科技改變出行，蘇州斯普銳助力160余座城市公交和地鐵實現(xiàn)掃碼乘車

　　“冬日的黎明悄悄來臨，伴隨著天幕蘇醒的人們開始了一天忙碌的工作。

　　公交車站里的忘記帶公交卡的小王，四處張望著，他在焦急地尋找路人更換零錢。

　　早高峰的地鐵站里人潮擁擠，自動售票機前面排了長長的隊伍，小許踱著步子在隊伍中等待購買地鐵票。

　　傳統(tǒng)的出行方式有太多的不便，類似的場景屢見不鮮。

　　掃碼支付解決了這樣的出行痛點。

　　12月7日，蘇州軌道交通智慧出行服務平臺宣布，蘇州軌道交通官方APP“蘇e行”正式上線，乘客只需要一部智能手機，即可掃碼乘車。

　　一碼在手，出行無憂

　　智慧出行在近兩年達到了爆發(fā)期，與此相似的場景還有餐廳、商場等場所的支付環(huán)節(jié)，“打開手機微信或者支付寶的二維碼，輕松一掃便完成了支付”這看似簡單的二維碼支付，背后一大部分設備是由蘇州斯普銳智能系統(tǒng)有限公司提供技術(shù)支撐。如今斯普銳生產(chǎn)的掃碼設備在全國隨處可見，已為青島、上海、深圳等多個城市的公交、地鐵提供二維碼識讀設備。

　　隨著二維碼技術(shù)在消費支付、工業(yè)制造、商業(yè)等領域的應用，二維碼識讀設備生產(chǎn)企業(yè)開始迅速發(fā)展。

　　智慧出行的重要環(huán)節(jié)—斯普銳

　　蘇州斯普銳智能系統(tǒng)有限公司，主營業(yè)務是為各種場景(智慧零售、智慧交通、金融支付、快遞物流、工業(yè)領域等)提供掃碼解決方案，能生產(chǎn)識別二維碼的模組、掃描器等。這是一家以自主研發(fā)為主導，集銷售、生產(chǎn)、服務于一體的高薪科技企業(yè)。

　　創(chuàng)始團隊是企業(yè)基因的重要決定因素。斯普銳創(chuàng)始團隊成員均由技術(shù)背景出身，這支低調(diào)務實的團隊給外界留下的印象就像是一位“內(nèi)斂的大男孩”。自企業(yè)成立至今，斯普銳很少向外界發(fā)聲，產(chǎn)品技術(shù)水平卻已在業(yè)內(nèi)名列前茅。

　　創(chuàng)業(yè)的開始，緣于次貸危機

　　斯普銳的誕生，要從2008年說起。

　　經(jīng)歷2008年次貸危機后，實體經(jīng)濟遭受沖擊。許多公司為保留員工度過寒冬，給部分崗位放了“無薪假”。嚴峻的就業(yè)環(huán)境，促使幾位從事技術(shù)研發(fā)工作的年輕人，從優(yōu)越的薪資待遇中驚醒，萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。

　　技術(shù)出身的創(chuàng)始團隊，擁有天生的優(yōu)勢。

　　2011年11月11日，團隊核心成員6人的攀登清涼峰之旅，是斯普銳誕生的標志。

　　創(chuàng)業(yè)初期，危機重重

　　萬事開頭難，斯普銳難的不是開頭，而是第一步要怎么走。

　　斯普銳的第一步，面臨著產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓等一系列挑戰(zhàn)。

　　過去很長一段時間,霍尼韋爾(Honeywell)摩托羅拉(MOTOROLA)、得利捷(DATALOGIC)、康耐視(COGNEXKEYENCE)等國外企業(yè)掌握著核心技術(shù),占據(jù)著二維碼識讀設備的絕大部分市場份額。特別是在技術(shù)含量較高的工業(yè)制造業(yè)領域,國外企業(yè)具有很強的技術(shù)壟斷優(yōu)勢。

