攜手并進(jìn)，共創(chuàng)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)大藍(lán)圖

　　物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)崛起，安防企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？在新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇背景下，企業(yè)該如何保持發(fā)展優(yōu)勢(shì)？行業(yè)高手眾多，如何提高專(zhuān)屬的核心競(jìng)爭(zhēng)力？ 近日在“2011中國(guó)（深圳）國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用博覽會(huì)” 現(xiàn)場(chǎng)，RFID世界網(wǎng)采訪了貴州京安丹靈科技有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)李鋼（以下簡(jiǎn)稱(chēng)李董）。李董分享了經(jīng)營(yíng)公司的經(jīng)驗(yàn)，暢談了對(duì)市場(chǎng)的獨(dú)特理解。以下是采訪的主要內(nèi)容。 

貴州京安丹靈科技有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)李鋼先生

　　研發(fā)為主 尋求獨(dú)特的發(fā)展優(yōu)勢(shì) 

　　貴州京安丹靈科技有限責(zé)任公司成立于2001年，是一家以系統(tǒng)集成、安防工程為主營(yíng)業(yè)務(wù)，以設(shè)計(jì)研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為龍頭，集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、培訓(xùn)、服務(wù)為一體的多元化公司。京安丹靈專(zhuān)注于政府機(jī)構(gòu)的應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)、信息系統(tǒng)建設(shè)服務(wù)并逐步開(kāi)始對(duì)“物聯(lián)網(wǎng)”、“云計(jì)算”技術(shù)進(jìn)行深入研究和應(yīng)用實(shí)踐。 

　　目前京安丹靈已經(jīng)是國(guó)家級(jí)安防行業(yè)的二級(jí)企業(yè)，公司注冊(cè)資金為200萬(wàn)，累計(jì)營(yíng)業(yè)額近3億。在安防行業(yè)激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，偏居一隅的京安丹靈能取得如此成績(jī)，著實(shí)是難能可貴。 
能取得可喜成績(jī)，是因?yàn)榫┌驳れ`一直尋求自己獨(dú)特的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。京安丹靈董事長(zhǎng)李鋼表示：“我們以研發(fā)為主，為客戶(hù)提供一個(gè)全方位的解決方案。企業(yè)自身會(huì)更快的掌握自己的核心技術(shù)，提升自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的技術(shù)手段和方式，從而贏得未來(lái)。公司秉承著科技創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的精神走到今天。我們一直在做準(zhǔn)備，因?yàn)槲覀兿嘈艡C(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。目前公司正處于研發(fā)階段，預(yù)計(jì)未來(lái)三年之內(nèi)將可逐步推上市場(chǎng)并進(jìn)行大規(guī)模應(yīng)用。” 

　　在以研發(fā)為主的發(fā)展方針及科技創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的精神引導(dǎo)下，京安丹靈公司營(yíng)造出了良好的企業(yè)氛圍，吸引聚集了一批高素質(zhì)、高技能、高學(xué)歷的優(yōu)秀員工。這些多數(shù)員工擁有碩士以上學(xué)歷，分布北京、武漢、浙江等安防市場(chǎng)的前線。他們用心了解市場(chǎng)需求，苦心鉆研安防技術(shù)并就地成立了研發(fā)機(jī)構(gòu)，使得京安丹靈的產(chǎn)品與服務(wù)始終保持著行業(yè)領(lǐng)先地位。 

　　軟硬齊驅(qū) 打造專(zhuān)屬的核心競(jìng)爭(zhēng)力 

　　京安丹靈有兩大業(yè)務(wù)集群，第一是硬件設(shè)備，第二是軟件平臺(tái)。和一般企業(yè)有所偏重不一樣，京安丹靈的兩大業(yè)務(wù)集群的戰(zhàn)略地位是一樣的。用李董的話(huà)來(lái)說(shuō)是：“兩手都要抓，兩手都要硬。” 

