2013移動(dòng)互聯(lián)“錢(qián)”景大考問(wèn)

“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，不談?dòng)亲飷旱?！”有業(yè)界人士這樣說(shuō)。

在過(guò)去的這一年里，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)前景的各種溢美之詞不絕于耳，充滿(mǎn)創(chuàng)新、處處是機(jī)會(huì)、未來(lái)市場(chǎng)空間無(wú)限，聽(tīng)著都讓人心潮澎湃。前景固然重要，但“錢(qián)”景才是根本。演講中那些激情洋溢的辭藻和咨詢(xún)報(bào)告中振奮人心的數(shù)據(jù)，永遠(yuǎn)都比不上在市場(chǎng)中賺到的一桶金。然而，縱觀國(guó)內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，能賺到真金白銀的企業(yè)寥寥無(wú)幾。2013年，當(dāng)籠罩在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)頭頂?shù)墓猸h(huán)漸漸退去，整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入實(shí)干階段的時(shí)候，每個(gè)人都必須琢磨與“錢(qián)”相關(guān)的各種問(wèn)題：資本市場(chǎng)要想著投出去的錢(qián)獲得最大的收益，企業(yè)要開(kāi)始打造自身賺錢(qián)的能力。2013年，我們期待移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域能夠少些評(píng)論的聲音，多些實(shí)踐的身影。

錢(qián)怎么來(lái)？

新的一年，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境向好，資本市場(chǎng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也有著很強(qiáng)的信心。未來(lái)，行業(yè)將孕育更多的上市公司。不過(guò)企業(yè)不能盲目圈錢(qián)，必須提升自身的可持續(xù)發(fā)展能力。

“整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期，預(yù)測(cè)今年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模超過(guò)5億，整個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模能擁有超過(guò)1300多億元的產(chǎn)值收入，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)2013年或許將超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)?！鼻安痪?，清科集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)倪正東在某論壇上這樣表示。

的確，在過(guò)去的幾年中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，手機(jī)游戲、移動(dòng)電子商務(wù)、搜索引擎、安全產(chǎn)品等明星應(yīng)用正逐漸接近臨界點(diǎn)，向指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)方向突破。嗅覺(jué)靈敏的資本市場(chǎng)自然也不會(huì)放過(guò)這一熱點(diǎn)。2012年上半年，經(jīng)披露的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的投資事件達(dá)30起，平均單筆投資超過(guò)2000萬(wàn)美元。2012年上半年，在整個(gè)VC/PE投資下降了60%的情況下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域不降反升，說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)其的強(qiáng)烈信心。加之今年市場(chǎng)對(duì)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的樂(lè)觀態(tài)度，也在加劇資本向移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域的流動(dòng)。早先發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)投資趨勢(shì)展望》就預(yù)測(cè)，未來(lái)3到5年內(nèi)行業(yè)將孕育5家左右上市公司。

種種跡象都表明，2013年移動(dòng)互聯(lián)行業(yè)的發(fā)展將進(jìn)入一個(gè)向好的新時(shí)期，但是不少專(zhuān)家學(xué)者也都表達(dá)出某種謹(jǐn)慎態(tài)度——當(dāng)年電子商務(wù)泡沫的教訓(xùn)值得移動(dòng)互聯(lián)警醒。

總之，新的一年，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境還是行業(yè)自身都是利好，但移動(dòng)互聯(lián)企業(yè)也不可盲目圈錢(qián)。緊貼市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，才能獲得資本的青睞，也才能促進(jìn)自身的可持續(xù)發(fā)展。畢竟，打鐵還需自身硬。

錢(qián)往哪兒投？

資本市場(chǎng)趨利避害，青睞那些風(fēng)險(xiǎn)小、回報(bào)好的領(lǐng)域。新的一年，投資者態(tài)度或?qū)⒅?jǐn)慎，更愿意投資那些較成熟的移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品。此外，擁有高素質(zhì)的開(kāi)發(fā)者團(tuán)隊(duì)也是資本市場(chǎng)偏愛(ài)的投資對(duì)象。

