破繭成蝶 華信金溢振翅欲飛

　　“校內(nèi)網(wǎng)”更名為“人人網(wǎng)”，“淘寶商城”更名為“天貓”，“蘇寧電器”也準(zhǔn)備更名為“蘇寧云商”。更名似乎快成為一種時(shí)尚，并不稀奇。從BMW的巴依爾到寶馬，從富士到斯巴魯，從SONNY到SONY，從聯(lián)想的Legend到Lenovo……甚至有些品牌不惜散盡千金以求好名。然而大多數(shù)品牌仍不愿意輕易改名，特別是對于已經(jīng)有一定知名度和辨識度的品牌來說，不到迫不得已是不會去嘗試更名這一招。近日驚聞以“讀寫距離達(dá)7米手持機(jī)”嶄露頭角的廣東華信海通信息技術(shù)有限公司(以下簡稱華信海通)更名為廣東華信金溢信息技術(shù)有限公司(以下簡稱華信金溢)。這又是為什么呢?物聯(lián)傳媒記者日前專訪了廣東華信金溢信息技術(shù)有限公司銷售總監(jiān)朱紅光先生(以下簡稱朱總監(jiān))，一探更名內(nèi)幕。以下是采訪的主要內(nèi)容。

廣東華信金溢信息技術(shù)有限公司銷售總監(jiān)朱紅光

　　RFID世界網(wǎng)：每一個(gè)更名事件的背后都有深層次的原因。如果說校內(nèi)網(wǎng)是為了走出校園，淘寶是為了避免大企業(yè)弊病，蘇寧是為了轉(zhuǎn)型云商模式。那么企業(yè)形象良好，品牌在業(yè)界的知名度日益提升的華信海通為什么要更名為華信金溢?

　　朱總監(jiān)：將“華信海通”更名為“華信金溢”是出于整個(gè)大戰(zhàn)略的考慮。深圳市金溢科技有限公司是華信金溢的母公司。一直以來“金溢”這個(gè)品牌在物聯(lián)網(wǎng)與智能交通系統(tǒng)領(lǐng)域具有強(qiáng)大的號召力和知名度。而智能交通系統(tǒng)領(lǐng)域漸漸涌現(xiàn)出對無源RFID技術(shù)的需求，尤其是UHF RFID技術(shù)。母公司希望由華信金溢來完成對原有5.8G、433M的有源RFID技術(shù)的補(bǔ)充。適逢母公司的戰(zhàn)略是要把高速公路ETC系統(tǒng)走下高速公路，因?yàn)楦咚俟芬酝獾腅TC市場更廣闊。那么在眾多子公司中，技術(shù)儲備更適應(yīng)高速公路以外ETC市場的華信金溢變得尤為重要。當(dāng)然高速公路以外ETC市場所需產(chǎn)品也不是單個(gè)企業(yè)能完成的，這就需要金溢科技及旗下子公司“力出一孔”通力協(xié)作。出于對形象標(biāo)識的統(tǒng)一，也方便用戶鑒別和記憶，我們決定把“華信海通”更名為“華信金溢”。

　　RFID世界網(wǎng)：能否就更名將對公司發(fā)展產(chǎn)生的影響作一些預(yù)期?公司是否考慮到改名對產(chǎn)品的市場認(rèn)知度和品牌形象所產(chǎn)生的沖擊?

