車聯(lián)網(wǎng)探索新模式與企業(yè)之間的矛與盾

　　車聯(lián)網(wǎng)的初步運(yùn)用已經(jīng)在國(guó)內(nèi)有了廣泛的市場(chǎng)，如通用的安吉星、豐田的G-BOOK、福特的SYNC等，都有了較強(qiáng)運(yùn)用，一向喜歡走在前列的蘋果也在今年6月發(fā)布ios7，這款最新的移動(dòng)設(shè)備操作系統(tǒng)就集成了車載中樞系統(tǒng)，同時(shí)也開始與包括法拉利、寶馬、奔馳、奧迪、路虎、捷豹、沃爾沃、豐田、本田、雪佛蘭等12家車企展開了合作。當(dāng)然在車聯(lián)網(wǎng)方面虎視眈眈的還有微軟、黑莓、谷歌、Linux四家公司，他們也都推出了各自的車載操作系統(tǒng)，當(dāng)然還有部分車企自己研發(fā)的該類系統(tǒng)。

　　雖然這個(gè)領(lǐng)域的升溫是要由汽車制造商來牽頭的，但他們不是主動(dòng)牽頭的，而是被迫出擊。目前的車企大佬并沒有完全地做好迎戰(zhàn)準(zhǔn)備，而是被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展而帶動(dòng)，以及受谷歌蘋果這樣的科技網(wǎng)絡(luò)公司逼迫。

　　接下來就說說車聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值網(wǎng)中的各路角色對(duì)于“車聯(lián)網(wǎng)”這一概念出發(fā)角度和戰(zhàn)略布局。

　　1、汽車制造商被迫出擊——“車”

　　汽車制造商在車聯(lián)網(wǎng)中的重要程度不言而喻，因?yàn)樗麄兪恰败嚶?lián)網(wǎng)”中的“車”，他們把控著最基礎(chǔ)的一頭。但車企中又分為兩個(gè)極端，一端是福特、通用、寶馬等這樣的國(guó)際大牌，他們有能力也有渴望地去研發(fā)自己的車載系統(tǒng)來開拓和布局車聯(lián)網(wǎng);另一端是相對(duì)屌絲一點(diǎn)的國(guó)產(chǎn)汽車，他們還沒有意愿去花更多的精力和錢來去做這個(gè)市場(chǎng)的先驅(qū)者，這不符合企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的策略，但這些低端車給了后裝市場(chǎng)一些機(jī)會(huì)，讓別人有機(jī)會(huì)通過后裝車載系統(tǒng)來介入車聯(lián)網(wǎng)。上述中的前端市場(chǎng)中，又分為通用這樣的要完全自主研發(fā)的“保守派”和福特這樣開放入口的“協(xié)作派”。

　　在車企眼中，車，是他們的;其次這個(gè)主宰“車”的“人”，車企眼里是車主，是他的客戶，所以這個(gè)“車聯(lián)網(wǎng)”不管做什么，服務(wù)什么，那是對(duì)車企的客戶下刀，車企首先是要對(duì)這個(gè)“服務(wù)“負(fù)責(zé)(比如車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的服務(wù)是否安全)，其次這個(gè)市場(chǎng)在他眼里是他的，他就算不吃這個(gè)蛋糕，也總沒有理由給別人。

　　最重要的一點(diǎn)，車企其實(shí)沒有當(dāng)這是個(gè)市場(chǎng)，他把“車聯(lián)網(wǎng)“當(dāng)成汽車智能化的路上的一步，把他當(dāng)成是汽車價(jià)值的一部分，搞車聯(lián)網(wǎng)也是為了增強(qiáng)自身產(chǎn)品的綜合實(shí)力。對(duì)于車企來說，就算承認(rèn)了這是個(gè)市場(chǎng)，也還是會(huì)把自己做這件事情的根本目的歸結(jié)到是為了提升產(chǎn)品(汽車)而已，因?yàn)檐嚻螵?dú)立的價(jià)值網(wǎng)制約他不能夠也沒理由去延伸的更遠(yuǎn)。缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因卻又疑神疑鬼地怕別人搶了自己的飯碗，想做，能力有限又不知道方向，不做，怕被別人搶走了。

　　2、互聯(lián)網(wǎng)科技公司主動(dòng)引導(dǎo)——“聯(lián)”

　　互聯(lián)網(wǎng)科技公司在車聯(lián)網(wǎng)中扮演重要的“聯(lián)”的角色。這樣的公司，都是相對(duì)成熟并且互聯(lián)網(wǎng)基因純正的企業(yè)，對(duì)比傳統(tǒng)企業(yè)來說，有更前衛(wèi)的技術(shù)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目光，更捉摸不定的靈活度。這里最為突出的就是蘋果和谷歌了，他們雖然沒有“車“，但他們通過”聯(lián)“的技術(shù)，一次又一次讓圍觀者大跌眼鏡，心跳加速。其實(shí)蘋果就像是一個(gè)性感撩人的美女，那些個(gè)車企大佬誰都想上，可是卻又擔(dān)心蘋果不僅僅是個(gè)尤物，而是間諜臥底，這個(gè)糾結(jié)啊。所以經(jīng)常摸了一下蘋果的屁股又頭腦一清醒一腳踢開，后有點(diǎn)后悔又招呼蘋果來說我們正經(jīng)地聊會(huì)天吧，然后聊著聊著就又去人家胸部掃幾眼。

