硬件不賺錢(qián)，增值服務(wù)倒掛，IPC消費(fèi)市場(chǎng)該找回初心

　　從2013-2023年，IPC在消費(fèi)市場(chǎng)摸爬滾打了十余年，消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)都有共性，早期硬件高毛利就能讓行業(yè)玩家過(guò)得很滋潤(rùn)，但是隨著市場(chǎng)需求的提升，行業(yè)玩家不斷增多，傳統(tǒng)安防廠商、手機(jī)廠商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等紛紛進(jìn)入IPC消費(fèi)市場(chǎng)，硬件的紅利期便結(jié)束了，價(jià)格開(kāi)始內(nèi)卷；但從另一方面帶來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式。

　　于是IPC消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)從硬件紅利期進(jìn)入到運(yùn)營(yíng)紅利期，硬件可以低毛利，依靠流量、云存、廣告等增值服務(wù)的收入依舊可以讓企業(yè)活得不錯(cuò)，不過(guò)這都是暫時(shí)的。一方面是卷完硬件，開(kāi)始卷運(yùn)營(yíng)，另一方面是增值服務(wù)是有未知性的。

　　就拿云存來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)目前云存服務(wù)轉(zhuǎn)化率只有3%，國(guó)外平均10%-12%，就算是對(duì)軟件及服務(wù)有付費(fèi)意識(shí)的發(fā)達(dá)國(guó)家，云存的轉(zhuǎn)化率也不超過(guò)20%，如果在硬件不賺錢(qián)甚至虧錢(qián)的情況下，企業(yè)想通過(guò)云存來(lái)賺錢(qián)難度也很大。云存是這樣，流量同樣如此，那么面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)情況，IPC生態(tài)企業(yè)是如何應(yīng)對(duì)的呢？

　　近日，AIoT星圖研究院?jiǎn)?dòng)《2023視覺(jué)IoT消費(fèi)市場(chǎng)分析報(bào)告》調(diào)研工作，針對(duì)前面的疑問(wèn)，我們走訪了四家IPC方案及平臺(tái)商，分別是：小草物聯(lián)、賽藍(lán)科技、維拍物聯(lián)、愛(ài)為物聯(lián)（企業(yè)按調(diào)研時(shí)間順序）。

　　小草物聯(lián)

　　小草物聯(lián)為致力于搭建全球化智能物聯(lián)云服務(wù)平臺(tái)的高新技術(shù)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為智能硬件供應(yīng)商、方案商、渠道商提供物聯(lián)云服務(wù)一站式解決方案，覆蓋設(shè)備端、云端、客戶端三部分，為物聯(lián)應(yīng)用最終貼合業(yè)務(wù)場(chǎng)景而快速落地實(shí)施提供了有力支撐。小草物聯(lián)——聯(lián)了么，是一個(gè)全球化全屋智能家居升級(jí)平臺(tái), 為客戶提供家電照明安防等一站式人工智能物聯(lián)網(wǎng)解決方案和智能IoT服務(wù)，連接消費(fèi)者、制造品牌、OEM廠商和零售連鎖。

　　小草物聯(lián)陳總認(rèn)為：面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，平臺(tái)應(yīng)該提供性價(jià)比兼具服務(wù)質(zhì)量的解決方案，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)應(yīng)該更加精細(xì)化，與合同伙伴組成共同生態(tài)體，培育客戶，提升平臺(tái)服務(wù)能力，才能更好為合作伙伴積累用戶，提升用戶體驗(yàn)感，服務(wù)好用戶是關(guān)鍵。

　　賽藍(lán)科技

　　賽藍(lán)具備行業(yè)領(lǐng)先的智能終端硬件開(kāi)發(fā)能力，自主擁有的智能家居品牌“加菲狗”，致力于為用戶提供智能、舒適、便捷、安全、節(jié)能的家庭智能硬件設(shè)備?！凹臃乒贰币劳杏谫愃{(lán)云平臺(tái)的核心優(yōu)勢(shì)，以移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，通過(guò)打造多條智能家居產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條，將全方位的為智能家庭構(gòu)建智能化、數(shù)字化、便捷化的生活方式。目前，“加菲狗”產(chǎn)品線已囊括智能攝像頭、智能門(mén)鈴、全景攝像機(jī)三大產(chǎn)品線，并以先導(dǎo)性迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　賽藍(lán)科技給我們感覺(jué)是家非常務(wù)實(shí)和具備很強(qiáng)創(chuàng)新能力的企業(yè)，服務(wù)好當(dāng)前用戶的同時(shí)，積極創(chuàng)新是賽藍(lán)科技的發(fā)展之道，我們了解到的目前市場(chǎng)上爆款之一：帶屏智能攝像頭，最早就是賽藍(lán)科技開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，通過(guò)創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化，不斷增加新用戶是應(yīng)對(duì)當(dāng)前困局行之有效的辦法。

