認(rèn)識市場，建立品牌—訪美國AWID公司 美國CEO 廖大穎博士

美國AWID公司 美國CEO 廖大穎博士

   隨著4月28日美國AWID RFID產(chǎn)品與應(yīng)用推介與研討會(huì)在深圳福田香格里拉酒店的順利舉行，RFID世界網(wǎng)記者會(huì)后采訪了美國AWID公司，美國CEO 廖大穎博士，廖博士通過回答記者提問向本網(wǎng)讀者全面介紹了美國AWID公司發(fā)展情況與目前AWID公司在國際與國內(nèi)市場的競爭格局等情況。

RFID世界網(wǎng)：美國AWID公司是于1995年就成立了的老牌RFID系統(tǒng)的開發(fā)與推廣的公司，那么這些年經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展歷程？ 

廖大穎博士: AWID于1997年成立于美國紐約州曼西市(Monsey, NY)。為拓展亞洲業(yè)務(wù)并貼近RFID與IT主流技術(shù)，于2006年將總部遷至美國加洲矽谷南部摩根山市(Morgan Hill, CA)。主要投資者臺灣義聯(lián)集團(tuán)(集團(tuán)事業(yè)含括生產(chǎn)、教育、醫(yī)療、地產(chǎn)及休閑等體系)。 AWID專注于RFID產(chǎn)品研發(fā)，是唯一具低頻、高頻、超高頻產(chǎn)品線的RFID公司。 AWID具14年RFID專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擁有十多項(xiàng)RFID相關(guān)專利技術(shù)。 2008年成立亞洲子公司亞威資通股份有限公司(臺北)。 2009年授權(quán)集團(tuán)旗下子公司優(yōu)利科數(shù)碼(深圳)中國總代理。 2010年計(jì)劃成立中國子公司亞威中國子公司。 

RFID世界網(wǎng)：您是如何看待RFID在中國應(yīng)用的發(fā)展前景？ AWID又是什么時(shí)候開始關(guān)注并進(jìn)入中國市場的？ 

廖大穎博士: 中國是目前RFID應(yīng)用最積極的市場。尤其以物聯(lián)網(wǎng)為目標(biāo)，所架構(gòu)出的無限想像空間與需求應(yīng)用，正吸引者所有RFID投資者、設(shè)備與系統(tǒng)廠商的目光。 AWID產(chǎn)品早在幾年前已進(jìn)入中國，許多中國的RFID應(yīng)用都可以見到AWID產(chǎn)品。早期是透過北美及亞洲客戶在中國布建機(jī)場行李系統(tǒng)、物流系統(tǒng)等項(xiàng)目，使用AWID產(chǎn)品而進(jìn)入中國市場。自2008年AWID亞洲子公司亞威資通成立后，AWID就積極參與中國市場發(fā)展與應(yīng)用。 

RFID世界網(wǎng)：進(jìn)入中國的品牌有很多，如alien，Impinj、得邏輯等等。這些企業(yè)有一部分找了的代理商，有一部分是自己經(jīng)營分公司負(fù)責(zé)銷售, 這兩種方式哪種更好？更適合中國國情？ 

廖大穎博士: 每個(gè)公司都會(huì)有自己的經(jīng)營模式，因人、因地、因事、因時(shí)、因物而置宜。優(yōu)勝劣敗，很難評斷孰是孰非。 AWID剛進(jìn)入中國市場，還在學(xué)習(xí)摸索階段，對于競爭生態(tài)也還在適應(yīng)中。還好，同屬義聯(lián)集團(tuán)中國公司優(yōu)利科數(shù)碼科技(深圳)在中國已深根數(shù)年，對于AWID進(jìn)入中國市場有很大的助益。 

RFID世界網(wǎng)：AWID將會(huì)用什么樣的方法去推廣產(chǎn)品，來打開中國市場？ 

廖大穎博士: 除了在傳統(tǒng)的市場行銷活動(dòng)，如參加展會(huì)、舉辦產(chǎn)品說明會(huì)、主要媒體行銷等，AWID會(huì)透過其他先進(jìn)的行銷手法，如網(wǎng)路行銷、社群等，逐步打開中國市場。 

RFID世界網(wǎng)：AWID現(xiàn)在主打的RFID產(chǎn)品有哪些？您覺得AWID最大的特點(diǎn)在哪里？ 

廖大穎博士: AWID在中國市場目前的主打產(chǎn)品是整合型RFID reader，MPR-2010系列產(chǎn)品。 AWID的最大特點(diǎn)在我們一直強(qiáng)調(diào)提供最佳投資報(bào)酬的RFID產(chǎn)品與服務(wù)，以合理的價(jià)格，提供優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。 

RFID世界網(wǎng)：AWID產(chǎn)品與國內(nèi)品牌相比的優(yōu)勢都有哪些？與alien，Impinj等國外品牌相比又有何不同？ 

廖大穎博士: AWID具多年RFID知識與實(shí)績，最佳實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)可供分享，良好品牌與口碑形象，堅(jiān)強(qiáng)RFID研發(fā)實(shí)力，天線與RF專業(yè)、數(shù)字與系統(tǒng)設(shè)計(jì)、嵌入式系統(tǒng)工程。 


RFID世界網(wǎng)：AWID大約多久推出一款新產(chǎn)品？最近有沒有即將推出市場的新品？ 

廖大穎博士: 為因應(yīng)不同市場需求，AWID每年都會(huì)有將近十幾種產(chǎn)品上市。對于中國市場，明年年初將會(huì)有一款新型高功率8天線產(chǎn)品MPR-3018系列推出。 

RFID世界網(wǎng)：您認(rèn)為在未來中國RFID市場上，國際品牌和國內(nèi)品牌將呈怎樣的競爭格局？ 

廖大穎博士: 國內(nèi)品牌有其地利優(yōu)勢，不會(huì)像許多國外產(chǎn)品有水土不服的情形。不過，國內(nèi)品牌在RFID技術(shù)上還有很大的進(jìn)步空間。短期間內(nèi)，高檔次項(xiàng)目與應(yīng)用，應(yīng)該還是以國外優(yōu)良品牌為主。 

　　廖博士就對AWID在中國的發(fā)展充滿了信心，最后還透露，AWID在中國的定位為最佳投資報(bào)酬的RFID產(chǎn)品及服務(wù)提供商，將重點(diǎn)突出其來自美國一流RFID技術(shù)與品牌，及可接受的RFID持有成本兩大特點(diǎn)。 廖博士還表示，2009年至2010年是AWID在中國發(fā)展的進(jìn)入期，AWID的工作重心在于認(rèn)識中國市場，建立品牌尤為關(guān)鍵，合作對象主要為加值運(yùn)營商VAR和系統(tǒng)整合商SI。而2011年至2013年將是AWID在中國發(fā)展的擴(kuò)展期，AWID屆時(shí)將復(fù)制其成功產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，將AWID品牌進(jìn)一步擴(kuò)展，合作對象除加值運(yùn)營商VAR和系統(tǒng)整合商SI外，還將增添經(jīng)銷商。在其后的2014年至2016年的轉(zhuǎn)型期和2017年至2020年的進(jìn)化期會(huì)還會(huì)采用新的發(fā)展策略。