物聯(lián)網(wǎng)風口正猛：看中美企業(yè)如何相互借勢

　　隨著世界經(jīng)濟的不斷全球化，來自不同國家的大型制造業(yè)和科技公司正積極地參與到這場變革中。中美之間的聯(lián)手尤為明顯，尤其是，中國的制造企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)在國際范圍內迅速擴張。雖然這常被某些好事的媒體夸張描述為“爭奪經(jīng)濟主導地位”，但其實這種聯(lián)手對雙方來說都是細水長流的長遠利好?！?/p>

　　眾所周知，中國以制造業(yè)見長,并在全球范圍也占據(jù)著極其重要的地位。中國從最初基于低成本和高產(chǎn)出的“中國制造”發(fā)展到現(xiàn)在更高效和更智能化的“中國智造”，其所覆蓋的生產(chǎn)領域從空調到家電，工業(yè)設備等等，十分豐富。

　　那么美國呢?曾經(jīng)作為一個制造業(yè)中心的美國已經(jīng)把它的技術重點轉向軟件和服務。來自Facebook和谷歌等公司的技術創(chuàng)新為一些數(shù)據(jù)管理平臺奠定了基礎，諸如Cassandra和Hadoop。坐擁以亞馬遜AWS為代表的IaaS服務商的集成優(yōu)勢，美國在企業(yè)軟件和數(shù)據(jù)分析服務方面當之無愧是全球領先。

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，中國和美國的發(fā)展都是全球的佼佼者，技術上非常強大，應用覆蓋也十分廣泛。美國有谷歌、Facebook和亞馬遜所建立的線上應用服務，中國相應地也涌現(xiàn)了BAT三足鼎立的互聯(lián)網(wǎng)巨頭陣營。中國巨大的移動互聯(lián)網(wǎng)市場可能比美國更大，如果將線上通訊、移動出行、和移動支付考量在內的話，中國在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的綜合指標可能還要高于領美國的分數(shù)。

　　未來兩國肯定會面臨日益激烈競爭局面，換個角度來講，同時也是空前的合作機遇，特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代落幕、物聯(lián)網(wǎng)時代真正開啟的轉換期。物聯(lián)網(wǎng)是移動互聯(lián)網(wǎng)的延伸，它將移動互聯(lián)網(wǎng)時代的聯(lián)網(wǎng)設備由智能手機、智能電視拓展到生活中息息相關的“萬物”。在物聯(lián)網(wǎng)時代，萬物聯(lián)網(wǎng)僅僅是第一步，聯(lián)網(wǎng)以后生成大量數(shù)據(jù)才是價值的根源。通過對數(shù)據(jù)的挖掘，可以讓“物”具備更智能的功能，或者改變人類的固有生活和工作方式。隨著物聯(lián)網(wǎng)在全球范圍內的迅速擴張，由聯(lián)網(wǎng)的“物”產(chǎn)生的數(shù)據(jù)將會達到空前的規(guī)模，是PC時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的幾億甚至幾十億倍。

　　這個巨大的“數(shù)據(jù)集散中心”便是當前中美科技企業(yè)合作的絕佳切入點。中國的制造業(yè)實力遇上美國的企業(yè)軟件、大數(shù)據(jù)的創(chuàng)新能力，這些核心優(yōu)勢的碰撞應當會產(chǎn)生炫目的火花。

　　然而,現(xiàn)實卻是骨感的。從歷史和經(jīng)驗來看，美國的軟件公司會嘗試在中國拓展自己的優(yōu)勢往往以失敗收場，而中國的制造商走出國門把品牌打到美國市場也屢屢受損。又是什么原因?

　　Ayla作為一個從創(chuàng)始之初便考慮跨中美兩過的物聯(lián)網(wǎng)公司，自然也避不開上述跨國公司都會遇到的“基因融合”難題。然而我們有幸成長為一家在全球都具備影響力的云服務提供商，因此總結了Ayla對中美市場發(fā)展的一些看法。如果你也遇到了跨國創(chuàng)業(yè)公司必經(jīng)的幾大難題，那這些看法或許對你有所幫助。

　　物聯(lián)網(wǎng)：中美企業(yè)優(yōu)勢的集大成者　

　　正如前面提到的,每個國家都有不同的技術優(yōu)勢。中國是一個以制造見長的國家,而美國則是在大數(shù)據(jù)管理和企業(yè)軟件領域有絕對優(yōu)勢，而最底層的芯片和軟件技術則是西方舶來，中國制造。

　　中國政府在2015年提出了“中國制造2025”的國家戰(zhàn)略指示,這是第一次正面“對抗”德國的“4.0”計劃和美國的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改革，“中國制造2025”計劃的提出對于我國工業(yè)和制造業(yè)來講，是正式參與全球工業(yè)變革的標志。它象征著這個國家正在經(jīng)歷智能化轉型,從工業(yè)3.0時代到工業(yè)4.0時代的變革。在北美和歐洲等工業(yè)基礎雄厚的地區(qū)，已基本完成這次工業(yè)革命，那么對于中國，要想跟進工業(yè)變革的腳步，必須要面對一個課題——物聯(lián)網(wǎng)時代，如何處理大量的工業(yè)數(shù)據(jù)。

　　這正是物聯(lián)網(wǎng)的用武之地，因為它提供了一個互補模式：將中國工業(yè)革命的剛需和美國大數(shù)據(jù)管理的實力完美契合。

　　物聯(lián)網(wǎng)不僅需要各種高精尖技術的結合，還需要硬件支撐，這正是中國制造業(yè)的專長。因為“萬物互聯(lián)”離不開的我們身邊的物，物聯(lián)網(wǎng)需要將軟件和硬件結合在一起。

