中興何士友：手機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變

　　 巴塞羅那時(shí)間2月25日下午，中興Grand memo和中興open火狐手機(jī)發(fā)布會(huì)后，中興執(zhí)行副總裁何士友接受了C114等媒體的采訪，在分享了2012年手機(jī)業(yè)務(wù)的各項(xiàng)增長(zhǎng)目標(biāo)后，他總結(jié)說(shuō)中興手機(jī)在2012年已經(jīng)完成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從求量到求質(zhì)的轉(zhuǎn)變。未來(lái)，中興將繼續(xù)減少對(duì)低端手機(jī)的投入，將資源聚焦在中高端手機(jī)上。2013年將減少新款手機(jī)的推出，更加注重打造精品手機(jī)，在區(qū)域市場(chǎng)，也更加重視中國(guó)、歐洲和美國(guó)等GDP水平全球前二十位的國(guó)家，同時(shí)加大對(duì)歐洲市場(chǎng)的品牌投入力度。

　　智能手機(jī)收入占比達(dá)到70%

　　2012年，中興手機(jī)產(chǎn)品繼續(xù)保持著穩(wěn)健的健康增長(zhǎng)，并在美國(guó)市場(chǎng)取得了非常大的進(jìn)展，收入和市場(chǎng)占有率相比2011年都得到了大幅度的提升。2012年，中興手機(jī)的盈利能力相比2011年也有提升。

　　總體來(lái)講，智能手機(jī)出貨量也有大幅度的提升：2011年智能手機(jī)出貨量為1500萬(wàn)部，2012年達(dá)到3500萬(wàn)部，且智能手機(jī)的收入占到總量的70%。從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，2012年，中興手機(jī)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從求量到求質(zhì)的變化。

　　2012年，中興手機(jī)在部分區(qū)域的發(fā)展也作了策略上的靈活調(diào)整，比如說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)，WCDMA領(lǐng)域有眾多的手機(jī)廠商加入，包括互聯(lián)網(wǎng)廠商的加入，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，因此中興在調(diào)整了國(guó)內(nèi)發(fā)展的策略，不再追求規(guī)模，競(jìng)爭(zhēng)更加理性。

　　何士友表示，2013年，他希望智能手機(jī)出貨量能達(dá)到4500至5000萬(wàn)的規(guī)模，到2015年，出貨量能進(jìn)入全球前三，收入進(jìn)入全球前五。但未來(lái)最重要的不是強(qiáng)調(diào)量有多少，而是中高端手機(jī)在總量中的占比，這將成為中興手機(jī)未來(lái)的考量目標(biāo)。2012年，按收入統(tǒng)計(jì)，中興智能手機(jī)中里中高端產(chǎn)品占總量的比較仍然比較低，全球平均占比為15%，何士友希望今年中高端智能機(jī)銷售占比達(dá)到25%。

　　品牌建設(shè)分階段進(jìn)行

　　中興手機(jī)在公開市場(chǎng)的銷售將采取網(wǎng)上銷售和實(shí)體體驗(yàn)店結(jié)合的方式，何士友表示，未來(lái)，中興更多旗艦機(jī)和明星機(jī)會(huì)率先在公開市場(chǎng)進(jìn)行銷售，而不是原有的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，部分原因也在于運(yùn)營(yíng)商客戶對(duì)手機(jī)價(jià)格的要求比較高，同時(shí)，為了打造手機(jī)品牌，中興也需要擴(kuò)大公開市場(chǎng)銷售渠道，何士友表示，中興手機(jī)未來(lái)的銷售模式是線上和線下結(jié)合，線上銷售，線下提供手機(jī)體驗(yàn)，同時(shí)也接受下單。線下體驗(yàn)店除了繼續(xù)加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商零售店、蘇寧等大型賣場(chǎng)的合作外，中興也在研究成立自己獨(dú)立的形象體驗(yàn)店的想法。

　　目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中興手機(jī)的收入仍有80%來(lái)自運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，在部分海外市場(chǎng)，由于運(yùn)營(yíng)商完全主導(dǎo)終端銷售，手機(jī)銷售收入有90%來(lái)自運(yùn)營(yíng)商渠道。

　　從手機(jī)出貨量看，中興手機(jī)出貨早已進(jìn)入全球前五，其智能手機(jī)出貨量也于2012年第三季度進(jìn)入全球第四，但手機(jī)的品牌知名度和渠道建設(shè)相對(duì)比較落后，對(duì)此現(xiàn)狀，何士友表示，這一點(diǎn)對(duì)中興對(duì)品牌宣傳的態(tài)度有關(guān)，他認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的品牌建設(shè)首先要做好的是產(chǎn)品，第二個(gè)階段才是產(chǎn)品帶動(dòng)品牌，第三個(gè)階段是產(chǎn)品與品牌同步發(fā)展，第四個(gè)階段是品牌帶動(dòng)產(chǎn)品，目前中興仍處于產(chǎn)品與品牌共同發(fā)展的階段。他說(shuō)，未來(lái)三年是中興品牌打造的重要時(shí)期，因?yàn)橹信d未來(lái)的市場(chǎng)占有率的提升、中高端產(chǎn)品占比的提升，包括發(fā)達(dá)市場(chǎng)占比的提升，讓中興品牌的形象與市場(chǎng)匹配，將是這段時(shí)期的重要據(jù)點(diǎn)。(RFID世界網(wǎng)編輯整理)