誰在渾水摸魚？物聯(lián)網(wǎng)盈利模式全知道

　　在很多人看來，物聯(lián)網(wǎng)比起智能硬件、可穿戴設(shè)備、移動互聯(lián)網(wǎng)等這些時髦玩意要遙不可及，產(chǎn)業(yè)的“甜點”還未到來，現(xiàn)在談它和做它都有點早。但在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)人士看來，前面那些人玩的都是“小兒科”，事實上物聯(lián)網(wǎng)有著巨大、真實的需求，而且市場就在眼皮底下，像暴風(fēng)雨來臨前的悶熱一樣，所有水分子都沉甸甸的，只等有人吹一口仙氣，暴雨會傾盆而下。什么是市場開啟的“神來之筆”?什么是物聯(lián)網(wǎng)可贏利模式的商業(yè)核心?企業(yè)應(yīng)該如何布局和掘金物聯(lián)網(wǎng)?

　　先行業(yè)后民生

　　物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用將首先從行業(yè)市場開始發(fā)展，具有先行業(yè)后民眾的特點。

　　先抓“現(xiàn)錢”后抓數(shù)據(jù)服務(wù)

　　物聯(lián)網(wǎng)的核心是運營服務(wù)，事實上物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最賺錢的“營生”是數(shù)據(jù)服務(wù)。

　　物聯(lián)網(wǎng)的核心是運營服務(wù)，是云+端+運營服務(wù)，前后端整合互動以數(shù)據(jù)驅(qū)動來獲得更高效的運營和更高的價值，而不僅僅是“端”傳感器本身。

　　在很多人看來，物聯(lián)網(wǎng)賺錢很難，但是在中國云計算專家咨詢委員會副主任、秘書長劉鵬看來，“物聯(lián)網(wǎng)處處是錢”?，F(xiàn)在，南京云創(chuàng)存儲在向各級環(huán)保部門提供PM2.5檢測儀的同時也在布一個更大局，一方面向環(huán)保部門提供PM2.5的檢測設(shè)備;另一方面他們也在基于自己設(shè)備采集和向“國控點”購買數(shù)據(jù)的方式來構(gòu)建自己的環(huán)境監(jiān)測數(shù)據(jù)服務(wù)，其向公眾提供的“我的PM2.5”app服務(wù)已經(jīng)上線。和世面上其他關(guān)于PM2.5服務(wù)相比，云創(chuàng)提供的是實時精準的服務(wù)，而不是一個城市或地區(qū)的平均值。再一方面他們可以根據(jù)檢測的情況，來提供“離子炮”降解霧霾，當污染達到一定的濃度，透過他們的“離子炮”不斷發(fā)送負離子，能使空氣中微米級肉眼看不見的PM2.5等微塵，通過正負離子吸引、碰撞形成分子團下沉落地。所以從南京云創(chuàng)所提供的產(chǎn)品與服務(wù)來看，每一個環(huán)節(jié)都是賺錢的，既抓“短線”的現(xiàn)錢也抓未來靠數(shù)據(jù)生錢的“長線”。

　　物聯(lián)網(wǎng)有大量整合生錢的機會，南京云創(chuàng)存儲公司負責(zé)人在英特爾首屆中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會上剛演講完，施耐德電氣(中國)有限公司廣州分公司的能效解決方案經(jīng)理鄭龍哲就找到他，希望未來能夠?qū)⒃苿?chuàng)公司的檢測數(shù)據(jù)與施耐德的方案整合在一起，聯(lián)合“生錢”。

　　事實上物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最賺錢的“營生”是數(shù)據(jù)服務(wù)。眼下談數(shù)據(jù)服務(wù)可能無論是商業(yè)模式還是數(shù)據(jù)積累等方方面面條件還不具備，但未來一定是方向。南京云創(chuàng)存儲的負責(zé)人透露，未來他們希望成為一家環(huán)保數(shù)據(jù)服務(wù)公司。從事養(yǎng)殖物聯(lián)網(wǎng)、智能樓宇物聯(lián)網(wǎng)的朗銳物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新工廠CEO蔡高升對《中國電子報》記者坦言，他們現(xiàn)在所做的養(yǎng)殖物聯(lián)網(wǎng)，其智能化程度已經(jīng)到了可以根據(jù)每天的天氣、環(huán)境、畜牧對象的身體狀況來進行精準喂食，“讓它吃幾兩就只能吃幾兩，比專家還權(quán)威”。目前他們在養(yǎng)殖方面數(shù)據(jù)積累已經(jīng)可以挑戰(zhàn)專家，所以越來越多的養(yǎng)殖專家選擇與他們來合作，而不僅僅是養(yǎng)殖用戶。

