行業(yè)觀察：低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致RFID企業(yè)處境惡劣

　　產(chǎn)品價(jià)格的降低一般會(huì)有利于產(chǎn)品的普及，擴(kuò)大銷售數(shù)量，然而過快地刷新低價(jià)會(huì)造成企業(yè)失去必要的利潤(rùn)空間，從而導(dǎo)致企業(yè)的處境艱難。目前RFID企業(yè)正在遭遇低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)帶來的困境。

　　筆者對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的思考起源于行業(yè)一個(gè)招標(biāo)事件。安徽移動(dòng)日前宣布了關(guān)于其2014年家校通考勤系統(tǒng)的投標(biāo)結(jié)果，讓人大吃一驚的是2013年在市場(chǎng)上叱咤風(fēng)云的家校通考勤設(shè)備供應(yīng)商幾乎全軍覆滅。除了天繹智能中標(biāo)第二名，其他我們熟悉的華士精成、木蘭、真灼、秀派、天波、鑫諾等領(lǐng)先品牌都沒能上榜。中標(biāo)第一名的是一直以來在家校通市場(chǎng)并無突出表現(xiàn)新開普。

　　在這個(gè)由秀派發(fā)起，天繹智能等RFID企業(yè)一起壯大的家校通考勤市場(chǎng)，有著濃烈的RFID色彩，各類項(xiàng)目的奪標(biāo)競(jìng)價(jià)也一直是RFID企業(yè)與RFID企業(yè)的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。新開普作為在高等院校市場(chǎng)有杰出表現(xiàn)的校園一卡通供應(yīng)商，并沒有被關(guān)注中小學(xué)市場(chǎng)的家校通硬件供應(yīng)商們列為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)楫吘垢咝Ｒ豢ㄍɑ诘氖荝FID高頻技術(shù)，而家校通基于的是RFID微波+高頻技術(shù)。然而就是這個(gè)沒有被當(dāng)成對(duì)手的對(duì)手，此次一舉擊敗了多數(shù)有源RFID企業(yè)。即便是擁有行業(yè)唯一自動(dòng)化有源RFID學(xué)生考勤卡生產(chǎn)線，把卡片生產(chǎn)成本降低到極致的天繹智能，也只能屈居第二。原因何在?

　　新開普成功奪標(biāo)的秘密，說穿了其實(shí)很簡(jiǎn)單。新開普在此輪競(jìng)標(biāo)中，又一次刷新了家校通考勤卡及讀寫器的最低價(jià)格。200套設(shè)備和1萬片卡報(bào)價(jià)僅僅35萬，而其他廠家的報(bào)價(jià)均在80-110萬之間。35萬是什么概念?我們來算算細(xì)賬。

　　安裝一套家校通設(shè)備及保障3年的維護(hù)成本為600-1000元，以最低的成本計(jì)算，其安裝維護(hù)費(fèi)需600*200=12萬元。那么其硬件成本為35-12=23萬。其中每臺(tái)讀寫設(shè)備生產(chǎn)制造成本最少要800，800*200=16萬。那么最后1萬張考勤卡的整體售價(jià)是35-12-16=7萬，平均每張卡僅僅7元。不論是2.4G學(xué)生考勤卡還是集成2.4G+13.56M的校內(nèi)考勤消費(fèi)一卡通卡都幾乎不可能做到7元如此的低價(jià)。按慣例，買卡宋雙面彩色個(gè)性印刷，送卡繩卡套，據(jù)市場(chǎng)價(jià)格這些服務(wù)就至少要3元，運(yùn)輸服務(wù)和稅費(fèi)不算，卡才4元，而著名的外國(guó)品牌的2.4芯片行貨價(jià)格已經(jīng)是4元8，何況還有電池、晶震等硬性的成本。除非新開普自己生產(chǎn)2.4G芯片，把芯片的成本降低下來。就著名上市公司來說，如果有這類消息就應(yīng)該有相關(guān)報(bào)道，但筆者并沒有查詢到。

　　橫向?qū)Ρ纫幌?，知名RFID企業(yè)木蘭電子在今年開年云南移動(dòng)家校通設(shè)備招標(biāo)時(shí)公開的信息，其集成2.4G+13.56M的校內(nèi)考勤消費(fèi)一卡通卡單張卡片約為19元，其此次安徽招標(biāo)整體報(bào)價(jià)為110萬元。以此為參考，可以發(fā)現(xiàn)新開普此次報(bào)價(jià)是多么的殘酷。在這幾乎持平成本線的售價(jià)面前，無論是技術(shù)有多優(yōu)秀的RFID企業(yè)還是已經(jīng)在家校通領(lǐng)域有多少建樹的企業(yè)，除了敗退還是敗退。

　　也許你認(rèn)為一次成功奪標(biāo)并不能說明什么，但筆者可以嚴(yán)肅的告訴你，此次事情大條了。新開普中標(biāo)的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)無限逼近產(chǎn)品成本，甚至低于部分家校通設(shè)備供應(yīng)商的綜合成本。這勢(shì)必造成系統(tǒng)集成商和產(chǎn)品供應(yīng)商(RFID企業(yè))之間的矛盾。原本RFID企業(yè)與家校通系統(tǒng)集成商多為合作關(guān)系，由RFID企業(yè)供應(yīng)家校通所需的讀寫器、天線和考勤卡，系統(tǒng)集成商負(fù)責(zé)將設(shè)備貼牌后參加投標(biāo)，共享利潤(rùn)。如今出現(xiàn)微利乃至零利潤(rùn)空間，將迫使系統(tǒng)集成商尋找新的利潤(rùn)來源途徑，比如擠壓成本或開始自己生產(chǎn)RFID設(shè)備。而RFID企業(yè)為了生存也不得不開始直接參與競(jìng)標(biāo)。這樣兄弟反目成仇不可避免。

　　據(jù)某行業(yè)知情人士透露，一直合作良好的鑫諾與木蘭、天波與華士精成目前都開始有些征兆。芯片供應(yīng)商已經(jīng)證實(shí)，天波已經(jīng)向其下單準(zhǔn)備自己做考勤卡?？梢栽O(shè)想博熬和真灼、阿爾艾富和華訊方舟、海震邦和西安德海、秀派和福建思特、天繹和高訊霸靈、卡爾最終的結(jié)局都不會(huì)如以前樣和諧。習(xí)慣貼牌的系統(tǒng)集成商市場(chǎng)空間將被壓縮，而RFID企業(yè)處境也將陷入兩難之地，面臨要么也亮出系統(tǒng)集成商的招牌與各類有資源的大企業(yè)博弈，要么干脆放棄家校通市場(chǎng)。

　　這只是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)給RFID企業(yè)帶來困境的一縮影，在抗金屬標(biāo)簽、手持讀寫設(shè)備、標(biāo)簽inlay等各個(gè)方面，我們都能覺察到類似的問題。低價(jià)將限制中國(guó)RFID企業(yè)的發(fā)展，沒有足夠的利潤(rùn)來支撐RFID企業(yè)的研發(fā)和產(chǎn)品升級(jí)，那么最終產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)豐厚的環(huán)節(jié)將拱手讓人，而大量的RFID企業(yè)集中在低端市場(chǎng)殘酷的廝殺，隨時(shí)面臨被巨頭企業(yè)跨界而來所消滅的悲慘結(jié)局。