　　朱總監(jiān)：因?yàn)椤敖鹨纭逼放频膹?qiáng)大影響力，整體來說華信海通更名為華信金溢不會對公司發(fā)展起負(fù)面的作用。就目前來說，市場對華信海通RFID手持機(jī)較為信賴。自從我們推出了W8600手持終端后，以7米的超遠(yuǎn)讀取距離、穩(wěn)定的讀取性能成為許多系統(tǒng)集成商和終端客戶喜愛的產(chǎn)品。所以在很多行業(yè)人士心中把我們定位為：手持機(jī)供應(yīng)商。華信海通手持機(jī)性能不錯(cuò)，成為了行業(yè)印象。其實(shí)我們的優(yōu)勢是：對無源RFID技術(shù)的系統(tǒng)掌握和專業(yè)制造，而不僅僅是供應(yīng)手持機(jī)。首推手持機(jī)只是因?yàn)樗诋a(chǎn)品推出計(jì)劃中的排序靠前而已?，F(xiàn)在我們的固定式讀寫器、讀寫器天線、RFID模塊等產(chǎn)品相繼會推出。那么在這個(gè)時(shí)候更名是非常有利于重樹我們在大家心中形象。當(dāng)然我們也考慮到老用戶對我們的認(rèn)知度的問題，因此我們保留了“華信”二字做為記憶標(biāo)識。這樣既可以繼承華信海通的品牌形象和知名度，又可以打破原有單一產(chǎn)品供應(yīng)商的形象。另外“金溢”兩字有利于提高智能交通領(lǐng)域?qū)ξ覀兊恼J(rèn)知度和接受度。有利于將“金溢”強(qiáng)大的品牌影響力延伸到“華信海通”。所以改名是在綜合考慮市場認(rèn)知度、品牌形象，衡量中長期利益后的決策。我相信這對公司的發(fā)展和下一步市場的開拓將會是非常有利的。

　　RFID世界網(wǎng)：更名后華信金溢的主營業(yè)務(wù)方向是否會進(jìn)行調(diào)整?其新的市場定位是什么?

　　朱總監(jiān)：我們的主營業(yè)務(wù)沒有大的調(diào)整，但是將會和母公司更緊密地配合。智能交通和物流將是我們的主推的市場方向。尤其是在智能交通領(lǐng)域，我們會以地域性的無障礙停車收費(fèi)為方向。這一點(diǎn)與現(xiàn)有的停車場運(yùn)營模式有根本性的區(qū)別。我們致力于消除停車場之間的壁壘，使車主在某個(gè)地區(qū)可以無障礙地停車、通行、自動(dòng)繳費(fèi)。我想把我們誤解為手持機(jī)產(chǎn)品供應(yīng)商的朋友，很快會改變他們的看法。當(dāng)然大部分工作是我們配合母公司來做。車聯(lián)網(wǎng)是個(gè)大工程，不是一個(gè)企業(yè)、兩個(gè)企業(yè)能完成的。我們也是在母公司的帶領(lǐng)下，一起來完成這些大型項(xiàng)目的硬件配套工作。所以我們依然堅(jiān)持自己的市場定位，那就是：領(lǐng)先的RFID硬件產(chǎn)品供應(yīng)商。

　　RFID世界網(wǎng)：華信金溢業(yè)務(wù)的方向并非是一片藍(lán)海，那么華信金溢將如何樹立其競爭優(yōu)勢呢?

　　朱總監(jiān)：雖然華信金溢成立的時(shí)間較晚，但是我們的主力研發(fā)人員、市場人員都是行業(yè)內(nèi)知名且資深的老兵了。所以，我們的團(tuán)隊(duì)在市場需求的把握，產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)，項(xiàng)目實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，以及在RFID技術(shù)整體的把控上都是有領(lǐng)先之處的。我們的優(yōu)勢來源于以下四個(gè)方面的專注。

　　在研發(fā)上，得益于我們既有技術(shù)團(tuán)隊(duì)的深厚積累。他們都是一流的技術(shù)人才。研發(fā)過多款暢銷的RFID產(chǎn)品。為了共同的人生目標(biāo)，大家走到了一起，形成了一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)組合的團(tuán)隊(duì)?？梢院敛豢鋸埖卣f：我們的技術(shù)隊(duì)伍洞悉中國RFID產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展的整個(gè)歷史。因此我們知已知彼，有把握做到技術(shù)領(lǐng)先!

