歐聯(lián)（國(guó)際）衛(wèi)浴出擊 搶灘四川、重慶市場(chǎng)

福建 2010-06-10(中國(guó)商業(yè)電訊)－－ 據(jù)記者了解，歐聯(lián)（國(guó)際）衛(wèi)浴繼此前一系列讓利的營(yíng)銷大舉之后再出新招，三天之內(nèi)迅速把步伐擴(kuò)張到四川、重慶等地的衛(wèi)浴市場(chǎng)，并且收效甚佼，成為行業(yè)內(nèi)光彩熠熠的迅猛黑馬。為此，記者前往歐聯(lián)（國(guó)際）開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，零距離接觸歐聯(lián)衛(wèi)浴這些天來(lái)的壯舉，探索歐聯(lián)衛(wèi)浴差異化營(yíng)銷的始末。

據(jù)悉，6月6日，成都5.12建材市場(chǎng)，歐聯(lián)（國(guó)際）衛(wèi)浴專賣店——全國(guó)第68店(短短兩個(gè)月內(nèi)數(shù)量達(dá)68家)開(kāi)業(yè)了。歐聯(lián)（國(guó)際）衛(wèi)浴四川專賣店設(shè)計(jì)相當(dāng)精致，樓上樓下兩層近200多平方米，將歐聯(lián)的產(chǎn)品完美地展示出來(lái)，突出了歐聯(lián)這一整體衛(wèi)浴的品牌形象。

日前，新世紀(jì)東門店、樂(lè)山、溫江等地的專賣店也在裝修之中，預(yù)計(jì)將于近期亮相。




圖為：歐聯(lián)（國(guó)際）衛(wèi)浴登陸四川，開(kāi)業(yè)當(dāng)天人頭攢動(dòng)


與此同時(shí)，6月8日歐聯(lián)（國(guó)際）衛(wèi)浴強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐國(guó)窖建材會(huì)展中心，將這股搶灘旋風(fēng)自西往東刮到重慶。雖然地點(diǎn)不同，但是歐聯(lián)重慶第一店同樣創(chuàng)造出了成都專賣店的傲人銷售業(yè)績(jī)，這股轟動(dòng)風(fēng)潮震撼了西南，引來(lái)了眾多商人對(duì)重慶各區(qū)域分銷市場(chǎng)的覬覦。據(jù)歐聯(lián)重慶總代理介紹，目前已有十多家意向客戶正在洽談中，待考核合格后，這些客戶將有望成為歐聯(lián)重慶各區(qū)域的分銷商。




圖為：歐聯(lián)（國(guó)際）衛(wèi)浴搶灘重慶 開(kāi)業(yè)典禮現(xiàn)場(chǎng)



短短的兩個(gè)月時(shí)間，歐聯(lián)（國(guó)際）衛(wèi)浴在全國(guó)市場(chǎng)新建的專賣店達(dá)到了67家，成都是68家，重慶是第69家。從發(fā)展的速度和勢(shì)頭來(lái)看，無(wú)疑都是非常理想的，而基于其發(fā)展迅猛的主要原因，歐聯(lián)（國(guó)際）營(yíng)銷總監(jiān)廖星火先生告訴記者：“我認(rèn)為主要從三個(gè)方面來(lái)看，其一，歐聯(lián)的產(chǎn)品定位準(zhǔn)，歐聯(lián)（國(guó)際）衛(wèi)浴定位中高端，意大利設(shè)計(jì)、德國(guó)品質(zhì)、中國(guó)生產(chǎn)，這三種元素相融合，構(gòu)成了歐聯(lián)獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；其二，歐聯(lián)的營(yíng)銷策略好，我們有一整套實(shí)用性很強(qiáng)的營(yíng)銷解決方案；其三，合作商都非常有理念、有實(shí)力，能夠快速將公司的戰(zhàn)略部署執(zhí)行落實(shí)。一個(gè)品牌，有好的營(yíng)銷策略，好的產(chǎn)品，好的經(jīng)銷商，自然能夠快速在市場(chǎng)上拓展開(kāi)來(lái)。”

記者走訪市場(chǎng)了解到，在同質(zhì)化非常普及的時(shí)代，歐聯(lián)所選擇的避開(kāi)主流，走營(yíng)銷差異化、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化之路，加之出生背景和品牌血統(tǒng)的的差異等等，各個(gè)方面都有自己的特色，以創(chuàng)新尋求突破，走歐聯(lián)的特色之路，發(fā)揮歐聯(lián)獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的衛(wèi)浴市場(chǎng)快速的樹(shù)立起歐聯(lián)國(guó)際品質(zhì)、國(guó)內(nèi)價(jià)格、保姆式服務(wù)的良好口碑。

此次進(jìn)軍西部并且大力開(kāi)發(fā)，廖總監(jiān)表示，目前在全國(guó)，歐聯(lián)有五個(gè)核心市場(chǎng)，西南就有兩個(gè)，分別是成都和重慶。隨著歐聯(lián)的發(fā)展壯大，重點(diǎn)市場(chǎng)也將隨之增多。

對(duì)此，加大招商力度無(wú)疑是歐聯(lián)的重頭戲，針對(duì)“擇偶”標(biāo)準(zhǔn)，歐聯(lián)亦是自成一格，廖總監(jiān)告訴記者，選擇加盟商在于三個(gè)字“錢、人、心”，這是成為歐聯(lián)經(jīng)銷商必備的條件，資金、團(tuán)隊(duì)與信心。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，經(jīng)銷商要在當(dāng)?shù)赝卣归_(kāi)來(lái)，有大的發(fā)展，這三者缺一不可。“我們選擇經(jīng)銷商絕不盲目，寧缺毋濫，一旦符合我們的標(biāo)準(zhǔn)，選擇了，我們會(huì)全力配合，重點(diǎn)支持，因地制宜，幫助他們把歐聯(lián)這把鋒利的寶劍刺向最準(zhǔn)的市場(chǎng)位置。”www.ole.cn