遠望谷2019年年度董事會經(jīng)營評述

一、概述

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入628,849,638.04元，較上年同期增長43.61%;歸屬于母公司所有者的凈利潤為743,231,193.73元。報告期內(nèi)公司業(yè)績變動較大的主要原因為：

1、公司聚焦內(nèi)生式增長為主的戰(zhàn)略，強化內(nèi)部精益管理，扎實有效開展各項經(jīng)營活動，營業(yè)收入較上年同期增長，綜合毛利穩(wěn)中有升;

2、2019年6月，基于公司發(fā)展戰(zhàn)略和投資規(guī)劃，聚焦公司主營業(yè)務(wù)，公司董事會審議通過了《關(guān)于轉(zhuǎn)讓子公司昆山遠望谷股權(quán)暨關(guān)聯(lián)交易的議案》，報告期內(nèi)公司完成了昆山遠望谷物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園有限公司100%股權(quán)的交割，報告期本項交易給公司帶來的投資收益金額為1.42億元;

3、2019年9月，根據(jù)《企業(yè)會計準(zhǔn)則》并結(jié)合公司實際情況，公司對所持有的河南思維自動化設(shè)備股份有限公司(證券代碼：603508)股權(quán)從按照長期股權(quán)投資列報變更為交易性金融資產(chǎn)列報，并按公允價值進行后續(xù)計量。因該項權(quán)益工具投資確認和計量的核算方式變化，給公司帶來的投資收益及公允價值變動損益金額合計為6.89億元。

2019年，公司繼續(xù)堅持“內(nèi)生+外延式發(fā)展”的經(jīng)營發(fā)展模式，聚焦內(nèi)生式增長為主的戰(zhàn)略，強化內(nèi)部精益管理，扎實有效開展各項經(jīng)營活動，主營業(yè)務(wù)持續(xù)聚焦鐵路、圖書、零售三大行業(yè)RFID應(yīng)用市場，積極探索紡織洗滌、智慧文旅、煙酒防偽及其他新興行業(yè)的RFID垂直應(yīng)用解決方案，努力開拓RFID技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案的應(yīng)用，推動物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2019年主要經(jīng)營情況如下：

(一)市場營銷

1、鐵路市場

公司自創(chuàng)立至今，在鐵路行業(yè)耕耘二十多年，圍繞RFID核心技術(shù)，不斷探索RFID+IOT在鐵路系統(tǒng)的應(yīng)用。成功地開發(fā)出了一批RFID+溫度、RFID+壓力等具有世界領(lǐng)先水平的專用電子標(biāo)簽及相關(guān)的RFID應(yīng)用系統(tǒng)，為鐵路深化改革和安全運營及中國智慧鐵路建設(shè)貢獻技術(shù)和力量。2019年，在鞏固中國鐵路傳統(tǒng)RFID產(chǎn)品的市場的基礎(chǔ)上，積極推動新技術(shù)、新產(chǎn)品在鐵路的應(yīng)用。針對智慧鐵路建設(shè)中大量新的需求，加大新產(chǎn)品、新系統(tǒng)的研發(fā)投入，不斷開發(fā)適應(yīng)中國鐵路改革發(fā)展需要的系統(tǒng)解決方案，為建設(shè)中國智慧鐵路做出更大貢獻。

2、圖書市場

2019年度，圖書市場競爭白熱化，競爭品牌逐漸增多，市場呈紅海趨勢，面對市場的挑戰(zhàn)，公司推出無感借還通道、溫控感應(yīng)通道、殺菌借還書機等實用型創(chuàng)新產(chǎn)品，建立行業(yè)領(lǐng)先的創(chuàng)新體系，堅守“工匠精神”為RFID智慧圖書館行業(yè)添磚加瓦。其中，公司中標(biāo)“駐馬店市城市書房自助設(shè)備采購(A包)”項目，共16個城市書房，成為公司在河南省及周邊地區(qū)的城市書房標(biāo)桿項目。

