中興通訊：用“云”打開市場(chǎng)大門

　　2011年，在南京工作的中興通訊員工小張搬進(jìn)了新建成中興通訊全球云計(jì)算中心。令人驚訝的是，在小張的辦公桌上只有顯示器和一個(gè)小盒子（瘦終端），并沒有傳統(tǒng)中的主機(jī)，這便是典型的“桌面云”應(yīng)用。

　　而事實(shí)上，這種“桌面云”已經(jīng)廣泛地應(yīng)用到了中興通訊的每個(gè)角落。無論是研究所員工、各地辦事處、外包人員、還是移動(dòng)辦公人員，均可以通過PC機(jī)、筆記本電腦、瘦客戶端、智能移動(dòng)終端等登錄虛擬桌面，只要輸入自己的賬號(hào)和密碼，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)員工的身份識(shí)別分配不同的權(quán)限來供其使用相應(yīng)的系統(tǒng)。

　　云計(jì)算中心在滿足中興通訊自身的信息化需求的同時(shí)將成為其云計(jì)算業(yè)務(wù)開發(fā)最好的 “試驗(yàn)田"，而如今，中興通訊希望通過布局“云”進(jìn)而打開蘊(yùn)藏更大市場(chǎng)空間的企業(yè)市場(chǎng)。

　　布局云計(jì)算

　　事實(shí)上，在新的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，運(yùn)營商正面臨著IT企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)，這些IT企業(yè)通過免費(fèi)的模式，搭建統(tǒng)一平臺(tái)，在提供免費(fèi)的基礎(chǔ)服務(wù)的基礎(chǔ)上，通過廣告、增值服務(wù)等其他方式盈利。

　　而這也讓運(yùn)營商有了不愿淪為“管道”的野心。在中興通訊總裁史立榮看來，蘊(yùn)藏著巨大市場(chǎng)空間的企業(yè)市場(chǎng)是電信運(yùn)營商探索殺手級(jí)應(yīng)用的一塊全新陣地，而云計(jì)算則為“抓手”。

　　據(jù)了解，中興通訊在云計(jì)算這塊幾年前就投入資源進(jìn)行相關(guān)技術(shù)的研究和跟蹤，全球著名市場(chǎng)咨詢公司Frost&Sullivan在此前召開的“2011Frost&Sullivan企業(yè)通信高峰論壇”上授予中興通訊股份有限公司 “2011年度云計(jì)算解決方案提供商”獎(jiǎng)。這一獎(jiǎng)項(xiàng)是為了表彰中興通訊在云計(jì)算方面的長期研發(fā)貢獻(xiàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也認(rèn)可其在中國云計(jì)算市場(chǎng)的快速發(fā)展。

　　就在此前，中興通訊對(duì)外聲明，將戰(zhàn)略性進(jìn)軍云計(jì)算領(lǐng)域、將云計(jì)算作為公司新的戰(zhàn)略增長點(diǎn)之一，并藉此規(guī)模進(jìn)軍IT領(lǐng)域；中興通訊將從電信級(jí)市場(chǎng)、政府和企業(yè)網(wǎng)級(jí)市場(chǎng)、以及云終端和云應(yīng)用等多個(gè)維度實(shí)現(xiàn)新拓展。史立榮表示，希望未來云計(jì)算相關(guān)收入能夠在公司營收中三分天下有其一。

　　中興通訊目前已經(jīng)投入3000多人進(jìn)行云計(jì)算研發(fā)，成立了云計(jì)算與IT經(jīng)營部，公司擁有全系列CoCloud云計(jì)算解決方案，日前已經(jīng)發(fā)布了云操作系統(tǒng)、智能交通云、智慧園區(qū)云、SDPaaS云部署、類AppStore云應(yīng)用程序平臺(tái)等產(chǎn)品和解決方案。截止到2010年底，中興通訊已經(jīng)在國內(nèi)申請(qǐng)了107件云專利，位列國內(nèi)廠商第一。

　　政企市場(chǎng)空間

　　據(jù)了解，中興通訊年初就制定出相關(guān)的戰(zhàn)略，包括云市場(chǎng)、云計(jì)算都是公司戰(zhàn)略投入的方向，也是中興今年的戰(zhàn)略發(fā)展方向。其中包括整個(gè)政企應(yīng)用，集成服務(wù)提供等方面的投入和利益Level都是非常高的。