　　在制造上，我們的優(yōu)勢更加明顯。制造能力，這是一個(gè)大家常常忽略的地方。制造其實(shí)是有難度的，RFID產(chǎn)品的制造也不例外，尤其是大批量生產(chǎn)RFID讀寫設(shè)備時(shí)，一致性很難把控。小批量可以人工檢測，大批量一定需要自動(dòng)化檢測。自動(dòng)化檢測設(shè)備經(jīng)常需要針對特定的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)。這就需要很大的投入，小企業(yè)是很難承擔(dān)的。華信金溢自建了兩條生產(chǎn)線，專門用于RFID產(chǎn)品生產(chǎn)和檢測，這是許多大工廠都沒法媲美的，因?yàn)樗会槍FID類產(chǎn)品的制造，非常專業(yè)。我們的許多檢測設(shè)備都是專用的，所以在3-5年內(nèi)很難有企業(yè)可以超越。

　　在市場上，我們執(zhí)行聚焦戰(zhàn)略?，F(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)市場有些“亂花漸欲迷人眼”。有些企業(yè)一下子不知所從，好像什么應(yīng)用都可以做，結(jié)果往往又淺嘗輒止。這樣不僅做臭了自己的品牌、做壞了行業(yè)、也做掉了客戶對RFID的信心。對于一個(gè)項(xiàng)目能否進(jìn)入公司的立項(xiàng)流程，我們有3個(gè)選擇標(biāo)準(zhǔn)。第一：需求是迫切的;第二：技術(shù)是可靠的;第三：投資回報(bào)是能接受的。我們把這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)稱為立項(xiàng)三原則，要求市場人員必須嚴(yán)格執(zhí)行。不論項(xiàng)目有多大，有多么誘人的前景，只要有一條不符合，我們都不允許立項(xiàng)。我們只做專業(yè)的事情。比如我們做交通領(lǐng)域的應(yīng)用。我們就成功解決了多標(biāo)簽無序高速運(yùn)動(dòng)、遠(yuǎn)距離識別的難題。

　　在產(chǎn)品上，我們立足應(yīng)用、力求創(chuàng)新。RFID的技術(shù)路線或許是一樣的，但產(chǎn)品路線確是可以多樣化的。同樣的需求，可以用基于同一種技術(shù)做出不同的產(chǎn)品來滿足。一樣的業(yè)務(wù)方向，一樣的市場定位，甚至一樣的核心技術(shù)，都不要緊。優(yōu)勢就體現(xiàn)在對需求的理解，產(chǎn)品對需求的滿足程度。所以為了樹立競爭的優(yōu)勢，我們今年在產(chǎn)品規(guī)劃方面有很多思考，簡單地來說，我們要體現(xiàn)出差異化。

　　RFID世界網(wǎng)：新產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)決勝市場的關(guān)鍵所在。華信金溢今年有怎樣的新產(chǎn)品規(guī)劃?

　　朱總監(jiān)：我們將會有三個(gè)產(chǎn)品系列。

　　第一個(gè)新產(chǎn)品系列是大家熟知的手持終端產(chǎn)品。這個(gè)系列產(chǎn)品將會朝兩個(gè)方向發(fā)展，一類更高，一類更低。7米手持機(jī)W8600是我們的老產(chǎn)品，該產(chǎn)品定位的是國產(chǎn)高端。那么手持終端第2代的產(chǎn)品問世將會再前進(jìn)一步，要做成與國際高端看齊，和世界頂尖品牌媲美的產(chǎn)品。我們注意到在國內(nèi)的項(xiàng)目應(yīng)用中，如果環(huán)境惡劣或?qū)Ψ€(wěn)定性、讀寫性能有特殊要求的領(lǐng)域，幾乎看不到中國人自己的產(chǎn)品。我們要改變這一現(xiàn)狀。另外我們也會為一些客戶的項(xiàng)目推出客制化的產(chǎn)品。有些項(xiàng)目確實(shí)不宜使用太高端的產(chǎn)品，我們會開發(fā)部分中低端的、普適性強(qiáng)、性價(jià)比高的產(chǎn)品。

