華為騰“云”深耕企業(yè)市場(chǎng) 能否復(fù)制神話引業(yè)界關(guān)注

　　在今年全球經(jīng)濟(jì)劇烈波動(dòng)的環(huán)境下，華為依然取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。日前，華為北美研發(fā)部門高級(jí)副總裁兼總經(jīng)理John Roese在深圳出席首屆全球信息技術(shù)主管大會(huì)時(shí)透露，今年華為全球銷售形勢(shì)良好，特別是來自于中國(guó)、亞太、中東等地區(qū)的銷售收入增長(zhǎng)強(qiáng)勁。John Roese表示，華為作為領(lǐng)先的電信設(shè)備服務(wù)商，現(xiàn)在和未來需要重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)就是企業(yè)通信業(yè)務(wù)，未來幾年內(nèi)華為在這個(gè)市場(chǎng)上將做到全球第二。

　　華為借云計(jì)算深耕企業(yè)市場(chǎng)

　　華為CMO余承東曾表示，“運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)做到400億美金就已經(jīng)基本到頭”，而目前華為已經(jīng)做到了300億的規(guī)模。電信設(shè)備商的世界版圖基本瓜分完畢，然而，受限于市場(chǎng)環(huán)境和政策環(huán)境，華為在全球最重要的美國(guó)市場(chǎng)幾乎顆粒無收。圍繞著運(yùn)營(yíng)商而生的電信設(shè)備業(yè)面臨行業(yè)性的“見底”之際，華為正在尋找營(yíng)收增長(zhǎng)的新引擎。

　　華為要拓展邊界，從CT（通訊技術(shù)）向ICT（信息及通訊技術(shù)）轉(zhuǎn)變，而作為業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的重要戰(zhàn)略，華為吹響了向企業(yè)通信服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)軍的號(hào)角。華為正將云計(jì)算視為新型IT產(chǎn)業(yè)未來十年發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)，以及自己從運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)延伸到企業(yè)網(wǎng)以及終端市場(chǎng)的主打。云計(jì)算帶來的是一種技術(shù)變革和商業(yè)模式變革，也讓華為的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、企業(yè)網(wǎng)以及終端業(yè)務(wù)不再孤立。

　　華為目前已推出的云計(jì)算系列產(chǎn)品和解決方案包括：綠色云數(shù)據(jù)中心、系列服務(wù)器、桌面云、云平臺(tái)、云存儲(chǔ)、媒體云等產(chǎn)品和解決方案。其中，在華為上海研究所部署的10000用戶規(guī)模的桌面云，已用于員工的日常辦公。華為還圍繞云計(jì)算數(shù)據(jù)中心專門組建IT產(chǎn)品線，成立了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部，并將建立數(shù)據(jù)中心，為中小企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商提供計(jì)算與存儲(chǔ)服務(wù)。顯然，華為將要通過云計(jì)算深耕企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

　　進(jìn)軍企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存

　　與傳統(tǒng)電信設(shè)備一年全球1200億美元的市場(chǎng)規(guī)模比起來，企業(yè)網(wǎng)以及終端市場(chǎng)年均萬億的想象令人難以抵抗。以企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)為例，僅存儲(chǔ)市場(chǎng)、服務(wù)器市場(chǎng)一年分別新增約600億美元和400億美元的市場(chǎng)規(guī)模。華為對(duì)于進(jìn)入這樣的企業(yè)市場(chǎng)是非常興奮的。因?yàn)槿A為現(xiàn)在是一個(gè)新的“玩家”，所以，能夠在策略上更加靈活，更加的聚焦客戶以及行業(yè)市場(chǎng)，而且能更加的創(chuàng)新。

