智慧城市戰(zhàn)略布局 推廣有源RFID應(yīng)用

      北京天一眾合科技股份有限公司（以下簡稱：“天一眾合”）是一家位于中關(guān)村高科技園區(qū)、主要致力于射頻識別技術(shù)研究與物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的高新技術(shù)企業(yè)。日前，就該公司產(chǎn)品特點、市場優(yōu)勢及對物聯(lián)網(wǎng)的市場看法、未來投入計劃等，RFID世界網(wǎng)記者連線采訪了北京天一眾合科技股份有限公司MOT事業(yè)部總經(jīng)理張穎鋒。

北京天一眾合科技股份有限公司MOT事業(yè)部總經(jīng)理張穎鋒

      RFID世界網(wǎng)：請您介紹下目前貴公司主要業(yè)務(wù)情況？（包括產(chǎn)品發(fā)展方向與產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域等）

      張總：我們公司主要利用有源射頻識別(RFID)技術(shù)與短距離無線通訊、無線傳感器網(wǎng)絡(luò)、無線監(jiān)控、計算機與通訊等物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)，為軍隊、礦山、市政、監(jiān)獄、學(xué)校、醫(yī)療、交通和物流等各行各業(yè)的用戶提供基于射頻識別與無線智能通訊技術(shù)的人員、資產(chǎn)智能化識別、定位、跟蹤、監(jiān)控、管理等功能的解決方案、產(chǎn)品、施工與培訓(xùn)服務(wù)。

      目前，我們公司在礦井人員定位系統(tǒng)的應(yīng)用非常成熟，獨特的技術(shù)已具有國際領(lǐng)先水平，相關(guān)的產(chǎn)品也獲得了國家發(fā)明專利。KJ133C型礦用系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)井下各種巷道的信號“全覆蓋”和“雙向無線尋呼”，實現(xiàn)對井下人員、車輛、設(shè)備等目標的全程、實時、連續(xù)、精確的定位跟蹤；移動瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)也都大大地提高了煤礦行業(yè)瓦斯監(jiān)測和事故預(yù)防技術(shù)的管理水平，減少了事故人員傷亡的發(fā)生。這些系統(tǒng)應(yīng)用都獲得了用戶的一致認可與好評，目前，包括神華集團、中煤集團、鐵法煤業(yè)、龍煤集團在內(nèi)的300家大中小型煤業(yè)公司都采用了公司產(chǎn)品，天一眾合每天為30多萬礦工提供安全生產(chǎn)保障。

      自2010年起，隨著國家物聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃的不斷深入，公司也從單一礦用市場向多行業(yè)市場進行擴張。目前，我們已經(jīng)與多家國內(nèi)知名的系統(tǒng)集成商、電信運營商進行了業(yè)務(wù)合作。在監(jiān)獄、景園館區(qū)、企業(yè)廠區(qū)、智能樓宇、中小學(xué)生校園管理等行業(yè)領(lǐng)域先行開展了示范應(yīng)用，并為產(chǎn)業(yè)化推廣進行了技術(shù)、生產(chǎn)上的相應(yīng)準備。我們希望看到這些系統(tǒng)能給客戶帶來智能化、信息化、便捷化的服務(wù)，使客戶深切地感受到物聯(lián)網(wǎng)帶給工作、生活的全新改變。

      RFID世界網(wǎng)：目前，貴公司實施過的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用案例都有哪些，可否介紹一下？

      張總：目前，如在礦山系統(tǒng)中的“KJ133礦用人員定位安全管理系統(tǒng)”、“煤礦井下無線移動瓦斯監(jiān)測系統(tǒng)”已成功并廣泛應(yīng)用于神華集團、鐵法煤業(yè)集團、京煤集團、龍煤集團、鶴壁煤業(yè)集團、陽煤集團等全國各大國有大型煤礦企業(yè)，并得到用戶一致高度認同。2010年我們的市場銷售額達到4000萬元，2011年預(yù)計進一步提升至6000萬元以上。

      在其他領(lǐng)域，從2010年至今，我們已有較多的實際應(yīng)用。這里簡單舉兩個案例：一例是涉密信息載體管理；可實現(xiàn)對筆記本、硬盤等涉密資產(chǎn)的實時位置監(jiān)測、移動軌跡跟蹤、非法動作報警設(shè)定等功能，為涉密信息作好安全的保障。另一例是公園景區(qū)的智能化管理；其中包括對公園內(nèi)瀏覽景點、歷史軌跡的查詢，人員分布信息的統(tǒng)計。對公園內(nèi)設(shè)施的狀態(tài)監(jiān)測，例如，設(shè)施的非法移動、傾倒、破壞都會引起報警，同時還可對公園內(nèi)的植被和環(huán)境進行監(jiān)測。另外，新增加了公園內(nèi)游戲互動的功能，通過甩動手中的標識卡，頻率越快，在電子屏上顯示的本人笑臉就越大，來提升游客游園的趣味性。去年年底已經(jīng)在北京某公園作為示范項目在應(yīng)用。

