Square在日本與軟銀展開(kāi)正面價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

　　最近，Twitter公司聯(lián)合創(chuàng)始人杰克·多爾西(Jack Dorsey)在移動(dòng)支付領(lǐng)域發(fā)起了一場(chǎng)與日本軟銀(SoftBank Corp)總裁孫正義之間的價(jià)格戰(zhàn)，而目前最大贏家則是像倉(cāng)野由紀(jì)子(Yukiko Kurano)這樣的商家業(yè)主。

　　倉(cāng)野由紀(jì)子稱，八個(gè)月前，她開(kāi)始在的設(shè)計(jì)工作室中使用軟銀推廣的PayPal支付系統(tǒng)。之前，她使用的是多爾西創(chuàng)立的Square支付系統(tǒng)，收費(fèi)低廉。當(dāng)軟銀宣布將服務(wù)費(fèi)降至更低后，她又轉(zhuǎn)換到PayPal。

　　為了守住陣地，軟銀將信用卡支付服務(wù)費(fèi)降低了35 %。在日本，信用卡提供商對(duì)小型商家收取較高的費(fèi)用，從而妨礙了它們對(duì)信用卡支付的采用。所以，收費(fèi)低廉、使用簡(jiǎn)單的移動(dòng)支付方式在日本具有很大的市場(chǎng)。在截至2012年3月的上一個(gè)財(cái)年里，日本消費(fèi)者現(xiàn)金消費(fèi)1.5萬(wàn)億美元，使用信用卡的比率大約是美國(guó)消費(fèi)者的一半。

　　“總的來(lái)說(shuō)，一旦小型的商家看到采用信用卡支付系統(tǒng)的好處，它們將會(huì)創(chuàng)造大量信用卡消費(fèi)?！备叩录{咨詢公司(Gartner Inc)研究主管桑迪·沈(sandy shen)說(shuō)。

　　倉(cāng)野由紀(jì)子稱，她的設(shè)計(jì)工作室開(kāi)始接受信用卡支付后，使用信用卡的客戶消費(fèi)金額平均比使用現(xiàn)金的消費(fèi)者的消費(fèi)金額多一倍。

　　日本新宿區(qū)的一個(gè)零售商店店主富美子矢島(Fumiko Yajima)稱，開(kāi)通Square支付系統(tǒng)后，她店里的有機(jī)橄欖油和其他優(yōu)質(zhì)商品的銷量上升了。

　　簡(jiǎn)單廉價(jià)

　　Square公司的移動(dòng)支付讀卡器可以插入iPad或者智能手機(jī)。富美子矢島說(shuō)，她在通過(guò)e-mail注冊(cè)并下載一個(gè)應(yīng)用程序后，當(dāng)天就能夠接受移動(dòng)支付。Square公司收取的費(fèi)用相當(dāng)于信用卡供應(yīng)商通常向小公司收取的費(fèi)用的一半。富美子矢島需要向Square支付約3.25 %的服務(wù)費(fèi)。

　　“日本的信用卡市場(chǎng)仍然有顯著的增長(zhǎng)潛力?！卑涂巳R銀行駐東京分行的分析師東大野(Azuma Ohno)說(shuō)。

　　信用卡服務(wù)收費(fèi)基于消費(fèi)金額，大商家通常支付的服務(wù)費(fèi)不到3.25 %，而規(guī)模較小的零售商則需繳納5 %和8%服務(wù)費(fèi)。

　　據(jù)日本信用卡公司 Credit Saison估計(jì)，上一財(cái)年，日本消費(fèi)者的消費(fèi)額為279萬(wàn)億日元，其中約56 %是使用現(xiàn)金消費(fèi)的，12 %是使用信用卡消費(fèi)的。而在美國(guó)消費(fèi)者2011年花費(fèi)的83億美元中，其中26 %為信用卡消費(fèi)，20%為現(xiàn)金消費(fèi)。

　　Square宣布只向美國(guó)出租車司機(jī)、快餐車主和其他小業(yè)主收取2.75 %的服務(wù)費(fèi)，它一年處理超過(guò)150億美元的消費(fèi)交易。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》上月報(bào)道，知情人士透露，Square已經(jīng)與摩根士丹利和高盛集團(tuán)等銀行進(jìn)行關(guān)于明年發(fā)行股票的談判。

　　日本市場(chǎng)

　　“我們的使命是使各種規(guī)模的企業(yè)參與電子商務(wù)成為可能?！倍酄栁髟陔娮余]件中說(shuō)，“我們提供次日結(jié)算，這樣企業(yè)就能迅速結(jié)算，我們的收費(fèi)也簡(jiǎn)單明確，這樣企業(yè)就清楚地知道它們需要支付多少?！?/P>

　　多爾西選擇日本作為他在北美以外拓展的第一個(gè)市場(chǎng)，部分原因是由于日本的高速網(wǎng)絡(luò)。Square的用戶已經(jīng)遍布日本的47個(gè)轄區(qū)。

　　Square通過(guò)日本第二大信用卡公司三井住友信用卡(Sumitomo Mitsui Card)進(jìn)行移動(dòng)支付結(jié)算。三井公司稱，它向大約190萬(wàn)個(gè)體工商戶提供的支付服務(wù)無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利。

　　“這就是為什么我們要與Square 聯(lián)手，”三井公司總裁島秀夫(Hideo Shimada)說(shuō)，“我們不認(rèn)為Square 的潛在客戶將與我們的客戶重疊?！?/P>

　　價(jià)格戰(zhàn)

　　因?yàn)镾quare 在日本沒(méi)有銷售隊(duì)伍，Square 在這方面依靠合作伙伴。日本美食搜索網(wǎng)站Gurunavi公司是Square的合作伙伴。亞洲最大的服裝連鎖店日本迅銷公司(Fast Retailing)10月份表示，其旗艦店將使用Square的支付系統(tǒng)，這樣客戶不用再排隊(duì)支付;日本第二大連鎖便利店羅森(Lawson Inc)目前也正在銷售Square讀卡器。

　　軟銀的回應(yīng)：將服務(wù)費(fèi)從5%下調(diào)至3.24%。

　　對(duì)于孫正義來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)熟悉的領(lǐng)域。今年10月份，他與日本最大的網(wǎng)絡(luò)商城樂(lè)天株式會(huì)社(rakuten inc)打了一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)，孫正義降低了雅虎日本購(gòu)物網(wǎng)向?qū)ι碳业氖召M(fèi)。2006年，軟銀向商家承諾其收費(fèi)將比對(duì)手更低，之后其用戶迅速增長(zhǎng)。

　　巨大潛力

　　去年，孫正義同意與易趣(EBay)在日本合作推廣PayPal Here。目前，軟銀正在通過(guò)其全國(guó)各地2,700移動(dòng)電話零售商銷售PayPal Here讀卡器。

　　軟銀公司移動(dòng)電話部門(mén)的一名經(jīng)理表示，PayPal Here在日本擴(kuò)張緩慢，部分原因是因?yàn)樯碳倚枰獣r(shí)間去適應(yīng)數(shù)字支付。他拒絕透露該公司已經(jīng)售出多少PayPal Here。

　　“我們看到了巨大的潛力。”他說(shuō)。

　　日本約四分之一的人口在65歲以上，所以，推廣數(shù)字支付將是一個(gè)艱難的歷程。在東京購(gòu)物區(qū)接受調(diào)查的16家商店中，只有四家愿意接受移動(dòng)支付。