中興通訊：攜RFID全系產(chǎn)品譜寫新篇章

　　“智能化、信息化、集成化”是中興通訊（下簡稱中興）在RFID業(yè)界亮出的旗幟，在今年的SCAN CHINA展會(huì)上，中興的高調(diào)出場又為我們的RFID產(chǎn)業(yè)帶來了新鮮的空氣。

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中興通訊亮相SCAN CHINA 2008展會(huì) 

　　為擴(kuò)展市場，中興組建了一流的軟、硬件開發(fā)隊(duì)伍，在天津?yàn)I海區(qū)投資50億打造集研發(fā)、制造、生產(chǎn)、銷售及系統(tǒng)集成一體化的RFID產(chǎn)業(yè)基地，并以此為依托向全國輻射，帶動(dòng)RFID產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 

　　這次展會(huì)中興攜RFID全系產(chǎn)品亮相，從應(yīng)用軟件平臺(tái)到系統(tǒng)集成，從天線到電子標(biāo)簽，從閱讀器到中間件，中興提供RFID產(chǎn)品的整套解決方案。從這次與天津研究所杜江所長的采訪中，我們更深切地體會(huì)到了中興通訊定位為“一站式全方位服務(wù)”和“樹立民族品牌”的雄心。以下是中興通訊天津研究所所長杜江接受RFID射頻快報(bào)記者（以下簡稱RFID射頻快報(bào)）采訪的詳細(xì)內(nèi)容： 

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中興通訊天津研究所 杜江所長（左）接受RFID射頻快報(bào)主編 蘇冠群先生采訪 

RFID射頻快報(bào)：中興在國內(nèi)的通訊行業(yè)中的地位可謂舉足輕重，那么是什么機(jī)緣巧合使得中興開始進(jìn)軍RFID市場？您怎么看待RFID業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)之間的關(guān)系？怎么來定義產(chǎn)業(yè)鏈條中的這一環(huán)？是核心業(yè)務(wù)的延伸嗎？ 

杜總：RFID是一種短程通訊方式，無論在硬件還是在軟件方面中興都有天然的資源優(yōu)勢。為什么要做RFID呢？因?yàn)镽FID是未來5到10年最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。RFID不單單是一種技術(shù)，它還能促進(jìn)整個(gè)社會(huì)的智能化和信息化，能極大地改變?nèi)嗣竦纳钅Ｊ?。中興做通訊，也做智能化和信息化，其實(shí)IT產(chǎn)業(yè)的目的就是要促進(jìn)整個(gè)社會(huì)的智能化和信息化。從我們的Logo上也可以看出來：我們的Logo有三個(gè)I組成，分別代表智能化Intelligence、信息化 Information和集成化Integration。從這里也可以得出我們?yōu)槭裁醋鯮FID，因?yàn)橹信d不是單單把RFID看作是一項(xiàng)技術(shù)，而更多的是看到了RFID的智能化與信息化。 

　　中興做RFID和其他廠家最大的區(qū)別就是以賣服務(wù)為主，我們提供整套的解決方案，包括硬件、軟件。另外，我們關(guān)注的不是某一環(huán)而是整個(gè)供應(yīng)鏈，因?yàn)橹魂P(guān)注某一環(huán)并不能很好地滿足客戶的需求。為此，從最初的標(biāo)簽天線設(shè)計(jì)，到最后的應(yīng)用中興都能提供。所以，從某種意義上來說，中興做RFID就是通過項(xiàng)目化的系統(tǒng)集成達(dá)到信息化、智能化的目的。 

RFID射頻快報(bào)：從用戶定位上來講，現(xiàn)在RFID業(yè)務(wù)的客戶定位與傳統(tǒng)上有很大的區(qū)別，像傳統(tǒng)的通訊用戶都是一些大的移動(dòng)運(yùn)營商，也包括一些個(gè)人用戶。而現(xiàn)在的RFID業(yè)務(wù)面向的應(yīng)該是一些企業(yè)級(jí)的用戶，這樣，中興今后在市場布局上會(huì)有什么變化？中興會(huì)采取什么市場策略？ 

杜總：應(yīng)該說，RFID業(yè)務(wù)面向的客戶不僅僅是運(yùn)營商，當(dāng)然，運(yùn)營商是一個(gè)非常重要的客戶，包括移動(dòng)支付、資產(chǎn)管理都是很大的市場。不過，中興會(huì)擴(kuò)大客戶的范圍，面向各行各業(yè)。我們看到訊寶被摩托羅拉收購了，而摩托羅拉是電信起家，在RFID行業(yè)中做到比較大的電訊企業(yè)像西門子等，他們的業(yè)務(wù)發(fā)展都是多元化的。可以說，中興通訊在RFID業(yè)務(wù)領(lǐng)域上也是在不斷從設(shè)備向服務(wù)轉(zhuǎn)型，我們將大力度切入RFID這一行業(yè)。現(xiàn)在國內(nèi)做RFID的非常多，但是在標(biāo)簽的設(shè)計(jì)、讀寫器的性能及各方面軟件的應(yīng)用上做得比較專業(yè)的太少了。中興的應(yīng)用系統(tǒng)軟件平臺(tái)是公司3000多人錘煉出來的，所以對(duì)我們而言，在RFID業(yè)務(wù)上我們有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。 

