電子學(xué)生證市場必須經(jīng)歷陣痛才能浴火重生

　　前不久一篇新聞對電子學(xué)生證市場做了專業(yè)和深入的剖析，非常值得一看(http://news.rfidworld.com.cn/2015_07/3f79f6f2973de160.html)。但是由于作者的視角，讓新聞充滿了悲觀情緒，對此，筆者不得不為大家傳遞一些正能量。

　　電子學(xué)生證的市場有多大?中國青少年研究中心所做“2013年中國青少年人口詳數(shù)”調(diào)查研究顯示，全國小學(xué)教育階段、初中教育階段、高中教育階段和高等教育階段在校學(xué)生總數(shù)約為23527.68萬人。其中，小學(xué)教育階段在校學(xué)生數(shù)為10564萬人，初中教育階段在校學(xué)生數(shù)為5736.19萬人，高中教育階段在校學(xué)生數(shù)為4527.49萬人，高等教育階段在校學(xué)生數(shù)超過2700萬。以最近電信運(yùn)營商的公開中標(biāo)價來計算，電子學(xué)生證加上讀寫機(jī)具和系統(tǒng)，稱之為百億市場也不過份。這是一個充滿希望的市場，毋庸置疑。

　　市場的真相是進(jìn)化帶來的陣痛

　　然而有電子學(xué)生證行業(yè)人士卻認(rèn)為這個市場正在面臨內(nèi)憂外患的局面，且行且收縮，真的是這樣嗎?電子學(xué)生證市場源自電子學(xué)生證更替?zhèn)鹘y(tǒng)的紙質(zhì)學(xué)生證，然而經(jīng)歷近十五年的發(fā)展，電子學(xué)生證也正在更新?lián)Q代。基于2.4G有源RFID技術(shù)的第二代電子學(xué)生證和基于手機(jī)的(內(nèi)嵌2.4g有源)的第三代智能電子學(xué)生證正在全面更替?zhèn)鹘y(tǒng)基于13.56Mhz無源高頻RFID技術(shù)的電子學(xué)生證。更新的力量蓬勃發(fā)展，守舊的力量自然哀鴻遍野。

　　然而市場不相信眼淚，第一代的電子學(xué)生證已經(jīng)屬于過去，面臨更新?lián)Q代已成必然。只是第一代電子學(xué)生證獲益者并不會甘心退出歷史舞臺，他們擁有眾多的優(yōu)勢，如：既有的用戶群、良好的關(guān)系渠道、雄厚的資金力量、完備的運(yùn)營服務(wù)團(tuán)隊、積累的聲譽(yù)和口碑。他們對新技術(shù)，新的互聯(lián)網(wǎng)+的服務(wù)模型完全不認(rèn)可，認(rèn)為別人都是外來物種。

　　而以廣州天繹、中科訊聯(lián)、蘇州木蘭等為代表2.4G有源RFID技術(shù)的第二代電子學(xué)生證推廣商，采用了新型的互聯(lián)網(wǎng)+市場推進(jìn)模型，服務(wù)從卡片信息(照片)采集到售后服務(wù)都是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)服務(wù)模式切入市場。在這個互聯(lián)網(wǎng)思維盛行升級換代年代，電子學(xué)生證市場也如手機(jī)市場一樣發(fā)生了巨大變化，老牌的主流廠家由于不適應(yīng)信息快速流動，不懂互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的低成本模式，紛紛敗下陣來，頂級老牌廠家福建鑫諾更是高調(diào)宣布退出這個市場，新型公司的節(jié)節(jié)高進(jìn)和老牌廠商的逐步退出，吸引了更多的不同類型公司夾各種優(yōu)勢資源強(qiáng)勢進(jìn)入，資金堆積和各種資源轉(zhuǎn)換導(dǎo)致了市場模式高度混亂。但并不是試圖進(jìn)入該領(lǐng)域的所有廠商都獲得回報，例如北京一家頗具實(shí)力擅長政府業(yè)務(wù)的三版上市有源代表企業(yè)也是對電子學(xué)生證市場淺嘗即止;另一個鄭州創(chuàng)業(yè)板一卡通上市公司高調(diào)入市卻一戰(zhàn)便偃旗息鼓，不再摻和。

