App Store雜談之App銷售

　　銷售App很簡單，通過iTunes Connect/Application Loader將binary上傳到App Store就可以了，定個(gè)價(jià)格就開始賣了。

　　實(shí)際遠(yuǎn)沒有這么簡單。我打個(gè)比方，App Store相當(dāng)于百貨商場，里面什么都有。購買者在發(fā)生購買行為之前，只需要考慮愿意不愿意掏錢就可以了。如果你的商品品質(zhì)好，價(jià)格公道，自然可以小賺一筆。但你的App如何被用戶發(fā)現(xiàn)?如果用戶根本不知道有這個(gè)App，購買更無從談起。

　　這就是(中國)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)：流量。百度、App Store、淘寶是一個(gè)大賣場，發(fā)行商、開發(fā)者是供應(yīng)商。要賣東西?先交入場費(fèi)(IDP)。交完入場費(fèi)，就要考慮流量的問題了。顧客從哪里來?App如何被用戶發(fā)現(xiàn)?

　　百度的玩法是競價(jià)排名，淘寶的玩法是信用體系，App Store里就是排行榜了。首先每個(gè)國家/地區(qū)，都有自己的App Store，這是物理劃分。我們拿中國區(qū)為例，又有免費(fèi)、收費(fèi)、暢銷三個(gè)榜單。App Store里的排名依據(jù)是不透明的，怎么能排到前面只能靠猜。相關(guān)的因素有下載量、活躍度、用戶評(píng)價(jià)等。排到前面，相當(dāng)于在百貨商場里的黃金位置設(shè)了柜臺(tái)，自然財(cái)源滾滾了。所以開發(fā)者會(huì)想盡一切辦法排到前面，我稱之為曝光。有了曝光，能不能拿到收入，就看你的產(chǎn)品品質(zhì)了。

　　如何獲得曝光：

　　燒香祈福

　　被蘋果推薦(公司離蘋果中國近點(diǎn)，關(guān)系搞好點(diǎn)，咖啡多喝點(diǎn)…)

　　利用社交網(wǎng)絡(luò)，有很多經(jīng)典案例。但可復(fù)制性不高。

　　砸廣告硬廣

　　請(qǐng)媒體寫軟文

　　降價(jià)限免(第三方會(huì)監(jiān)測到并推薦)

　　排名優(yōu)化(WTF!!)

　　如果把Android也說上，國內(nèi)的生態(tài)尤其復(fù)雜。最大的流量是運(yùn)營商預(yù)裝，其次是水貨刷機(jī)預(yù)裝，接著是像App Store這樣的平臺(tái)，最后是應(yīng)用市場。這話不是我說的。建議多去CocoaChina銷售推廣區(qū)混混，幾天就差不多入門了，難的其實(shí)都是后面。

　　很多讀者朋友可能像我一樣是個(gè)開發(fā)者，以為抱著App Store大腿就可以高枕無憂賣手藝了，其實(shí)不是這樣的。店大欺客，客大欺店。很多事情別人可以做，你不能做。要么開店，要么成為大客戶才有議價(jià)能力。建議手藝人還是把手藝練好，別被什么小鳥、捕魚迷惑了。還是那句話，拿別人錢先練。

　　話說回來，想折騰趁早。當(dāng)你還年輕，機(jī)會(huì)成本還很低時(shí)，做任何決定都不會(huì)困難。年輕就是資本，Nothing to lose.

　　前兩年混的還湊合的朋友可能今年會(huì)有很強(qiáng)的危機(jī)感。用我一位朋友的話說“流量是蘋果給的，現(xiàn)在不給了”。能不能熬過今年，在我看來是對(duì)小團(tuán)隊(duì)的試金石。當(dāng)然也不乏一些喜歡抄底的VC在等低價(jià)(有個(gè)大哥親口跟我說過N次“抄底”這個(gè)詞)。

　　推廣我不在行，我只知道我想要的產(chǎn)品應(yīng)該是什么樣，所以不多說了。最后說點(diǎn)不成熟的看法，靠流量生存的小團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)公司，遲早玩完。(RFID世界網(wǎng)編輯整理)