　　客戶層面肯定有很大的不同，中興有極為廣泛的面向各行業(yè)的市場渠道，對(duì)我們來說客戶源不是很大的問題。因?yàn)橹信d有自己的品牌，也有自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，所以在產(chǎn)品的推銷上不會(huì)造成太大的問題。 

RFID射頻快報(bào)：那么，中興3到5年之后在RFID業(yè)界的定位或形象是怎樣的呢？您所期望的是什么樣子的呢？ 

杜總：RFID產(chǎn)業(yè)是一個(gè)非常大的蛋糕，有很多的企業(yè)都會(huì)來參與。中興會(huì)盡力做好RFID方面的專家，盡力為客戶提供完整的解決方案。我們不能說中興在RFID產(chǎn)業(yè)鏈中占怎樣的地位，因?yàn)槿魏纹髽I(yè)在這個(gè)鏈條上都是很重要的，大家都在努力。在5年之內(nèi)，中興的RFID產(chǎn)品應(yīng)該像它的通訊產(chǎn)品一樣走向世界，同時(shí)中興做到國內(nèi)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的第一品牌應(yīng)該不會(huì)有太大的困難。 

　　中興希望和產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的伙伴進(jìn)行合作，因?yàn)檎w的系統(tǒng)集成方案和運(yùn)營商的客戶市場有很大的區(qū)別。我們的產(chǎn)品是一個(gè)模塊化的組合，我們希望和產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的朋友一起成長，共同推進(jìn)中國RFID產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我認(rèn)為在中國的市場內(nèi)，應(yīng)該有中國自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的民族企業(yè)來主導(dǎo)，而不是像其他的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鲆粯映涑庵罅績r(jià)格昂貴、性能也不是很好的國外產(chǎn)品。中興就是要為中國提供物美價(jià)廉的RFID整套網(wǎng)絡(luò)。可以設(shè)想，當(dāng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈成熟的時(shí)候，不光是中興，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的朋友都會(huì)獲益。 

RFID射頻快報(bào)：這也是每個(gè)中國人都愿看到的事情。還有一個(gè)問題，5月份的時(shí)候，中興的ETC產(chǎn)品通過了交通部第一階段的認(rèn)證測試。您能談一下這方面的具體情況嗎？ 

杜總：目前交通部所有中心的認(rèn)證都通過了，第二輪的認(rèn)證是在北京奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候通過的。中興的ETC產(chǎn)品也是支持中國自己的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)中興對(duì)整個(gè)交通行業(yè)都是互惠互利的。中興的介入可以使產(chǎn)品的容量、性能更好。我們和許多業(yè)主進(jìn)行過交流，他們也是持歡迎態(tài)度。 

RFID射頻快報(bào)：中興超高頻讀寫器產(chǎn)品方面，相比市面上的產(chǎn)品有什么不同嗎？ 

杜總：我們?cè)趦?nèi)部做過測試，不論是在國內(nèi)還是國外產(chǎn)品性能都處于一流的位置。中興是唯一一個(gè)通過國家840、845頻段型號(hào)獲準(zhǔn)的企業(yè)，中興的所有產(chǎn)品，不管是國內(nèi)的頻段還是國際的頻段都通過了認(rèn)證?？梢哉f，中興對(duì)支持中國頻段的自主標(biāo)準(zhǔn)非常舍得投入，在我們看來，這也是一個(gè)民族企業(yè)對(duì)國家政策應(yīng)有的積極響應(yīng)的態(tài)度。 

RFID射頻快報(bào)：您認(rèn)為目前在RFID的推廣中，遇到的最大的問題是什么？因?yàn)橹坝械恼J(rèn)為是成本，有的認(rèn)為是標(biāo)準(zhǔn)，有的認(rèn)為是價(jià)格，還有的認(rèn)為是客戶的認(rèn)同度不高，那您認(rèn)為最主要的是什么？ 

杜總：我個(gè)人認(rèn)為，RFID推廣中遇到的難題主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是“戀舊”情結(jié)。RFID帶來的最大的沖擊就是流程再造，在這個(gè)過程中必然伴隨著陣痛比如人員的增減，有的商家可能墨守成規(guī)，更傾向于使用舊有的系統(tǒng)；二是成本問題。成本在RFID技術(shù)的推廣中是一個(gè)相當(dāng)大的阻礙因素，不過隨著科技的進(jìn)步，成本都是在不斷收斂的；三是安全和隱私問題，一些標(biāo)簽在加密方面就目前來講還是有一定的安全隱患，這就在一定程度上限制了某些RFID系統(tǒng)的推廣。 

RFID射頻快報(bào)：謝謝杜總，從杜總這兒收獲非常多。中興的加入必將給RFID業(yè)界帶來新的希望。 

杜總：中興希望和產(chǎn)業(yè)界的所有朋友攜手共進(jìn)，共同把國內(nèi)的RFID市場做大做強(qiáng)，爭取使產(chǎn)品邁出國門、走向世界！ 

采訪后記： 

　　從展臺(tái)的布設(shè)到產(chǎn)品的展示，中興始終給我的感覺是大氣和開放。杜總在采訪開始的時(shí)候就講到提問可以很“OPEN”，談話期間我也感受到了中興所推崇的“百花齊放、百家爭鳴”的包容心態(tài)。或許，這也是一個(gè)民族企業(yè)興旺發(fā)達(dá)、永不枯竭的必要條件。