　　陣痛的背后是綜合力量的比拼

　　混亂市場帶來了國人熟悉價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)陣痛的背后是綜合力量的比拼，市場份額重新定位，誰是這個市場未來的蘋果、小米，誰是這個市場的諾基亞、摩托羅拉，誰是這個市場的三星、華為，要看各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的認(rèn)識和決策。

　　個別業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為價格戰(zhàn)是由行業(yè)新進(jìn)廠商引發(fā)，這個說法看似合理，但卻不是實(shí)情，我們現(xiàn)在以國內(nèi)近期完成的最大蛋糕江西移動2015省公司集采投標(biāo)為案例，用事實(shí)說話，分析業(yè)態(tài)：

　　該標(biāo)已經(jīng)落地，各家報價和中標(biāo)結(jié)果也已經(jīng)被知曉，最低價格是海振邦：小于九百萬元總體報價， 其余廠商比海震邦高：福建思特：10.13% ;廣東天波：11.21%;山東卡爾：20.17%(最高)，這4家都是業(yè)內(nèi)著名老牌廠商。而被譽(yù)為新進(jìn)廠商的廣州天繹(高出海震邦20%)、中科訊聯(lián)(高出海震邦18%)、蘇州木蘭(高出海震邦14%)，價格正好在老牌廠商天波至卡爾中間。

　　在江西這樣的大單里面，已經(jīng)無人能做到賠本中標(biāo)，為了防止有廠家渾水摸魚，本次招標(biāo)需繳納5萬元投標(biāo)保證金，中標(biāo)后繳納10萬元的中標(biāo)履約保證金，投標(biāo)過程中弄虛作假是要被嚴(yán)厲處罰，不但罰沒保證金，還會被列入中移動黑名單3年?？梢姶舜握袠?biāo)是綜合實(shí)力的比拼，也符合目前市場的王者座椅排位，作為市場龍頭準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)板上市公司廣東天波第一名，新進(jìn)廠商廣州天繹以實(shí)力獲得第二，老牌公司海震邦靠成本控制獲得第三。

　　根據(jù)標(biāo)書的服務(wù)要求可以看到，設(shè)備含安裝，2年的現(xiàn)場運(yùn)維服務(wù)，設(shè)備理論成本在2000元/套。卡片含雙面印刷+卡繩卡套+運(yùn)輸服務(wù)(到校)，筆者按總價格刨除設(shè)備成本后推算海振邦卡片價格將低于13元/片，福建思特和廣東天波價格也低于15元/片。這樣價格可謂是達(dá)到令人震驚的地步，縱觀整個市場，也就這幾家老牌公司有實(shí)力控制成本做到這個價格。

　　通過現(xiàn)實(shí)案例可以得知，由于市場競爭日趨激烈，大家都不愿意放棄電子學(xué)生證這個大蛋糕，老牌廠商已經(jīng)形成踩踏模式，相互自殺放血，新進(jìn)廠商以互聯(lián)網(wǎng)為新技術(shù)新服務(wù)切入獲得了最終用戶的認(rèn)可?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，蘋果為首的智能手機(jī)崛起的市場現(xiàn)象在學(xué)生證市場就將重演。令人感概的有源RFID大時代即將到來。

　　經(jīng)歷陣痛才能浴火重生

　　天下大勢，合久必分，分久必合。電子學(xué)生證更替了紙質(zhì)學(xué)生證，有源更替了無源都只是事物發(fā)展的自然規(guī)律。紙質(zhì)學(xué)生證的痛苦，今天13.56M RFID電子學(xué)生證在經(jīng)歷，將來2.4G RFID電子學(xué)生證也會經(jīng)歷。所以今天的新進(jìn)公司將來也會變成老牌公司，誰能成為百年老店，成為明日的華為、聯(lián)想，還需要適應(yīng)市場激烈競爭，跟上形勢，積極轉(zhuǎn)變，在市場經(jīng)濟(jì)的大浪潮中勇于改革，最后預(yù)祝在有源RFID行業(yè)中涌現(xiàn)出不止一家的上市公司，為中國物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)做出貢獻(xiàn)。