針對集成化方向發(fā)展的市場趨勢，公司整合融入集成產(chǎn)品的開發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品功能，并與知名品牌公司強強聯(lián)合，如與FET公司合作，成功中標(biāo)寧波諾丁漢大學(xué)RFID智能圖書館項目，實現(xiàn)了國際協(xié)同，共建共享、合作共贏。

同時，結(jié)合未來圖書館無邊化、無線借書的趨勢，以云計算和大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，打造圖書館智慧空間、無感借閱通行、半小時閱讀圈等，實現(xiàn)圖書館資源調(diào)配共享，助力智慧化和數(shù)字化圖書館發(fā)展。

3、零售市場

2019年，公司積極打造RFID智慧零售綜合服務(wù)云平臺，利用RFID+多感知物聯(lián)網(wǎng)、云計算和大數(shù)據(jù)技術(shù)，為客戶提供了可適應(yīng)、可組合多種場景的RFID零售應(yīng)用云服務(wù)解決方案，提供了利用RFID可追溯性特性和供應(yīng)鏈歷史數(shù)據(jù)，改進供應(yīng)鏈風(fēng)險評估和預(yù)測的大數(shù)據(jù)技術(shù)解決方案。

在服飾零售領(lǐng)域，遠望谷是全球領(lǐng)先的服裝零售物聯(lián)網(wǎng)解決方案供應(yīng)商，公司研發(fā)的單品級零售供應(yīng)鏈與門店管理物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用解決方案，著力于數(shù)字化供應(yīng)鏈和智慧門店的搭建，已在國內(nèi)外諸多大型服裝企業(yè)成功落地實施，助力服飾企業(yè)早日實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，成為國內(nèi)服飾行業(yè)最具競爭力的解決方案。

4、國際市場

報告期內(nèi)，公司國際業(yè)務(wù)收入占公司主營業(yè)務(wù)收入的比例約為32.86%，公司借助國際市場完成向物聯(lián)網(wǎng)解決方案深度廣度發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局：

(1)開拓以美國為主的國際圖書館業(yè)務(wù)，達成在美國三四個州的戰(zhàn)略布局項目落地，同時在國際高端市場為遠望谷圖書館解決方案產(chǎn)品國際化打下堅實的用戶基礎(chǔ)。

(2)完成智慧洗滌向智慧布草價值鏈高端遷移的產(chǎn)品準(zhǔn)備，Acuity網(wǎng)頁端系統(tǒng)的推出使得現(xiàn)有RFID系統(tǒng)追蹤功能與酒店等用戶后臺供應(yīng)鏈系統(tǒng)無縫連接，達成數(shù)據(jù)應(yīng)用于決策和用戶成本在物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)化處理基礎(chǔ)上進一步優(yōu)化，增強最終用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的投資回報，也帶領(lǐng)RFID在洗滌業(yè)應(yīng)用向物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)進一步融合發(fā)展。

(3)在手持機領(lǐng)域定位高端產(chǎn)品形態(tài)，結(jié)合國內(nèi)外研發(fā)資源趨前定義新一代領(lǐng)先產(chǎn)品的功能形態(tài)以及與物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)的結(jié)合，為中國智造在國際市場的細分領(lǐng)域奠定話語權(quán)及后發(fā)優(yōu)勢的堅實基礎(chǔ)。

同時，產(chǎn)品研發(fā)方面加強與國內(nèi)協(xié)同，在新標(biāo)簽設(shè)計、新產(chǎn)品開發(fā)、業(yè)務(wù)解決方案等領(lǐng)域和國內(nèi)事業(yè)部充分交流，加強合作。

在此基礎(chǔ)上，大幅度管理優(yōu)化各分子公司重點開支項目立項審批及費用成本優(yōu)化管理機制，提升國際業(yè)務(wù)盈利能力。

5、智慧文旅市場

2019年，智慧文旅事業(yè)部上下一心，咬緊目標(biāo)，深挖市場需求，實現(xiàn)業(yè)績突破：

(1)拓展業(yè)務(wù)渠道通路：2019年，新簽合作景區(qū)超過100家，實現(xiàn)累計合作景區(qū)超過250家，為業(yè)績發(fā)展提供了有效支撐。

