只靠一張小標(biāo)簽 國際大牌憑啥搶著給他訂單？

　　有這么一家名不見經(jīng)傳的企業(yè)，這里只生產(chǎn)標(biāo)簽、吊牌等小玩意，但卻是ZARA、UGG、Timberland、SKECHERS、CK等諸多國際大牌爭相追捧的供應(yīng)商，最近還成為了李寧唯一指定它提供標(biāo)所有品類的簽印，換句話說，李寧一年生產(chǎn)多少衣服鞋帽，它比李寧還清楚。

　　小標(biāo)簽竟也做出了大市場，這兩年，這家企業(yè)還玩起來“一帶一路”：到越南設(shè)立了新工廠，承接大量傳統(tǒng)標(biāo)簽業(yè)務(wù)，在原來的基地專攻數(shù)碼工業(yè)標(biāo)簽印刷，這“一不小心”又?jǐn)[弄成了亞洲老大。

　　實(shí)業(yè)維艱，創(chuàng)業(yè)的曲折遠(yuǎn)不是講故事這般云淡風(fēng)輕……

　　不認(rèn)命的站街仔

　　小標(biāo)簽打出一片天，源于一個(gè)不認(rèn)命的人，公眾對(duì)其知之甚少，在數(shù)碼工業(yè)印刷行業(yè)卻是大名鼎鼎——陳成楷，一個(gè)“不炒股、不炒樓，只干實(shí)業(yè)”的非典型溫州人。

　　60后陳成楷的創(chuàng)業(yè)與當(dāng)下90后們可謂大相徑庭，出身于溫州鄉(xiāng)村，少年時(shí)便跟隨同村大人走南闖北做起了賣貨郎?；蛟S是溫州人骨子里流淌的商業(yè)基因，小小少年雖然艱辛，但經(jīng)手的各種貨品一直賣得不錯(cuò)，雖然沒有豐厚積蓄，不過這些年的磨礪卻為后來的生意做好了足夠的鋪墊。

　　1986年，20歲出頭的陳成楷獨(dú)自一人到廣州謀生，批發(fā)了服裝，然后每天在高第街、大沙頭碼頭干著起早摸黑的擺地?cái)偵?。日?fù)一日的忙碌倒也并沒有把陳成楷敏銳的商業(yè)觸角給磨平，某天突然有人說起“服裝鞋帽上的標(biāo)簽?zāi)敲炊?，去生產(chǎn)標(biāo)簽恐怕也是個(gè)不錯(cuò)的生意”。說者無心聽者有意，頭腦活絡(luò)的陳成楷還真著手進(jìn)行了摸查，“一張空白紙張印刷成NIKE標(biāo)簽后可以賺2萬元”。這個(gè)結(jié)果把他嚇了一跳，當(dāng)即判定“這是一個(gè)值得抓住的機(jī)會(huì)”。

　　瞄準(zhǔn)了商機(jī)便不能讓它溜走，行動(dòng)力極強(qiáng)的陳成楷馬上收拾行囊回了溫州老家，創(chuàng)辦了寶紳紙塑有限公司的前身——溫州市佳達(dá)包裝材料股份有限公司，正式進(jìn)入到了標(biāo)簽印刷行業(yè)，這一年是1988年。不久之后，考慮到珠三角已經(jīng)成為全球最強(qiáng)的服裝鞋帽生產(chǎn)基地，還有對(duì)外貿(mào)易的便利性以及輻射范圍，他把工廠搬到了廣州市白云區(qū)，而一同到粵的，還有自己的妻兒。

　　舉家南遷，陳成楷得以將全部的精力，傾注到寶紳集團(tuán)。作為第一批進(jìn)入小眾標(biāo)簽行業(yè)的開拓者，創(chuàng)辦的前十幾年，寶紳享受著制造業(yè)黃金時(shí)期蓬勃發(fā)展所造就的趨勢性回報(bào)。

　　在傳統(tǒng)制造業(yè) 做不傳統(tǒng)的事

　　隨著經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)，近年來，傳統(tǒng)制造業(yè)下滑，資本瘋狂涌入了高科技、互聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的印刷業(yè)處境尷尬。但是，令人稱奇的是，寶紳非但沒有遭遇重大市場瓶頸，反而拿下了一個(gè)個(gè)重量級(jí)的合作伙伴，成為國內(nèi)行業(yè)的翹楚。

　　“我們是在傳統(tǒng)制造業(yè)，但我們不是一家傳統(tǒng)的印刷企業(yè)，寶紳每年拿出了年利潤的25%投入到創(chuàng)新研發(fā)。”這種對(duì)創(chuàng)新和前沿技術(shù)的敏銳嗅覺，成為了寶紳的敲門磚，敲開了國際巨頭的大門。

