兩次5G招標(biāo)被棄，諾基亞怎么了？

近日，備受關(guān)注的中國電信、中國聯(lián)通2020年5G SA基站中標(biāo)候選人進(jìn)行了公示，華為、中興分列第一、第二中標(biāo)人，愛立信、大唐移動(dòng)緊隨其后，諾基亞再次折戟，未獲得任何份額。而中國移動(dòng)今年2020年5G基站招標(biāo)中，諾基亞同樣鎩羽而歸。

電聯(lián)于公布的《2020年5G SA新建工程無線主設(shè)備聯(lián)合集中采購項(xiàng)目》

圖片來自“網(wǎng)優(yōu)雇傭軍”

中國移動(dòng)公示的《2020年5G二期無線網(wǎng)主設(shè)備集中采購》中標(biāo)候選人

圖源：網(wǎng)優(yōu)雇傭軍

隨著三大運(yùn)營商主設(shè)備招標(biāo)名單的確定，今年國內(nèi)5G設(shè)備的格局已定，華為、中興、愛立信、大唐移動(dòng)分享全部份額，諾基亞出局。

備受關(guān)注的諾基亞

說起諾基亞的背景，也很有意思。資料顯示，諾基亞拆分移動(dòng)和固網(wǎng)，固網(wǎng)和西門子通信合并，隨后諾基亞以166億美元收購了阿爾卡特·朗訊，上海貝爾是阿爾卡特·朗訊在華成立的合資公司，并持有該公司50％加1股的股權(quán)。

所以在2017年，諾基亞完成了收購阿爾卡特朗訊后中國業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)整合后，順利成為央企中唯一的混血兒。自此，受國資委直接監(jiān)管央企中唯一的合資企業(yè)，諾基亞在華的獨(dú)家運(yùn)營平臺(tái)——上海諾基亞貝爾正式成立。

因?yàn)闅v史的光環(huán)加之身份的特殊，讓業(yè)界一直也對(duì)諾基亞十分關(guān)注。而這位昔日的王者在“新基建”集結(jié)號(hào)吹響之際，于5G項(xiàng)目上逐步被其他競爭對(duì)手拉開距離，卻已是不爭的事實(shí)。

招標(biāo)連連失利，諾基亞發(fā)了官方聲明。

關(guān)于中國電信和中國聯(lián)通2020年5G無線網(wǎng)主設(shè)備集采結(jié)果公告的聲明

我們已得知，中國電信和中國聯(lián)通宣布了2020年5G無線網(wǎng)主設(shè)備集采結(jié)果，我們尊重中國電信和中國聯(lián)通的決定。

諾基亞貝爾是中國運(yùn)營商的長期合作伙伴，我們服務(wù)兩億用戶, 與運(yùn)營商及互聯(lián)網(wǎng)、交通、能源、制造、金融、智慧城市等近千家行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)積極展開數(shù)字化合作。我們對(duì)中國的承諾保持不變。

諾基亞貝爾植根于中國市場近40年，在中國擁有研發(fā)、市場、服務(wù)、全球交付、供貨等全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

5G的發(fā)展是一個(gè)長期的過程，我們將加倍努力，繼續(xù)強(qiáng)化端到端產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，在5G增強(qiáng)技術(shù)，ORAN，邊緣云，原生云化網(wǎng)絡(luò)，智能運(yùn)營，大數(shù)據(jù)和人工智能，以及數(shù)據(jù)中心，5G雙千兆網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域助力運(yùn)營商和企業(yè)用戶提供網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字化服務(wù)和解決方案。

誠摯感謝并衷心希望繼續(xù)得到各界人士和朋友對(duì)我們的關(guān)心支持。

5G招標(biāo)更像是運(yùn)營商與設(shè)備商間的博弈，以及幾大設(shè)備商相互的博弈，這其中技術(shù)實(shí)力與報(bào)價(jià)是被看重的主要籌碼。一位諾基亞貝爾的高層告訴筆者，實(shí)際上，諾基亞在上述兩個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)上都比華為、中興更低。然而，主要是中國需要的5G產(chǎn)品和國外不同，建設(shè)進(jìn)度國內(nèi)要求今年三季度完工，諾基亞時(shí)間趕不及。