　　李董認(rèn)為，硬件設(shè)備和軟件平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以軟件升級(jí)硬件已成為智能化發(fā)展的趨勢(shì)所在，系統(tǒng)和應(yīng)用齊頭并進(jìn)才能保證整個(gè)產(chǎn)業(yè)不會(huì)畸形地發(fā)展下去，才能在技術(shù)與服務(wù)為主導(dǎo)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下?lián)碛凶约邯?dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。 

　　在硬件設(shè)備方面，京安丹靈研發(fā)了物聯(lián)智能管控終端。這是一臺(tái)基于該公司自主研發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用集成中間件（Coniter）的設(shè)備。它基于SOA (Service-Oriented Architecture)架構(gòu)思想，采用自主研發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用集成中間件，輕松實(shí)現(xiàn)與企業(yè)現(xiàn)有管理軟件的無(wú)縫對(duì)接，從而達(dá)到精細(xì)化管理的目標(biāo)。它可以同時(shí)接入相關(guān)物聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品，確保接入設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行。 

　　物聯(lián)智能管控終端適用基于云計(jì)算架構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)等各種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境；提供數(shù)據(jù)加工服務(wù)，Coniter具備數(shù)據(jù)采集、過(guò)濾、轉(zhuǎn)換、路由等多種數(shù)據(jù)加工能力；具備多種數(shù)據(jù)類(lèi)型的大數(shù)據(jù)量數(shù)據(jù)采集；集成GPS、北斗導(dǎo)航、RFID、固體粉末流量計(jì)、液體流量計(jì)、溫濕度傳感器、全景攝像機(jī)等物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)硬件，可根據(jù)需求擴(kuò)展行業(yè)相關(guān)硬件；跨平臺(tái)性高，支持各種常用的操作系統(tǒng)。 

　　李董表示：“目前，該產(chǎn)品已經(jīng)成功應(yīng)用于制造行業(yè)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)流水線的管控，水文、地質(zhì)災(zāi)害智能監(jiān)測(cè)及應(yīng)急處置及泥石流、山洪、滑坡的自然災(zāi)害智能監(jiān)測(cè)及應(yīng)急處置，應(yīng)用前景廣泛?！?nbsp;

　　在軟件平臺(tái)方面，京安丹靈開(kāi)發(fā)了各類(lèi)集成系統(tǒng)和解決方案。包括保安服務(wù)智能監(jiān)控信息系統(tǒng)、智能監(jiān)獄物聯(lián)管控解決方案、固定資產(chǎn)智能管理系統(tǒng)、旅游智能服務(wù)系統(tǒng)、智慧城市道路照明管理方案、企業(yè)精準(zhǔn)化智能管理、水文地質(zhì)災(zāi)害智能監(jiān)測(cè)、檔案物聯(lián)智能管理系統(tǒng)、公共防偽溯源智能監(jiān)測(cè)等。這些系統(tǒng)方案涉及領(lǐng)域廣泛、貼合市場(chǎng)需求，具有相當(dāng)?shù)念I(lǐng)先性、創(chuàng)新性，并且通過(guò)多次實(shí)踐應(yīng)用的反復(fù)考驗(yàn)，在行業(yè)內(nèi)享有較高的聲譽(yù)。 

　　李董表示：“創(chuàng)新引領(lǐng)進(jìn)步，我們堅(jiān)信通過(guò)京安丹靈的方案引導(dǎo)，必能創(chuàng)造出信息科技的進(jìn)步?！?nbsp;

　　李董還表示：“經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，京安丹靈的品牌已經(jīng)在安防行業(yè)內(nèi)獲得一定的知名度，得到了業(yè)內(nèi)同行的認(rèn)同。京安丹靈的產(chǎn)品在穩(wěn)定性、可靠性等品質(zhì)指標(biāo)上不斷得到提升改進(jìn)。京安丹靈不但完成了技術(shù)積累，還做好了創(chuàng)新應(yīng)用的實(shí)踐，打造出了屬于京安丹靈的核心能力，提升了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。” 

