GFK：海爾在德國多門冰箱市場份額27%居第一

　　在市場全球化的大背景下，中國家電品牌紛紛踐行“走出去”戰(zhàn)略，進(jìn)一步擴(kuò)大中國品牌的全球影響力。據(jù)GFK數(shù)據(jù)顯示，今年3月，海爾多門冰箱在德國市場份額達(dá)27%，居多門冰箱市場第一;三星和Beko以16%和10.2%的份額位居多門冰箱市場二三;Bauknecht和Hotpoint-aristo分別以8.6%和6.8%排多門冰箱市場第四和第五位。從2017年10月到2018年3月，海爾多門冰箱已經(jīng)連續(xù)6個(gè)月占據(jù)德國多門市場首位。

　　德國是世界上高端制造的代表和歐洲家電生產(chǎn)大國，擁有眾多世界知名的本土家電品牌。據(jù)介紹，德國本土品牌傾向于主打兩門冰箱，產(chǎn)品設(shè)計(jì)嚴(yán)謹(jǐn)、做工扎實(shí)、產(chǎn)品性能良好，深受德國消費(fèi)者認(rèn)可。因此外來家電品牌在德國銷量占比一直都受到本土品牌壓制。

　　此次海爾冰箱在多門市場居首位，離不開扎根德國市場的“本土化”創(chuàng)新?；诩~倫堡研發(fā)中心，海爾推出了強(qiáng)調(diào)高端差異化保鮮、便利性設(shè)計(jì)的多門冰箱，實(shí)現(xiàn)了從“走出去”到“走上去”的高端化發(fā)展道路。

　　據(jù)悉，德國人喜歡肉食，尤其喜歡吃香腸，他們制作的香腸多達(dá)1500種以上，且每人每年的豬肉消費(fèi)量達(dá)66千克，居世界首位。為此，海爾冰箱創(chuàng)新應(yīng)用Fresherpad，可快速冷凍、解凍肉類食材，防止肉類細(xì)胞破壞，保持食物新鮮度。針對德國是世界飲酒大國，盛產(chǎn)啤酒、葡萄酒等酒類，海爾推出精控微風(fēng)道等科技，為酒類營造精準(zhǔn)的溫濕度儲鮮環(huán)境，防止其變質(zhì)。另外，海爾冰箱的多門設(shè)計(jì)和抽屜式設(shè)計(jì)，方便了用戶不同食材分區(qū)存儲和一步到位便捷取物，從而為德國消費(fèi)者創(chuàng)造了新鮮便捷的生活體驗(yàn)。

　　此外，海爾冰箱的營銷交互也具備當(dāng)?shù)靥厣?，線上線下齊發(fā)力。線下重點(diǎn)推新渠道的拓展，摒棄過去電器連鎖渠道一家獨(dú)大的渠道策略，通過“私人訂制”和“渠道專供”著重拓展社區(qū)店和電器連鎖渠道，逐步形成燎原之勢。同時(shí)，海爾冰箱順應(yīng)德國大宗家電線上份額與日俱增的發(fā)展趨勢，僅在17年就達(dá)成了與七家主流電商渠道的合作，且每天都不斷收獲著來自終端用戶的五星級好評。

　　中國企業(yè)的國際化之路沒有捷徑可走，只有正視現(xiàn)實(shí)，踏踏實(shí)實(shí)地通過技術(shù)創(chuàng)新來進(jìn)行品牌建設(shè)，才能真正得以良性發(fā)展。海爾冰箱德國市場的成績證實(shí)了這一理論。在與全球高端家電品牌共同站在國際舞臺上的同時(shí)，海爾也為中國家電企業(yè)提供了一條獨(dú)具海爾全球化標(biāo)簽的發(fā)展路徑。