　　不過，擺在中興通訊眼前的最大的問題是如何讓云落地一樣，更重要的是向目標(biāo)客戶提供能符合他們發(fā)展，幫助他們解決問題的政企方案。

　　對(duì)于中興通訊而言，其云計(jì)算要在戰(zhàn)略上要落地，就意味著需要以云應(yīng)用拉動(dòng)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為此，中興通訊首先在通訊運(yùn)營商領(lǐng)域開始實(shí)施。

　　“因?yàn)檫\(yùn)營商是中興最大的合作伙伴，它的資源池服務(wù)以及公有云、私有云、桌面辦公系統(tǒng)等等，這些方面我們基本開通了很多商用局，為很多應(yīng)用領(lǐng)域提供服務(wù)?！笔妨s表示。

　　事實(shí)上，由運(yùn)營商作為直接的切入點(diǎn)，在中興內(nèi)部看來是順理成章的事情。很久以來就是整個(gè)通訊領(lǐng)域，尤其是運(yùn)營商最主要的合作伙伴，中興對(duì)于運(yùn)營商的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、商業(yè)模型、設(shè)備方案的情況和痛點(diǎn)都有很深的了解，所以很容易與運(yùn)營商切入在一起，并進(jìn)行云服務(wù)。

　　值得一提的是，目前業(yè)內(nèi)對(duì)云計(jì)算的詬病，一是安全，二是批評(píng)其只有概念沒有實(shí)際成果，對(duì)此，史立榮表示，業(yè)內(nèi)認(rèn)為缺乏實(shí)際成果，是因?yàn)槿狈ο嚓P(guān)的云應(yīng)用。客戶需要的是云服務(wù)，而不是云概念，需要看到云服務(wù)對(duì)其經(jīng)營帶來的成效。

　　例如，利用虛擬桌面云實(shí)現(xiàn)的虛擬辦公室，目前已經(jīng)在中國移動(dòng)以及中國聯(lián)通得到了應(yīng)用。截至目前，中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的虛擬桌面數(shù)量已經(jīng)分別達(dá)到了1500個(gè)和1200個(gè)，這兩家運(yùn)營商未來的應(yīng)用目標(biāo)則分別是15000個(gè)和10000個(gè)，而這也讓上述運(yùn)營商能夠在提供統(tǒng)一管理的同時(shí)，降低成本，并對(duì)環(huán)境友好。

　　此外，據(jù)了解，中興通訊內(nèi)部eTrip云服務(wù)，就是實(shí)實(shí)在在的云服務(wù)。以往企業(yè)員工出差，要完成審批、借款、訂票、訂酒店、開發(fā)票、報(bào)銷等一套繁瑣流程，eTrip將其通過網(wǎng)絡(luò)全部移植到云端處理，實(shí)現(xiàn)了“員工出差不見錢”。2010年，eTrip服務(wù)為中興通訊降低成本上億元人民幣，同時(shí)還幫助公司吸引了70多家企業(yè)用戶。

　　“難在我們對(duì)政企市場(chǎng)有一定的壓力，我們對(duì)政企市場(chǎng)客戶的管理流程、業(yè)務(wù)流程、周邊工具有一個(gè)深入的了解才能提供更好的方案?！笔妨s表示。

　　在史立榮看來，未來垂直行業(yè)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿Πń煌I(yè)、能源業(yè)、政府、教育業(yè)以及金融業(yè)等；而在企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一的RFID領(lǐng)域，巨大的市場(chǎng)空間已經(jīng)顯現(xiàn)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2010年，全球垂直市場(chǎng)的RFID應(yīng)用規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了50億美元。尤其在中國，相關(guān)探索已經(jīng)起步。

　　“在統(tǒng)一通信解決方案下，企業(yè)能夠獲得ICT（信息與通訊技術(shù)）綜合應(yīng)用和服務(wù)，電信運(yùn)營商也可以快速發(fā)展政府和企業(yè)客戶?！笔妨s表示。

　　云手機(jī)只是一個(gè)概念

　　事實(shí)上，對(duì)于一直布局云計(jì)算的中興通訊，其是否推出云手機(jī)也成為外界普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。就在此前，中興的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為發(fā)布了首款云手機(jī)Vision，阿里巴巴發(fā)布了內(nèi)置淘寶比價(jià)、口碑網(wǎng)、淘女郎等阿里旗下各種應(yīng)用的阿里云手機(jī)，小米科技也發(fā)布第一款小米手機(jī)。

