海信加碼“歐洲杯”，強(qiáng)勢(shì)引爆空調(diào)業(yè)體育營(yíng)銷

　　今年是體育大年，空調(diào)業(yè)中以海信為代表強(qiáng)勢(shì)掀起了體育營(yíng)銷的高潮，在旺季連番加碼正在快速升溫的“歐洲杯”，依托20年變頻專家積累的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，連番引爆“豪門盛宴、看我主場(chǎng)”市場(chǎng)活動(dòng)，給處于低迷調(diào)整期的空調(diào)市場(chǎng)注入了一股激活市場(chǎng)需求的“強(qiáng)心劑”。

　　(海信空調(diào)“豪門盛宴，看我主場(chǎng)”連番引爆市場(chǎng))

　　世界看海信表現(xiàn)

　　對(duì)于海信來(lái)說，歐洲杯是一次讓世界看“我”的表現(xiàn)機(jī)遇。今年1月，歐足聯(lián)和海信集團(tuán)共同宣布，海信成為2016年歐洲杯的頂級(jí)贊助商，這是歐洲杯56年歷史以來(lái)的首個(gè)中國(guó)贊助商，而贊助歐洲杯的決定僅僅用了一天時(shí)間。

　　3月份，海信正式對(duì)外發(fā)布?xì)W洲杯贊助商聯(lián)合LOGO及年度品牌主題“世界看我表現(xiàn)”,這是今年1月海信正式成為2016年歐洲杯官方頂級(jí)贊助商后正式公布的一系列推廣計(jì)劃之一。緊接著，歐洲杯海信足球?qū)氊惡＿x32強(qiáng)日前正式出爐，而接下來(lái)的兩輪比拼至關(guān)重要，最終突圍的8名中國(guó)足球?qū)氊悺?/p>

　　尤為關(guān)鍵的是，海信在體育營(yíng)銷上打出的是重磅“組合拳”，借勢(shì)歐洲杯東風(fēng)在市場(chǎng)營(yíng)銷層面強(qiáng)勢(shì)落地體育營(yíng)銷，以“豪門盛宴、看我主場(chǎng)”為主題密集引爆市場(chǎng)，并延續(xù)到了“五一”黃金周。

　　產(chǎn)品為關(guān)鍵支撐

　　對(duì)于海信空調(diào)來(lái)說，這一輪歐洲杯體育營(yíng)銷最核心的還是產(chǎn)品，通過歐洲杯資源投入、品牌運(yùn)動(dòng)強(qiáng)化“變頻專家”的市場(chǎng)地位，從而讓用戶、市場(chǎng)、行業(yè)更清晰地看到海信空調(diào)的品牌影響力和企業(yè)實(shí)力，將注意力最終轉(zhuǎn)移到海信空調(diào)的產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新上，這背后的動(dòng)因是海信空調(diào)在市場(chǎng)低迷期掀起的“價(jià)值戰(zhàn)”，最終目標(biāo)是加速推進(jìn)以“淘汰定速，普及變頻”的全面變頻市場(chǎng)路線。

　　(海信空調(diào)2016精品)

　　“影響市場(chǎng)成功的最根本因素還是產(chǎn)品，不論空調(diào)市場(chǎng)如何變化，唯一不變的是產(chǎn)品的創(chuàng)新，很多人認(rèn)為只有符合用戶需求的產(chǎn)品，才是好產(chǎn)品，我們的理解是通過新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)，不止于滿足需求，還要超越用戶的需求?！焙Ｐ趴照{(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，依托于20年積累的變頻技術(shù)，最新的新產(chǎn)品引入了智能技術(shù)、nanoe(納米水離子)技術(shù)、靜音技術(shù)等差異化技術(shù)，尤其是以“炫轉(zhuǎn)”空調(diào)領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)高端空調(diào)市場(chǎng)，代表了空調(diào)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的技術(shù)潮流。

　　據(jù)了解，“炫轉(zhuǎn)”空調(diào)被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是空調(diào)行業(yè)智能化創(chuàng)新的代表性作品，在智能體驗(yàn)、360度送風(fēng)系統(tǒng)、凈化空氣、山茶花外觀等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在眾多空調(diào)新品中脫穎而出，堪稱一臺(tái)會(huì)“思考”的空調(diào);然而，繼海信“炫轉(zhuǎn)”空調(diào)之后，最近剛剛上市的“珍珠”空調(diào)，是智能化創(chuàng)新的又一扛鼎之作，以一級(jí)能效、健康美容、智能光感等明顯差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成功完成了首輪引爆。另外，作為“節(jié)能實(shí)力派”，蘋果派二代以高效節(jié)能、120°廣域送風(fēng)、圓柱藝術(shù)外觀等差異化產(chǎn)品特點(diǎn)也引發(fā)行業(yè)的關(guān)注。

　　無(wú)論是從智能、變頻還是高能效、健康的需求增長(zhǎng)來(lái)看，用戶對(duì)產(chǎn)品的需求依然是價(jià)值驅(qū)動(dòng)的，這些需求均符合當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)最核心的價(jià)值訴求。利用“歐洲杯”這一熱點(diǎn)，海信空調(diào)將圍繞著用戶需求從品牌、營(yíng)銷、產(chǎn)品等多層次全面體育營(yíng)銷大事件，以價(jià)值戰(zhàn)應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，加速普及智能變頻空調(diào)，對(duì)于處于轉(zhuǎn)型期的行業(yè)具有借鑒意義。

　　近年來(lái)，通過贊助澳網(wǎng)、F1、納斯卡賽車、沙爾克04俱樂部等嘗試，體育營(yíng)銷的“甜頭”逐漸顯現(xiàn)。海信表示，體育營(yíng)銷的方向必須堅(jiān)持走下去，從而擴(kuò)大‘中國(guó)智造’在全球范圍的影響。更值得期待的是，海信高層領(lǐng)導(dǎo)已釋放出一個(gè)信號(hào)，隨著此番成功登陸歐洲杯，體育營(yíng)銷未來(lái)的胃口可以更大一些，“世界杯目前還在觀察，但不排除贊助的可能。”海信副總裁林瀾說。