2B還是2C哪條路才是物聯(lián)網(wǎng)的正途？

　　在智能硬件廠商做產(chǎn)品介紹的時(shí)候，PPT的開(kāi)頭一般都會(huì)引用IDC或思科對(duì)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)。IDC的去年底的預(yù)測(cè)報(bào)告稱，到2020年，全球物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量將超過(guò)300億，市場(chǎng)規(guī)模會(huì)增長(zhǎng)到3.04萬(wàn)億美元。思科的預(yù)測(cè)報(bào)告稱，屆時(shí)全球?qū)⒃诔^(guò)500億的設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，總產(chǎn)值將高達(dá)19萬(wàn)億美元，目前仍有99%的設(shè)備尚未實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)。

　　由于思科對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展更加樂(lè)觀，行業(yè)廠商也更樂(lè)意引用思科的預(yù)測(cè)報(bào)告，以證明物聯(lián)網(wǎng)對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生的巨大發(fā)展機(jī)會(huì)。業(yè)界認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)將是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。京東JD+一周年的發(fā)展報(bào)告中稱，2014年硬件投融資事件有38起。雖然2015年以來(lái)投資商對(duì)智能硬件領(lǐng)域的投資更加謹(jǐn)慎，但從媒體公開(kāi)報(bào)道的文章統(tǒng)計(jì)來(lái)看，僅7月份一個(gè)月，國(guó)內(nèi)外當(dāng)月宣布的硬件投融資事件就超過(guò)23起，其中國(guó)內(nèi)占比80%以上。

　　務(wù)實(shí)：從2C往2B轉(zhuǎn)型

　　盡管硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)融資風(fēng)生水起，不斷沖擊著我們的眼球，但從目前智能硬件的銷量來(lái)看，單品銷量超過(guò)10萬(wàn)的產(chǎn)品仍然屈指可數(shù)。除了幾家大企業(yè)的智能路由器、手環(huán)、插座等產(chǎn)品銷量較好外，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品銷量一般都在幾萬(wàn)臺(tái)的級(jí)別上徘徊不前。

　　Maxsense在進(jìn)入2B市場(chǎng)之前，做的是針對(duì)消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的iKair空氣膠囊，一款空氣質(zhì)量檢測(cè)儀產(chǎn)品。盡管這款產(chǎn)品在算法及檢測(cè)精度、可擴(kuò)展性等多個(gè)方面都處于領(lǐng)先水平，但銷售情況并不讓人滿意，市場(chǎng)反響一般。由于銷量上不去，成本一直居高不下，形成惡性循環(huán)。

　　iKair CEO王永濤表示，開(kāi)始服務(wù)企業(yè)級(jí)用戶后，Maxense的傳感器模塊在還沒(méi)有正式對(duì)外發(fā)布的時(shí)候，就已經(jīng)售出10多萬(wàn)套。按目前的銷售速度及市場(chǎng)拓展情況來(lái)看，預(yù)計(jì)年內(nèi)能達(dá)到出貨30萬(wàn)套的目標(biāo)。

　　對(duì)大部分智能硬件單品來(lái)講，由于銷量有限，很難成為沉淀大數(shù)據(jù)的平臺(tái)。通過(guò)硬件收集的數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)挖掘分析為用戶提供相關(guān)的增值服務(wù)，基本成了多數(shù)智能硬件廠商給媒體及投資人講的一個(gè)故事。與爭(zhēng)奪消費(fèi)級(jí)用戶的眼球經(jīng)濟(jì)不同，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)更加務(wù)實(shí)，每一筆業(yè)務(wù)都會(huì)給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)真金白銀的收入。

　　英特爾把物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在了2B市場(chǎng)。脫胎于嵌入式業(yè)務(wù)的物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，也成為近幾年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快的部門。英特爾財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2014年，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)收占集團(tuán)業(yè)務(wù)的3.76%;2015年一季度，這個(gè)比例達(dá)到了4.17%;剛剛過(guò)去的二季度，物聯(lián)網(wǎng)部門營(yíng)收達(dá)5.59億美元，占集團(tuán)業(yè)務(wù)的比例已經(jīng)提升到了4.23%。

