海爾冰箱本土化戰(zhàn)略在印度實現(xiàn)銷量增幅25%

　　在實踐國家“一帶一路”戰(zhàn)略過程中，印度市場一直被中國企業(yè)視作重要突破點之一。據(jù)了解，中國有500多家企業(yè)進入印度市場，其中，海爾被當?shù)孛襟w評為最具潛力的企業(yè)，也是最受當?shù)厝藲g迎的中國品牌之一。近日，據(jù)海爾公布的印度冰箱市場數(shù)據(jù)顯示，1-4月份，行業(yè)同期增幅為8%，海爾銷量累計增長25%，創(chuàng)行業(yè)3倍速增長，體現(xiàn)了海爾轉(zhuǎn)型帶來的強大優(yōu)勢。

　　首先，海爾冰箱的轉(zhuǎn)型體現(xiàn)在12年深耕“本土化”創(chuàng)新。從市場狀況和消費者使用習慣來看，印度傳統(tǒng)冰箱大都采用上冷凍下冷藏的設(shè)計風格，用戶要想取冷藏室的東西必須要彎腰。通過用戶需求交互，海爾冰箱開發(fā)的BMR系列產(chǎn)品，將冰箱冷藏室和冷凍室的位置調(diào)換，顛覆了印度市場的傳統(tǒng)觀念，被印度用戶親切地稱為“不彎腰的冰箱”，并獲得了印度冰箱類產(chǎn)品“年度產(chǎn)品”獎。

　　依托海爾冰箱在印度實施的本土化制造、本土化研發(fā)、本土化營銷的“三位一體”營銷策略，海爾在印度銷售的冰箱已經(jīng)實現(xiàn)95%以上的“印度制造”，并且銷往中東和非洲等地，進一步擴大了海爾冰箱在全球范圍內(nèi)的知名度。

　　其次，海爾冰箱在印度市場也努力實現(xiàn)高端化轉(zhuǎn)型。先后創(chuàng)造了印度首臺5星級無霜冰箱，Home bar設(shè)計對開門冰箱等創(chuàng)新產(chǎn)品，在滿足消費者對高品質(zhì)生活需求的同時，更成為了提升用戶生活檔次的重要方式。

　　有業(yè)內(nèi)專家表示，海爾冰箱在印度市場的轉(zhuǎn)型，可能會改變當?shù)氐漠a(chǎn)品格局和消費習慣。根據(jù)當?shù)叵M者的生活習慣和產(chǎn)品需求，來提供具有差異化的產(chǎn)品解決方案，并憑借人性化的產(chǎn)品獲得消費者認可，這種轉(zhuǎn)型將為行業(yè)面對“國際化市場”提供重要的標桿作用。