軟件企業(yè)謀局物聯(lián)網(wǎng)

　   如果你今年經(jīng)常參加與物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的會(huì)議論壇或展覽活動(dòng)的話，相信你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象：之前，電信運(yùn)營(yíng)商和傳感器制造商占據(jù)大量的展示席位或發(fā)言名額，儼然成為主角；如今，各大軟件提供商不再觀望，在相關(guān)展會(huì)或論壇上，軟件企業(yè)也都攜成功的應(yīng)用案例或未來(lái)的應(yīng)用理念頻繁亮相，熱情程度可見(jiàn)一斑。當(dāng)然，軟件企業(yè)不僅在乎的是曝光度，更在意對(duì)行業(yè)的影響力和話語(yǔ)權(quán)。  

　　有備而來(lái) 
 
　　·軟件企業(yè)更加活躍積極  

　　·主打平臺(tái)軟件、BI、行業(yè)應(yīng)用  

　　作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)持續(xù)升溫，各種展會(huì)活動(dòng)更是層出不窮。記者發(fā)現(xiàn)，與以往軟件企業(yè)“銷聲匿跡”不同的是，前來(lái)參展的軟件企業(yè)不在少數(shù)，不僅有IBM、微軟等國(guó)外巨頭，也有用友、東軟、航天信息等國(guó)內(nèi)企業(yè)，IBM大中華區(qū)董事長(zhǎng)及首席執(zhí)行總裁錢大群和微軟大中國(guó)區(qū)首席技術(shù)執(zhí)行官?gòu)埾孑x更是做了主題發(fā)言。顯然，透過(guò)相關(guān)展會(huì)記者不難發(fā)現(xiàn)，軟件企業(yè)對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的興趣已經(jīng)相當(dāng)濃厚。而在今年9月中旬，IBM更是將其全球首個(gè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)中心落戶中國(guó)北京。  
     
　　眾所周知，物聯(lián)網(wǎng)分為三層：感知、傳輸和應(yīng)用，盡管IBM提出了八層物聯(lián)網(wǎng)參考架構(gòu)，但筆者認(rèn)為其是在三層的范圍內(nèi)進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化。而這三層都離不開(kāi)軟件，尤其是應(yīng)用層，為軟件企業(yè)提供了廣闊的舞臺(tái)。不過(guò)，相較其他領(lǐng)域的企業(yè)，軟件企業(yè)更多的優(yōu)勢(shì)還是側(cè)重在云計(jì)算平臺(tái)的搭建以及商業(yè)智能對(duì)海量數(shù)據(jù)的分析與優(yōu)化。例如，微軟在首屆中國(guó)國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)展示的重點(diǎn)就是云計(jì)算。  
     
　　SAP BusinessObjects中國(guó)區(qū)首席顧問(wèn)魯百年就告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)智能的網(wǎng)絡(luò)，面對(duì)采集的海量數(shù)據(jù)，必須通過(guò)智能分析和處理才能實(shí)現(xiàn)智能化。因此，商務(wù)智能（BI）將大有可為。不過(guò)，正是因?yàn)檫@些海量數(shù)據(jù)也對(duì)商務(wù)智能提出了新的要求。最近SAP正式在中國(guó)市場(chǎng)推出全新的SAP BusinessObjects業(yè)務(wù)分析應(yīng)用軟件系列，覆蓋醫(yī)療、消費(fèi)品、公共事業(yè)、金融服務(wù)、零售和電信等多種行業(yè)，這無(wú)疑增加了其競(jìng)爭(zhēng)砝碼。  
     
　　而在IBM 2010年大中華區(qū)研發(fā)中心開(kāi)放日活動(dòng)中，IBM大中華區(qū)首席技術(shù)官、IBM中國(guó)研究院院長(zhǎng)李實(shí)恭也曾談到，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，海量數(shù)據(jù)提供人們更多信息的同時(shí)，大量無(wú)謂的信息也會(huì)影響人們的判斷和決策，若不及時(shí)利用先進(jìn)的分析優(yōu)化技術(shù)控制好信息采集和流向，會(huì)造成資源大量浪費(fèi)，甚至?xí)葑兂筛蟮臑?zāi)難。  
     