2012年，資本市場(chǎng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度趨于謹(jǐn)慎，很多開(kāi)發(fā)者都明顯感覺(jué)到，想拿到VC的投資越來(lái)越難了，天使基金相對(duì)容易一點(diǎn)。有投資界的人士表示：現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的概念沒(méi)有以前炒得那么熱了，進(jìn)入了一個(gè)“小寒冬”時(shí)期，但與2000年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅相比，有點(diǎn)“暖冬”的意思。寒冬一過(guò)，整個(gè)行業(yè)必將迎來(lái)新的爆發(fā)。這個(gè)時(shí)候，正是甄選投資項(xiàng)目的最好時(shí)節(jié)。

進(jìn)入新的一年，資本市場(chǎng)投向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的錢(qián)會(huì)流向哪些細(xì)分市場(chǎng)？日前，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》在預(yù)測(cè)2013年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)時(shí)指出，語(yǔ)境分析、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)和移動(dòng)體驗(yàn)在未來(lái)一年里將會(huì)獲得很大的提升空間。風(fēng)投公司戈壁合伙人童瑋亮認(rèn)為，2013年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有三大投資方向：第一，手機(jī)游戲。2012年手機(jī)游戲已經(jīng)有了月收入過(guò)2000萬(wàn)元的項(xiàng)目，2013年將會(huì)有更多項(xiàng)目月收入超過(guò)2000萬(wàn)元甚至3000萬(wàn)元，而且大的游戲公司都會(huì)推出手機(jī)游戲，這將是一個(gè)非常具有潛力的市場(chǎng)。第二，APP工具化和云端化。第三，電商O(píng)2O。新的一年將出現(xiàn)傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)銷(xiāo)售企業(yè)的面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)，有能力形成線(xiàn)上線(xiàn)下全閉環(huán)的企業(yè)才有可能成功。

除了青睞這些易見(jiàn)回報(bào)的領(lǐng)域外，資本市場(chǎng)也青睞那些高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。天使投資人薛蠻子表示，自己挑選項(xiàng)目有五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是創(chuàng)始人對(duì)項(xiàng)目的興趣癡迷大于金錢(qián)，二是創(chuàng)始人要有良好的品質(zhì)，三是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有凝聚力，四是投朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、規(guī)?；熬暗捻?xiàng)目。因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，想要從資本市場(chǎng)拿到錢(qián)，除了選對(duì)領(lǐng)域之外，提升自己和團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)也很重要，比如快速做出產(chǎn)品原型并更新替代。

誰(shuí)最先賺到錢(qián)？

移動(dòng)游戲是移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)最盈利的一個(gè)領(lǐng)域。李開(kāi)復(fù)、馬化騰、周鴻等很多大腕都明確地這么說(shuō)過(guò)，而手機(jī)游戲的市場(chǎng)表現(xiàn)也毫無(wú)疑問(wèn)地證明了這一點(diǎn)。希望新的一年，手機(jī)游戲能引領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的淘金熱潮。

當(dāng)絕大多數(shù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在一邊“燒錢(qián)”一邊苦苦尋找商業(yè)模式時(shí)，手機(jī)游戲卻成為另類(lèi)。2013年，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“黃金帝國(guó)”里，最先賺到真金白銀的正是手機(jī)游戲廠商。

“手機(jī)上，最先實(shí)現(xiàn)贏利突破的應(yīng)用，應(yīng)該是游戲。”周鴻的這一觀點(diǎn)事實(shí)上代表了當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最主流的看法。他認(rèn)為，中國(guó)用戶(hù)很難為一個(gè)APP付費(fèi)，因此大多數(shù)APP實(shí)現(xiàn)贏利依然是個(gè)挑戰(zhàn)。免費(fèi)游戲加虛擬道具收費(fèi)的模式將使手機(jī)游戲成為APP贏利的一個(gè)突破點(diǎn)，以及最先出現(xiàn)的爆發(fā)點(diǎn)。