　　云計(jì)算崛起，被華為視為絕佳的增長(zhǎng)契機(jī)。華為企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷部總裁何達(dá)炳認(rèn)為，企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)是云計(jì)算推廣的重點(diǎn)之一，而云計(jì)算也將大大拓展企業(yè)業(yè)務(wù)的應(yīng)用范疇。據(jù)悉，華為包括云計(jì)算及ICT整體解決方案在內(nèi)的企業(yè)業(yè)務(wù)的營(yíng)收在2010年為20億美元，今年將增至40億美元，預(yù)計(jì)這一數(shù)據(jù)在2012年將達(dá)到70億美元，到2015年將達(dá)到150-200億美元。

　　對(duì)于企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)而言，進(jìn)軍這一領(lǐng)域并非一片坦途，這是一片新藍(lán)海，但同時(shí)也是任何一家公司都難以獨(dú)立開發(fā)的市場(chǎng)。華為從2010年開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提出“云算端”的云計(jì)算方案：重塑 ICT、進(jìn)軍企業(yè)網(wǎng)、重視終端（手機(jī)、數(shù)據(jù)卡等）消費(fèi)市場(chǎng)，從2011年大規(guī)模招聘。顯然，一是看準(zhǔn)云計(jì)算的大趨勢(shì)，搶占先機(jī)；二是在傳統(tǒng)通信領(lǐng)域外另辟戰(zhàn)場(chǎng)。其機(jī)會(huì)在此，風(fēng)險(xiǎn)也在此：華為原來面對(duì)的是全球百多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)商巨頭，將來面對(duì)數(shù)以萬計(jì)的企業(yè)客戶，及千差百異的消費(fèi)者，其成功經(jīng)驗(yàn)是很難復(fù)制的。

　　能否復(fù)制神話引業(yè)界關(guān)注

　　整個(gè)企業(yè)市場(chǎng)從技術(shù)上正在經(jīng)歷著非常大的變化和轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在的企業(yè)客戶所需要的解決方案，不僅僅只是企業(yè)業(yè)務(wù)或者是企業(yè)市場(chǎng)本身的技術(shù)，同時(shí)也需要ICT技術(shù)的支撐。據(jù)John Roese介紹，華為在戰(zhàn)略上首先會(huì)聚焦那些最愿意接受ICT技術(shù)的企業(yè)，因?yàn)樗麄円彩亲钤敢饨邮苋A為作為廠商提供技術(shù)的。

　　華為在產(chǎn)品以及解決方案上都比所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具備更多優(yōu)勢(shì)，在移動(dòng)寬帶、移動(dòng)技術(shù)、云計(jì)算、通信設(shè)備、消費(fèi)終端，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等一系列的領(lǐng)域都具備實(shí)力和技術(shù)的積累，能夠滿足客戶的非常廣泛的需求。在以桌面云進(jìn)入市場(chǎng)之后，華為的云戰(zhàn)略將逐步落地于醫(yī)療云、媒體云等，并將以可復(fù)制的方式在市場(chǎng)上大規(guī)模拓展。

　　華為調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略后，從聚焦CT轉(zhuǎn)變?yōu)榫劢笽CT，在電信網(wǎng)絡(luò)解決方案的基礎(chǔ)上制定了云計(jì)算解決方案以及終端戰(zhàn)略，形成“云管端”（云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、終端）的端到端ICT解決方案，并將業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展到企業(yè)和消費(fèi)者等市場(chǎng)。對(duì)華為而言，一個(gè)新的里程碑是今年正式宣布進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)，另一個(gè)里程碑是明年在渠道、市場(chǎng)建立體系，使之更好的服務(wù)垂直行業(yè)客戶。與此同時(shí)開始加大市場(chǎng)宣傳力度，進(jìn)一步提高品牌和產(chǎn)品在企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)及云計(jì)算市場(chǎng)中的知名度。其實(shí)不管是通過云計(jì)算還是開放合作，最重要的是能真的滋潤(rùn)市場(chǎng)，惠及用戶。接下來華為又會(huì)提出怎樣的策略與方向？在中國(guó)，華為的聲音值得關(guān)注。