(2)發(fā)展頭部標(biāo)桿客戶：大力開發(fā)國內(nèi)各類型的頭部、大客流關(guān)鍵景區(qū)客戶，與包括東方明珠、寬窄巷子、長隆海洋王(002724)國、慕田峪長城等景區(qū)簽約合作，建立了市場標(biāo)桿案例并獲取了穩(wěn)定的營收增長。

(3)搭建事業(yè)合伙生態(tài)與機制：公司圍繞“物聯(lián)網(wǎng)+智慧文旅”戰(zhàn)略吸納行業(yè)關(guān)鍵人才，通過事業(yè)合伙機制創(chuàng)建長期價值共享的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，開發(fā)出包括全域護照游歷系統(tǒng)、智慧文創(chuàng)、互動多媒體等多個面向文旅產(chǎn)業(yè)的行業(yè)解決方案。

6、品牌建設(shè)及銷售管理

(1)品牌建設(shè)

2019年，為提升遠望谷的品牌形象,夯實行業(yè)品牌地位，保持先入優(yōu)勢，公司積極參與RFID行業(yè)相關(guān)展會及行業(yè)高峰論壇等活動，通過展示及交流，著力推廣新方案、新產(chǎn)品及重點應(yīng)用行業(yè)實例。同時，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)宣傳的新特點，公司也加強了對官方微信公眾號維護，發(fā)布多篇具有影響力宣傳文章，取得較多關(guān)注，并讓廣大投資者能全面、深入地了解遠望谷。2019年，公司堅持在RFID行業(yè)深耕細作，積極拓展新的行業(yè)應(yīng)用，獲得了行業(yè)的認可。主要獲得了以下獎項：

2019中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航與創(chuàng)新應(yīng)用典范評選——RFID解決方案領(lǐng)航企業(yè);

第十二屆IOTE2019“金獎”--XC-RM835超高頻讀寫模塊;

2018年度廣東省物聯(lián)網(wǎng)協(xié)會“優(yōu)秀會員”單位、2019杰出品牌形象獎;

2018“智慧之星”最受歡迎智慧門店解決方案;

2018年度鞋業(yè)智造創(chuàng)新服務(wù)獎;

2018“物聯(lián)之星”最有影響力RFID固定式讀寫器創(chuàng)新產(chǎn)品獎;

2018“物聯(lián)之星”最有影響力RFID電子標(biāo)簽創(chuàng)新產(chǎn)品獎;

2018“物聯(lián)之星”中國RFID行業(yè)年度最有影響力成功應(yīng)用獎。

(2)銷售管理

2019年，公司加強對銷售目標(biāo)和過程管理的力度，優(yōu)化和提煉銷售管理工具，結(jié)合合理的銷售激勵政策，通過定期的銷售賽馬、業(yè)績晾曬、月度目標(biāo)管理會議等方式提升銷售業(yè)績，2019年主營業(yè)務(wù)銷售業(yè)績同比獲得較大提升。

(二)技術(shù)研發(fā)

2019年，公司持續(xù)完善技術(shù)開發(fā)平臺，打造多層級研發(fā)體系，圍繞戰(zhàn)略聚焦市場應(yīng)用持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品線，提升公司核心競爭力。2019年公司新增專利30項，其中發(fā)明專利8項，實用新型專利5項，外觀設(shè)計專利17項。各層級的技術(shù)研發(fā)工作取得了一定成效：

1、基礎(chǔ)研發(fā)

(1)成功研發(fā)新型機車電子標(biāo)簽、固定式八端口讀寫器;

(2)依托AEI產(chǎn)品技術(shù)平臺，成功推出城軌列車定位系統(tǒng)產(chǎn)品;

(3)小型RFID讀寫模塊系列產(chǎn)品實現(xiàn)規(guī)?；瘧?yīng)用;

(4)RFID與傳感器相結(jié)合的產(chǎn)品研發(fā)取得突破;

