門禁安防市場(chǎng)遇契機(jī) 國際廠商深入挖掘

　　智慧城市大熱背景下，在物物相聯(lián)或識(shí)別環(huán)節(jié)，門禁系統(tǒng)本來就應(yīng)用到了RFID或相關(guān)的技術(shù)，因此，門禁系統(tǒng)可以說是物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)小型的現(xiàn)實(shí)應(yīng)用版，如果再往大的應(yīng)用廣度發(fā)展，則是現(xiàn)在各種領(lǐng)域的人們談及的物聯(lián)網(wǎng)了，而物聯(lián)網(wǎng)又是智慧城市建設(shè)的一個(gè)核心根基所在。

　　門禁系統(tǒng)市場(chǎng)遇成長契機(jī)

　　中國的經(jīng)濟(jì)持續(xù)成長，各行業(yè)把“出入安全”也當(dāng)成了一種生活或工作品質(zhì)的象征，并且門禁系統(tǒng)作為人們進(jìn)出社區(qū)、辦公場(chǎng)所及其他建筑物的安全通道，其應(yīng)用的好壞直接關(guān)乎人們的人身及財(cái)產(chǎn)安全，現(xiàn)今門禁系統(tǒng)已經(jīng)成為各大樓宇建筑時(shí)的必選項(xiàng)。

　　從當(dāng)前的應(yīng)用來看，以金融、交通、商業(yè)寫字樓、政府單位、大型集團(tuán)公司、房地產(chǎn)、酒店、核電、教育等行業(yè)項(xiàng)目對(duì)門禁系統(tǒng)有良好的需求熱度。從市場(chǎng)機(jī)會(huì)看，?？低曋悄軜怯钍聵I(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)李濤偉指出，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的周期特點(diǎn)，預(yù)計(jì)在未來2年中，金融系統(tǒng)存在對(duì)大量網(wǎng)點(diǎn)的門禁改造工作，對(duì)門禁的需求量是非常巨大的。商業(yè)地產(chǎn)中以超高層建筑、高端商務(wù)樓宇為代表將還要在中國受到追捧，中國很多城市都在爭(zhēng)相建設(shè)地標(biāo)性建筑，而每一棟建筑都可以帶來至少上千個(gè)門的項(xiàng)目需求。教育行業(yè)以國家對(duì)教育部直屬學(xué)校的安防投資為動(dòng)力，推動(dòng)了各高校在校園宿舍門禁系統(tǒng)的建設(shè)，一般一個(gè)大學(xué)校園宿舍的門禁全部建設(shè)數(shù)量就可達(dá)5000個(gè)門左右。此外方興未艾的中國軌道交通建設(shè)也為門禁系統(tǒng)帶來很大契機(jī)，現(xiàn)在全國多個(gè)大中城市都在建設(shè)地鐵或輕軌交通，很多又與高鐵及機(jī)場(chǎng)組合成一個(gè)大的交通樞紐工程。這種項(xiàng)目的門禁建設(shè)數(shù)量也會(huì)顯示出很大的潛力，據(jù)分析，一個(gè)地鐵沿線就可200門，一個(gè)大的軌交綜合體也可在300~1000門左右。

　　國際廠商進(jìn)一步深入門禁系統(tǒng)市場(chǎng)

　　和CCTV、報(bào)警類產(chǎn)品一樣，國際廠商在門禁市場(chǎng)上也是一個(gè)先行者，所以在中國市場(chǎng)上占有先機(jī)，同時(shí)國際廠商本身在諸多方面有先發(fā)的優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)沉淀。在國內(nèi)企業(yè)近20年的跟隨下，也占據(jù)了不少中低端的市場(chǎng)，且看著監(jiān)控市場(chǎng)上本土企業(yè)后發(fā)崛起后不斷的超越了原來領(lǐng)軍的外企，這也難免不給國內(nèi)門禁廠商一些盼頭。當(dāng)然，國際廠商也不是沒有緊迫感，也在搶先的布棋落子。

　　霍尼韋爾何含就指出，國際廠商的核心競(jìng)爭(zhēng)力依然來自于其良好的口碑、一貫的產(chǎn)品穩(wěn)定性、不斷創(chuàng)新的門禁控制器產(chǎn)品，目前已有部分國際品牌如霍尼韋爾正在逐步的實(shí)現(xiàn)本土研發(fā)、本地化生產(chǎn)以提高產(chǎn)品的綜合性價(jià)比。門禁系統(tǒng)和其它安防系統(tǒng)的深度聯(lián)動(dòng)集成也是國際廠商的一大優(yōu)勢(shì)。