　　先未雨綢繆后贏大勢

　　物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)賺錢了，為其提供工具、平臺、解決方案的IT廠商沒有理由不賺錢，而且必須是賺大錢。

　　據(jù)剛剛公布的2014年第三季度財報，英特爾物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部的收入為5.3億美元，同比增長14%。看來這個數(shù)值不是很高，但事實上它是撬動一個萬億元級市場的關(guān)鍵。從外界看來，目前英特爾在物聯(lián)網(wǎng)市場主要提供低功耗的夸克處理器和愛迪生處理器，但事實上這是英特爾撬動物聯(lián)網(wǎng)市場的一個抓手，除了前端的夸克、愛迪生，物聯(lián)網(wǎng)所需要的從安全到網(wǎng)絡(luò)，從管理到分析，四個關(guān)鍵維度，英特爾都大有用武之地。這是一個做乘法的生意，絕不能僅僅以銷售夸克和愛迪生的數(shù)量來計，到2025年物聯(lián)網(wǎng)將是影響全球6200億美元的經(jīng)濟，這將是多大的市場，對于英特爾在安全、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心、分析市場等生意都將是巨大的拉動。

　　在英特爾首屆物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新論壇舉辦的當天中午，戴爾香港公司的銷售總監(jiān)林長青找到了南京云創(chuàng)存儲的負責(zé)人，希望未來為他們的數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)服務(wù)提供服務(wù)器、存儲設(shè)備，尋找其中的合作機會。在林長青看來，現(xiàn)在這些企業(yè)可能數(shù)據(jù)處理的量還不大，但是未來他們一定有大量的數(shù)據(jù)存儲和數(shù)據(jù)分析需求，到那時這些物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一定是他們的大客戶?，F(xiàn)在林長青之所以四處奔走到處和物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)接觸，目的是“埋種子”?！耙胱龃笊?，必須未雨綢繆，不然等市場驟然熱起來，就來不急了?！绷珠L青說。

　　事實上越來越多的IT企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)市場進行“未雨綢繆”的布局。華為最近花2500萬美元收購了一家英國無線電模塊制造商Neul，并計劃投資數(shù)千萬美元在英國劍橋地區(qū)，組建物聯(lián)網(wǎng)基地。華為預(yù)測到2025年全球?qū)⑸a(chǎn)1000億的連接，這其中將有90%以上是來自各種智能傳感器。汽車、智能機器人甚至是生產(chǎn)線上的每一個零部件等工業(yè)產(chǎn)品和生產(chǎn)性設(shè)備都將加入網(wǎng)絡(luò)連接。華為輪值CEO徐直軍透露，華為正在與寶馬汽車進行合作研究，目標是在車聯(lián)網(wǎng)上攜手有所作為。

　　這將是一個巨大的市場，而且需要巨大的生態(tài)整合。所以當有人問及陳偉如何看待高通、ARM等競爭對手在物聯(lián)網(wǎng)上與英特爾之間的競爭時，陳偉坦言：“這個市場需要競爭也歡迎競爭，事實上現(xiàn)在需要更多的廠商加入來把蛋糕做大。對于這樣一個千億甚至是萬億元級的大市場，給每一類廠商都提供了機會。眼下英特爾在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略是從制造、零售、交通、智能家居等行業(yè)市場切入，以推動物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)發(fā)展的角度來聚集資源?！睉?yīng)該說，行業(yè)市場既是物聯(lián)網(wǎng)首先啟動的市場也是英特爾的優(yōu)勢市場，而且英特爾有前后端的完整技術(shù)和方案，在這個對英特爾具有乘法效應(yīng)的市場也是未來的關(guān)鍵市場，眼下，布大局比贏一兩個小單要重要得多。