對話佳居樂董事長李向陽：深度解讀佳居樂的智尚營銷

智尚營銷：不賣產(chǎn)品，賣生活方式
2010年5月24日電/明通新聞專線/-- 今年的中國家居行業(yè)，佳居樂提出的“智尚營銷”概念令人耳目一新，它的核心內(nèi)涵在于：賣的不是產(chǎn)品，而是一種生活方式與生活態(tài)度。

提出“智尚營銷”的佳居樂董事長李向陽先生，是這樣解讀的：“……做生意并不是一開始就非得要求人家購買我們什么東西，我們要推給人家什么東西，而是首先要人家理解佳居樂智尚生活的主張，讓人家明白我們能給他帶來什么東西。通過我們智尚會這種營銷模式，能體驗到真正智尚生活核心的一些理念，同時也能感受到佳居樂人在做生意的過程中跟我們的客人、客戶是一種什么樣的和諧溝通，是這樣一種營銷的概念和手段。”

在李先生提到的位于佳居樂東莞旗艦店的“智尚會”，我們可以清晰體驗到什么是“智尚”的生活理念。在這寸土寸金的繁華地帶，佳居樂專門辟出500平米的空間精心布置出一個美輪美奐的環(huán)境，來者可以在此聽著音樂免費享用紅酒、水果、點心等，這看似與銷售完全無關(guān)的所在，其實正是為了讓人去感受一種理想狀態(tài)的生活。


圖注：佳居樂旗艦店的智尚會

智尚生活：隨時可以0距離接觸
在李向陽先生看來，佳居樂的營銷理念不是簡單直接地向消費者推銷產(chǎn)品，而是推銷一種“智尚”型的生活。當(dāng)你能讓消費者認(rèn)同你的這種生活觀時，他們選擇你的產(chǎn)品也就是水到渠成、自然而然的事情了。“品牌首先應(yīng)該是一個以顧客為中心的概念，沒有目標(biāo)顧客即無需品牌，也就沒有品牌。從消費者角度，品牌更多地被視為一種“體驗”，一種消費者能親身參與的、進(jìn)行理性和感性互動的總和”。——李先生這樣理解品牌與消費者的關(guān)系。


圖注：李向陽董事長在經(jīng)銷商年會上發(fā)表講話

佳居樂提出了“智尚生活”的理念，而佳居樂所做的，絕不僅僅是提出理念，我們可以從諸多細(xì)節(jié)加以體驗——

2009年的第十一屆國際建博會上，佳居樂的展位外觀設(shè)計采用了顛覆傳統(tǒng)的“智能、科技、時尚”條形碼設(shè)計，很直觀地將“智尚”這一概念用具體形象展現(xiàn)出來；

佳居樂的智?尚廚房旗艦店，外觀上同樣引入條形碼視覺元素設(shè)計，店內(nèi)大量使用視頻煙機、自動功能配件等“高科技”廚具，配以精美裝飾，盡顯“智尚”風(fēng)采；

佳居樂斥巨資建造2000多平米硬件設(shè)施完善的教育基地，聘請業(yè)界資深的培訓(xùn)職業(yè)經(jīng)理人來擔(dān)任培訓(xùn)中心總監(jiān)，專門用于內(nèi)部人員培訓(xùn)。這是佳居樂將智尚生活理念應(yīng)用于內(nèi)部人員的一種嘗試，將一種生活方式推銷給消費者，首先自己必須對其有最深刻的理解，己所不及，何以及人？

佳居樂聘請臺灣明星林志玲作為品牌形象代言人，將在央視以及其他強勢媒體進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?，將智尚生活理念進(jìn)行大規(guī)模推廣。林志玲眾所公認(rèn)的“智慧、時尚”女性形象，與智尚廚房的產(chǎn)品氣質(zhì)無比契合，讓“智尚生活”深入人心。

智尚廚房：改變的不只是廚房，而是生活方式
這，就是佳居樂想要傳達(dá)的理念：當(dāng)你在選購廚柜時，你所選擇的，不僅僅是表面化的廚柜產(chǎn)品，而是在選擇一種生活態(tài)度。