(5)增加工藝研發(fā)、標(biāo)簽天線、芯片的基礎(chǔ)產(chǎn)品。

2、鐵路應(yīng)用研發(fā)

(1)進一步推廣TBDS及鐵路零部件生命周期管理解決方案;

(2)順利實施AEI機務(wù)聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及動車組輪對部件管理系統(tǒng)試點項目;

(3)完成具備測溫功能的電子標(biāo)簽的應(yīng)用試點。

3、圖書應(yīng)用研發(fā)

(1)開發(fā)11款硬件產(chǎn)品，如隱形門禁、超薄門禁、智能閱覽書桌等獨具特色、行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品，其中9款產(chǎn)品已量產(chǎn)上市，并實現(xiàn)了將三年內(nèi)所有老款產(chǎn)品全部升級換代;

(2)推出了模塊化產(chǎn)品設(shè)計理念，使產(chǎn)品研發(fā)周期縮短50%以上，物料成本降低30%以上，提高了研發(fā)效率;

(3)啟用特色系統(tǒng)軟件，如統(tǒng)計分析系統(tǒng)、微信借閱系統(tǒng)、人臉識別系統(tǒng)、信用借還系統(tǒng)等具特色的系統(tǒng)軟件，并已成功在部分圖書館上線使用。

4、零售應(yīng)用研發(fā)

(1)打造RFID智慧零售綜合服務(wù)云平臺;

(2)利用RFID+多感知物聯(lián)網(wǎng)、云計算和大數(shù)據(jù)技術(shù)，開發(fā)可適應(yīng)、可組合多種場景的RFID零售應(yīng)用云服務(wù)解決方案;

(3)利用RFID可追溯性和供應(yīng)鏈歷史數(shù)據(jù)，開發(fā)供應(yīng)鏈風(fēng)險評估和提前期預(yù)測的大數(shù)據(jù)技術(shù)解決方案。

(三)組織優(yōu)化與平臺支撐

1、生產(chǎn)運營

2019年，公司圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)，保持對安全生產(chǎn)的高度重視，從體系上做到安全管理全覆蓋，通過ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系認證，以全過程、專業(yè)化管理，提高質(zhì)量信譽。通過強化生產(chǎn)安全的日常管理，確保消防零事故、治安零事故;通過加強生產(chǎn)操作的培訓(xùn)及宣導(dǎo)，提高作業(yè)人員規(guī)范操作的意識，同時落實對生產(chǎn)設(shè)備的日常保養(yǎng)管理，合理安排生產(chǎn)任務(wù)，實現(xiàn)生產(chǎn)設(shè)備運行零故障。同時，加強對批量生產(chǎn)的成本控制，降低采購成本;通過加強庫存管理，優(yōu)化生產(chǎn)計劃。

2、財經(jīng)管理

2019年,公司堅持對財務(wù)管理體系的優(yōu)化建設(shè)，強化內(nèi)部精益管理，加強對應(yīng)收賬款、成本費用、資金、稅務(wù)、內(nèi)控風(fēng)險等方面的管控，強化管理職能，保持較為穩(wěn)健的財務(wù)結(jié)構(gòu)。

加強總部集約化管控，提升國際化管理能力，提升公司抗風(fēng)險能力;加強應(yīng)收賬款管理，通過定期組織會議，績效考核等方式督促款項的回收，提升資金的流動性;積極開拓新的融資渠道，融資成本有所降低。2019年公司取得國內(nèi)權(quán)威資信評估公司“AAA”資信等級。

同時，實施信息系統(tǒng)的優(yōu)化和建設(shè)，解決業(yè)務(wù)發(fā)展增長對信息化的管理需求，向智慧財務(wù)邁進。

3、內(nèi)控管理及規(guī)范運作

報告期內(nèi)，公司不斷完善治理結(jié)構(gòu)，持續(xù)加強內(nèi)控管理工作，建立審計跟蹤管理平臺，提高審計整改事項的完成度。按照有關(guān)法律法規(guī)及規(guī)章制度的要求，嚴(yán)把信息披露職責(zé)，確保經(jīng)營管理合法合規(guī)、資產(chǎn)安全、財務(wù)報告及相關(guān)信息真實準(zhǔn)確完整，提高經(jīng)營效率和效果，促進實現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略。

