沒有商業(yè)模式？物聯(lián)網(wǎng)平臺的格局與破局

今年3月底，曾宣布“All in AIoT”的小米公布了2019全年業(yè)績，提到其AIoT平臺接入的設(shè)備數(shù)量（不包括智能手機(jī)和筆記本電腦）近來不斷上升，截至2019年底已接入2.35億，同比增長55.6%，是全球領(lǐng)先的消費(fèi)級IoT智能物聯(lián)平臺之一。

再往前一點(diǎn)的2月，IDC發(fā)布《中國公有云物聯(lián)網(wǎng)平臺2019年廠商評估》報(bào)告，指出阿里云已經(jīng)建成中國最大物聯(lián)網(wǎng)平臺。此前阿里巴巴也有公開數(shù)據(jù)顯示，截至2019年9月，旗下天貓精靈AI聯(lián)盟可連接的AIoT設(shè)備達(dá)到2.35億臺，成為當(dāng)時(shí)最大的IoT生態(tài)開放平臺。

雖然統(tǒng)計(jì)方式、統(tǒng)計(jì)時(shí)間存在差異，但同樣都是2.35億，不僅表達(dá)了頭部公司物聯(lián)網(wǎng)平臺的階段性成果，換句話說，他們之間形成了某種共識，即物聯(lián)網(wǎng)平臺這條路一定是正確的，值得走下去的。

可到底要怎么走、走多久才能到達(dá)理想中的目的地呢？下面將就這個(gè)問題進(jìn)行展開。

01、物聯(lián)網(wǎng)平臺的現(xiàn)狀

在2014年前后，物聯(lián)網(wǎng)平臺開始大范圍普及，不少智能硬件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者成為了第一個(gè)吃螃蟹的人，融資大把大把地進(jìn)來，不少團(tuán)隊(duì)在那期間逐步擴(kuò)大到一兩百人以上。

后來隨著媒體和資本恢復(fù)冷靜，物聯(lián)網(wǎng)平臺走過了過高期望的峰值，來到了當(dāng)下這一被稱為“泡沫化的底谷期”階段，在這個(gè)階段將孕育出成功且能存活的經(jīng)營模式，而整個(gè)階段預(yù)估需要5-10年。

Gartner物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成熟度曲線，2019年7月

圖片來源于Gartner

目前，IaaS市場逐步成熟，公有云廠商陸續(xù)從云平臺深入到物聯(lián)網(wǎng)平臺；一部分物聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)也正在基于條件的成熟，將單一的連接管理平臺發(fā)展為更上層的業(yè)務(wù)使能平臺。不同屬性、不同類別的平臺廠商開始強(qiáng)調(diào)自身的技術(shù)深度、應(yīng)用廣度和經(jīng)驗(yàn)厚度，與生態(tài)伙伴合作，分配各自在行業(yè)中的所屬位置。

綜合所有原因，物聯(lián)網(wǎng)平臺相比產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)的確略顯“平淡”，但實(shí)際并不是一潭死水。

這可從三個(gè)方面得到體現(xiàn)：

在企業(yè)數(shù)量上，尤其這幾年工業(yè)、園區(qū)、公共事業(yè)等智能化需求大幅增多，很多公司開始以提升項(xiàng)目交付效率為目標(biāo)建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)平臺。參考全球知名調(diào)研機(jī)構(gòu)IoT Analytics最新的一份平臺市場調(diào)研，指出2019年全球物聯(lián)網(wǎng)平臺數(shù)量為620家，與2017年的450家相比仍有較大增長。

在企業(yè)規(guī)模上，不斷有體量龐大的大中型企業(yè)，在轉(zhuǎn)型物聯(lián)網(wǎng)時(shí)以物聯(lián)網(wǎng)平臺作為主要戰(zhàn)略支撐，包括PTC、Arm、阿里巴巴、騰訊、華為、小米、OPPO、海爾等。這是因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)平臺能夠?qū)⒎稚⒒⑺槠奈锫?lián)網(wǎng)應(yīng)用集中管理，并且使公司在向服務(wù)化轉(zhuǎn)型、開拓新的業(yè)務(wù)板塊時(shí)具備更大的靈活性，由此才能獲得更大的營收，支撐這些公司在物聯(lián)網(wǎng)上的投入。

