中聯(lián)通3G放量利潤大增 4G部署顯尷尬恐失先機

　　也許在中國聯(lián)通的策略中，TD-LTE只是配角，初期可以用3G來狙擊，但4G發(fā)展的意義不僅僅體現(xiàn)在表面業(yè)務的比拼，更是產(chǎn)業(yè)鏈的培育，網(wǎng)絡協(xié)同、運營支撐能力的培養(yǎng)，流量經(jīng)營模式的探索等等，這關乎未來的生存。

　　近日發(fā)布三季度財報的中國聯(lián)通正呈現(xiàn)一片欣欣向榮之勢。面對今年OTT業(yè)務興起對運營商造成的巨大壓力，中國聯(lián)通憑借寬帶和3G業(yè)務實現(xiàn)公司業(yè)績大增。尤其3G發(fā)展勢頭迅猛拉動財務指標持續(xù)向好，凈利潤83.1億元，同比增長51.8%，自上半年實現(xiàn)凈利潤同比增長55%后，三季度凈利潤再次實現(xiàn)同比增長超過50%。

　　不過，悉心培育多年的3G即將開花結(jié)果，卻恐為4G做嫁衣。尤其下半年一系列政策使國內(nèi)4G形勢大變。業(yè)內(nèi)人士表示，4G牌照加快發(fā)放將縮短中國聯(lián)通極具優(yōu)勢的3G時間窗，是FDD LTE牌還是TD-LTE牌或者FDD LTE牌晚于TD-LTE牌多長的時間發(fā)放，將對其發(fā)展產(chǎn)生巨大影響。

　　3G與寬帶業(yè)務占比超五成，聯(lián)通利潤大增

　　中國聯(lián)通近期發(fā)布的2013年前三季度財報顯示，前三季度中國聯(lián)通實現(xiàn)營業(yè)收入2266.5億元，同比增長18.9%;凈利潤83.1億元，同比增長51.8%。與之對照，中國移動前三季度凈利915億元，同比下滑1.9%。這也是上市以來凈利潤同比首次出現(xiàn)下降。

　　中國聯(lián)通此次能交出這樣一份靚麗的成績單，繼續(xù)得益于寬帶和3G業(yè)務，二者在固網(wǎng)和移動業(yè)務中占比分別超過五成。財報顯示，中聯(lián)通固網(wǎng)業(yè)務穩(wěn)步增長。首三季度固網(wǎng)業(yè)務主營業(yè)務收入為669.9億元，同比增長3.8%。

　　其中，固網(wǎng)寬帶業(yè)務主營業(yè)務收入為353.9億元，同比增長10.3%，所占固網(wǎng)業(yè)務主營業(yè)務收入的比重由上年同期的49.7%上升至52.8%，累計凈增用戶554.3萬戶，達到6408.3萬戶，ARPU為61.6元。

　　移動業(yè)務實現(xiàn)規(guī)模增長。首三季度移動業(yè)務主營業(yè)務收入為1153.8億元，同比增長20.3%，其中，3G業(yè)務主營業(yè)務收入為667.5億元，超過2012年全年(617.1億元)水平。移動用戶累計凈增3345.2萬戶，達到2.73億戶，移動業(yè)務平均每用戶每月收入(ARPU)為48.6元。

　　其中，3G業(yè)務主營業(yè)務收入為667.5億元，所占移動業(yè)務主營業(yè)務收入的比重由上年同期的46.0%上升至57.9%。

　　借OTT拉攏用戶，3G步入收獲期

　　盡管中聯(lián)通83.7億元的凈利潤不及中移動的十分之一，但與后者凈利潤首次出現(xiàn)下滑形成鮮明對照，中國聯(lián)通開始呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。其中，3G業(yè)務經(jīng)多年培育步入收獲期，成為中國聯(lián)通的重要支柱。

　　3G用戶過億，滲透率達到41%。9月份，中國聯(lián)通3G用戶凈增380.9萬戶，延續(xù)2G用戶加速向3G遷移的勢頭。截至9月，中國聯(lián)通3G用戶累計凈增3517萬戶，總數(shù)達到1.12億戶，3G滲透率達到41%。ARPU為76.5元。

　　用戶大增對收入貢獻明顯，3G業(yè)務收入占比過半。中國聯(lián)通前三季度3G業(yè)務主營業(yè)務收入達到667.5億元，所占移動業(yè)務主營業(yè)務收入的比重由上年同期的46.0%上升至57.9%，延續(xù)了3G發(fā)展的良好勢頭。上半年，中國聯(lián)通3G業(yè)務實現(xiàn)收入422.5億元，首次超過2G業(yè)務營業(yè)收入，占整個移動業(yè)務收入的比重達到56.3%。