　　對(duì)此，中興通訊執(zhí)行副總裁何士友表示，所謂云手機(jī)，應(yīng)該是基于云服務(wù)的手機(jī)，只有云計(jì)算應(yīng)用很普及時(shí)，有消費(fèi)者可感受的云應(yīng)用，才能去談云手機(jī)，目前云手機(jī)推出為時(shí)為早，中興更重視手機(jī)設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)等方面，會(huì)理性看待云手機(jī)概念涌現(xiàn)的現(xiàn)象。

　　在何士友看來：現(xiàn)在的手機(jī)還處于一個(gè)智能手機(jī)發(fā)展的階段，他認(rèn)為，手機(jī)的發(fā)展大致分為幾個(gè)階段，第一就是功能手機(jī)，很多的業(yè)務(wù)都是在手機(jī)廠商里面做好了，支持這些業(yè)務(wù)，過去2G時(shí)代，2.5G時(shí)代，像GPS很多的業(yè)務(wù)，主要是語音和短信為主。進(jìn)入3G時(shí)代最重要的就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，比如說Google的開放平臺(tái)上面，這個(gè)平臺(tái)上面不是只有手機(jī)廠商和芯片廠商，而是由有運(yùn)營商和內(nèi)容提供商都在這個(gè)平臺(tái)上承載了很多東西，所以這個(gè)時(shí)代叫做智能開放平臺(tái)的時(shí)代。

　　何士友認(rèn)為，往下發(fā)展可以看到手機(jī)的功能越來越強(qiáng)大，特別是在手機(jī)多媒體的一些應(yīng)用，這樣有一些業(yè)務(wù)必然會(huì)放到服務(wù)器，大家說的服務(wù)端，就是所謂的云端，這個(gè)時(shí)候很多的服務(wù)要放到云端，放到云端手機(jī)很多服務(wù)就會(huì)聯(lián)到云端的服務(wù)，這個(gè)時(shí)候會(huì)逐步過渡，云服務(wù)所以叫做云手機(jī)。

　　“這個(gè)云手機(jī)海外也有叫瘦終端，實(shí)際上這個(gè)發(fā)展需要一個(gè)過程，我認(rèn)為目前還是處于智能手機(jī)發(fā)展階段，現(xiàn)在說云手機(jī)還是屬于一個(gè)概念的炒作階段?！焙问烙驯硎荆耙欢螘r(shí)間云比較多，一片烏云，最近云少一點(diǎn)，清楚一點(diǎn)，我相信未來確實(shí)天空中布滿很多云的，一定是這樣一個(gè)結(jié)論。

　　何士友強(qiáng)調(diào)，目前中興不會(huì)跟進(jìn)這一波“云手機(jī)”的潮流。他認(rèn)為，云服務(wù)的基礎(chǔ)“智能手機(jī)”，是現(xiàn)在的重點(diǎn)，“當(dāng)智能機(jī)未來發(fā)展到了一定階段之后，云的概念才會(huì)變成現(xiàn)實(shí)”。

　　不過， 對(duì)于其終端的策略，中興也自有打算。12月26日，中興通訊與中國聯(lián)通再度推出了8款新定義千元3G智能機(jī)新品。這是繼今年5月中興通訊率先與中國聯(lián)通合作推出BladeV880并大獲成功后，終端廠商在示范效應(yīng)刺激下大規(guī)模投入到千元級(jí)智能機(jī)市場(chǎng)，而在此之前僅僅2周，中興通訊已經(jīng)與聯(lián)通先行一步推出了更為高端的4.3寸大屏智能機(jī)，將產(chǎn)品隊(duì)列進(jìn)一步豐富。

　　事實(shí)上，目前市場(chǎng)以三星Galaxy、蘋果iPhone為代表的高端智能手機(jī)，卻并非運(yùn)營商用戶增長的主力陣容。而相反的是，隨著千元智能終端的不斷普及，消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)互聯(lián)體驗(yàn)有了更高的要求，千元智能手機(jī)這一市場(chǎng)的培育已經(jīng)初見漸入佳境。

　　據(jù)了解，中興通訊此次推出了在1500檔中端智能手機(jī)的第一款產(chǎn)品SkateV960，這款繼承BladeV880之路的全球明星機(jī)型，已經(jīng)在全球近30個(gè)國家同步上市。在1500級(jí)這一市場(chǎng)，中興效應(yīng)有可能將進(jìn)一步放大，為中國聯(lián)通在更高端市場(chǎng)的布局再次樹立一個(gè)具有誘惑性的新標(biāo)桿。