　　明知道不可能會(huì)成為你安穩(wěn)本分的老婆，可無奈過于性感迷人，so，推來扯去，若即若離。

　　那在蘋果谷歌這樣科技公司的眼里，“車聯(lián)網(wǎng)“又是什么呢?有一點(diǎn)和車企大佬們一樣，他們也想當(dāng)主角，不過并沒有直接說出來。雖然”車“是載體，但車有很多的生產(chǎn)商，不過”聯(lián)“的活，卻是獨(dú)家的。除了自主開發(fā)外，車企沒有挑選”技術(shù)“的余地(或者有，也是很小，忽略不計(jì))，但”技術(shù)“卻有很多的車牌可以選，并且這些車企是很直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，就是汽車產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，”技術(shù)“競(jìng)爭(zhēng)則不然，到底是語音導(dǎo)航競(jìng)爭(zhēng)，還是無人駕駛的競(jìng)爭(zhēng)呢，因?yàn)楦鱾€(gè)技術(shù)公司主打的技術(shù)產(chǎn)品不一樣，所以相互傷不到筋骨。

　　能直接獨(dú)立地做車聯(lián)網(wǎng)里“聯(lián)“的活的企業(yè)一般都是有一定實(shí)力的公司，像蘋果谷歌這樣的公司對(duì)于技術(shù)研發(fā)的費(fèi)用支出不會(huì)有什么壓力，并且不需要考慮市場(chǎng)前景，盈利模式什么的，只要把技術(shù)做出來就行。不管他們有沒有嘴上說過他們的盈利點(diǎn)，我都不會(huì)相信，因?yàn)槲艺J(rèn)為他們的終極目的不是”車聯(lián)網(wǎng)“，而是整個(gè)智能汽車。他們要通過技術(shù)牽制個(gè)把控車企，最后達(dá)到完全綁架，到最后，就是車企提供”汽車“，他們提供”智能“，然后五五分成”智能汽車“的利潤(rùn)，讓車企喪失做”技術(shù)活“的能力，只能賣苦力。

　　3、另一部分資源擁有者——“網(wǎng)+聯(lián)”

　　地圖運(yùn)營(yíng)商和通信運(yùn)營(yíng)商，它們是獨(dú)立于車企的“硬資源“擁有者。但他們相對(duì)來說是”死的“，沒有上述的互聯(lián)網(wǎng)科技公司有那么大的議價(jià)能力，只能選擇跟誰合作。不過這里的有一部分企業(yè)是和上述企業(yè)重合的，比如百度、谷歌，都是有資源，有技術(shù)的主。

　　在“車聯(lián)網(wǎng)“價(jià)值網(wǎng)中，他們的角色是偏重”聯(lián)“，又涉及”網(wǎng)“。對(duì)于獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的通信企業(yè)，就考慮好和誰合作，怎么收費(fèi)就可以了，不用瞻前顧后，放眼未來。像百度這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還可以勉強(qiáng)帶一帶自己的移動(dòng)云事業(yè)部、LBS事業(yè)部、和影音團(tuán)隊(duì)什么的。

　　雖然有人說他們是最有優(yōu)勢(shì)的一方，因?yàn)樗麄冋瓶氐氖擒嚶?lián)網(wǎng)最必要的資源，但我不這么認(rèn)為，雖然他們的資源是必要的，但是他們卻也是一定會(huì)“出售“的，他們自己玩不轉(zhuǎn)，必定要作為提供者，為了爭(zhēng)個(gè)地位而攥著不出手?不可能。

　　4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

　　此企業(yè)群體部分包含于上述的互聯(lián)網(wǎng)科技公司，但只是一小部分，在這里他們因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)的性質(zhì)而獨(dú)立存在。

　　開頭時(shí)我說到現(xiàn)在的車企對(duì)于“車聯(lián)網(wǎng)“的入口接入有兩個(gè)派別，分別是通用這樣的要完全自主研發(fā)的“保守派”和福特這樣開放入口的“協(xié)作派”，后者允許將APP下載到智能終端(手機(jī)、平板)上，再將設(shè)備加入汽車系統(tǒng)，來實(shí)現(xiàn)“車聯(lián)網(wǎng)“，這就給了這部分人(移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè))一個(gè)觸及車聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)。

　　因?yàn)檫@部分人是來分一杯羹的，不是搶斷市場(chǎng)和綁架誰的，所以他們介入車聯(lián)網(wǎng)想的第一個(gè)事就是我提供什么服務(wù)，怎么盈利。通過移動(dòng)設(shè)備的中轉(zhuǎn)式車聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是幫助這些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做了一次精準(zhǔn)的受眾篩選，即找出車主。然后就可以圍繞著車主進(jìn)行一系列的服務(wù)供給和營(yíng)銷手段。