事實(shí)上，依靠手機(jī)游戲成就財(cái)富夢(mèng)想的開(kāi)發(fā)者，2012年里已有成功者。一位名叫Kaufman的國(guó)外開(kāi)發(fā)者，只擁有一名工作搭檔，卻推出了《恐怖莊園》和《失落之城》這兩款大受用戶(hù)喜愛(ài)的付費(fèi)游戲。其中，《失落之城》在超過(guò)30個(gè)國(guó)家的付費(fèi)游戲排行榜上獲得了第一名的好成績(jī)。憑借著這兩款手機(jī)游戲的熱銷(xiāo)，Kaufman最終也成功地晉級(jí)富翁行列。

2013年，資本市場(chǎng)也將把更多的關(guān)注點(diǎn)放在手機(jī)游戲上。在2012年里，社交游戲市場(chǎng)逐漸被投資者冷落，2012年的投資額和交易量均大幅下降。與此相反，伴隨著大部分玩家遷徙到手機(jī)游戲上，資本市場(chǎng)也更加青睞手機(jī)游戲。正如對(duì)投資手機(jī)游戲樂(lè)此不疲的樂(lè)搏資本合伙人楊寧所說(shuō)，“投資手機(jī)游戲像‘砸金蛋’一樣，砸中一個(gè)，失敗的那些就可以覆蓋了?！?/P>

資本市場(chǎng)的青睞加上清晰的盈利模式，手機(jī)游戲市場(chǎng)將在2013年里有望實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，從而引領(lǐng)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的“淘金潮”。

創(chuàng)業(yè)者能賺到錢(qián)嗎？

開(kāi)發(fā)者隊(duì)伍是最能體現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新精神的?？蓪?duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，他們不能永遠(yuǎn)靠激情和對(duì)未來(lái)的憧憬而活著，賺錢(qián)才是最根本也最實(shí)際的。目前，開(kāi)發(fā)者想在這個(gè)領(lǐng)域賺錢(qián)不是件容易的事，未來(lái)仍需要不斷摸索。

據(jù)艾媒咨詢(xún)(iiMediaResearch)發(fā)布的《2012中國(guó)手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》顯示，截至2012年11月底，已有22.3%的中國(guó)手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)盈利，這一比例高于2012年上半年的14.8%。經(jīng)過(guò)一年的耕耘，部分開(kāi)發(fā)者盈利情況有所好轉(zhuǎn)，但這種好轉(zhuǎn)只是短期的臨時(shí)性好轉(zhuǎn)，開(kāi)發(fā)者想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域賺錢(qián)仍不是件輕松的事。

理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感。這可能是絕大多數(shù)開(kāi)發(fā)者生存現(xiàn)狀的寫(xiě)照。未來(lái)美好的前景充滿(mǎn)誘惑，但是嘔心瀝血開(kāi)發(fā)出來(lái)的應(yīng)用基本上都處于“賠本賺吆喝”的狀態(tài)，想賺到錢(qián)實(shí)在是太不容易了。尤其是對(duì)于個(gè)人開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，想靠一個(gè)人的力量就成功幾乎是天方夜譚。這也是為什么個(gè)人開(kāi)發(fā)者的數(shù)量在2012年下半年呈下降趨勢(shì)的原因。個(gè)人開(kāi)發(fā)者正在逐漸向小團(tuán)隊(duì)過(guò)渡，5人及以下的開(kāi)發(fā)者團(tuán)隊(duì)接近一半。

開(kāi)發(fā)者賺錢(qián)難，當(dāng)然和外部原因有著很大的關(guān)系。首先，中國(guó)的消費(fèi)者還沒(méi)有習(xí)慣付費(fèi)模式，開(kāi)發(fā)者想靠收費(fèi)來(lái)盈利至少在短時(shí)間內(nèi)是缺乏基礎(chǔ)的。其次，受移動(dòng)支付、智能手機(jī)普及率這些因素的影響，整個(gè)付費(fèi)的環(huán)境還不夠成熟。除了這些外部因素，開(kāi)發(fā)者扎堆涌入相同的領(lǐng)域、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重也是導(dǎo)致盈利能力缺失的一大原因。2013年，隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)u漸走上理性的軌道，或許情況會(huì)有所好轉(zhuǎn)。現(xiàn)在，開(kāi)發(fā)者要做的就是——堅(jiān)持，使自己成為活到最后的那一個(gè)，這樣才有見(jiàn)到勝利的希望。(RFID世界網(wǎng)編輯整理)