歐舒丹X天貓超級(jí)品牌日 高端護(hù)理品牌新零售之路

著名詩(shī)人羅曼羅蘭有一句名言“法國(guó)人之所以浪漫，是因?yàn)樗鼡碛衅樟_旺斯。”而歐舒丹則是那個(gè)把普羅旺斯的獨(dú)特浪漫帶給中國(guó)消費(fèi)者的個(gè)人護(hù)理品牌，天貓作為國(guó)外優(yōu)質(zhì)品牌首選的平臺(tái)，與歐舒丹聯(lián)手打造天貓超級(jí)品牌日成功為其賦能助力，引領(lǐng)高端護(hù)理品牌全新升級(jí)。

12月24日，歐舒丹天貓超級(jí)品牌日將為消費(fèi)者帶來一份“點(diǎn)亮心愿禮”，消費(fèi)者只需在11月23日-12月23日期間搶先預(yù)定，并在24日當(dāng)天完成尾款支付，即可收獲歐舒丹天貓首發(fā)的多重好禮，至高買1享受32件好禮的超級(jí)福利。

據(jù)悉，12月24日當(dāng)天，歐舒丹天貓官方旗艦店銷售總額雙倍于全年Top 2。特別是天貓平臺(tái)首發(fā)的“復(fù)蘇青春朝氣、不負(fù)純真初心”的“鹿”遇初心禮盒，成為當(dāng)日最火明星單品。人氣火爆+好評(píng)如潮的成績(jī)單，讓歐舒丹天貓超級(jí)品牌日成為名副其實(shí)的“歐舒丹專屬雙11”。

歐舒丹攜手天貓獻(xiàn)禮鹿晗親自傾情打call

對(duì)于關(guān)注健康的愛美人士來說，歐舒丹這個(gè)來自法國(guó)的品牌絕對(duì)不會(huì)陌生，歐舒丹全稱為L''OCCITANE EN PROVENCE歐舒丹，在法語中意為“普羅旺斯的歐舒丹”。品牌始創(chuàng)于1976年，是全心全意為身體護(hù)理提供真實(shí)純凈、舒適愉悅和關(guān)懷尊重的高端個(gè)人護(hù)理品牌。自引入中國(guó)市場(chǎng)始，便受到了大量消費(fèi)者歡迎，多個(gè)旗艦產(chǎn)品都成為了有口皆碑的明星單品。

這些明星單品中，又以乳木果為核心原料的護(hù)理產(chǎn)品最受消費(fèi)者喜愛。為此，歐舒丹和天貓?jiān)?span lang="EN-US">12月24日平安夜，聯(lián)手打造的天貓超級(jí)品牌日推出多個(gè)獨(dú)家首發(fā)套裝，“鹿”遇初心禮盒、櫻花乳木果明星套裝、假日集市禮盒等多個(gè)天貓專屬禮盒齊齊亮相，無論從包裝還是商品的品質(zhì)角度考量，都是送禮首選。

事實(shí)上，歐舒丹成功打入中國(guó)市場(chǎng)，不僅源于他們的匠心產(chǎn)品，還與他們選擇了年輕活力的代言人鹿晗有關(guān)。優(yōu)質(zhì)偶像的代言讓歐舒丹在中國(guó)的銷售額增長(zhǎng)了將近11%，加上粉絲在社交平臺(tái)上的活躍造血，自帶宣傳效果，歐舒丹品牌的形象得到再次升級(jí)迭代，更聯(lián)手林允、鹿晗等當(dāng)紅明星打造#點(diǎn)亮心愿禮#微博熱門話題，創(chuàng)出線上新零售玩法。

歐舒丹為本次天貓超級(jí)品牌日做足了預(yù)熱，早在活動(dòng)上線前一周，就聯(lián)合時(shí)尚大刊VOGUE，邀請(qǐng)林允一起來到歐舒丹南京咖啡館，為粉絲挑選圣誕禮物，在微博、媒體等渠道賺足了人氣，加之后續(xù)鹿晗發(fā)布了微博，配合熱搜話題詞，可謂打造了貫穿線上線下的全鏈路營(yíng)銷活動(dòng)。

