經(jīng)濟(jì)危機(jī)促IT垂直網(wǎng)站變局

   北京 2009-08-18(中國商業(yè)電訊)－－起始于2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)如臺(tái)風(fēng)般狂掃互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。而對(duì)于IT垂直網(wǎng)站來講，這次危機(jī)比“莫拉克”更令人膽寒的是對(duì)既有商業(yè)模式和營收渠道的沖擊。 

    對(duì)比起汽車等傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域，IT廠商對(duì)此次危機(jī)的應(yīng)對(duì)更為果斷和極端，尤其是針對(duì)廣告投放費(fèi)用進(jìn)行了大幅削減，部分廠商甚至裁減掉60-70%的廣告推廣費(fèi)用。而這些對(duì)于極大依賴于IT廠商廣告投放的IT垂直網(wǎng)站來講，不僅遏止了他們近10年高速增長的勢(shì)頭，更讓很多人開始反思目前IT網(wǎng)站服務(wù)模式的缺失。 

    如果廠商端的廣告削減對(duì)于第一集團(tuán)IT網(wǎng)站還不算致命的話，那么來自于其他大眾網(wǎng)站的沖擊則更為強(qiáng)烈和兇猛。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)艾瑞06-09年第一季度的同比數(shù)據(jù)分析，IT垂直網(wǎng)站在整體IT產(chǎn)品廣告投放中獲取的份額逐漸減少，至2009年第一季度已經(jīng)不足50%。根據(jù)一些專家客觀但是不那么能讓這些IT網(wǎng)站接受的預(yù)測(cè)：未來3年內(nèi)IT垂直網(wǎng)站的市場(chǎng)份額將相對(duì)穩(wěn)定在整體IT產(chǎn)品投放額的30%左右！從突出技術(shù)先進(jìn)性到轉(zhuǎn)而為品牌與個(gè)性的角逐，IT產(chǎn)品在向消費(fèi)化轉(zhuǎn)型的過程中，更加注重通過大眾化傳媒去塑造品牌形象，現(xiàn)在，不但是新浪、搜狐，“甚至連視頻網(wǎng)站也開始虎視眈眈了！”——位長期從事IT網(wǎng)站經(jīng)營管理的高層感嘆道。 

    那么曾經(jīng)構(gòu)成各個(gè)IT網(wǎng)站主要、穩(wěn)定收入來源的線下經(jīng)銷商收入又如何呢？ 

    在中關(guān)村、三好街等主流賣場(chǎng)集中地，我們看到的除了蕭條，還是蕭條。在鼎好電子市場(chǎng)，甚至有商家賣起了航模：“比我賣IT產(chǎn)品掙得要多”。 

    大量經(jīng)銷商迫于成本壓力，或是撤離賣場(chǎng)，或是轉(zhuǎn)而以網(wǎng)上店鋪經(jīng)營為主。而無論怎么樣，銷售額和利潤的大幅降低造成了很多經(jīng)銷商撤下或者削減以往投放在IT垂直網(wǎng)站的推廣費(fèi)用，以節(jié)約成本。經(jīng)銷商廣告收入曾經(jīng)是IT網(wǎng)站，尤其是以產(chǎn)品庫為運(yùn)營中心的IT網(wǎng)站的最主要收入來源之一。據(jù)了解，今年第一集團(tuán)IT網(wǎng)站經(jīng)銷商廣告收入都大幅減少。在廠商大力推行渠道扁平化的今天，經(jīng)銷商廣告，這個(gè)曾經(jīng)穩(wěn)定的收入來源，越來越顯現(xiàn)巨大的變數(shù)，而能夠替代這塊收入的盈利渠道尚未明確，部分IT網(wǎng)站受“京東現(xiàn)象”誘惑，推出在線商城，但是一旦推出商城，就面臨著很可能與現(xiàn)有經(jīng)銷商合作伙伴決裂的問題。這主要體現(xiàn)在最終采購價(jià)格一旦透明，經(jīng)銷商就很可能受到?jīng)_擊，而如果為保護(hù)經(jīng)銷商而提高商城售價(jià)，則在與京東、新蛋等B2C電子商城的競(jìng)爭(zhēng)中毫無優(yōu)勢(shì)可言。對(duì)于在線零售業(yè)務(wù)的思前顧后，讓IT垂直網(wǎng)站的在線商城成了事實(shí)上的四不像，甚至是成為配合廣告銷售的“概念性”產(chǎn)品。 

    各個(gè)第一集團(tuán)IT網(wǎng)站為應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，或者是向其他行業(yè)拓展，跨入汽車、女性甚至是母嬰領(lǐng)域，或者是加快資本運(yùn)作步伐，保證自己在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于領(lǐng)先位置。同時(shí)，幾乎所有第一集團(tuán)IT垂直網(wǎng)站都開始投入精力開發(fā)曾經(jīng)不太重視的IT B2B領(lǐng)域，導(dǎo)致B2B業(yè)務(wù)領(lǐng)域瞬間“人滿為患”。 

    IT網(wǎng)站的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，受到致命威脅的首當(dāng)其沖是第二集團(tuán)的IT網(wǎng)站，比如小熊在線等。過于同質(zhì)化的服務(wù)讓它在與中關(guān)村在線、太平洋在線、IT168這樣的第一集團(tuán)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)中，毫無優(yōu)勢(shì)或者差異可言。很可能在未來的一段時(shí)間中，被迫出局。 

    大環(huán)境的壓力讓很多業(yè)內(nèi)人士開始思考，是否國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)還存在尚未被發(fā)掘的空間，是否有一些用戶需求亟待滿足，是否能有此打開新的商業(yè)模式和增長點(diǎn)？我們可以看到大型IT網(wǎng)站開始擴(kuò)展服務(wù)模式，比如ZOL和PCONLINE同時(shí)推出了在線商城服務(wù)，而PCONLINE的快問服務(wù)也在08年后期推出。 

    同時(shí)，也有一些新型網(wǎng)站進(jìn)入市場(chǎng)，采用了不同以往的全新商業(yè)和服務(wù)模式。比如定位為消費(fèi)建議社區(qū)的友答網(wǎng)(www.pcw.com.cn )，其提供的主要服務(wù)和國外的epinion.com  和www.mysears.com 很接近，都是“過來人”分享對(duì)產(chǎn)品的感受和評(píng)價(jià)，為其他消費(fèi)者提供購買和使用建議的平臺(tái)。未來這種模式很可能通過為用戶提供網(wǎng)商價(jià)格比較服務(wù)和通過無線為消費(fèi)者提供價(jià)格搜索和選購指導(dǎo)方面盈利。但是面對(duì)慘烈的IT垂直網(wǎng)站市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，和已經(jīng)基本定型的第一集團(tuán)IT垂直網(wǎng)站，這些新型網(wǎng)站能否成長為新的大型IT垂直網(wǎng)站，有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。