuān)注于智能卡核心技術(shù)軟件及應(yīng)用系統(tǒng)研究開(kāi)發(fā)的企業(yè)，已成長(zhǎng)為業(yè)界技術(shù)和產(chǎn)品“整體先進(jìn)，局部領(lǐng)先”的創(chuàng)新型高科技跨國(guó)公司。 

　　握奇總部設(shè)在北京，分別在上海、成都、廣州設(shè)有辦事處，在新加坡設(shè)有分公司開(kāi)展海外營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，馬塞、米蘭、迪拜、班加羅爾、新澤西、墨西哥設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品技術(shù)銷(xiāo)往40個(gè)國(guó)家和地區(qū)?，F(xiàn)有員工620人，研發(fā)人員及其它技術(shù)人員占人員總數(shù)的70％。