達(dá)華智能：品質(zhì)塑造品牌的RFID整體解決方案提供商

　　據(jù)悉，達(dá)華智能面向各行業(yè)推出的物聯(lián)網(wǎng)RFID系統(tǒng)應(yīng)用解決方案，已經(jīng)廣泛覆蓋了生產(chǎn)制造、資產(chǎn)管理、倉儲物流、港口海關(guān)、電力能源、石化冶金、市政交通等眾多領(lǐng)域，先后承擔(dān)和實施了國內(nèi)外多項重大物聯(lián)網(wǎng)及RFID項目，客戶價值得到了高度評價和認(rèn)可，在物聯(lián)網(wǎng)方案設(shè)計、軟件研發(fā)、現(xiàn)場經(jīng)驗上，擁有雄厚的核心競爭實力。

　　截至2012年，公司總資產(chǎn)近十四億元。2011年～2013年，公司在由國際物聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易與應(yīng)用促進(jìn)會主辦，RFID行業(yè)權(quán)威媒體 “RFID世界網(wǎng)”與 “物聯(lián)網(wǎng)世界”聯(lián)合承辦的“RFID世界最有影響力評選活動”中，連續(xù)三年被評為“RFID行業(yè)年度最有影響力企業(yè)”。

　　較強(qiáng)自主研發(fā)能力

　　美國權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)Forrester早有預(yù)測，到2020年，世界上物物互聯(lián)的業(yè)務(wù)，跟人與人通信的業(yè)務(wù)相比將達(dá)到30：1，因此，物聯(lián)網(wǎng)被稱為是下一個萬億級的通信業(yè)務(wù)。

　　RFID技術(shù)是“物聯(lián)網(wǎng)”概念中的核心技術(shù)，作為物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的排頭兵。該技術(shù)作為一項先進(jìn)的自動識別和數(shù)據(jù)采集技術(shù)，由于具有高速移動物體識別、多目標(biāo)識別和非接觸識別等特點，顯示出巨大的發(fā)展?jié)摿εc應(yīng)用空間，被公認(rèn)為21世紀(jì)最有發(fā)展前途的技術(shù)之一，應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛。從物流管理到資產(chǎn)跟蹤、防偽識別、公共安全管理、車輛管理到人員管理等都充滿了巨大商機(jī)。

　　RFID是市場最為關(guān)注的技術(shù)，而達(dá)華智能則是國內(nèi)RFID行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。

　　受益物聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，具有較強(qiáng)的技術(shù)研究開發(fā)實力的達(dá)華智能于2010年12月3日在深圳證劵交易所正式掛牌上市。

　　公司最大的強(qiáng)項在于深厚的技術(shù)積累和強(qiáng)大的研發(fā)能力，自成立以來，達(dá)華智能一直重視研究開發(fā)。上市以來，公司投入了大量的人力資源組建集團(tuán)研發(fā)總部，公司員工總數(shù)達(dá)1500人以上，其中技術(shù)人員占員工比例20%以上。近年來，在人才引進(jìn)方面，公司積極引進(jìn)高端人才，特別是高層次研發(fā)人才，本科及以上學(xué)歷研發(fā)人員占員工人數(shù)15%以上，保證了公司在研發(fā)、管理上的不斷提升。

　　公司研發(fā)中心擁有國內(nèi)外先進(jìn)的研發(fā)設(shè)備和檢驗設(shè)備，主要負(fù)責(zé)新產(chǎn)品設(shè)計，系統(tǒng)集成建設(shè)等工作，致力于為國內(nèi)同行提供成長經(jīng)驗和示范作用，成為RFID及物聯(lián)網(wǎng)共性技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)研究、核心產(chǎn)品開發(fā)、系統(tǒng)集成、標(biāo)準(zhǔn)制定和產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用提供開放式的示范平臺，全面提升核心產(chǎn)品研發(fā)能力、系統(tǒng)集成能力和技術(shù)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)制定能力，并輻射各子公司研發(fā)基地。

　　據(jù)了解，公司已獲得各類專利達(dá)百項，是《數(shù)字城市智能卡應(yīng)用技術(shù)要求》、《信息安全技術(shù)智能卡系統(tǒng)安全技術(shù)要求》、《城市軌道交通自動售檢票系統(tǒng)工程質(zhì)量驗收規(guī)范》、《建設(shè)事業(yè)電子標(biāo)簽應(yīng)用技術(shù)》等國家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位之一。