　　在中國，許多企業(yè)已經(jīng)開始將物聯(lián)網(wǎng)作為發(fā)揮硬件和制造實力的新領域。在IT行業(yè)，以上優(yōu)勢有相當體量的用武之地：如在大型金融儲蓄、下一代消費模式和其他創(chuàng)新領域。

　　全球知名研究機構埃森哲最近的一份報告顯示,在中國物聯(lián)網(wǎng)對推動行業(yè)增長助力明顯：預計到2030年，物聯(lián)網(wǎng)可以創(chuàng)造高達1.8萬億美元的GDP累積貢獻值。

　　這對于美國的數(shù)據(jù)處理軟件企業(yè)非常有吸引力，這也激勵這些相關公司開始在中國物聯(lián)網(wǎng)市場跑馬圈地。

　　成功=技術+態(tài)度　　

　　不過，要想成功在對方國家的市場份額中占據(jù)一席之地，顯然不僅僅需要技術實力，在這之上，需要態(tài)度的轉變。

　　在以往中美兩國比較失敗的例子中，我們不難發(fā)現(xiàn)，雙方未能“端正商業(yè)態(tài)度,包括不欣賞對方的文化，商業(yè)模式和客戶偏好;不能合理接受兩地文化的差異性，因此也無法與當?shù)氐暮献骰锇榻⒐糙A模式，更無法產(chǎn)生利益的共鳴。

　　比如說，美國公司不愿意去迎合中國人的商業(yè)習慣。在中國，通常要借助瘋狂的商業(yè)營銷才能占領C端用戶的市場。再比如，跟中國人談生意，人脈關系和信任的建立遠比商品本身重要得多。中美在文化上的差異表現(xiàn)在各個商業(yè)環(huán)節(jié)，如商務會議、談判方式、合同簽署及銷售維護等，這些環(huán)節(jié)都需要雙方深入的交流、學習來改善。

　　無獨有偶，中國企業(yè)亦不能設身處地去理解美國人的消費觀念和消費模式,他們自然而然沿用在中國原有的商業(yè)文化和模式去開展，結果處處碰壁。

　　以不同地域文化為出發(fā)點，我們得到什么啟示?

　　作為具有前瞻性眼光的創(chuàng)業(yè)者，應當具備提前預見物聯(lián)網(wǎng)的巨大前景中伴隨而來的巨大挑戰(zhàn)：如制造商在躋身物聯(lián)網(wǎng)的過程中，將遇到物聯(lián)網(wǎng)技術和應用等各層面的難題。因此，Ayla物聯(lián)網(wǎng)平臺便為此量身定做了適合制造業(yè)企業(yè)實現(xiàn)輕松連接“物聯(lián)網(wǎng)” 產(chǎn)品，讓制造商不再受困于聯(lián)網(wǎng)和智能改造，而只需專注于該企業(yè)核心的競爭領域，如家電或空調設備、咖啡機或門鎖設備等。

　　因此誰最需要這樣的物聯(lián)網(wǎng)平臺?答案是制造商。而最多的制造商聚集地在哪里?當然是中國。因此，中國市場在制造業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)相結合的潛力是不容小覷的。 Ayla中美合資物聯(lián)網(wǎng)平臺也應運而生。Ayla的三位創(chuàng)始人之一張南雄先生，在中國有著長期的市場合作經(jīng)驗。深圳作為Ayla中國的總部，也是進一步開拓中國市場的根據(jù)地，在技術、市場銷售、財務等方面都由中國本地員工一起努力。我們的投資者來自世界各國，尤以中美居多，而我們所服務的客戶更是遍布世界各地，中國、北美、歐洲、日本都有大量的Ayla服務的使用者。

　　早在2014年，Ayla就拿到了中國政府授予的互聯(lián)網(wǎng)內容提供商(ICP)許可資質。在當時，這是為數(shù)不多拿到此項資質的美國企業(yè)(或說中美跨國企業(yè))。在ICP許可之下，我們方能夠幫助制造商合作建立起公網(wǎng)、內網(wǎng)、合作網(wǎng)站等相互連接的物聯(lián)網(wǎng)框架。

　　在開拓中國市場的過程中，我們收獲了一些寶貴的經(jīng)驗。對于同時具有中國和美國兩種文化基因的企業(yè)來講，其實具備了更多的優(yōu)勢去吸收兩國在科技、商業(yè)、文化方面的精華，這種優(yōu)勢尤其會在開拓雙方市場的過程中發(fā)揮作用，少碰釘子。Ayla也基于對中美兩國商業(yè)行情精準的把握，助力制造業(yè)企業(yè)轉型更加得心應手，事半功倍。

　　除了依據(jù)不同地域文化，我們的成功也得益于Ayla專注于物聯(lián)網(wǎng)方面的技術優(yōu)勢。物聯(lián)網(wǎng)將兩國利益組合成一對共同體，物聯(lián)網(wǎng)為兩國文化和商業(yè)的深度融合、深層交流提供了難得的機會。

　　以物聯(lián)網(wǎng)技術作為跳板，中國制造業(yè)可以輕松跳向“制造服務”這一更高的平臺，而美國的科技公司更能收獲如何將技術落地的實踐經(jīng)驗。Ayla的成長史向所有創(chuàng)業(yè)者表明，在物聯(lián)網(wǎng)這個大風口到來的時候，中美企業(yè)相互依存、相互借勢的關系將會變得更加微妙，共贏意識是創(chuàng)業(yè)者避免“誤入歧途”、集中精力推進企業(yè)前行的重要秘訣。