實(shí)際上，在上一次中國移動(dòng)的招標(biāo)失利之后，諾基亞已緊張起來。當(dāng)時(shí)諾基亞貝爾在公開信中，“中國通信市場的老兵”，“要以更堅(jiān)定的決心、更先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，跟我們的新老戰(zhàn)友一起，通力協(xié)作，全力加快5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)度，共創(chuàng)5G輝煌！”這些話語已出現(xiàn)。與此同時(shí)，中國電信公開的回函原話是這樣的：

“綜合考慮上海區(qū)域的工程建設(shè)進(jìn)度要求和貴公司供貨進(jìn)度等實(shí)際情況，因貴公司產(chǎn)品暫時(shí)不能滿足二期工程上海區(qū)域630建設(shè)目標(biāo)任務(wù)和商用要求，暫不能參與相關(guān)建設(shè)”。

諾基亞未跟上國內(nèi)的節(jié)奏

“預(yù)計(jì)今年滿打滿算完成目標(biāo)沒問題，希望新建50萬個(gè)5G基站。推動(dòng)獨(dú)立組網(wǎng)模式設(shè)備不斷成熟完善，加快5G非獨(dú)立組網(wǎng)向獨(dú)立組網(wǎng)的過渡?！?月23日，在國新辦2020年一季度工業(yè)通信業(yè)發(fā)展情況新聞發(fā)布會(huì)上，工信部信息通信發(fā)展司司長聞庫表示，在5G建設(shè)當(dāng)中，有設(shè)計(jì)、勘察、招投標(biāo)等一系列流程，要求企業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化工作流程，搶抓工期，集中資源力量加快5G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)步伐。

很明顯，搶工期、加緊5G獨(dú)立組網(wǎng)，是我國5G建設(shè)的主旋律，然而在這兩個(gè)方面諾基亞都遭遇了困難。

對(duì)于為何諾基亞在國內(nèi)市場接連失利，一位通信設(shè)備商內(nèi)部人士表示，技術(shù)研發(fā)落后，5G SA獨(dú)立組網(wǎng)測(cè)試進(jìn)展節(jié)奏緩慢是主要原因，“市場就是這么殘酷，他們之前重視也不夠，如果早點(diǎn)明白中國對(duì)SA獨(dú)立組網(wǎng)路線的看重，諾基亞今天的情況或許還是會(huì)好一些。”

一直以來中國對(duì)于5G組網(wǎng)的方式就非常明確，三大運(yùn)營商也堅(jiān)決表示以獨(dú)自組網(wǎng)為目標(biāo)。

全球都向SA獨(dú)立組網(wǎng)方向發(fā)展這是大趨勢(shì)，但這不是諾基亞產(chǎn)品慢點(diǎn)的主要原因。更為主要的因素在于，“中國5G組網(wǎng)頻譜寬，相應(yīng)的要求設(shè)備發(fā)射功率大，全球只有中國用這么大的發(fā)射功率，導(dǎo)致中國的5G基站設(shè)備和全球的設(shè)備要求不一樣?！奔又畤鴥?nèi)建設(shè)進(jìn)度要求第三季度完工，諾基亞時(shí)間趕不及，最后痛失招標(biāo)。

“愛立信因?yàn)槿蛑挥羞@一條5G產(chǎn)品線，所以拼了命也要做中國市場。諾基亞全球的產(chǎn)品線太長了，從利潤的角度評(píng)估，中國5G設(shè)備的優(yōu)先級(jí)就不是太高。”諾基亞貝爾該高層表示，這一次招標(biāo)中，各家競賽異常激烈，電信聯(lián)通這次要求所有廠家贈(zèng)送了5萬個(gè)5G基站設(shè)備，明年下一期招標(biāo)，估計(jì)運(yùn)營商依然會(huì)引入將諾基亞進(jìn)來，來獲得更優(yōu)惠的報(bào)價(jià)。

另一位運(yùn)營商人士告訴筆者，從全球范圍來看，諾基亞依然拿到了很多5G采購份額，可謂是國際市場得勢(shì)中國市場失利。上述諾基亞貝爾的高層則稱，在國內(nèi)市場諾基亞也有中標(biāo)5G建設(shè)相關(guān)設(shè)備，但是量很少。