　　泰科安防設(shè)備AkashMohan則指出國際廠商的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于針對(duì)性的市場(chǎng)營銷活動(dòng)、區(qū)域化定價(jià)、不斷擴(kuò)大的經(jīng)銷渠道建設(shè)。

　　西門子樓宇科技(天津)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理盧猷康則指出，進(jìn)口產(chǎn)品由于其具有前瞻性的市場(chǎng)和產(chǎn)品策略，進(jìn)口品牌往往提供優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、功能強(qiáng)大的產(chǎn)品，滿足廣大客戶和一些特殊行業(yè)的需求。如西門子，在2002年就可以提供集成網(wǎng)絡(luò)端口的一體化門禁控制器、可控制64門，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上還是RS485的通訊方式。后來當(dāng)市場(chǎng)上產(chǎn)品跟進(jìn)時(shí)，西門子早已升級(jí)換代，產(chǎn)品在容量、性能和功能上又超越了其它品牌。

　　凱拔門控設(shè)備鄭永慶則透露了KABA的優(yōu)勢(shì)所在，即KABA在加密上走的是自己的方式，安全性更高。離線和在線用同一個(gè)品牌的產(chǎn)品管理，像有些地方辦公室用的是離線門鎖，走廊和其他地方用的是在線的，在這種情況下用一個(gè)平臺(tái)就很方便。還有一種模式，國外的品牌跟EPR軟件可以直接跟手續(xù)進(jìn)行交換，增強(qiáng)了企業(yè)管理的便利性。因?yàn)楹芏鄦T工數(shù)據(jù)已經(jīng)在SAP里面輸進(jìn)去了，沒必要在門禁這邊再輸入一遍，直接從SAP里下載過來就可以了。這種模式的出現(xiàn)也跟所屬環(huán)境有關(guān)，這方面的應(yīng)用國內(nèi)企業(yè)還沒有這么做。

　　DDS于海則認(rèn)為國際廠商在軟件設(shè)計(jì)的理念方面更能幫助高端行業(yè)用戶完成安防管理目標(biāo)，并且可以為運(yùn)營服務(wù)提供支持。

　　博世黃仲析認(rèn)為國際廠商的為客戶提供產(chǎn)品的同時(shí)，更能為客戶提供一套完整的解決方案，如突發(fā)事件的處理，在細(xì)節(jié)方面國際品牌會(huì)考慮得更實(shí)際，更符合用戶需求。國內(nèi)有些品牌往往僅僅只提供單一的聯(lián)動(dòng)功能，忽略了對(duì)報(bào)警事件的收集和處理。

　　達(dá)實(shí)信息黃志勇就國密標(biāo)準(zhǔn)對(duì)外企的影響來分析，雖然推行國密標(biāo)準(zhǔn)，但外企只是失去了一些政府特定的行業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)，但還有很多其它市場(chǎng)可以做。

　　披克電子陳清泉認(rèn)為國際廠商在推進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、提供整體解決方案、綜合軟件平臺(tái)、中間件、安防綜合運(yùn)營等方面具有優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。但首要問題是進(jìn)一步解決技術(shù)、服務(wù)本地化的問題，需要切實(shí)迎合中國市場(chǎng)的需求，更接“地氣”。

　　?？低暲顫齻t從指出，隨著國內(nèi)有些廠商在產(chǎn)品基本性能上已經(jīng)達(dá)到國際品牌標(biāo)準(zhǔn)，并且由于價(jià)格較低、功能更多樣，在部分高端市場(chǎng)也漸漸贏得了一席之地。國際廠商面對(duì)國內(nèi)這種日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有些已經(jīng)開始跨過代理，親自深入了解中國市場(chǎng)的需求，努力地讓自己的產(chǎn)品更符合國內(nèi)客戶的實(shí)際需求，并開始調(diào)整市場(chǎng)策略，將一部分產(chǎn)品轉(zhuǎn)向定位中低端市場(chǎng)，以期獲得更大的拓展空間。

　　國際廠商未必能永遠(yuǎn)處于市場(chǎng)的前列，監(jiān)控系統(tǒng)的各種技術(shù)與應(yīng)用足夠復(fù)雜，但中國廠商一樣走到了世界的前列(不止是份額，還包括技術(shù)與應(yīng)用開發(fā)能力)，所以，國際廠商不保持持續(xù)的創(chuàng)新力，未來的發(fā)展是有可能受到中國廠商更大沖擊的。不過，對(duì)中國廠商來說，如果監(jiān)控以外的門禁市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)較大的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)了，他們一定會(huì)集中火力來切割這塊蛋糕的。