　　布局進一步優(yōu)化，業(yè)績步入加速釋放期。為應對當前存量市場激烈競爭，中聯(lián)通加快重點業(yè)務發(fā)展，下調(diào)終端補貼，將有限的資源用于發(fā)展高端用戶。財報顯示，前三季度中國聯(lián)通營銷費用大增，首三季度銷售費用為318.9億元，同比增長25.6%，3G終端補貼成本為58.2億元，所占3G主營業(yè)務收入的比重由上年同期的10.5%下降至8.7%。

　　中國聯(lián)通3G發(fā)展步入上升通道，一方面得益于一手3G好牌使其具備一定的競爭優(yōu)勢，另一方面，中國聯(lián)通攜手產(chǎn)業(yè)鏈開拓市場，推動用戶持續(xù)快速增長。對于凈利潤的下降，中國移動稱，信息通信產(chǎn)業(yè)競爭日趨復雜，OTT業(yè)務對傳統(tǒng)通信業(yè)的沖擊和影響日益顯現(xiàn)，移動通信普及率不斷提高，行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競爭愈演愈烈。集團經(jīng)營發(fā)展面臨極大的困難和挑戰(zhàn)。而與中國移動視OTT為洪水猛獸相反，盡管中國聯(lián)通也承認受到OTT的沖擊，但對其持更開放的態(tài)度。中聯(lián)通不僅與京東商城等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，廣東聯(lián)通甚至聯(lián)合騰訊微信推出微信沃卡。重視互聯(lián)網(wǎng)渠道，擁抱互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，這促使中聯(lián)通用戶數(shù)大增，并保持較高的ARPU值，推動公司業(yè)績大增。

　　后3G時代加速到來，聯(lián)通承壓

　　雖然國內(nèi)3G滲透率才剛剛突破三成，3G投資開始獲得回報，但4G已蠢蠢欲動大有喧賓奪主之勢。對于4G，中聯(lián)通在技術上向FDD方向演進是最為明朗的。兩會期間，中聯(lián)通董事長常小兵表示，聯(lián)通已在FDD-LTE方面進行了準備，未來獲得TD-LTE牌照的可能性較小。在出席2012年業(yè)績發(fā)布會時，常小兵表示，“堅定不移地走現(xiàn)有技術路線，升級至FDD LTE制式的4G網(wǎng)絡”。為此，面對中國移動糧草未足兵馬先行的4G攻勢，中國聯(lián)通的策略是憑借優(yōu)勢3G網(wǎng)絡狙擊，在全國多個城市升級HSPA+網(wǎng)絡。中聯(lián)通表示，從HSPA升級到HSPA+網(wǎng)絡速率完全可以適應未來3-5年數(shù)據(jù)業(yè)務的發(fā)展，這表明其選擇了一條穩(wěn)健發(fā)展3G和4G的道路。

　　但國內(nèi)運營市場瞬息萬變，業(yè)內(nèi)近日傳聞4G牌照將先發(fā)TDD牌照，且面向三大運營商。TD-LTE建設上，中國移動早已搶跑，中國電信融合組網(wǎng)的策略也已明確，并開始著手TD-LTE建設。而據(jù)工信部官員透露，中國聯(lián)通TD-LTE還未提出自身需求報告。一旦國家發(fā)放TD-LTE牌照，中聯(lián)通將失去4G發(fā)展先機而變得被動。

　　也許在中國聯(lián)通的策略中，TD-LTE只是配角，初期可以用3G來狙擊，但4G發(fā)展的意義不僅僅體現(xiàn)在業(yè)務層面的比拼，更是產(chǎn)業(yè)鏈的培育，網(wǎng)絡協(xié)同、運營支撐能力的培養(yǎng)，流量經(jīng)營模式的探索等等，這關乎未來的生存。4G發(fā)牌除了技術上的考量外，還統(tǒng)籌考慮LTE技術和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成熟度，以及基礎電信運營企業(yè)網(wǎng)絡演進發(fā)展的需求等多種因素，如果中國聯(lián)通再不盡快適應中國電信市場監(jiān)管環(huán)境的變化，失掉的將不僅僅是4G發(fā)展先機。有報道稱，形勢所迫的中國聯(lián)通預計年底將啟動4G設備的集采，首次集采計劃采購基站5.2萬個，其中，其3G網(wǎng)絡自然升級的FDD-LTE網(wǎng)絡仍是主導，而TD-LTE的份額不足30%。而與其小規(guī)模試水相比，中移動第一期4G招標的規(guī)模就超過了20萬個基站，中國電信的一期集采規(guī)模也達到六七萬個基站。