　　這時(shí)候我們就會(huì)想，車聯(lián)網(wǎng)，到底是車聯(lián)的什么網(wǎng)，和誰互動(dòng)，是路況交通信息，還是基于地理位置的周邊商戶信息，還是車與人，人與人之間的互動(dòng)。

　　其實(shí)不管是聯(lián)網(wǎng)還是連網(wǎng)，不管是車聯(lián)還是人聯(lián)，都不重要，因?yàn)樽罱K交出去的一定是“服務(wù)“，那服務(wù)的目的是什么?就是為了讓有車生活更便捷。因?yàn)檫@個(gè)鏈，是由車主埋單，再怎么談，也不能避開車主。

　　所以我是支持移動(dòng)企業(yè)通過終端介入車聯(lián)網(wǎng)的模式的，因?yàn)槲矣X得相比讓車主去接受你來說，讓車主選擇你，有更大的優(yōu)勢(shì)，也會(huì)成就更合理更有價(jià)值的產(chǎn)品。

　　5、車聯(lián)網(wǎng)的利益所在

　　我總是覺得不談?dòng)Ｊ降念I(lǐng)域不健康，因?yàn)檫@會(huì)產(chǎn)生泡沫，讓人摸不到頭腦。所以就我對(duì)車聯(lián)網(wǎng)理解，說說它的盈利模式。前提是以移動(dòng)終端接入的“福特式“車聯(lián)模式。

　　車聯(lián)網(wǎng)，也里有兩個(gè)“物“出現(xiàn)，一個(gè)是車主，一個(gè)是汽車，車主延伸出來的是車主生活周邊，汽車延伸出來的是汽車后市場(chǎng)服務(wù)，雖然汽車和車主所產(chǎn)生的所有消費(fèi)都是由車主埋單的，但是這兩個(gè)市場(chǎng)是獨(dú)立存在的，也就是說是需要單獨(dú)分析的。這是車聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在唯一可以變現(xiàn)的兩個(gè)數(shù)據(jù)。

　　車主是消費(fèi)群體(不管是線上還是線下)中最有消費(fèi)能力的一部分，最殷實(shí)的一部分，這是個(gè)黃金群體。能把他們獨(dú)立出來而進(jìn)行營(yíng)銷和消費(fèi)，首先是可以做的更精準(zhǔn)，其次是可以有更高的成功率和更高的客單價(jià)。

　　在汽車后市場(chǎng)的(移動(dòng))互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入成長(zhǎng)階段的這個(gè)時(shí)期，移動(dòng)終端接入車聯(lián)網(wǎng)就讓整個(gè)汽車后市場(chǎng)都有了特別大的想象空間。這里還需要一個(gè)介質(zhì)，就是汽車檢測(cè)(監(jiān)測(cè))工具，實(shí)時(shí)地記錄和反饋車況信息，然后APP可以根據(jù)反饋信息作出汽車后市場(chǎng)服務(wù)的需求建議，并且根據(jù)GPS推送出附近的商戶和報(bào)價(jià)。隨著檢測(cè)(監(jiān)測(cè))工具的不斷強(qiáng)大，我相信會(huì)有更多的事情好做，對(duì)于二手車市場(chǎng)，比如檢測(cè)(監(jiān)測(cè))工具把車況信息反饋到移動(dòng)端，移動(dòng)端可以根據(jù)反饋的信息(還有之前記錄的基本信息，比如車身顏色和配置)，結(jié)合自有信息(車型保有量)，給出現(xiàn)在這輛車的報(bào)價(jià)，并且根據(jù)接下來一段時(shí)間的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)(比如行駛了100公里車況發(fā)生的變化對(duì)比而診斷汽車性能)調(diào)整此車的報(bào)價(jià)，從而使此車報(bào)價(jià)趨于合理，我想這種模式會(huì)讓二手車市場(chǎng)有更高效的互聯(lián)網(wǎng)基因。

　　總之，這塊產(chǎn)業(yè)鏈的利益輸出點(diǎn)應(yīng)該是圍繞“車主生活”和“汽車后市場(chǎng)服務(wù)”展開的，并且這兩塊都是有高強(qiáng)度延展性的領(lǐng)域，有巨大的市場(chǎng)需求。

　　總結(jié)

　　車聯(lián)網(wǎng)是個(gè)大概念，對(duì)于不同的人和企業(yè)也有著不一樣的解讀和意義，所以他們也都在做著不同的事，布著各自的局。但鑒于國(guó)內(nèi)的社會(huì)現(xiàn)狀和相關(guān)企業(yè)的現(xiàn)狀，我相信他們想的不是布局，而是變現(xiàn)。所以，以移動(dòng)終端為轉(zhuǎn)折的方式接入車聯(lián)網(wǎng)的模式，是我所期待的。