新市場下的傳統營銷模式

　　在這個創(chuàng)新時代，新的思維日新月異，有些傳統的營銷模式被顛覆，有些則依然堅挺，這里就代理制來談談條碼打印領域的品牌和市場之路。

　　條碼打印領域在制造業(yè)領域應用有幾十年了，品牌在并購組合中既成壟斷性又呈多樣化。以條碼打印機和掃描槍為例來說明這一現象。

　　斑馬在條碼打印領域獨領風騷數十年，通過收購世界位居第二的迅寶掃描槍來彌補了自己的行業(yè)短板;霍爾韋爾在掃描槍業(yè)雄行天下，通過收購Datamax掃印機來形成與斑馬在打印領域抗衡的有力武器。這是他們各自的經營戰(zhàn)略，但在營銷領域卻走著相同的代理機制，只是在市場競爭的情況下更加寬容和自信。今天我這篇文章所要談的就是在市場競爭中的條碼打印機和掃描槍的營銷模式所表現出來的寬容和自信。

　　談代理，以前講的是獨家，以此來排斥和打擊競爭對手，但現在多是多家代理，這即是對資源的充分利用，也是一種寬容和自信和心態(tài)。當然，大品牌還是有些耍大牌的，并不是你想代理就能代理，必須要有資金和運營實力做保障。你可以多家代理，但也必須完成我給你的銷售任務。所以真正能成為代理的商家并沒不多，像深圳市軒轅條碼技術有限公司通過技術與服務，在十多年里與斑馬和霍尼韋爾形成強強合作的競爭優(yōu)勢。

　　比如說，在年底里，斑馬和霍尼韋爾都加大了對軒轅條碼技術銷售人員和技術人員及售后人員的培訓力度，即有集體的全國代理商的培訓考核，也有針對性的專門性的上門培訓。這些都是深圳市軒轅條碼應用技術為客戶提供優(yōu)質服務的良好保證。

　　這種傳統的經典營銷模式――代理制為什么能在如今多變的營銷下大行其道?個人認為主要原因有如下幾點：

　　1. 通過有經營能力和技術實力的代理商來保證為客戶提供及時和優(yōu)質的服務和技術支持，以確保品牌的品質。

　　2. 通過代理機制的嚴格管理，防止串貨等劣質的惡性競爭行為，以確保品牌的價值。

　　針對第二點，有些人可能會說，這不形成了價格壟斷嗎?這種疑問，哈哈，我們從斑馬和霍尼韋爾在收購中所形成的產品對抗關系就能看得出來，目前的市場競爭早已不是通過價格壟斷來獲取高額利潤的時代了。順應市場變化和需求、并以多樣化和個性化的服務提高附加值，這是目前大多數公司的經營之道，因為暴利無法持久。

　　有關條碼技術應用的產品和服務，可來電資詢深圳市軒轅條碼有限公司大客戶經理李飛，我們有能力提供條碼應用技術全方面的產品和技術服務。相關資訊另見它文。