除了明星代言，歐舒丹早在2014年底便選擇了入駐天貓，以天貓作為“橋頭堡”向國(guó)內(nèi)消費(fèi)者灌輸他們的品牌理念。歐舒丹十分重視中國(guó)線上渠道的拓展，在情人節(jié)、雙十一等重點(diǎn)節(jié)日聯(lián)手天貓，推出多個(gè)創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)，以滿足中國(guó)消費(fèi)者不斷提升的消費(fèi)需求，為消費(fèi)者帶來多層次消費(fèi)體驗(yàn)，這其中，天貓正扮演了最重要的賦能角色。

新零售時(shí)代下的天貓玩法助力品牌營(yíng)銷升級(jí)

近日，國(guó)際市場(chǎng)研究咨詢公司英敏特發(fā)布了《2018年全球美容個(gè)人護(hù)理趨勢(shì)》，報(bào)告預(yù)測(cè)： 2018年以后消費(fèi)者的個(gè)性化需求會(huì)越來越重要，品牌應(yīng)該構(gòu)建更具有包容性的產(chǎn)品定制戰(zhàn)略。報(bào)告還指出僅簡(jiǎn)單銷售美容產(chǎn)品已經(jīng)不夠，品牌必須具有符合消費(fèi)者自身信仰的個(gè)性和目的，才能贏得消費(fèi)者的喜歡。

對(duì)此，來自法國(guó)普羅旺斯的歐舒丹選擇天貓作為打開中國(guó)市場(chǎng)的第一平臺(tái)，正符合了英敏特預(yù)測(cè)的品牌升級(jí)方式。天貓方面就曾表示，天貓超級(jí)品牌日是品牌營(yíng)銷主陣地，天貓將與每個(gè)品牌做聯(lián)合投放，根據(jù)品牌的理念和文化，為品牌提供整體的創(chuàng)意策劃和明星宣傳、新品上線等具體活動(dòng)，這次聯(lián)手鹿晗，打造“點(diǎn)亮心愿禮”全網(wǎng)獻(xiàn)禮活動(dòng)便是一次成功例子。

在“雙旦節(jié)”期間，歐舒丹的消費(fèi)者不單可以享受明星級(jí)別的預(yù)訂禮，還能定制天貓專屬的夢(mèng)幻禮盒，收獲溫暖的節(jié)日意義，享受閃電送達(dá)服務(wù)，以天貓的賦能助力讓歐舒丹品牌形象得到更好的延伸。在滿足消費(fèi)者的同時(shí)，還能從消費(fèi)過程中輸出品牌價(jià)值觀，針對(duì)核心用戶群的需求打造一次專屬品牌自身的雙11，這都?xì)w功于天貓超級(jí)品牌日這個(gè)新零售時(shí)代的“天貓玩法”。

作為行業(yè)的觀察者，SocialBeta就曾對(duì)天貓打造的天貓超級(jí)品牌日提出一個(gè)有趣的定義：天貓超級(jí)品牌日對(duì)品牌而言是“打造品牌專屬的雙11”，對(duì)消費(fèi)者而言是“大牌的超值購(gòu)物日”，事實(shí)上，這些說法無一不是對(duì)雙11這一IP價(jià)值的賦能升級(jí)，以及實(shí)現(xiàn)日常落地化。讓消費(fèi)者和品牌方感受到雙向滿足，這正是天貓超級(jí)品牌日能帶來的。

不難預(yù)見，天貓超級(jí)品牌日在助力品牌營(yíng)銷升級(jí)方面，確實(shí)能做到一天一個(gè)“品牌專屬雙11”。在未來，每年都會(huì)有不下上百個(gè)品牌獲得天貓超級(jí)品牌日的賦能助力，在每個(gè)專屬雙11中實(shí)現(xiàn)渠道下沉、觸達(dá)用戶，強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心目中的地位，探索出屬于每個(gè)品牌的品牌營(yíng)銷之路。