諾基亞近來高層動(dòng)蕩

“力量上比愛立信差一些，服務(wù)比不上華為、中興?！鄙鲜鐾ㄐ旁O(shè)備商內(nèi)部人士表示，這些年，諾基亞一直處于不斷自身公司合并整合的過程中，其次在中國的本土化力量還是不夠強(qiáng)，現(xiàn)在5G是新土壤，大家都需要重新開荒。

2015年，諾基亞斥資166億美元，收購了通訊系統(tǒng)制造商阿爾卡特-朗訊（Alcatel-Lucent），在外界看來諾基亞這一舉動(dòng)，分散了其成為5G產(chǎn)品和技術(shù)市場領(lǐng)先者的注意力。

在人事方面，諾基亞近來也是經(jīng)歷了大震蕩。包括董事長、CEO、首席法務(wù)官在內(nèi)，半年之間，諾基亞至少換掉了三位以上的核心高管，包括在諾基亞工作超過25年的現(xiàn)任首席執(zhí)行官Rajeev Suri。國內(nèi)市場方面，去年初，諾基亞大中華區(qū)總裁也進(jìn)行了更換。

諾基亞的本土化

諾基亞的本土化，做的是真不咋地。就不說設(shè)備操作上了，舉個(gè)筆者朋友親身的例子。

該朋友同時(shí)參加過華為、愛立信、大唐和諾基亞的長期培訓(xùn)（都是一個(gè)月以上的，就差中興了），這其中最讓難以理解的就是諾基亞的培訓(xùn)。

面對(duì)中國客戶的授課，竟然采用的是全英文的教材，本來就沒多少頁的PPT，翻譯一下都懶得糊弄啊。。但是人家雖然沒給翻譯教材，打印居然用的全彩。。。

另外說句題外話，諾基亞的培訓(xùn)基地（上海）食堂，絕對(duì)是朋友吃過最難吃的，不是在4個(gè)設(shè)備廠家培訓(xùn)基地內(nèi)比。都這個(gè)年代了，很難想象食堂里還經(jīng)常性的吃白菜豆腐，而且?guī)缀鯖]有肉菜。?？嗔酥Z基亞的老師們了。。

當(dāng)然如果說培訓(xùn)硬件設(shè)施，華為在杭州的全球培訓(xùn)基地一定要說：在座的各位都是辣雞。

扯遠(yuǎn)了?？傊Z基亞這幾年在國內(nèi)4G市場沒有形成良好口碑，在5G時(shí)代華為中興海外發(fā)展受阻的情況下，最近又一直傳出諾基亞可能會(huì)被美國公司或者機(jī)構(gòu)收購，因此被“禮尚往來”的擠出了中國市場。

結(jié)語

有行業(yè)媒體總結(jié)到，在中國5G相關(guān)的八大招標(biāo)里，諾基亞幾乎顆粒無收，其他七個(gè)是：

諾基亞顆粒無收的招標(biāo)情況

1、中國電信5G STN集采（中國電信的5G承載網(wǎng)），兩個(gè)標(biāo)包，諾基亞均0中標(biāo)，華為份額分別為40%和50%；

2、中國聯(lián)通5G城域網(wǎng)集采（中國聯(lián)通的5G承載網(wǎng)），諾基亞0中標(biāo)，排名第一的是華為；

3、中國移動(dòng)的SPN集采（中國移動(dòng)5G承載網(wǎng)），諾基亞僅獲得內(nèi)蒙和寧夏各10%和20%的份額，在整個(gè)份額中僅占0.47%，華為第一名中標(biāo)25個(gè)省，7.9萬臺(tái)，份額56.11%；

4、中國移動(dòng)371億5G無線設(shè)備集采，諾基亞0中標(biāo)，華為中標(biāo)57.25%；

5、中國移動(dòng)5G SA核心網(wǎng)集采，諾基亞0中標(biāo)，排名第一的是華為；

6、三大運(yùn)營商PON新建設(shè)備集采，諾基亞0中標(biāo)，華為中興烽火大勝；

7、中國電信5G核心網(wǎng)集采，諾基亞0中標(biāo)，華為中興愛立信入圍。

筆者認(rèn)為，盡管存在諸如交付緩慢、界面不友好、企業(yè)文化不適應(yīng)等客觀原因，但中國運(yùn)營商如此整齊劃一地全面針對(duì)諾基亞，加之諾基亞頻傳要被收購，傻子都看得出來這不僅僅是產(chǎn)品和運(yùn)營的問題了！