拉卡拉15億高額融資仍難掩未來困局

　　近日，拉卡拉傳出獲得巨額融資的消息。拉卡拉創(chuàng)始人孫陶然近日在內(nèi)部郵件中表示，拉卡拉金服集團(tuán)的增資協(xié)議正式簽署，太平人壽、中國(guó)再保險(xiǎn)集團(tuán)、大地保險(xiǎn)、民航發(fā)展基金等向拉卡拉金服集團(tuán)注資15億人民幣。同時(shí)，51job、廣聯(lián)達(dá)等成為考拉征信聯(lián)合創(chuàng)始股東。公司投后估值超過100億。

　　成立于2005年的拉卡拉在10年發(fā)展之后，早已經(jīng)不是昔日的線下刷卡公司，目前有兩塊主要的業(yè)務(wù)，一個(gè)是依托線下刷卡發(fā)展起來的金融服務(wù)業(yè)務(wù)：拉卡拉金服集團(tuán)，另一個(gè)是依托社區(qū)合作商家發(fā)展起來的O2O業(yè)務(wù)：拉卡拉電商公司。

　　拉卡拉是聯(lián)想控股旗下企業(yè)，同時(shí)也是雷軍投資的公司，孫陶然的內(nèi)部郵件顯得志得意滿，公布了拉卡拉的業(yè)務(wù)數(shù)字：拉卡拉的個(gè)人用戶規(guī)模已經(jīng)突破1億，商戶規(guī)模已經(jīng)突破300萬，每天的交易筆數(shù)超過300萬筆。之前，孫陶然曾表示拉卡拉已經(jīng)進(jìn)入準(zhǔn)備上市階段，并將選擇在A股市場(chǎng)上市。

　　然而，這一切難掩拉卡拉的未來困局。拉卡拉的所有業(yè)務(wù)都建立在線下硬件刷卡這個(gè)地基之上，但這個(gè)在線上支付不發(fā)達(dá)階段發(fā)展起來的業(yè)務(wù)，注定將是一個(gè)曇花一現(xiàn)的歷史產(chǎn)物。隨著線上支付的普及，這個(gè)線下硬件刷卡的業(yè)務(wù)注定將被線上軟件支付所取代，拉卡拉的未來基礎(chǔ)正在形成動(dòng)搖。

　　縱觀移動(dòng)支付市場(chǎng)，早已經(jīng)是支付寶和微信支付雙雄并舉，甚至占據(jù)絕大多數(shù)市場(chǎng)的支付寶都難敵微信支付的咄咄攻勢(shì)，何況拉卡拉?

　　支付寶和微信支付的核心策略是大舉向線下進(jìn)攻，無論是超市的半價(jià)支付還是大力度的刷卡優(yōu)惠等都是這樣。而線下支付是拉卡拉的看家業(yè)務(wù)，正在遭遇到大規(guī)模的沖擊。阿里巴巴和騰訊兩大財(cái)團(tuán)布局線下，又豈是拉卡拉這樣區(qū)區(qū)融資15億元所能匹敵的?

　　更嚴(yán)重的還不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻，而是用戶習(xí)慣的變遷。在線上支付未普及的階段，用戶為了安全問題傾向于在線下刷銀行卡來繳費(fèi)，這給了拉卡拉以崛起的機(jī)會(huì)。然而，現(xiàn)在無論是支付寶還是微信支付，或者通過利益刺激，或者通過微信紅包等這種活動(dòng)刺激，加上用戶對(duì)線上支付的接受，線下支付已經(jīng)逐漸式微。

　　有人這樣評(píng)價(jià)：拉卡拉在刷卡方面有些優(yōu)勢(shì)，但以后卡都不需要了……這道出了拉卡拉的核心隱憂，那就是當(dāng)卡都快沒人用的時(shí)候，就更沒有人刷卡了。對(duì)于拉卡拉的手機(jī)刷卡器也是這樣，如果可以用軟件的APP能實(shí)現(xiàn)一切功能，又為何要花錢買一個(gè)硬件的刷卡器插在手機(jī)上呢?

　　例如，拉卡拉初期積累用戶的業(yè)務(wù)是線下跨行還信用卡，但現(xiàn)在通過銀行的手機(jī)客戶端，或者通過支付寶、微信，跨行還信用卡早已經(jīng)輕而易舉。拉卡拉早期扮演的是類似銀聯(lián)的角色，但當(dāng)銀聯(lián)崛起，以及其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭成長(zhǎng)起來的時(shí)候，拉卡拉的優(yōu)勢(shì)早已經(jīng)不再。

　　對(duì)于拉卡拉的新拓展“電商業(yè)務(wù)”，同樣危機(jī)四伏。拉卡拉電商公司的構(gòu)想很完美，通過初期積累的社區(qū)合作商家，發(fā)展社區(qū)小店，一方面為社區(qū)小店商家提供批發(fā)、營(yíng)銷、理財(cái)、借款等服務(wù)，另一方面也可以匯聚社區(qū)小店，為社區(qū)用戶提供O2O服務(wù)。

　　然而，一旦拉卡拉進(jìn)入炙手可熱的O2O領(lǐng)域，也將迎來和電商巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng)。無論是阿里巴巴還是京東，在O2O的發(fā)展上都選擇與社區(qū)便利店、超市等合作，這讓社區(qū)小店們占據(jù)了有利位置，即誰給的利益多就和誰合作。比起阿里巴巴、京東、騰訊等巨頭們，拉卡拉的籌碼顯然沒有太多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　拉卡拉的電商業(yè)務(wù)是一種輕模式。如拉卡拉針對(duì)社區(qū)小店的批發(fā)業(yè)務(wù)，主要是擔(dān)當(dāng)一個(gè)上游供應(yīng)商和社區(qū)小店的溝通平臺(tái)，送貨上也都是由供應(yīng)商直接送給社區(qū)小店，對(duì)于拉卡拉來說沒有什么護(hù)城河。在對(duì)用戶層面，拉卡拉的構(gòu)想也很宏大，將社區(qū)小店聯(lián)合起來，不僅僅向社區(qū)用戶賣實(shí)物商品，而且還提供保潔、送餐等上門服務(wù)。但是當(dāng)其他社區(qū)O2O公司如雨后春筍生長(zhǎng)起來的時(shí)候，拉卡拉的to C業(yè)務(wù)仍然只是處于構(gòu)想階段，還在內(nèi)測(cè)階段，沒有上線。

　　因此，拉卡拉融資15億元，估值過百億元，卻難掩核心地基不牢固的風(fēng)險(xiǎn)，面對(duì)線下支付衰落、線上支付崛起的現(xiàn)實(shí)，以及社區(qū)O2O的激烈競(jìng)爭(zhēng)，拉卡拉必須盡快找到突圍之路。