　　“標(biāo)簽印刷未來的出路在于數(shù)字印刷，在于物聯(lián)網(wǎng)”，基于對(duì)標(biāo)簽業(yè)趨勢的判斷，陳成楷于2013年建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)引入了RFID技術(shù)(無線射頻識(shí)別技術(shù))硬件、軟件、系統(tǒng)開發(fā)一站式優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　在車間現(xiàn)場，一批批標(biāo)簽從寶紳的生產(chǎn)線出產(chǎn)，它們不僅是標(biāo)簽，還是每件商品的“身份證”。通過RFID技術(shù)，寶紳將傳統(tǒng)標(biāo)簽升級(jí)為“一物一碼”的芯片標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)對(duì)標(biāo)簽的可追溯、可防偽、可查詢。商品信息被一一記錄在標(biāo)簽上，商品從下單、出貨到門店收貨、擺上貨架、銷售整個(gè)流程被全程跟蹤，再經(jīng)過寶紳自主研發(fā)的門禁、掃描儀等讀碼設(shè)備時(shí)，自動(dòng)掃碼，RFID標(biāo)簽所記錄產(chǎn)品信息實(shí)時(shí)呈現(xiàn)軟件系統(tǒng)中，產(chǎn)品流轉(zhuǎn)過程一目了然，極大地減少了人工清點(diǎn)的成本，提高了貨物流轉(zhuǎn)效率。

　　陳成楷介紹，RFID芯片一度非常昂貴，十年前單片芯片售價(jià)在5元左右。經(jīng)過寶紳的研發(fā)創(chuàng)新，單個(gè)RFID標(biāo)簽的成本可以控制在1元左右。高效領(lǐng)先的RFID技術(shù)奠定了寶紳數(shù)碼工業(yè)印刷亞洲第一的江湖地位，也吸引了一批國際品牌投下訂單。

　　在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，企業(yè)的采購、倉儲(chǔ)、銷售、配送等協(xié)作關(guān)系日益復(fù)雜，陳成楷認(rèn)為，電子標(biāo)簽作為一種信息技術(shù)，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確的倉庫信息和物流信息。這正契合了國際企業(yè)的需要。寶紳從七八年前就開啟了與ZARA等國際企業(yè)的合作，UGG、Timberland、SKECHERS、CK等企業(yè)也紛紛找上門來，指定寶紳為其生產(chǎn)產(chǎn)品吊牌、標(biāo)簽。“我們先人一步擁有RFID專利技術(shù)，這讓我們在和國際巨頭合作時(shí)也有更大的底氣。”

　　陳成楷從500強(qiáng)企業(yè)挖了很多核心技術(shù)人才，還在歐美聘請(qǐng)了專業(yè)人士出任公司的副總經(jīng)理，專責(zé)對(duì)接國際市場。標(biāo)簽印刷這樣一個(gè)細(xì)分的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，還有一家這樣國際化布局的企業(yè)，著實(shí)令人大感意外?！霸趥鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)，做出不傳統(tǒng)的事，便沒有傳統(tǒng)的企業(yè)。”陳成楷的金句頗有哲理。

　　越是簡單的東西 越要做到不可替代

　　創(chuàng)新讓寶紳頂住了經(jīng)濟(jì)增速下滑所帶來的壓力。2016年全球市場疲軟環(huán)境下寶紳仍然實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)的增長，與大牌企業(yè)的合作也屢有突破。2015年起，寶紳與李寧開啟了合作，目前為止，基本承擔(dān)起了李寧旗下產(chǎn)品的標(biāo)簽印刷業(yè)務(wù)，“每年至少可以幫助企業(yè)省下至少二千萬元人民幣”。陳成楷自豪地說。

　　不單節(jié)省了清點(diǎn)庫存的時(shí)間和人力、物力投入，還可以精準(zhǔn)地知道哪些品類和型號(hào)更暢銷，為企業(yè)生產(chǎn)及采購做出及時(shí)的調(diào)整。甚至擺放在商場哪些位置的商品被人關(guān)注得更多……傳統(tǒng)的小標(biāo)簽已經(jīng)初具大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)形態(tài)，未來可以拓展的空間已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一般人對(duì)標(biāo)簽這個(gè)傳統(tǒng)印刷行業(yè)的理解。

　　有趣的是，將印刷小作坊打造成國際化工廠，陳成楷用了整整28年時(shí)間。其間，各種暴富的機(jī)會(huì)數(shù)度涌現(xiàn)，身邊很多人炒房炒股成風(fēng)。陳成楷既不炒股也不炒房，成了一個(gè)非典型的溫州人?！皩Ｗ⒁恍校罡麑?shí)業(yè)”在陳成楷看來，脫離制造去賺快錢，就算自己賺到很多錢還是會(huì)內(nèi)心發(fā)虛，做熟悉的東西才能讓自己很踏實(shí)。

　　“固執(zhí)”的另一面，便是執(zhí)著。標(biāo)簽這一行做了幾十年自己也很有心得——越是簡單的東西，越要做到不可替代!只要企業(yè)產(chǎn)品有特色、有創(chuàng)新、有口碑，客人自然踏破門來。陳成楷很慶幸自己堅(jiān)持下來了，更慶幸自己及早抓住了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)會(huì)，創(chuàng)新絕不是一句口號(hào)，是實(shí)打?qū)嵉耐度?，是?duì)趨勢的把握和提前的布局，沒有捷徑可以走。

　　年少時(shí)分的艱辛，陳成楷沒有機(jī)會(huì)接受過多的學(xué)堂教育，但在他看來，無論是經(jīng)商還是做人，最重要的能力是學(xué)習(xí)的能力，“窮不學(xué)、窮不盡，富不學(xué)、富不長”，唯有學(xué)習(xí)才能給自己和企業(yè)提供前進(jìn)的終極動(dòng)力。