　　成功的營銷策略

　　達(dá)華智能一直以來通過柔性化生產(chǎn)優(yōu)勢促使達(dá)華智能的市場份額穩(wěn)居首位。

　　同時，公司市場占有率的領(lǐng)先還要得益于公司成功的營銷策略和豐富的客戶資源，兩者形成了以客戶需要和市場需求為導(dǎo)向，快速、高效的市場反映機(jī)制。公司建立了多樣化、立體化、組合式渠道模式，并形成覆蓋全國及國外重要地區(qū)的市場網(wǎng)絡(luò)。

　　據(jù)了解，達(dá)華智能采取的是直銷和經(jīng)銷并行的銷售模式。目前于國內(nèi)已擁有600多家穩(wěn)定的終端客戶，分布在27個省市和地區(qū)；而海外客戶則達(dá)到280多個，遍及全世界36個國家和地區(qū)。在業(yè)界看來，海內(nèi)外的收入比例協(xié)調(diào)同步發(fā)展，營銷模式效果優(yōu)良。

　　同時，公司近幾年還發(fā)展了另外兩種營銷模式。一是通過與國內(nèi)外軟件/中間件或系統(tǒng)集成商密切合作，開拓市場；二是充分了解行業(yè)用戶的標(biāo)準(zhǔn)需求，直接為用戶提供“標(biāo)簽+讀寫器+系統(tǒng)集成”一站式的全面解決方案。

　　在營銷服務(wù)上，達(dá)華智能擁有大批高效和高素質(zhì)的專業(yè)人才、專業(yè)的營銷隊伍、完善的售后服務(wù)體系、覆蓋全球及全國各大重要中型城市的營銷網(wǎng)絡(luò)。公司下設(shè)八家指定銷售服務(wù)點，每個服務(wù)點都配有高素質(zhì)的營銷、技術(shù)人員，能夠保證高效快捷為用戶提供技術(shù)咨詢、商務(wù)洽談等服務(wù)。并穩(wěn)步拓展海外市場，全方位地服務(wù)于行業(yè)市場和客戶需求。

　　穩(wěn)健的公司戰(zhàn)略發(fā)展

　　2011年至今，公司全面調(diào)整和優(yōu)化管理結(jié)構(gòu)，全力推進(jìn)ERP系統(tǒng)建設(shè)，建立高效規(guī)范的信息化管理體系；加大技術(shù)改造力度，增強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)能力和系統(tǒng)集成水平，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值；協(xié)同合作伙伴共同參與項目競爭，通過整合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，實現(xiàn)從產(chǎn)品、系統(tǒng)、方案到整體運營的一體化服務(wù)體系。

　　在資源集中、專業(yè)化經(jīng)營過程中，達(dá)華智能不斷對物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，形成適度多元化的業(yè)務(wù)組合與專業(yè)化并重的經(jīng)營模式，業(yè)務(wù)范圍囊括各類RFID產(chǎn)品、系統(tǒng)集成、軟件設(shè)計與開發(fā)、信息安全、個性化（銀行）IC卡、核心元器件、溯源整體解決方案、智慧（數(shù)字化）城市、智能交通等物聯(lián)網(wǎng)各個領(lǐng)域。

　　據(jù)悉，在發(fā)展戰(zhàn)略上，達(dá)華智能積極實行外延式擴(kuò)張戰(zhàn)略，推動公司快速發(fā)展，提升公司綜合實力，積極探索研發(fā)、科技成果產(chǎn)業(yè)化的可持續(xù)發(fā)展之路，把高新技術(shù)、客戶服務(wù)作為公司可持續(xù)發(fā)展的根本。公司依托國內(nèi)各大高校、科研院所的科研優(yōu)勢，實施“教授、博士集聚戰(zhàn)略”，積極尋求科技成果產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路；另一方面，公司充分利用并購重組等多種方式，不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合、結(jié)構(gòu)調(diào)整、核心業(yè)務(wù)升級。

　　目前，達(dá)華智能依托自身核心業(yè)務(wù)的特點和優(yōu)勢，積極執(zhí)行集團(tuán)化戰(zhàn)略模式，不斷整合國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的上下游資源。在產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成 “總部+骨干子公司+生產(chǎn)基地”的結(jié)構(gòu)模式，不斷通過信息化、集約化管理，提升各組織的協(xié)同效應(yīng)；在地域上，公司已成功布局上海、北京、武漢、青島、成都、廣州、深圳、南昌、蘇州等具有重要戰(zhàn)略意義的城市，完成對國內(nèi)主要市場的戰(zhàn)略布局。

　　截至目前，達(dá)華智能已成為擁有一家全資子公司，九家控股子公司的大型集團(tuán)公司，產(chǎn)品涵蓋整體解決方案、行業(yè)解決方案、電子標(biāo)簽、非接觸式、接觸式智能卡、讀卡設(shè)備、軟硬件開發(fā)等。