　　第二個(gè)新產(chǎn)品系列是固定式設(shè)備。我們固定式設(shè)備雖然在產(chǎn)品推出的序列上排在手持終端后面，但其在技術(shù)積累上并不亞于手持產(chǎn)品。我們產(chǎn)品推出后，大家屆時(shí)會發(fā)現(xiàn)技術(shù)路線或許一樣，產(chǎn)品形式和市售的產(chǎn)品不一樣?；?012年我們的項(xiàng)目，我們的固定式設(shè)備從問世開始就會有量級的應(yīng)用。

　　第三個(gè)新產(chǎn)品系列是模塊和天線。對下游的生產(chǎn)廠商，我們將利用自己的技術(shù)優(yōu)勢，在下半年為他們量身定制多款性能卓越的讀寫模塊。美國知名的UHF RFID領(lǐng)先廠商Impinj公司將會給予我們大力的支持。

　　RFID世界網(wǎng)：在知識經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的今天，人才已經(jīng)成為企業(yè)的第一資源，是企業(yè)能否持續(xù)、快速、健康發(fā)展的關(guān)鍵資源。從新產(chǎn)品規(guī)劃來看，華信金溢今年還需要進(jìn)一步壯大團(tuán)隊(duì)。對此它有怎樣人才戰(zhàn)略?

　　朱總監(jiān)：說的好，人才確實(shí)是一種戰(zhàn)略資源。我們今年的人力資源規(guī)劃是：要在去年的規(guī)模上至少翻一翻。我們期盼更多的人才來加盟。我們會用三件法寶來招攬人才。

　　一是待遇，這是很實(shí)在的。對真正掌握核心技術(shù)的人才，我們提供比同行更高的薪酬。很多企業(yè)因?yàn)榭紤]到多方面原因，在待遇上比較保守，導(dǎo)致整個(gè)RFID行業(yè)的薪資都沒有競爭力，很多人才轉(zhuǎn)行外流了。我們敢下血本，用實(shí)實(shí)在在的待遇留人。

　　二是事業(yè)。我們公司正處于快速增長期，人才有施展的空間，有更多的發(fā)展機(jī)遇。我想這也是真正有才能的人所需要的。在華信金溢唯才是舉，人盡其才，必定能成就你的事業(yè)。

　　三是用感情。我們讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都感受到溫暖，只要是團(tuán)隊(duì)的一份子，就不會感覺自己是邊緣人，不會有被人遺忘的感覺。我們之間是友情加親情，這就是一個(gè)家。我們求賢若渴，所以借此采訪，向所有行業(yè)精英發(fā)出邀請，加入“華信金溢”一起來實(shí)現(xiàn)自己的物聯(lián)網(wǎng)夢想。

　　RFID世界網(wǎng)：市場將會呈現(xiàn)怎樣的走向?您對公司未來的發(fā)展有怎樣的期許?

　　朱總監(jiān)：很多RFID妄想現(xiàn)在開始破滅，我們可以發(fā)現(xiàn)真正可以做成規(guī)模化應(yīng)用的領(lǐng)域其實(shí)并不如當(dāng)初大家所想的那么多。很多想賺快錢的人也應(yīng)該看到RFID產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在真實(shí)的情況。好在RFID可以做成規(guī)?；瘧?yīng)用的領(lǐng)域，我們也摸索出來了。對公司發(fā)展我們希望能和母公司同步。更希望華信金溢能夠成為國內(nèi)研發(fā)技術(shù)一流的企業(yè)。三年左右成為車輛管理應(yīng)用領(lǐng)域無源RFID硬件設(shè)備供應(yīng)商的龍頭企業(yè)。