　　英特爾物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳偉對(duì)表示，針對(duì)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，以及針對(duì)最終用戶的消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)，兩者都是相當(dāng)大的商機(jī)。產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)更多講的是價(jià)值經(jīng)濟(jì)，即通過(guò)傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，尋求全新的管理與服務(wù)模式，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)體驗(yàn)，創(chuàng)造不僅限于流量的更高價(jià)值的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。在“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”的大環(huán)境下，大眾對(duì)智能硬件的創(chuàng)新，讓物聯(lián)網(wǎng)有了更廣泛的滲透。但物聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)鏈相當(dāng)長(zhǎng)，創(chuàng)客或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)短期內(nèi)只能作為其中很短的一環(huán)，較難對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的影響。

　　為了保持在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的地位，英特爾目前主要選定了四個(gè)垂直行業(yè)，分別涵蓋了交通、零售、能源環(huán)境、安防等四個(gè)領(lǐng)域。據(jù)陳偉介紹，目前英特爾已經(jīng)與業(yè)界主流的廠商達(dá)成合作協(xié)議，共同在上述領(lǐng)域展開(kāi)合作。同時(shí)，為了降低門檻，英特爾也從提供解決方案的角度，給合作伙伴提供行業(yè)應(yīng)用的參考設(shè)計(jì)，以便讓硬件芯片能夠很快應(yīng)用到相應(yīng)的垂直行業(yè)。另外，英特爾也提供了物聯(lián)網(wǎng)端到端的參考平臺(tái)。從傳感器、網(wǎng)關(guān)再到后端，對(duì)于某些垂直行業(yè)，英特爾也將物聯(lián)網(wǎng)的細(xì)節(jié)做出定義，據(jù)此決定自身和其他合作伙伴在該物聯(lián)網(wǎng)中的角色。

　　傳統(tǒng)家電廠商成物聯(lián)網(wǎng)2B業(yè)務(wù)藍(lán)海

　　與英特爾的做法類似，Broadlink也將目標(biāo)投向了企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，并為其提供一攬子“交鑰匙”方案。Broadlink CEO劉宗孺對(duì)表示，盡管Broadlink一直有智能單品在做銷售，但這些產(chǎn)品并不是其主業(yè)。Broadlink將方向聚焦在了幫助傳統(tǒng)家電廠商向物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方面。通過(guò)DNA計(jì)劃，Broadlink希望能夠服務(wù)更多家電廠商，打通全產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)家電的物聯(lián)網(wǎng)化及互聯(lián)互通。

　　據(jù)Broadlink COO姚博介紹，Broadlink的WiFi智能模塊月出貨量已經(jīng)超過(guò)50萬(wàn)片，而且每月還在以30-50%左右的比例在遞增。為了加速傳統(tǒng)家電廠商的觸網(wǎng)速度，Broadlink WiFi智能模塊硬件降價(jià)到10元以下虧本銷售，由Broadlink及京東兩家進(jìn)行補(bǔ)貼。

　　據(jù)了解，大多數(shù)傳統(tǒng)家電廠商及小家電廠商并不具備物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的技術(shù)能力，需要第三方廠商進(jìn)行協(xié)助。從目前情況來(lái)看，這些廠商在產(chǎn)品“智能化”方面確實(shí)采用了外包的方式，將聯(lián)網(wǎng)、APP、云服務(wù)等業(yè)務(wù)進(jìn)行了外包。據(jù)劉宗孺介紹，空調(diào)類產(chǎn)品將首先實(shí)現(xiàn)智能化，接下來(lái)小家電類產(chǎn)品也會(huì)把聯(lián)網(wǎng)做成標(biāo)配。

　　降了Broadlink外，包括慶科、機(jī)智云、硬蛋、云漢、風(fēng)向標(biāo)、Maxsense、Ablecloud等公司，也將主要精力放在了家電領(lǐng)域，幫助傳統(tǒng)家電廠商加速向物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，并幫助其實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)外主要智能硬件開(kāi)放平臺(tái)的對(duì)接及互聯(lián)互通。據(jù)了解，即使是諸如海爾、美的、格力這種一線家電大廠，一般也都采用了合作伙伴的方案來(lái)對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行智能化改造。

　　從運(yùn)營(yíng)方面來(lái)看，作為物聯(lián)網(wǎng)鏈條上的重要一環(huán)，這類中上游方案提供方通過(guò)其成熟的業(yè)務(wù)模式，幫助各種2C的廠商實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的智能化。既加快了傳統(tǒng)硬件產(chǎn)品的智能化速度，也降低了傳統(tǒng)廠商及硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的門檻，對(duì)硬件產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)化，5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備超過(guò)500億起到了加速作用。