統(tǒng)帥冰箱1-9業(yè)績逆勢增長背后的3大成功密碼

　　10月30日晚，青島海爾公布2017年3季報(bào)，集團(tuán)前3季度營業(yè)收入1192億元，同比增長41%，并且實(shí)現(xiàn)了全品類市場份額正增長。作為海爾互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局的年輕化品牌統(tǒng)帥電器1-9月整體完成率117%，增幅40% 。其中統(tǒng)帥冰箱板塊份額達(dá)產(chǎn)業(yè)渠道收入的22%，并在行業(yè)整體出現(xiàn)零售負(fù)增長的局面下，逆勢增幅兩位數(shù)。從披露的數(shù)據(jù)看，統(tǒng)帥冰箱呈現(xiàn)強(qiáng)增長趨勢歸功于以下3大因素。

　　全新定位，搶占年輕市場

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在全新品牌定位帶動(dòng)下，統(tǒng)帥冰箱提貨單價(jià)較去年上漲9個(gè)百分點(diǎn)領(lǐng)先行業(yè)。而在今年1-8月，統(tǒng)帥冰箱業(yè)績呈兩位數(shù)增長。國慶、中秋雙節(jié)期間，業(yè)績逆勢增長41%。在80、90后為主導(dǎo)的消費(fèi)市場下，統(tǒng)帥冰箱率先打開思路，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了年輕消費(fèi)群體。以“新生代的選擇”為全新理念，統(tǒng)帥冰箱為年輕人打造出一系列設(shè)計(jì)佳、功能簡的差異化產(chǎn)品，也實(shí)現(xiàn)了市場業(yè)績的持續(xù)增長。

　　頻發(fā)新品，靠技術(shù)取勝

　　據(jù)某冰箱企業(yè)公布《調(diào)價(jià)通知》顯示，最近半年冰箱原材料成本連續(xù)上漲，其中冰箱的保溫材料發(fā)泡料、黑料漲幅超過110%至2.1萬元每噸，白料漲幅超過40%，鋁銅漲幅超過25%以上。加上下游市場需求飽和的影響，冰箱市場的消費(fèi)主要靠慣性和剛需拉動(dòng)，缺乏新技術(shù)和新產(chǎn)品的品牌很難打開市場，用戶對(duì)冰箱的需求也呈現(xiàn)出多樣化。統(tǒng)帥冰箱能在行業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績兩位數(shù)增長，根本原因則是產(chǎn)品充分匹配了用戶需求。

　　例如，統(tǒng)帥中字格局冰箱，首創(chuàng)全溫區(qū)變溫空間。獨(dú)特的中字第五空間設(shè)計(jì)，參照中國年輕女性160-163公分的平均身高，設(shè)置105公分高度的儲(chǔ)存空間，讓使用更加方便，同時(shí)搭配5℃到-20℃超寬變溫技術(shù)，滿足用戶不同的存儲(chǔ)需求。另外，在行業(yè)首次應(yīng)用iphone“三段式”裝配工藝的L.one系列新品，首次應(yīng)用鋁合金倒角技術(shù)，用圓角弧線收邊，真正實(shí)現(xiàn)了家電設(shè)計(jì)的“扁平化”。

　　注重體驗(yàn)，開展社群交互

　　在CNNIC《第39次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，我國40歲以上網(wǎng)民占比23.1%，移動(dòng)社交用戶40歲以上用戶則僅有4.3%，年輕化特征明顯?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，只關(guān)注產(chǎn)品本身很難長期維護(hù)用戶黏性，如何利用移動(dòng)端與新生代消費(fèi)群體進(jìn)行交互，成為企業(yè)亟需思考的問題。統(tǒng)帥冰箱的社群交互方式為其保持較大增長起到了推動(dòng)作用。

　　如統(tǒng)帥冰箱通過視頻演示4種飲料制作 “冰沙”，演示超寬變溫技術(shù)。此類演示可讓用戶通過移動(dòng)端直觀感知冰箱的技術(shù)優(yōu)勢，從而拉動(dòng)銷量的不斷攀升。同時(shí)，統(tǒng)帥冰箱還通過跨界綜藝、網(wǎng)劇、線上發(fā)起互動(dòng)活動(dòng)等形式與年輕社群交互，實(shí)現(xiàn)良好的口碑傳播。

　　從統(tǒng)帥冰箱的市場表現(xiàn)來看，伴隨著用戶消費(fèi)的不斷升級(jí)，統(tǒng)帥冰箱也以社群為交互的基本單元，生產(chǎn)出更加符合時(shí)代要求的領(lǐng)先產(chǎn)品，這也將推動(dòng)整個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新升級(jí)，引發(fā)家電業(yè)向更深層次變革。