微信支付服務(wù)商發(fā)展方向探討

　　本文和微信支付部門無(wú)關(guān)，只是個(gè)人在接觸微信支付眾多服務(wù)商以后的一個(gè)總結(jié)。

　　微信支付對(duì)外是一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，隨著微信支付的活躍用戶越來(lái)越越多(15年底騰訊財(cái)報(bào)公布的每個(gè)月活躍微信支付用戶數(shù)是3億)，對(duì)接微信支付的服務(wù)商也越來(lái)越多。不少服務(wù)商在對(duì)接微信支付的過(guò)程中，都會(huì)有一個(gè)疑問(wèn)，作為微信支付服務(wù)商怎么賺錢?不少服務(wù)商因?yàn)闆](méi)想明白，對(duì)于是否投入資源做微信支付服務(wù)商猶豫不決。

　　最近一年多，個(gè)人由于工作的緣由接觸了不少服務(wù)商，這里總結(jié)一下服務(wù)商有哪些賺錢的方法，列出的可能不全，如果您有其他沒(méi)列出的方法，歡迎私信告之。 通常一個(gè)服務(wù)商會(huì)有圖中六個(gè)賺錢的方向:

　　我把這些賺錢的方式粗略地分為六類：返傭，硬件，軟件，營(yíng)銷，資本，代理。

　　1、返傭

　　返傭是所有準(zhǔn)備做微信支付的服務(wù)商，共同關(guān)注的問(wèn)題。個(gè)人認(rèn)為一個(gè)服務(wù)商完全依賴返傭賺錢，除非抱對(duì)了大型連鎖的大腿，不然是不現(xiàn)實(shí)的。而且現(xiàn)在所有的大型商戶，基本都接入了微信支付，已經(jīng)沒(méi)有大腿可抱了。

　　2、硬件

　　硬件分為銷售和維護(hù)兩部分，一個(gè)是一次性收費(fèi)，一個(gè)是長(zhǎng)期性收費(fèi)。這里說(shuō)的硬件可能多種多樣，比如最常見(jiàn)的支持微信支付的移動(dòng)POS機(jī)(wifi，4G)等，也有服務(wù)商提供完整的解決方案(例如餐飲企業(yè)，從POS收銀，點(diǎn)單，打印機(jī)等)。這些服務(wù)商把自己的參數(shù)集成在硬件里，然后做一個(gè)云后臺(tái)，然后推廣自己的硬件，可復(fù)制性比較強(qiáng)。

　　3、軟件

　　軟件同樣有銷售和維護(hù)兩個(gè)部分。其實(shí)有不少微信支付的解決方案是純軟件的(之前的文章“微信支付收銀端解決方案”已經(jīng)詳細(xì)說(shuō)過(guò))，例如收錢的APP，自動(dòng)生成收錢的二維碼，植入商戶現(xiàn)有POS系統(tǒng)的軟件等等， 服務(wù)商可以銷售和維護(hù)這些軟件來(lái)賺錢。

　　軟件比起硬件的優(yōu)勢(shì)是，未來(lái)的可擴(kuò)展性強(qiáng)。

　　軟件的另一種賺錢方法，自然是定制開(kāi)發(fā)，例如打通CRM，營(yíng)銷活動(dòng)等等，一般大的商戶都有這方面的需求

　　4、資本

　　現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)資本很瘋狂，事實(shí)上不少服務(wù)商就是做線下場(chǎng)景，增加交易筆數(shù)，讓移動(dòng)支付的數(shù)據(jù)報(bào)表越來(lái)越漂亮，然后融資和上新三板。至于后續(xù)的發(fā)展，也許兩三年后才能看到是泡沫還是真的有其價(jià)值。另外也有服務(wù)商在做大后，被一些大公司或者國(guó)內(nèi)上市公司入股并購(gòu)的。

　　5、代理

　　有些服務(wù)商自己推出完整的解決方案，然后尋找其他合作伙伴去推廣解決方案，收取費(fèi)用或者提取傭金。這種模式是很好的回收前期投入的方式，后期解決方案也可以根據(jù)微信支付提供的能力而逐漸加強(qiáng)。

　　6、營(yíng)銷

　　營(yíng)銷這個(gè)話題特別大，但是個(gè)人認(rèn)為每一個(gè)微信支付服務(wù)商都應(yīng)該考慮這個(gè)方向。微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)，卡券，朋友的券，紅包，搖一搖， 微信強(qiáng)大的能力，使得營(yíng)銷有很大發(fā)揮的余地。而且移動(dòng)支付目前還是在快速的增長(zhǎng)，未來(lái)移動(dòng)營(yíng)銷的潛力更大。

　　基于微信生態(tài)的定制化營(yíng)銷能力，也有很大的需求，例如目前已經(jīng)非?；鸬钠磮F(tuán)，眾籌，返傭，代付，分銷，團(tuán)購(gòu)等等。

　　相信隨著微信未來(lái)開(kāi)放的能力越來(lái)越多，服務(wù)商在微信上做營(yíng)銷的空間也會(huì)越來(lái)越大。

　　這些正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商戶需要的，微信作為一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，只有服務(wù)商能做好這些事情。

　　以上只是簡(jiǎn)單地談了微信支付服務(wù)商未來(lái)賺錢的6個(gè)方向，事實(shí)上，除了返傭，每一個(gè)方向都值得詳細(xì)討論解決方案，討論可行性，討論實(shí)現(xiàn)的技術(shù)細(xì)節(jié)等。