二、核心競爭力分析

1、快速響應(yīng)市場優(yōu)勢

公司針對不同的行業(yè)客戶，組建了多個專業(yè)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)團隊，提高公司應(yīng)對市場的應(yīng)變能力。公司已設(shè)立有鐵路事業(yè)部、圖書事業(yè)部、零售事業(yè)部、智慧文旅事業(yè)部、煙酒事業(yè)部、國際事業(yè)部、新業(yè)務(wù)中心等專業(yè)團隊，可針對不同行業(yè)客戶提供個性化服務(wù)和解決方案，并已成功運作了多個技術(shù)成熟的解決方案，包括鐵路行業(yè)解決方案、新零售RFID整體解決方案、圖書管理解決方案、智慧文旅整體解決方案、資產(chǎn)追蹤管理方案等。

2、技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢

公司是國家高新技術(shù)企業(yè)、深圳市第一批自主創(chuàng)新行業(yè)龍頭企業(yè)、知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)、也是鐵道部TB/T3070-2002行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主要起草單位之一。

公司設(shè)有深圳市射頻識別工程技術(shù)研究開發(fā)中心、基于RFID技術(shù)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用工程實驗室、企業(yè)博士后科研工作站、射頻設(shè)備檢測實驗室，擁有全球最先進的電子標(biāo)簽生產(chǎn)工藝和設(shè)備，建有全球領(lǐng)先的RFID產(chǎn)品動態(tài)性能測試中心，打造了一支高效的研發(fā)團隊，構(gòu)建了全球研發(fā)體系，不斷提升整體研發(fā)水平與創(chuàng)新能力。

截至報告期末，公司累計獲得授權(quán)的專利數(shù)量為406項，其中發(fā)明專利92項，實用新型專利250項，外觀設(shè)計專利64項;公司參與制定、正式發(fā)布的國家標(biāo)準(zhǔn)5項、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)16項、地方標(biāo)準(zhǔn)5項、聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)7項，公司發(fā)布的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)累計148項。

3、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢

公司擁有自主研發(fā)的RFID芯片、電子標(biāo)簽、讀寫器、手持設(shè)備等產(chǎn)品達100多種。根據(jù)不同的應(yīng)用領(lǐng)域，公司打造不同的產(chǎn)品系列，產(chǎn)品鏈完整，并逐步建設(shè)遠望谷云平臺，針對不同行業(yè)客戶提供高性能的RFID技術(shù)、產(chǎn)品和整體解決方案，為客戶帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

4、市場先入及品牌優(yōu)勢

公司是我國最早從事超高頻RFID研究和開發(fā)的高科技公司之一，成立以來一直專注于RFID核心技術(shù)及產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù)。公司在鐵路車號、圖書、零售物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)領(lǐng)域具有先入優(yōu)勢，并持續(xù)保持領(lǐng)先地位。

三、公司未來發(fā)展的展望

(一)公司所處行業(yè)發(fā)展趨勢和公司面臨的市場競爭格局

1、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢

根據(jù)智妍咨詢發(fā)布的《2019年-2025年中國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場競爭格局及未來發(fā)展趨勢報告》顯示，預(yù)測2020年全球物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將達1.9萬億美元。根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈層級劃分，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)可分為支撐層、感知層、傳輸層、平臺層、應(yīng)用層等五個層級。預(yù)計2020年，中國物聯(lián)網(wǎng)的整體規(guī)模將達到2萬億元。而物聯(lián)網(wǎng)感知層、傳輸層參與的廠商眾多，成為產(chǎn)業(yè)中競爭最為激烈的領(lǐng)域。

2、公司所處行業(yè)地位

公司主營業(yè)務(wù)集中在物聯(lián)網(wǎng)感知層和應(yīng)用層，為多個行業(yè)提供基于RFID技術(shù)的系統(tǒng)解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)。RFID技術(shù)作為物聯(lián)網(wǎng)感知層的核心關(guān)鍵技術(shù)之一，以其廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域而備受關(guān)注。