　　當(dāng)然，對(duì)于國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)，在平臺(tái)軟件和商業(yè)智能方面的實(shí)力均不敵上述外企，因此，發(fā)力的重點(diǎn)仍然是醫(yī)療、交通等行業(yè)信息化領(lǐng)域。在2010東軟解決方案論壇上，東軟集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官劉積仁就曾表示，物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等新技術(shù)、新模式將軟件應(yīng)用帶入新的發(fā)展時(shí)期，也將給國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)帶來(lái)巨大市場(chǎng)空間。而在今年6月“東軟無(wú)錫物聯(lián)網(wǎng)研究院”就已經(jīng)正式掛牌。航天信息董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理劉振南在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者專訪時(shí)表示，2011年是“十二五”的開(kāi)局之年，航天信息制訂了公司物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的“十二五”規(guī)劃，將采取多種策略快速推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。  

　　靈活的商業(yè)模式  

　　·產(chǎn)業(yè)合作伙伴多樣化  

　　·博弈與合作共存  

　　在物聯(lián)網(wǎng)“漫長(zhǎng)”的產(chǎn)業(yè)鏈中，一直被貼上“領(lǐng)袖標(biāo)簽”的是電信運(yùn)營(yíng)商。其擁有龐大的用戶資源和市場(chǎng)號(hào)召力。因此，在一些物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式中電信運(yùn)營(yíng)商占據(jù)主導(dǎo)地位不足為奇。例如，電信運(yùn)營(yíng)商在應(yīng)用領(lǐng)域挑選多為小型企業(yè)的系統(tǒng)集成商，由后者開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)和售后服務(wù)，運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)檢驗(yàn)業(yè)務(wù)運(yùn)行情況，并代表系統(tǒng)集成商推廣業(yè)務(wù)并計(jì)費(fèi)。目前這種模式是電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的主流方式。在首屆中國(guó)國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)上，“陪同”電信運(yùn)營(yíng)商展示的企業(yè)不在少數(shù)。  
     
　　不過(guò)，對(duì)于軟件企業(yè)而言，盡管“勢(shì)力”沒(méi)有運(yùn)營(yíng)商那么強(qiáng)大，但是憑借獨(dú)特的技術(shù)，仍然可以擁有靈活的商業(yè)模式謀求自身的利益。他們可以自建專網(wǎng)，或者僅僅將電信運(yùn)營(yíng)商視為“管道”，在公網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)自建的業(yè)務(wù)，讓電信運(yùn)營(yíng)商收取流量費(fèi)用即可。從這點(diǎn)出發(fā)，軟件企業(yè)的主動(dòng)權(quán)則更大，商業(yè)模式可以更加靈活。  

東軟集團(tuán)副總裁盧朝霞在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)就表示，東軟應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推出的健康管理解決方案和服務(wù)就有多種商業(yè)模式：面向高收入群體，直接將產(chǎn)品賣給個(gè)人；與大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，為醫(yī)院患者聯(lián)合提供遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)；與政府進(jìn)行合作，提高當(dāng)?shù)毓残l(wèi)生服務(wù)質(zhì)量及醫(yī)療水平；與大型企業(yè)進(jìn)行合作，推出員工健康計(jì)劃。與地產(chǎn)商、電信運(yùn)營(yíng)商合作，進(jìn)入都市社區(qū)服務(wù)和個(gè)人移動(dòng)醫(yī)療監(jiān)測(cè)服務(wù)等。  
     
　　當(dāng)然，商業(yè)模式的匱乏一直是物聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模應(yīng)用亟待解決卻又不是很容易解決的問(wèn)題。對(duì)于這個(gè)話題仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，劉振南就表示，有需求的地方就有商業(yè)模式。  
     
　　但不管怎樣，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大與各方共贏是大家都愿意看到的。李實(shí)恭在接受記者采訪時(shí)也多次強(qiáng)調(diào)：“市場(chǎng)、技術(shù)和商業(yè)模式是彼此互動(dòng)彼此促進(jìn)的，最關(guān)鍵的是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈各方能否走在一起進(jìn)行合作。只要每個(gè)人真正認(rèn)清自己的角色、認(rèn)清自己的地位以及自己產(chǎn)生的價(jià)值，那么，多贏的局面就能形成?！?/div>