老外為何“圍抄”海爾冰箱？

   山東 2010-01-19(中國商業(yè)電訊)－－中國家電業(yè)在海外“走上去”面臨新挑戰(zhàn)。世界最大白電企業(yè)海爾在國外推出的系列高端冰箱先后被美國、德國、韓國的眾多家電巨頭模仿，這從側(cè)面宣告了中國家電企業(yè)在海外競爭力實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的提升，同時(shí)也提醒企業(yè)今后在海外市場既要積極應(yīng)對傳統(tǒng)貿(mào)易壁壘，又要通過專利、標(biāo)準(zhǔn)等手段謹(jǐn)防創(chuàng)新產(chǎn)品被模仿，以免消解好不容易積累起來的國際競爭力。 

    近幾年來全球家電領(lǐng)域正在進(jìn)行新舊領(lǐng)跑者的更替，最先走出國門的中國優(yōu)勢企業(yè)開始替代發(fā)達(dá)國家的一些產(chǎn)業(yè)。從全球跨國公司的成長歷程來看，美國、德國、日本、韓國的家電企業(yè)都是在產(chǎn)品短缺時(shí)代成長起來的傳統(tǒng)跨國公司，而以海爾為代表的中國家電企業(yè)是在產(chǎn)品過剩時(shí)代成長起來的新興跨國公司。全球市場環(huán)境的不同決定了兩類公司經(jīng)營模式的不同，前者沿襲制造產(chǎn)品的模式，后者一進(jìn)入國際市場就采用創(chuàng)造需求的模式，時(shí)機(jī)成熟后成為全球家電產(chǎn)業(yè)游戲的顛覆者。 

海爾冰箱推出的系列高端冰箱先后被美國、德國、韓國的眾多家電巨頭模仿。

    經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩繆爾森有一句經(jīng)典的話：“市場經(jīng)濟(jì)的最終兩個(gè)主宰是消費(fèi)者與技術(shù)”，對于企業(yè)來說，只有把兩者巧妙結(jié)合起來才能建立自己在全球市場的話語體系。在當(dāng)前的國際冰箱領(lǐng)域，發(fā)達(dá)國家的冰箱企業(yè)面對產(chǎn)品過剩時(shí)代的到來，無法將技術(shù)與消費(fèi)者的需求對接起來，仍然沿著制造出產(chǎn)品來等用戶的老路在走，而以海爾為代表的新興跨國公司實(shí)現(xiàn)了根據(jù)用戶需求定制產(chǎn)品的流程逆轉(zhuǎn)，具備了傳統(tǒng)跨國公司不具有的創(chuàng)造需求的能力和速度優(yōu)勢。 

    新興跨國公司在運(yùn)營模式上至少有以下三個(gè)特點(diǎn)。第一，具備快速感知、系統(tǒng)收集消費(fèi)者的需求能力，在用戶短缺時(shí)代，感知需求是企業(yè)競爭力體系中的重要一方面，企業(yè)的目標(biāo)不是制造產(chǎn)品，而是創(chuàng)造需求。第二，具有快速滿足消費(fèi)者需求的速度優(yōu)勢，在產(chǎn)品過剩時(shí)代，全球公司的產(chǎn)品在列隊(duì)角逐同一個(gè)用戶，這就要求企業(yè)必須調(diào)整所有的流程全面實(shí)現(xiàn)超越全球競爭對手的速度。中國企業(yè)要趕超傳統(tǒng)跨國公司需要的不僅是速度，而且是加速度，超越競爭對手更快地滿足消費(fèi)者需求的速度。第三，為了創(chuàng)造性的滿足用戶的需求，在技術(shù)能力、制造能力等整個(gè)后臺工業(yè)體系方面達(dá)到世界一流水平，可以利用技術(shù)優(yōu)勢與當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢創(chuàng)造出更大的用戶資源優(yōu)勢。 

    這三條競爭法則反映到海爾身上，就是“零庫存下的即需即供”的商業(yè)模式，海爾根據(jù)消費(fèi)者的需求研制消費(fèi)者真正想要的產(chǎn)品，并以最快的速度、最低的成本輸送給消費(fèi)者。這一模式在用戶與海爾之間建立了一個(gè)敏感感受需求并能無障礙、高質(zhì)量滿足需求的供需產(chǎn)業(yè)鏈。因此，海爾最先在全球研發(fā)出了卡薩帝六門冰箱、法對開門冰箱、意式三門冰箱等滿足需求、引領(lǐng)行業(yè)的創(chuàng)新性產(chǎn)品，成為眾多傳統(tǒng)跨國公司模仿的對象。 

    但是，創(chuàng)新的產(chǎn)品可以被模仿，創(chuàng)新的能力是無法模仿的。企業(yè)要在同行業(yè)中獨(dú)占鰲頭，就要具備同行業(yè)無法模仿或者就算模仿也遠(yuǎn)不能及的核心競爭力，這個(gè)能力就是用戶需求和供應(yīng)鏈結(jié)合的能力以及支持體系，這也是當(dāng)前海爾相對傳統(tǒng)跨國公司的最大優(yōu)勢。 

    在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，中國家電業(yè)依托要素價(jià)格低的優(yōu)勢憑借大規(guī)模制造帶來的經(jīng)濟(jì)性，給國外企業(yè)帶來巨大的沖擊，但是外資企業(yè)可以通過產(chǎn)業(yè)升級、專利保護(hù)以及反傾銷等措施化解這一模式帶來的沖擊。一旦中國企業(yè)將獨(dú)有技術(shù)、品牌、運(yùn)營模式等優(yōu)勢升級為“中國創(chuàng)造”后，國外企業(yè)就很難用常規(guī)手段遏制之后，轉(zhuǎn)而采用模仿甚至抄襲手段，阻止“中國創(chuàng)造”在海外的崛起，這也提醒我們的領(lǐng)先企業(yè)在海外市場積極應(yīng)對傳統(tǒng)貿(mào)易壁壘的同時(shí)，還要通過專利、標(biāo)準(zhǔn)等正當(dāng)手段謹(jǐn)防創(chuàng)新產(chǎn)品“被山寨”，從而積累在全球范圍內(nèi)的超強(qiáng)競爭優(yōu)勢。