　　斯普銳核心研發(fā)團隊雖擁有世界頂尖的研發(fā)經(jīng)驗，但軟件開發(fā)工作量大，技術(shù)要求極高，進展十分緩慢。

　　歷經(jīng)漫長的等待，攻克層層難關，斯普銳成為了國內(nèi)兩家掌握二維碼影像識別核心技術(shù)的公司之一。

　　創(chuàng)業(yè)初期，斯普銳將目標瞄準到工業(yè)領域。

　　身處蘇州，斯普銳擁有得天獨厚的地理優(yōu)勢“蘇州制造業(yè)發(fā)達，電子制造廠眾多，二維碼識別技術(shù)需求量大。”但弊端也與機遇并存著，跟進工業(yè)領域的項目不僅周期長、進度十分緩慢，還要派遣工作人員到電子廠調(diào)試設備，費時又費力。雖然當時的產(chǎn)品81 xx系列工業(yè)級掃描槍已成功進入華碩等大型制造工廠，但仍然解決不了公司發(fā)展緩慢的現(xiàn)狀。

　　迅速調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，瞄準零售行業(yè)

　　千變?nèi)f化的市場需求中，唯一不變的是變化。

　　2013-2014年，為改變發(fā)展緩慢現(xiàn)狀，斯普銳迅速調(diào)整戰(zhàn)略方向，將目標用戶鎖定在零售行業(yè)。彼時華南區(qū)域已有大量做一維激光掃描的企業(yè)，這些企業(yè)掌握著大部分渠道資源，斯普銳最初通過輸出擁有專利技術(shù)的二維碼模組迅速得到同行的認可，在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角。

　　困境隨之而來，由于無法直接接觸目標客戶群，斯普銳營業(yè)額雖一直穩(wěn)步上升，但發(fā)展仍舊緩慢。

　　艱難摸索，迎來曙光

　　創(chuàng)業(yè)維艱，彼時斯普銳已成立三年。

　　“好產(chǎn)品為什么推廣不出去?”“公司成長太慢，好像怎么都熬不到頭”...

　　斯普銳總經(jīng)理許振榮先生在接受采訪中回憶到，當時團隊面臨著市場開拓的艱難窘境，同業(yè)競爭的巨大壓力，促使企業(yè)再次面臨轉(zhuǎn)型，究竟該如何轉(zhuǎn)，團隊成員一度發(fā)生分歧。

　　攘外必先安內(nèi)，辦法總比困難多。

　　斯普銳一方面不斷尋找新的業(yè)務方向，另一方面在對接投資機構(gòu)。”

　　來自順融資本的千萬投資，為斯普銳團隊注入一支強心劑。

　　順融資本合伙人張亮在采訪中坦言，當年之所以會選擇投資斯普銳，有以下幾個原因：首先，斯普銳團隊相對比較完整，掌握著二維碼領域核心開發(fā)技術(shù)，在行業(yè)內(nèi)有著豐富的經(jīng)驗;其次，斯普銳當時在國內(nèi)工業(yè)領域的技術(shù)水平已遙遙領先，增長前景巨大;基于投資人的敏銳的嗅覺，他已預判到二維碼的應用領域會越來越廣，但沒想到的是，在微信、支付寶的影響下會變化得如此廣泛。

　　(2018年，創(chuàng)業(yè)第7年斯普銳創(chuàng)始團隊與順融資本合伙人張亮重登清涼峰)

