卡薩帝開啟后電商社群營銷模式

　　隨著社群經(jīng)濟的快速發(fā)展，社群已成為改變商業(yè)與消費者行為的重要組織。6月23日-24日，卡薩帝在重慶開啟思享薈暨創(chuàng)藝生活館開業(yè)慶典之際，卡薩帝聯(lián)合重慶百貨第四屆家電節(jié)試水“三位一體”營銷模式，開啟了圈層營銷的新時代。而據(jù)統(tǒng)計，僅家電節(jié)開幕首日，高端家電卡薩帝就收獲了過千萬元的銷售額，未來卡薩帝的這種模式將在全國10大城市復制，為更多用戶帶去高端生活體驗。

　　互聯(lián)網(wǎng)讓“去中心化”變成了現(xiàn)實，同時也造就了無數(shù)“用戶碎片”的間隙，此時企業(yè)的主要任務變成在連接中創(chuàng)造價值，而社群則成為連接用戶最短和最有效的路徑，社群不僅僅是目標用戶圈層的聚集，也是傳遞品牌理念和產(chǎn)品內(nèi)容的最佳載體。實際上，近年來關于發(fā)力社群經(jīng)濟的呼聲早已不絕于耳，但是建設社群生態(tài)不僅需要雄厚的實力作支撐，而且必須依賴良性運營機制。

　　卡薩帝此次試水“三位一體”營銷模式便是發(fā)力社群經(jīng)濟的一次成功實踐。據(jù)了解，卡薩帝此次試水的“三位一體”模式本質(zhì)上是其以“高端生活圈層、高端體驗、一站式購買”為核心打造的圈層營銷社群，除了具備基本的社群特征之外，卡薩帝還把體驗經(jīng)濟的元素融入到社群生態(tài)圈之中，圍繞高端體驗打造后電商社群營銷新模式，通過“社群經(jīng)濟+體驗經(jīng)濟”的疊加效應來實現(xiàn)快速引爆。

　　具體來看，針對高端精英圈層，卡薩帝思享薈邀請到了來自各領域的“思享家”，包括著名影星任達華、琦琦夫婦等在內(nèi)的一眾嘉賓，都在現(xiàn)場分享了自己對品質(zhì)生活的理解。他們紛紛表示卡薩帝倡導的高端生活方式很具有吸引力，而這也是他們愿意選擇卡薩帝高端生活圈層的最主要原因。任達華更是現(xiàn)場用送給琦琦的愛馬仕絲巾驗證冪級云裳1鍵開啟纖維級洗護功能。

　　除了針對高端圈層的生活體驗交流，在高端體驗方面，卡薩帝還在重慶的核心地段——解放碑啟動了創(chuàng)藝生活美學體驗之旅，通過行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的體驗式生活家為用戶帶來了直觀的高端生活體驗。而針對用戶一站式購買的需求，卡薩帝在重慶率先開啟了西南地區(qū)最大的創(chuàng)藝生活館，并對外發(fā)布全景抽屜對開門冰箱、冪級云裳洗衣機、云鼎空調(diào)三大新品，讓用戶可以在生活館內(nèi)體驗廚房、客廳等多個場景的高品質(zhì)生活，憑借原創(chuàng)科技和頂級品質(zhì)最終讓用戶選擇購買。

　　正如業(yè)內(nèi)專家所言，社群經(jīng)濟的本質(zhì)就是對需求的滿足。社群經(jīng)濟可以對擁有著相同認知和價值觀的用戶進行深度需求挖掘，并基于現(xiàn)有平臺提供完整的解決方案，這種方式顛覆了傳統(tǒng)以產(chǎn)品為導向的產(chǎn)業(yè)思維。在這其中，完善的用戶體驗是實現(xiàn)社群價值反哺的核心環(huán)節(jié)，可以說只要把基于用戶需求的體驗做好，基于社群流量的用戶銷量和增量轉(zhuǎn)化也就是水到渠成的事情。

　　在這方面，卡薩帝的產(chǎn)品從今以后將全面轉(zhuǎn)向體驗方式為主的圈層營銷時代，即消費者可前往任何一個卡薩帝專賣區(qū)域?qū)ζ洚a(chǎn)品進行全方面了解與實踐體驗，在消費者經(jīng)過親身的實踐并感到滿意之后，再進行下單購買的一條龍服務政策。和常規(guī)銷售方式略有不同，這種方式的特征在于先讓消費者體驗后再進行購買，即讓消費者具備完全了解與掌握產(chǎn)品特征的情況下再發(fā)生購買行為。

　　據(jù)了解，重慶只是卡薩帝推廣“三位一體”的第一站，未來這種模式將在全國10大城市復制，卡薩帝希望基于此種模式在為更多用戶帶來高端生活體驗的同時，帶動整個高端家電產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，通過社群的搭建，品牌可以在高頻且有效的社群交互中將與用戶的弱關系升級為強關系，為下一步的社群經(jīng)濟變現(xiàn)提供了用戶基礎，卡薩帝“三位一體”圈層營銷模式的創(chuàng)新和實踐正是在為未來社群經(jīng)濟的變現(xiàn)打下用戶基礎。