　　維拍物聯(lián)

　　深圳市維拍物聯(lián)智能技術(shù)有限公司是一個(gè)全球化的智能物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)。始創(chuàng)于2015年，隸屬深圳市威視達(dá)康科技有限公司。成立之初便致力于通過(guò)“IoT+云平臺(tái)”，一站式方案解決企業(yè)視頻產(chǎn)品的智能化升級(jí)。VeePai云平臺(tái)是維拍公司旗下集云存儲(chǔ)、云控制等多功能智慧平臺(tái)。平臺(tái)覆蓋全球190+國(guó)家地區(qū)，180+云產(chǎn)品服務(wù)，超200w+開(kāi)發(fā)者，服務(wù)3000+企業(yè)。為企業(yè)提供安全穩(wěn)定的云平臺(tái)服務(wù)，支持多語(yǔ)種模式，加快企業(yè)全球化進(jìn)程。

　　維拍物聯(lián)通過(guò)市場(chǎng)定位的變化實(shí)現(xiàn)5倍市場(chǎng)體量的增長(zhǎng)，從定制化產(chǎn)品方案轉(zhuǎn)變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品解決方案，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空白地帶，根據(jù)用戶訴求，提供更具性價(jià)比及穩(wěn)定性解決方案，實(shí)現(xiàn)用戶質(zhì)變。

　　愛(ài)為物聯(lián)

　　愛(ài)為物聯(lián)致力于打造全球化、安全、全方位開(kāi)放的視頻設(shè)備連接、管理、通信、智能視頻分析的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，提供視頻AIoT服務(wù)和解決方案。公司以沉淀10多年的視頻技術(shù)為核心，以6年多商用視頻物聯(lián)云服務(wù)為基礎(chǔ)，打造安全的智能硬件連接和管理、音視頻通訊和應(yīng)用、AI應(yīng)用和大數(shù)據(jù)分析的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，提供視頻物聯(lián)網(wǎng)軟件服務(wù)和解決方案。愛(ài)為IoT平臺(tái)設(shè)備接入量超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)，每日請(qǐng)求量超過(guò)1億次，每月產(chǎn)生云存儲(chǔ)數(shù)據(jù)超過(guò)3.5PB；提供服務(wù)及產(chǎn)品覆蓋超過(guò)200個(gè)國(guó)家。

　　愛(ài)為物聯(lián)認(rèn)為：客戶群體及平臺(tái)服務(wù)能力決定轉(zhuǎn)化率，通過(guò)服務(wù)質(zhì)量，來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者使用云存服務(wù)，在用戶增量，與前面企業(yè)有共同觀點(diǎn)，通過(guò)不斷創(chuàng)新來(lái)增加客戶，打造差異化。

　　通過(guò)行業(yè)人士的觀點(diǎn)，我們不難看出提升現(xiàn)有用戶云存轉(zhuǎn)化、通過(guò)差異化創(chuàng)新擴(kuò)展新用戶是解決當(dāng)前模式困境的企業(yè)共識(shí)，其實(shí)這與手機(jī)市場(chǎng)路徑是一樣的，從小米進(jìn)場(chǎng)，把價(jià)格做到極致，通過(guò)軟件服務(wù)來(lái)盈利的模式遭遇瓶頸后，行業(yè)又回到硬件技術(shù)創(chuàng)新和解決需求來(lái)打造競(jìng)爭(zhēng)力。IPC消費(fèi)市場(chǎng)一樣，在模式遇到瓶頸后，還是應(yīng)該回到最初的解決需求上來(lái)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新解決更多需求，比如解決“看得見(jiàn)，看得清，看得懂”的本質(zhì)需求，這就是我們所說(shuō)的“初心”。

　　更多視覺(jué)IoT消費(fèi)市場(chǎng)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，歡迎行業(yè)的企業(yè)朋友聯(lián)系我們參與到AIoT星圖研究院《2023視覺(jué)IoT消費(fèi)市場(chǎng)分析報(bào)告》調(diào)研中來(lái)探討，亦可以參編或聯(lián)合發(fā)布合作。