從物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)脫穎而出的10大戰(zhàn)略

　　物聯(lián)網(wǎng)(IOT)給公司帶來了無限遐想的商業(yè)機(jī)會，行業(yè)內(nèi)的各種規(guī)則都將被它改寫，有相關(guān)數(shù)據(jù)表示：到了2020年，有將近2000萬的數(shù)字設(shè)備都將納入到物聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，而物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中產(chǎn)品制造商和服務(wù)提供商所實(shí)現(xiàn)的收入將達(dá)到3000億美金。

　　通過整合傳感器、數(shù)據(jù)連接、云存儲、數(shù)據(jù)加工分析、機(jī)器學(xué)習(xí)等多項(xiàng)技術(shù)內(nèi)容，物聯(lián)網(wǎng)將改寫無數(shù)行業(yè)內(nèi)的格局，從醫(yī)療保健到制造業(yè)再到社會公用事業(yè)、交通、政府領(lǐng)域。但是不可置否的，物聯(lián)網(wǎng)尚處于萌芽階段。

　　《Amazon的物聯(lián)網(wǎng)之路：致世界領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者的10個原則》一書的作者John Rossman曾經(jīng)這么說道：為你的公司開發(fā)并執(zhí)行一套物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略并不是什么值得夸耀的壯舉。

　　其實(shí)，他一開始寫書的時候是想幫助各個公司在如何實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略上打造一份清晰可見的路線圖，可是后來他發(fā)現(xiàn)自己所寫的一些方法存在很大的局限性，與此同時，他發(fā)現(xiàn)掌握原則性的把握使得領(lǐng)導(dǎo)人能夠不走冤枉路，于是他在基于自家企業(yè)的實(shí)際訴求的前提下，開發(fā)出了一條量身定制的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。

　　Rossman說道：在我眼中的物聯(lián)網(wǎng)是分好幾個維度來看的，從最低的維度來說，物聯(lián)網(wǎng)不過是很多科技部件拼接起來的一個系統(tǒng)，傳感器連接到云計(jì)算平臺和分析應(yīng)用上，然后云計(jì)算和分析引用再將某些優(yōu)化評估結(jié)果返回到現(xiàn)場的一些硬件設(shè)備上，再往上一級，它是某種可被開發(fā)的應(yīng)用案例，其實(shí)無論是面向消費(fèi)者、工業(yè)企業(yè)還是B2B場景，它都是一套不斷演化發(fā)展著的應(yīng)用案例。到了第三個維度上，它是一種被開發(fā)、修改、完善的商業(yè)模式。所以建議商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人不要將物聯(lián)網(wǎng)看作是一件一蹴而就的事，他應(yīng)該是一個循序漸進(jìn)的過程。

　　下面的10條原則，希望能夠給任何一個想要開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)的人一些建議和參考。

　　第一原則：對更優(yōu)秀的客戶要有偏執(zhí)情結(jié)

　　第一點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)，你必須執(zhí)著于追求滿足你的客戶，打造一種最為優(yōu)秀的客戶體驗(yàn)，通過利用相互連接的硬件設(shè)備、軟件所組成的一個智慧型系統(tǒng)，實(shí)實(shí)在在的去解決他們的問題。

　　相互連接的硬件和傳感器他們組成了一個能夠提升客戶體驗(yàn)的工具，給客戶帶來最大的滿足，這是第一位的，然后你再去考慮商業(yè)化模式。

　　所謂“偏執(zhí)”就是要真正的投入進(jìn)去，付出一切來讓客戶滿意，哪怕這樣的方式不會提振短期利潤，它更意味著要持續(xù)不斷地回頭評估客戶體驗(yàn)，永遠(yuǎn)不把腳步停留在【還不錯】這個階段。

　　第二原則：在跨平臺、渠道上打造一種無縫的使用體驗(yàn)

　　在一個以物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的世界里，你的客戶將跨各種平臺，各種設(shè)備來與你的產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行互動，于是，這就決定了你要打造一種無縫流暢切換的使用體驗(yàn)，Apple在自己全產(chǎn)品線上做到數(shù)據(jù)的無障礙流動就是一個很好的例子。

　　要實(shí)現(xiàn)這一切，你必須做到掌握信息的連貫性，也就是說如果客戶現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)吸塵器出了問題，打電話給客服人員，這個人必須能夠立刻查清楚吸塵器的位置，到底哪個環(huán)節(jié)上出了問題，如果你能夠做的更好，在問題發(fā)生的第一時間，客戶還沒打電話的時候，你就已經(jīng)給客戶打電話過去，并且準(zhǔn)備好了一套應(yīng)急預(yù)案和解決方案在那里。

　　第三原則：持續(xù)追求產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升

　　物聯(lián)網(wǎng)有一個非常特殊的地方，它自身就具有非常強(qiáng)大的自檢視性，你所開發(fā)的產(chǎn)品其實(shí)本身也就是不斷提升服務(wù)的工具，你所開發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)將隨著時間推移獲得越來越優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)。

　　第四原則：數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你還需要做算數(shù)題

　　IOT(物聯(lián)網(wǎng))是在一種你想都不敢想的規(guī)模、尺度上去幫你收集營運(yùn)期間的所有數(shù)據(jù)，但是收集數(shù)據(jù)并不是全部內(nèi)容，你需要借助于一些模型、算法、分析工具來充分挖掘內(nèi)部的價值，從而獲得超乎常人的洞見。