遠望谷是國內(nèi)RFID行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，國內(nèi)第一家專業(yè)從事RFID解決方案和產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的上市公司。公司聚焦鐵路、圖書、零售三大業(yè)務(wù)，同時大力發(fā)展紡織洗滌、智慧文旅、資產(chǎn)管理、煙酒防偽等RFID物聯(lián)網(wǎng)垂直應(yīng)用領(lǐng)域，提供高性能的RFID技術(shù)、產(chǎn)品和整體解決方案。在鐵路領(lǐng)域，遠望谷不斷深耕細耘，連續(xù)多年保持領(lǐng)先的市場地位;在圖書行業(yè)市場，在激烈的市場競爭中市場占有率居于前列;在零售行業(yè)，公司領(lǐng)先的單品級零售供應(yīng)鏈與門店管理物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用解決方案，已在國內(nèi)外諸多大型服裝、商超企業(yè)成功落地實施，助力企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

(二)公司未來發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)

1、未來發(fā)展機遇

物聯(lián)網(wǎng)作為通信行業(yè)新興應(yīng)用，在萬物互聯(lián)的大趨勢下，市場規(guī)模將進一步擴大。隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)完善、技術(shù)不斷進步、國家政策扶持，中國的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將延續(xù)良好的發(fā)展勢頭，為經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長提供新的動力。

物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的巨大市場前景吸引了各國政府和企業(yè)的高度關(guān)注，隨著基礎(chǔ)設(shè)施的不斷發(fā)展與完善，物聯(lián)網(wǎng)在安防、物流、交通等各個行業(yè)的應(yīng)用有望繼續(xù)滲透普及，并與數(shù)據(jù)分析結(jié)合不斷提升智能化程度，市場空間巨大，全球物聯(lián)網(wǎng)垂直應(yīng)用領(lǐng)域加速發(fā)展。公司作為國內(nèi)RFID行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，隨著物聯(lián)網(wǎng)整體行業(yè)的快速發(fā)展，將獲得更多的發(fā)展機遇。

2、未來發(fā)展挑戰(zhàn)

遠望谷主營業(yè)務(wù)正處在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的感知層和應(yīng)用層領(lǐng)域，而在物聯(lián)網(wǎng)感知層參與的廠商眾多，競爭也最為激烈。公司想要在該領(lǐng)域取得長足發(fā)展，勢必要迎接更多新的挑戰(zhàn)，并在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、成本管控、市場運營等方面取得突破，提升自身實力。

(三)公司戰(zhàn)略定位和經(jīng)營計劃

1、戰(zhàn)略定位

公司的戰(zhàn)略定位是成為世界一流的以RFID技術(shù)為核心的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)解決方案、產(chǎn)品供應(yīng)商。公司堅持“內(nèi)生式與外延式發(fā)展相結(jié)合”的戰(zhàn)略發(fā)展模式，主營業(yè)務(wù)戰(zhàn)略聚焦智慧鐵路、智慧圖書、智慧零售等行業(yè)市場，并為紡織洗滌、智慧文旅、資產(chǎn)管理、煙酒防偽及其他新興行業(yè)領(lǐng)域客戶提供基于RFID技術(shù)的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)解決方案和產(chǎn)品。

2、2020年經(jīng)營計劃

(1)以盈利為核心，建立高效銷售運作體系

公司持續(xù)精耕穩(wěn)固既有市場，聚焦開拓增量市場及新領(lǐng)域業(yè)務(wù)，加強銷售過程管理，量化銷售管理指標(biāo)，降低運營費用，提高市場占有率及業(yè)務(wù)利潤率。加強市場營銷對銷售端的配合，通過行業(yè)展會、論壇、沙龍、事件營銷、行業(yè)合作、宣傳資料的升級優(yōu)化等方式，持續(xù)提升公司的知名度和美譽度，爭取2020年突破銷售目標(biāo)。

(2)技術(shù)研發(fā)