      RFID世界網(wǎng)：您認為貴公司的產(chǎn)品在激烈市場競爭中，具有哪些獨特的優(yōu)勢？ 

      張總：我們的產(chǎn)品優(yōu)勢主要體現(xiàn)在系統(tǒng)軟硬件產(chǎn)品全部擁有自主的知識產(chǎn)權(quán)，支持定制和二次開發(fā)，可以滿足用戶的各種應(yīng)用需求。相關(guān)的軟硬件產(chǎn)品還在不斷地推出，系統(tǒng)軟硬件功能也將不斷地擴充升級，確保用戶投資價值不斷提升。無論在市場上，還是在技術(shù)上具有一定的優(yōu)勢。

      首先，在市場推廣上，由于國外有源RFID產(chǎn)品價格高、服務(wù)差、二次開發(fā)能力差、難以適應(yīng)中國國情，再加上國內(nèi)對RFID這類信息類產(chǎn)品的敏感性和安全性考慮，因此國外產(chǎn)品在國內(nèi)有源RFID市場的份額不大。雖然有源RFID在國內(nèi)起步比較晚，但隨著物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的不斷發(fā)展，國內(nèi)市場對有源RFID產(chǎn)品的需求有快速發(fā)展的趨勢。我們相信未來幾年，將是公司獲得大發(fā)展的契機。

      其次，在技術(shù)優(yōu)勢上，通過7年多RFID研究與應(yīng)用的豐富經(jīng)驗，我們公司已經(jīng)組建了一支百余人的研發(fā)團隊，主要從事產(chǎn)品硬件研發(fā)、軟件研發(fā)、結(jié)構(gòu)研發(fā)設(shè)計、工藝制定、生產(chǎn)流程方案設(shè)計等工作。多年的大量有源RFID、井下人員定位和無線傳感器系統(tǒng)設(shè)計、安裝、實施、使用、維護的經(jīng)驗和大量成功案例，使公司的技術(shù)成熟可靠、運行穩(wěn)定，系統(tǒng)功能也在逐步地趨于完整。

      RFID世界網(wǎng)：貴公司如何保持自身的核心競爭力使自己快速發(fā)展？

      張總：我認為公司要保持自身的核心競爭力主要從四個方面，第一，應(yīng)用優(yōu)先（或創(chuàng)新）；我們天一眾合公司所有的物聯(lián)網(wǎng)示范工程都是強調(diào)應(yīng)用，讓我們更多百姓能應(yīng)用到物聯(lián)網(wǎng)，公司主要是多方面探索物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用范圍，有的公司可能側(cè)重在技術(shù)上，有的是在標準上下功夫，而我們主要是要挖掘一些物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，這對于物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展才是比較快和順利的一個因素；

      第二，產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先；企業(yè)在發(fā)展過程中，技術(shù)最先進未必是最好的企業(yè)，我們所說的企業(yè)是比較成熟，運營成本比較低的產(chǎn)品或服務(wù)才能使企業(yè)得到更好的發(fā)展。不過，產(chǎn)品與技術(shù)也要具有一定的領(lǐng)先性，我們不是說為了做到第一，我們就是要把科學(xué)院所和高校都在做的一些先進的技術(shù)研究應(yīng)用到我們的一些產(chǎn)品上，使產(chǎn)品不斷地更新，保持技術(shù)、性能、成本，在行業(yè)內(nèi)占據(jù)更好的市場份額。

      第三，商業(yè)模式的探索；物聯(lián)網(wǎng)到底如何盈利？與當時互聯(lián)網(wǎng)早期是一樣，只是物聯(lián)網(wǎng)投資比較理智，雖然政府有投資沖動，但是企業(yè)和個人的需求的商業(yè)模式卻沒有完全建立起來。那么在這個方面，我們現(xiàn)在在各地成立很多子公司，想法主要也是通過建立示范工程，盡快地把我們運營的商業(yè)模式進行一種探索。目前與中國移動、中國電信都進行合作，比如在北京，我們也與一些有專網(wǎng)的運營企業(yè)進行合作，希望與他們合作后，在商業(yè)模式上探索看物理網(wǎng)能否形成一個大的產(chǎn)業(yè)。