在產(chǎn)品能力上，物聯(lián)網(wǎng)平臺廠商經(jīng)過多年的路線演進(jìn)，分化出了通用型平臺和垂直領(lǐng)域縱深型平臺兩條路徑。通用型平臺同樣會(huì)選擇優(yōu)先場景進(jìn)行投入，而垂直領(lǐng)域平臺更是逐步覆蓋了包括物聯(lián)平臺、業(yè)務(wù)中臺、數(shù)據(jù)運(yùn)營、SaaS服務(wù)以及生態(tài)鏈建設(shè)等一整套業(yè)務(wù)范疇，不再靠早期單純售賣平臺的方式進(jìn)行運(yùn)營。

當(dāng)然，避開缺點(diǎn)只談優(yōu)點(diǎn)都是耍流氓。

雖然能從企業(yè)數(shù)量、企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品能力等方面看到物聯(lián)網(wǎng)平臺利好的一面，但并不能忽略其眼前存在的幾大問題，包括設(shè)備接入難、平臺標(biāo)準(zhǔn)化程度不足、行業(yè)缺少標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致平臺價(jià)值不清晰、項(xiàng)目存在子系統(tǒng)影響平臺對接的效果、項(xiàng)目整體系統(tǒng)架構(gòu)缺乏一致性、項(xiàng)目墊資等等。

受以上問題的影響，物聯(lián)網(wǎng)平臺推動(dòng)智能設(shè)備大規(guī)模部署的進(jìn)程不及預(yù)期，從現(xiàn)有情況分析，很多項(xiàng)目都在小批量試點(diǎn)階段，還未到規(guī)模化應(yīng)用程度。

圖片來源于物聯(lián)傳媒

02、物聯(lián)網(wǎng)平臺典型商業(yè)模式

物聯(lián)網(wǎng)平臺主要的功能，在業(yè)界常被稱為連接管理、設(shè)備管理、應(yīng)用開發(fā)、數(shù)據(jù)分析等。這意味著物聯(lián)網(wǎng)平臺是一款提供豐富功能組合的商業(yè)軟件產(chǎn)品，本質(zhì)上是一種資源，或者稱為一種服務(wù)。

根據(jù)企業(yè)出身屬性的不同，業(yè)界實(shí)際已經(jīng)產(chǎn)生了3種主流的物聯(lián)網(wǎng)平臺商業(yè)模式。

模式一：

按基礎(chǔ)資源的使用收費(fèi)

此種的營收主要由兩部分構(gòu)成：1）按照設(shè)備連接數(shù)量、設(shè)備連接時(shí)長、消息數(shù)量、消息流量進(jìn)行收費(fèi)，屬于設(shè)備接入層帶來的收益；2）在完成設(shè)備接入的基礎(chǔ)上，對客戶消耗云服務(wù)、人工智能、安全服務(wù)等增值產(chǎn)品進(jìn)行收費(fèi)。

通用型的物聯(lián)網(wǎng)平臺大多采用此種模式，由于其背后大多是云服務(wù)廠商，物聯(lián)網(wǎng)平臺是公司擴(kuò)大云產(chǎn)品使用量和擴(kuò)大連接場景的一種手段，最根本的目的還是增加對云的消耗。

因此，參照業(yè)界已經(jīng)有成熟的公有云收費(fèi)模式，這種情況下的物聯(lián)網(wǎng)平臺收費(fèi)相對是標(biāo)準(zhǔn)化、公開化的，比如阿里云IoT就已率先公布了平臺上各項(xiàng)資源的計(jì)費(fèi)方式，具體標(biāo)準(zhǔn)都可以在其官網(wǎng)查到。

典型廠商：阿里云、華為云、微軟Azure IoT平臺、騰訊云、青云QingCloud等。

模式二：

按平臺及軟件產(chǎn)品的授權(quán)收費(fèi)

采用此種模式的企業(yè)以打造品牌化的平臺產(chǎn)品為主要目標(biāo)，在運(yùn)營中常?；谧陨順?biāo)準(zhǔn)化的平臺，為客戶做對應(yīng)的定制化開發(fā)。他們通常對某一類或幾類場景應(yīng)用尤為擅長。

