Polo衫一件賣2000但營收十年翻了十倍，比音勒芬做對了什么？

在中國高端服飾市場，比音勒芬以其高定價、高品質(zhì)的品牌形象獨樹一幟，即便是定價高達2000元一件的服飾，依然能在經(jīng)濟波動中走進男人的衣柜。從2011年到2023年，其收入規(guī)模翻了11倍，凈利潤翻了16倍。2024年上半年，比音勒芬成功實現(xiàn)營業(yè)收入19.36億元，同比增長15.02%，凈利潤4.79億元，同比增長15.25%，繼續(xù)穩(wěn)步增長。當(dāng)同行還在努力將業(yè)績做回疫情前水平時，比音勒芬的業(yè)績年年新高，那么它究竟做對了什么？

精準市場定位：門店主要開在機場

這里的精準包括目標客戶群體精準、門店位置精準和自身奢侈品定位精準比音勒芬的核心用戶群體為40歲以上的中小企業(yè)主、公務(wù)員以及大型國企和事業(yè)單位的中高層管理者。這些人群可支配收入高，對價格不敏感，對品牌忠誠度高，為比音勒芬的高定價策略提供了堅實的基礎(chǔ)。

穿著比音勒芬的前首富（圖源網(wǎng)絡(luò)）因此，比音勒芬的門店主要開設(shè)在機場、高鐵站和高爾夫球場等高端商圈，特別是國內(nèi)大型機場，幾乎都有比音勒芬的門店。這種布局不僅提升了品牌形象，還精準地觸達了目標客戶群體。(這就是很多人還不知道這個品牌的原因，因為經(jīng)常需要坐飛機的高端商務(wù)人士才是它的目標群體。）另外，比音勒芬將品牌定位為高端奢侈品，通過深度綁定“高爾夫”這一小眾、高端的運動，迅速提升了品牌價值。高爾夫作為“貴族運動”的代表，為比音勒芬貼上了高端的標簽，使其得以在細分市場中脫穎而出。

高定價策略與庫存控制

在將自己打造成高端品牌后，比音勒芬采取高定價策略。高定價策略使得比音勒芬的產(chǎn)品毛利率保持在較高水平，2023年達到78.61%，主打品類上裝的毛利率更是達到81.65%。這為品牌提供了充足的利潤空間，以應(yīng)對市場波動。

為了維護品牌形象，比音勒芬不會在門店打折處理庫存。相反，它通過奧萊店等渠道以4-6折的價格處理庫存，仍然可以保持盈利。另外，比音勒芬充分利用RFID技術(shù)控制庫存水平，實現(xiàn)了供應(yīng)鏈的透明化和智能化。RFID技術(shù)通過無線電信號實現(xiàn)對商品的自動識別與數(shù)據(jù)采集，大大提高了庫存管理和商品追蹤的效率。此外，RFID技術(shù)還能實時追蹤商品流向，幫助企業(yè)及時響應(yīng)市場需求，調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，減少存貨損失。

注重客戶體驗

比音勒芬堅持高品質(zhì)、高品位、高科技的“三高一新”研發(fā)理念，不斷提升產(chǎn)品的科技含量和穿著體驗。公司在面料研發(fā)上持續(xù)發(fā)力，將科技元素融入服飾中，如采用高科技面料，提升產(chǎn)品的舒適度和功能性。

另外，比音勒芬還用NFC技術(shù)的應(yīng)用增強了客戶體驗。消費者在購買比音勒芬產(chǎn)品時，可以通過手機感應(yīng)NFC標簽快速獲取商品信息，了解產(chǎn)品詳情和搭配建議，從而提升購物滿意度。同時，NFC技術(shù)也助力比音勒芬實現(xiàn)了精準的會員管理和營銷策略，提高了客戶粘性和復(fù)購率。

寫在最后

雖然現(xiàn)在目前主要客戶群體都是中年人，但比音勒芬近年來也努力開拓年輕市場。為了吸引年輕消費者，比音勒芬近年來實施了一系列收購動作，如收購意大利男裝品牌“威尼斯狂歡節(jié)”和國內(nèi)快時尚品牌UR的部分股份等。這些舉措有助于比音勒芬在保持高端定位的同時，實現(xiàn)品牌的年輕化和多元化。另外，比音勒芬通過收購國際奢侈品牌如CERRUTI 1881和Kent&Curwen等進一步拓展了其品牌矩陣和市場份額，這不僅提升了品牌的國際影響力，還為其未來的全球化戰(zhàn)略奠定了堅實基礎(chǔ)。未來，隨著品牌年輕化策略的深入實施和國際化戰(zhàn)略的推進，比音勒芬有望在高端服飾市場中繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。想了解RFID在更多行業(yè)的作用和前景？歡迎下載最新版《2024中國RFID無源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)白皮書》和《2024中國RFID無源物聯(lián)網(wǎng)快遞物流應(yīng)用市場報告》，了解更多行業(yè)最新動向