      第四，有條件地參與標準的制定；談到標準，我認為是應(yīng)用先行，只有結(jié)合應(yīng)用的標準才是有生命力的標準，之前說的標準都是通過科學(xué)院所、高校制定的標準，由于沒有市場的支持與執(zhí)行，導(dǎo)致設(shè)置的門檻過高，我們目前先跑馬圈地，先把應(yīng)用先做出來，等形成一定的市場規(guī)模，標準到時將自然而然的形成。同時，希望讓最早做行業(yè)應(yīng)用的企業(yè)在標準的制定有更多的話語權(quán)，這也是我們最為關(guān)注的。如果四個方面都做到，“天一眾合”在市場的競爭中，核心競爭力才得以保持。

      RFID世界網(wǎng)：您是如何看待目前物聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展狀況及未來的發(fā)展前景？

      張總：對于物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展狀況，我還是比較認同“政策先行，技術(shù)主導(dǎo)，需求驅(qū)動”的觀點。各級政府部門為加速物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展出臺了一系列相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策，各企業(yè)還需在一定程度上依靠政府的政策扶持和引導(dǎo)。目前，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用還處于初級階段，成熟產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成，亟需加快推進物聯(lián)網(wǎng)國家標準體系的制定，加快攻破物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵核心技術(shù)，來推動物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模化的發(fā)展。物聯(lián)網(wǎng)作為新生概念，用戶對其認知度很低，以應(yīng)用貼近需求為導(dǎo)向，以技術(shù)轉(zhuǎn)化應(yīng)用為支撐，才可保障物聯(lián)網(wǎng)可持續(xù)的市場發(fā)展空間。

      對于物聯(lián)網(wǎng)未來的發(fā)展前景，這里我想引用兩個數(shù)據(jù)。據(jù)美國權(quán)威咨詢機構(gòu)forrester預(yù)測，到2020年世界上物物互聯(lián)的業(yè)務(wù)，跟人與人通信的業(yè)務(wù)相比，將達到30：1。據(jù)賽迪顧問研究顯示，中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)到2015年整體市場規(guī)模將達到7500億元。從數(shù)據(jù)顯示，物聯(lián)網(wǎng)這個未來萬億級的通信產(chǎn)業(yè)，其廣闊的市場前景已不容置疑，尤其是物聯(lián)網(wǎng)被納入國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)后，更可能為其細分產(chǎn)業(yè)帶來爆發(fā)式增長的新契機。天一眾合愿同業(yè)內(nèi)同仁一道把握物聯(lián)網(wǎng)這一新的歷史機遇，共同努力，迎接挑戰(zhàn)！

     RFID世界網(wǎng)：貴公司針對物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)還有哪些計劃和投入？

      張總：2011年，是“十二五”規(guī)劃的第一年。在相關(guān)政府工作報告中，對推進物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給予了高度關(guān)注。我們也希望利用物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這個大好時機，加大各方面的投入，讓公司上一個新的臺階。

      首先，今年，天一眾合將在中關(guān)村“新三板”上市。目前，上市已經(jīng)進入了最后的階段。在三板的掛牌，不僅說明公司過去一段時間的發(fā)展得到了資本市場的認可，也將使公司未來的發(fā)展更加規(guī)范。

      其次，我們將在若干個城市進行戰(zhàn)略布局，推廣有源RFID技術(shù)和相關(guān)應(yīng)用。目前公司在蘇州、佛山、武漢都設(shè)立自己的全資子公司，同時在另外一些城市也在積極接觸。很多地方政府都對公司的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和發(fā)展方向給予了肯定，并將大力支持公司在當?shù)亻_展業(yè)務(wù)。

      第三，在研發(fā)體系上，我們將重點提升軟件開發(fā)水平，并尋找高水平的軟件開發(fā)人員、團隊進行合作。同時積極參與物聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的研發(fā)和相關(guān)標準的制定。

關(guān)于北京天一眾合科技股份有限公司

       北京天一眾合科技股份有限公司（http://www.telezone.cn/）是一家位于中關(guān)村高科技園區(qū)、主要致力于射頻識別技術(shù)研究與物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的高新技術(shù)企業(yè)。公司成立以來，憑借卓越的研發(fā)實力和優(yōu)秀的管理體制，不斷提高企業(yè)的核心競爭力。公司獲得中關(guān)村創(chuàng)新基金的重點扶持，榮獲中關(guān)村十佳高新技術(shù)企業(yè)及最具創(chuàng)新能力企業(yè)，通過ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認證。