獲取營收的方式主要有兩種：1）根據(jù)業(yè)務(wù)需求、工作量評估開發(fā)成本，向客戶一次性售賣平臺產(chǎn)品；2）提供定制化的平臺之后，與客戶一起運(yùn)營，在運(yùn)營中再進(jìn)行分成，比如按照設(shè)備點(diǎn)位數(shù)量、按照每個(gè)接入固定收取一定費(fèi)用等方式。

此外，咨詢服務(wù)往往也是平臺廠商對外提供專業(yè)服務(wù)的重要方式之一。

典型廠商：PTC ThingWorx、Arm Pelion、敢為軟件等。

模式三：

按軟件+硬件解決方案的形式收費(fèi)

投身物聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)的企業(yè)中，有很大一部分是傳統(tǒng)硬件企業(yè)，他們認(rèn)可物聯(lián)網(wǎng)平臺的價(jià)值，但是仍然認(rèn)為需要依靠傳統(tǒng)硬件生意來支撐平臺的運(yùn)營，因此不純靠平臺獲取營收，而是以軟件+硬件一體化的模式提供解決方案。

另一部分軟件企業(yè)，長期以來發(fā)展了在硬件層的生態(tài)合作伙伴，提前完成了硬件的對接測試，雖然同樣選擇以物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案的形式提供服務(wù)，但平臺占據(jù)營收的主要組成。

綜合來看，這類模式下的營收由三部分組成：1）硬件費(fèi)用，除去企業(yè)可能存在某種自有硬件產(chǎn)品外，其他硬件來自于預(yù)先對接并測試好的其他廠家的產(chǎn)品；2）基礎(chǔ)平臺費(fèi)用，相當(dāng)于軟件的授權(quán)；3）對接費(fèi)用，眼下很多物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目并不是理想的直接連物的方式，而是需要平臺與很多現(xiàn)有的第三方系統(tǒng)進(jìn)行對接，此時(shí)企業(yè)往往根據(jù)系統(tǒng)的開放程度、協(xié)議的規(guī)范程度、需要對接的點(diǎn)位數(shù)量進(jìn)行評估，具體報(bào)價(jià)是以需要投入的研發(fā)費(fèi)用作為參照。

典型廠商：機(jī)智云、云智易、研華WISE-PaaS、特斯聯(lián)等。

03、物聯(lián)網(wǎng)平臺何時(shí)盈利？

根據(jù)物聯(lián)傳媒以往的市場調(diào)研，一些業(yè)界比較典型的物聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)企2019年的營收規(guī)模普遍能達(dá)到千萬級別，但他們更強(qiáng)調(diào)目前仍沒有實(shí)現(xiàn)平臺真正的市場價(jià)值。

這是因?yàn)椋谖锫?lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的進(jìn)程中，率先感受到明顯收益增長的是感知層，包括傳感器技術(shù)成熟后成本持續(xù)走低，通訊模組出貨規(guī)模持續(xù)走高，而平臺層因?yàn)閷ξ锫?lián)網(wǎng)市場碎片化、用戶需求分散化的特點(diǎn)感受更深，相對來說是一項(xiàng)長期的過程。

而且現(xiàn)在大量設(shè)備沒有實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，沒有接入到平臺體系，以及平臺連接設(shè)備之后在數(shù)據(jù)分析、業(yè)務(wù)使能方面還有極大的發(fā)揮空間，未來勢必還有更大的價(jià)值。

所以這段時(shí)間以內(nèi)，先活下去很重要。

平臺企業(yè)也有一套標(biāo)準(zhǔn)化的生存指南，例如深耕細(xì)分行業(yè)、建設(shè)標(biāo)桿案例、選擇性進(jìn)入新的增量市場、發(fā)展行業(yè)生態(tài)伙伴等。

如同毛澤東的那句詩：牢騷太盛防腸斷,風(fēng)物長宜放眼量。

數(shù)百家從事物聯(lián)網(wǎng)平臺的企業(yè)，雖然暫時(shí)沒有風(fēng)光無限，但面朝未來，看到的是物聯(lián)網(wǎng)平臺將成為連接底層硬件和上層應(yīng)用的關(guān)鍵橋梁，成為有規(guī)模、成本低、使用便利的軟件基礎(chǔ)設(shè)施，想必也會(huì)更有信心走下去吧。