　　第五原則：從大處想，從小處做

　　利用物聯(lián)網(wǎng)這個概念進(jìn)行成功的創(chuàng)新，這需要你有一定的遠(yuǎn)見。你需要站在很高的角度來把握全局，因?yàn)槟闶窃谙破鹨粓龇浅氐椎母淖儯沁h(yuǎn)見卓識并不足夠，你需要從小處著眼起手，項(xiàng)目很有可能失敗，但是你需要從中吸取到教訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以便進(jìn)行下一次嘗試。其實(shí)物聯(lián)網(wǎng)更像是一次漫長的路程，你應(yīng)該首先意識到這一點(diǎn)，但同時你需要進(jìn)行一些靈活的、低風(fēng)險的嘗試，從中找出哪些方式是奏效的哪些則不是，每一次嘗試權(quán)衡好利弊，這樣一次“賭”值不值得，你要盡可能降低其中的風(fēng)險，直到他們再也不會被視作是一次小小的“賭博”。

　　第六原則：利用物聯(lián)網(wǎng)，使自身轉(zhuǎn)型成為一家平臺公司

　　以平臺為依托的商業(yè)模式，其實(shí)是為了讓氣體公司能夠借助你的服務(wù)平臺開發(fā)和拓展各自的業(yè)務(wù)，另一方面也為你的業(yè)務(wù)創(chuàng)造了強(qiáng)有力的可持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢。

　　第七原則：開發(fā)基于結(jié)果的商業(yè)模式

　　產(chǎn)品能夠賣出去這固然不錯，但是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域要求你走的更遠(yuǎn)、更深，你出售的不僅僅是產(chǎn)品，而是一個客戶想要的結(jié)果。在基于結(jié)果的商業(yè)模式中，客戶購買的產(chǎn)品(服務(wù))所最終實(shí)現(xiàn)的那個結(jié)果，并不是產(chǎn)品或者服務(wù)本身。

　　這其中存在著非常深遠(yuǎn)的轉(zhuǎn)變，所有權(quán)、有效性、產(chǎn)品后期的維護(hù)這些東西都是客戶轉(zhuǎn)移到了供應(yīng)商那里，但同時它也確保了客戶和供應(yīng)商的利益是一致的。換句話說，物聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司必須對產(chǎn)品服務(wù)在客戶那里的運(yùn)行情況做到實(shí)時的控制。

　　從這個思路出發(fā)其中包含的內(nèi)容就多了：自監(jiān)控服務(wù)、按月繳納費(fèi)用的商業(yè)模式、融合了咨詢性質(zhì)的個性化定制服務(wù)等等，嚴(yán)格地以結(jié)果作為靶向，你跟客戶之間的關(guān)系會明顯提升，客戶忠誠度也會提升很多。

　　第八原則：在隱私保護(hù)和利用數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化之間獲得平衡，走出一條路來

　　在物聯(lián)網(wǎng)浪潮的推動下數(shù)據(jù)已然成為另一種形式的“石油”，目前物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中還沒出現(xiàn)一些可以借鑒的榜樣的公司，還沒有一家公司能夠非常成功的把數(shù)據(jù)打包，然后將物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)賣出去，但這一天遲早會來的。傳感器、云計(jì)算、第三方數(shù)據(jù)資源、API的蔓延普及這一切都將擠進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)市場，并使得數(shù)據(jù)本身成為一種商品標(biāo)的。

　　第九原則：通過發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品和服務(wù)顛覆遍及整個行業(yè)的鏈條

　　站在很高的角度上去俯瞰整個行業(yè)，去找出它里面價值傳遞的鏈條，尋找一個合適的切入點(diǎn)進(jìn)入，去尋找它存在的問題，然后通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給予顛覆。就比如說Imagin公司是專門做暖通空調(diào)系統(tǒng)的，現(xiàn)在這家公司在這個系統(tǒng)上安裝一些傳感器之后，這些傳感器就以服務(wù)的形式負(fù)責(zé)起整個暖通空調(diào)系統(tǒng)的維護(hù)工作，一方面創(chuàng)造了新的贏利點(diǎn)，一方面也降低了客戶經(jīng)理的維護(hù)保養(yǎng)負(fù)擔(dān)。

　　第十原則：在你的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略中，找到順應(yīng)行業(yè)趨勢走向的核心競爭點(diǎn)

　　最近這段時間，很多企業(yè)高管都成為了 Jim Collins 的粉絲，尤其對他這本書《從優(yōu)秀走向偉大：為什么一些公司能夠?qū)崿F(xiàn)飛躍，而其他的一些公司則不能?》情有獨(dú)鐘。在這本書中，作者希望每一位創(chuàng)業(yè)者都要仔細(xì)地審視自己的商業(yè)模式，找出那些真正支持你企業(yè)持續(xù)發(fā)展，帶來強(qiáng)勁前進(jìn)動力的因素是什么。

　　如果你真的理解你的公司，你的商業(yè)模式，你就能夠利用物聯(lián)網(wǎng)去確認(rèn)和抓住某些機(jī)遇，規(guī)避掉某些風(fēng)險。

　　就比如說現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)市場上的某些大動作，某些能夠?qū)崿F(xiàn)幾十億美金收入的動作，不可能是出現(xiàn)在具有明確所屬權(quán)的互聯(lián)硬件設(shè)備上;。相反，真正的機(jī)會是：提供某種系統(tǒng)底層架構(gòu)，某個平臺或者某種工具，幫助其他的公司和程序員按照他們各自的訴求，設(shè)計(jì)、開發(fā)，以及運(yùn)營物聯(lián)網(wǎng)。

　　你需要牢牢抓住行業(yè)的趨勢走向，讓自己的商業(yè)模式緊緊吻合這個趨勢，那么接下來很多事情都會起到事半功倍的效果。