　　跨越障礙 倡導(dǎo)互利的合作方式 

　　在物聯(lián)網(wǎng)崛起的大背景下，京安丹靈的發(fā)展迎來(lái)了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。李董認(rèn)為，目前中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)還面臨幾個(gè)方面的障礙:一方面是目前市場(chǎng)的潛在客戶(hù)群體，特別是產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的了解太少。缺乏對(duì)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，也缺乏物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的理解。專(zhuān)業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人才、市場(chǎng)人才、管理人才匱乏。另一方面是物聯(lián)網(wǎng)本身還是一個(gè)概念，需要一個(gè)成長(zhǎng)的周期。因此對(duì)企業(yè)來(lái)講，進(jìn)駐物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的堅(jiān)持，意味著有大的風(fēng)險(xiǎn)。在整個(gè)大環(huán)境還沒(méi)有形成之前。公司會(huì)因?yàn)橘Y金緊，壓力大，而無(wú)法將原本還算比較好的項(xiàng)目實(shí)施下去。此外是政府層面的理念不錯(cuò)，但在落實(shí)的過(guò)程中實(shí)際有效的措施比較少。作為一個(gè)新興行業(yè)，只有需求才能真正帶動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，否則神馬都是浮云。 

　　李董還認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的商業(yè)模式還不清晰，物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一也成為物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的掣肘。國(guó)內(nèi)各地標(biāo)準(zhǔn)制訂過(guò)程各自獨(dú)立進(jìn)行，相互之間缺乏溝通和協(xié)調(diào)。這樣一來(lái)，很容易出現(xiàn)跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備無(wú)法融入，制約我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。 

　　對(duì)此，李董提出了跨越障礙的舉措，李董表示：“一個(gè)高科技產(chǎn)品從研發(fā)到大規(guī)模應(yīng)用到市場(chǎng)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，公司要從實(shí)際出發(fā)，踏實(shí)地研發(fā)產(chǎn)品。軟件方面要充分滿(mǎn)足客戶(hù)的項(xiàng)目需求；硬件方面把物聯(lián)網(wǎng)概念的、復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化、傻瓜化。如此才能在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中有更大的突破。” 

　　李董還表示：“對(duì)京安丹靈自身而言，要以“誠(chéng)心專(zhuān)注、科技創(chuàng)新”的理念，充分利用自身的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)互利互助的合作方式結(jié)識(shí)合作伙伴，了解更多的行業(yè)和應(yīng)用。在社會(huì)變革日新月異的今天，合作的理念應(yīng)該被人們所重視。它是一種走向成功商業(yè)運(yùn)營(yíng)方式，只有擁有合作，才能擁抱成功。京安丹靈將以合作為主題，誠(chéng)心邀請(qǐng)行業(yè)人士一起攜手并進(jìn)，共同推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展?！?nbsp;

　　勇于實(shí)踐 努力打造西北第一品牌 

　　物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模正逐步擴(kuò)大，技術(shù)能力不斷提升，這是一種產(chǎn)業(yè)發(fā)展必然的趨勢(shì)。李董指出，做科技的人，首先就要本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木袢?duì)待。自己一定要身先力行，以科學(xué)的思想來(lái)看問(wèn)題、辦事情，以實(shí)事求是的觀點(diǎn)來(lái)對(duì)行業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。順應(yīng)趨勢(shì)，共同繪出物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大藍(lán)圖。 

　　李董表示：“觀念決定發(fā)展，創(chuàng)新激活動(dòng)力。京安丹靈是在中國(guó)西部大開(kāi)發(fā)的背景下成立的專(zhuān)業(yè)化軟件技術(shù)服務(wù)企業(yè)。我們最大的優(yōu)勢(shì)是對(duì)用戶(hù)的需求把握得比較好。對(duì)于用戶(hù)的需求，我們會(huì)提供合適的產(chǎn)品、合適的方案。公司以全面、完整的思想來(lái)服務(wù)客戶(hù)。公司將繼續(xù)發(fā)揮主觀能動(dòng)性，用超前的、創(chuàng)新的思想來(lái)為實(shí)踐做準(zhǔn)備，為努力打造西北地區(qū)物聯(lián)網(wǎng)第一品牌而不懈努力?！?/P>