圍繞公司戰(zhàn)略聚焦行業(yè)，繼續(xù)打造多層級研發(fā)體系，完善技術(shù)開發(fā)平臺，持續(xù)提升全球產(chǎn)品規(guī)劃與管理能力，重點投入產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)持續(xù)創(chuàng)新，推動優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，助力銷售端的業(yè)務(wù)拓展，加強產(chǎn)品質(zhì)量管控，提升公司核心競爭力。

(3)支撐平臺建設(shè)

加強團隊賦能、執(zhí)行力管理，建立高績效團隊，持續(xù)優(yōu)化組織管理，提升組織績效;持續(xù)優(yōu)化信息化管理建設(shè)，提升管理效率;持續(xù)提升全球財務(wù)管控能力，持續(xù)強化內(nèi)控管理，不斷提高公司治理水平，規(guī)范運作。

(四)公司未來可能面臨的風(fēng)險

1、市場競爭加劇的風(fēng)險

物聯(lián)網(wǎng)是國家戰(zhàn)略性新興行業(yè)，市場發(fā)展?jié)摿薮?，競爭對手日漸增多，市場競爭日趨激烈。

2、國際化風(fēng)險

公司海外銷售收入占公司總收入比例為32.36%左右，海外業(yè)務(wù)地域分布跨度大，不同國家在法律環(huán)境、經(jīng)濟政策、市場形勢以及文化、語言、商業(yè)模式等方面存在較大差異，為公司海外業(yè)務(wù)管理、整合和運營帶來一定的風(fēng)險。同時，匯率波動對公司經(jīng)營業(yè)績也將產(chǎn)生較大的影響。

3、人力資源風(fēng)險

公司積極把握市場發(fā)展機遇，業(yè)務(wù)的快速發(fā)展對營銷、技術(shù)、產(chǎn)品、管理等方面人才提出了更高的要求，保持具有豐富行業(yè)經(jīng)驗的核心人員穩(wěn)定是公司生存和持續(xù)發(fā)展的重要保障。

4、疫情影響風(fēng)險

2020年以來，新冠肺炎疫情對公司經(jīng)營產(chǎn)生一定影響，材料成本、項目實施等受到不同程度的影響。隨著全球疫情蔓延的影響，對公司國際市場產(chǎn)品的銷售和市場推廣造成了一定程度的影響。

(五)對上述風(fēng)險的應(yīng)對措施

1、聚焦深耕主業(yè)，培育新業(yè)務(wù)，抓住新市場機會

在物聯(lián)網(wǎng)成為國家戰(zhàn)略性新興行業(yè)的背景下，公司努力抓住新興細分行業(yè)的發(fā)展機遇，積極培育新的業(yè)務(wù)，同時，深耕戰(zhàn)略聚焦行業(yè)新應(yīng)用。

2、持續(xù)加強對國際業(yè)務(wù)的管理和整合

持續(xù)推進國際化縱深發(fā)展，實現(xiàn)技術(shù)、資本、客戶，產(chǎn)品協(xié)同，加強內(nèi)控管理，持續(xù)完善子公司管理制度，提升海外子公司的綜合管控能力，持續(xù)優(yōu)化組織與人員結(jié)構(gòu)，提升盈利能力。

3、持續(xù)優(yōu)化組織，提高組織管理效率

以信息化手段固化流程并優(yōu)化流程，實現(xiàn)國內(nèi)外信息化統(tǒng)一平臺，統(tǒng)一管理，提升效率;持續(xù)強化戰(zhàn)略人力布局，完善人才發(fā)展通道與人才梯度，積極采取多項人才引進和激勵措施，保障公司核心人才隊伍的穩(wěn)定和壯大。

4、持續(xù)關(guān)注疫情，積極應(yīng)對降低風(fēng)險

著力加大市場拓展和項目營銷力度、加強成本管控，統(tǒng)籌策劃、多措并舉，及時采取各種應(yīng)對措施以減輕疫情對公司經(jīng)營的不利影響，將疫情影響風(fēng)險降至最低。