　　2015年，斯普銳通過展會渠道入口，直接接觸到隱藏在同業(yè)背后的目標客戶群，初步攻克市場開拓難關。

　　同年，斯普銳更換了更大、交通更便利的廠房，將辦公場地搬到了蘇州工業(yè)園區(qū)，得到園區(qū)政府的扶持。

　　這一年，是斯普銳快速發(fā)展的分水嶺。

　　差異化服務，贏得口碑

　　“開發(fā)客戶很重要，維護客戶同樣重要”，隨著全國業(yè)務拓展， 斯普銳團隊日趨壯大，如今已在全國北上廣深及濟南、武漢、南京、天津等多地設有辦事處。

　　斯普銳將優(yōu)勢的研發(fā)技術(shù)能力，滲透到售后服務當中。駐守在斯普銳各辦事處的工作人員，大部分由技術(shù)人員出身，不僅了解客戶需求，還能迅速解決客戶的各種技術(shù)問題。優(yōu)質(zhì)的服務體驗，得到了客戶的極佳贊譽。

　　充足準備，迎接風口

　　2016年，在阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的促進下，移動支付開始了爆炸性增長。

　　以自主研發(fā)為主導的斯普銳，敏銳地察覺到市場風向，抓住了機遇。相比于工業(yè)領域的掃碼難度高、速度快，準確率高，斯普銳將工業(yè)領域的掃碼技術(shù)運用到支付領域，在消費領域投入的掃碼設備質(zhì)量遠超同業(yè)。

　　時至2018年，斯普銳已擁有專利技術(shù)68項，其中發(fā)明專利30余項。公交、地鐵項目已覆蓋全國160余個城市，獲得騰訊頒發(fā)的“智慧交通-最佳技術(shù)創(chuàng)新獎”等多個業(yè)內(nèi)獎項、入選“蘇州市蹬羚企業(yè)”名單，產(chǎn)品、服務獲得友商“美團大眾”等合作伙伴的肯定。

　　(中國智慧交通大會頒獎典禮現(xiàn)場)

　　面對殘酷的市場競爭，難免有同業(yè)蓄意抹黑的行為，斯普銳表示產(chǎn)品才是最好的競爭力，呼吁友商將精力投入到產(chǎn)品研發(fā)中去，提高產(chǎn)品核心競爭力。

　　“我們是一家技術(shù)型企業(yè)，用產(chǎn)品來說話”

　　隨著中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展,二維碼技術(shù)未來還有較大的發(fā)展空間,對本土企業(yè)提出了更高要求，如果不創(chuàng)新、不掌握核心技術(shù)，企業(yè)發(fā)展必受掣肘。

　　科技興邦，實業(yè)救國。

　　秉承著這樣的堅定信念，斯普銳深耕二維碼技術(shù)研發(fā)領域，不斷創(chuàng)新。

　　低調(diào)務實，用產(chǎn)品說話

　　科技改變出行，改變著人們的生活方式，如今斯普銳的智慧交通掃碼支付產(chǎn)品已覆蓋全國160余個城市，銷售渠道覆蓋全國34個省市及大部分地級市。

　　斯普銳總經(jīng)理許振榮表示，斯普銳將致力于研發(fā)符合時代的產(chǎn)品，符合市場需求的產(chǎn)品，勵志在條碼行業(yè)中做中國最好的產(chǎn)品，走出國門，走向世界。

　　未來已來，斯普銳已在路上

　　關于斯普銳蘇州斯普銳智能系統(tǒng)有限公司是一家以自主研發(fā)為主導，集銷售、生產(chǎn)、服務于一體的現(xiàn)代高科技企業(yè)。2014年榮獲省科技廳頒發(fā)的“高新技術(shù)企業(yè)”榮譽證書。公司創(chuàng)始人及核心研發(fā)團隊專注解碼研發(fā)10年以上，堅持深耕影像讀碼領域， 為各行各業(yè)提供專業(yè)、高效的影像讀碼解決方案及賞心悅目的產(chǎn)品，致力于打造專業(yè)的影像讀碼設備品牌。

　　地鐵站高頻次刷碼支付對二維碼掃描器的質(zhì)量、性能和掃描速度有著極高的要求，SuperLead掃描器采用自主研發(fā)的“超掃”解碼技術(shù)，而且特別針對手機屏幕二維碼做了特殊的技術(shù)校驗，做到了2M/S運動識別，更快更精準的識別手機乘車碼。