海爾空調(diào)：以自主品牌并聯(lián)全球市場(chǎng)

　　海爾巴基斯坦空調(diào)市場(chǎng)最新數(shù)據(jù)顯示，海爾空調(diào)已連續(xù)11年市場(chǎng)占比第一，品牌知名度高達(dá)99%。與此同時(shí)，今年1至8月份，海爾空調(diào)巴基斯坦市場(chǎng)銷(xiāo)售同比增幅36%，行業(yè)增幅最高;海爾帝樽高端智能空調(diào)銷(xiāo)售同比增幅50%以上，并且當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)售價(jià)最高，比同規(guī)格的產(chǎn)品售價(jià)高出20%以上。

　　自進(jìn)入巴基斯坦市場(chǎng)后，海爾空調(diào)就始終保持著強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)表現(xiàn)，其逐步成為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商推薦、用戶(hù)首選的第一品牌，并成就巴基斯坦空調(diào)行業(yè)內(nèi)變頻份額最高的品牌。其實(shí)，海爾空調(diào)對(duì)于巴基斯坦市場(chǎng)的耕耘，僅僅是其全球化布局的一個(gè)縮影。當(dāng)前時(shí)代，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，全球市場(chǎng)正趨于融合，而中國(guó)品牌也在積極融入這場(chǎng)洪流當(dāng)中。作為中國(guó)制造的重要代表，中國(guó)家電行業(yè)同樣踐行著全球化的戰(zhàn)略路徑，而縱觀眾多中國(guó)家電品牌，海爾無(wú)疑在全球化中取得了領(lǐng)先。

　　立足：“三位一體”本土化戰(zhàn)略

　　海爾的領(lǐng)先體現(xiàn)在哪里?首先就是本土化研發(fā)、制造和營(yíng)銷(xiāo)的“三位一體”戰(zhàn)略實(shí)施。以巴基斯坦為例，2001年，海爾在巴基斯坦拉合爾地區(qū)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)魯巴集團(tuán)合作建立了第一家工廠(chǎng)，并先后建成了冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電視機(jī)等多條家電生產(chǎn)基地，而后來(lái)的海爾-魯巴經(jīng)濟(jì)區(qū)更是中國(guó)在境外正式掛牌的首個(gè)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)。海爾空調(diào)巴基斯坦制造基地，從定頻到變頻空調(diào)，從掛機(jī)到柜機(jī)，海爾空調(diào)均在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)整機(jī)制造。

　　本土化研發(fā)方面，海爾空調(diào)擁有在巴基斯坦行業(yè)唯一的空調(diào)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行性能、可靠性等檢測(cè)，并針對(duì)當(dāng)?shù)氐牟町惢h(huán)境，高溫、電壓不穩(wěn)等進(jìn)行特殊的實(shí)驗(yàn)測(cè)試。這種本土化研發(fā)讓海爾空調(diào)具備了差異化產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)力，以巴基斯坦第一款直流變頻空調(diào)為例，該產(chǎn)品是海爾根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)常停電和氣候炎熱的特點(diǎn)設(shè)計(jì)，節(jié)能50%，深受用戶(hù)青睞。事實(shí)上，本土化研發(fā)的背后是海爾空調(diào)基于當(dāng)?shù)赜脩?hù)個(gè)性化需求的考慮，不論是對(duì)于高溫的適性，還是低電壓的匹配，海爾空調(diào)的本土化產(chǎn)品都是為了適應(yīng)巴基斯坦本土特色，以提升用戶(hù)的使用體驗(yàn)。

　　同時(shí)，海爾空調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)策略也具備當(dāng)?shù)靥厣Ｔ诶蠣?，海爾?dú)創(chuàng)的“空調(diào)公交站”為當(dāng)?shù)赜脩?hù)帶來(lái)了便捷，并將海爾空調(diào)關(guān)注用戶(hù)生活的口碑傳遞出去。在不久前揭曉的巴基斯坦2017年通信、電腦及家電品類(lèi)PAS大獎(jiǎng)中，海爾空調(diào)“全直流變頻空調(diào)”主題系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)榮獲PAS大獎(jiǎng)，成為行業(yè)內(nèi)唯一獲得此獎(jiǎng)項(xiàng)的家電品牌，這無(wú)疑證明了海爾在巴基斯坦市場(chǎng)中深入人心的品牌形象。

　　深入：智能空調(diào)的前瞻性引領(lǐng)

　　“三位一體”的本土化戰(zhàn)略讓海爾空調(diào)逐步開(kāi)拓了海外市場(chǎng)，但與此同時(shí)，海爾關(guān)于空調(diào)行業(yè)的前瞻性引領(lǐng)也進(jìn)一步增強(qiáng)了它的全球影響力。在前瞻性引領(lǐng)方面，海爾空調(diào)準(zhǔn)確切中“智能化”的行業(yè)趨勢(shì)，并將自身智能空調(diào)產(chǎn)品推至全球。

　　在意大利，基于該市場(chǎng)空調(diào)型號(hào)繁雜、零部件多、倉(cāng)儲(chǔ)空間大等問(wèn)題，海爾空調(diào)推出super match(自由匹配)解決方案，能匹配不同標(biāo)準(zhǔn)、不同環(huán)境、不同建筑的制冷需求。同時(shí)，super match受到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可，也促成了super match成為當(dāng)?shù)赜脩?hù)首選的產(chǎn)品之一。而在俄羅斯，海爾空調(diào)與俄羅斯兩大零售巨頭達(dá)成合作，推出智能變頻等差異化解決方案，在俄羅斯空調(diào)市場(chǎng)位居中國(guó)品牌第一。值得一提的是，海爾推出的“空氣魔方”智能空氣解決方案也出口俄羅斯，解決了用戶(hù)室內(nèi)空氣凈化困難的痛點(diǎn)。

　　此外，作為智能空調(diào)的重要代表產(chǎn)品，海爾智能自清潔空調(diào)同樣吸引了海外市場(chǎng)的關(guān)注。2016年9月，泰國(guó)用戶(hù)將需求發(fā)布在海爾HOPE平臺(tái)上，吸引了全球30多家資源參與。最后，來(lái)自日本、泰國(guó)和青島的研發(fā)團(tuán)隊(duì)針對(duì)泰國(guó)高溫高濕的特殊環(huán)境，研發(fā)出了適合泰國(guó)當(dāng)?shù)氐淖郧鍧嵓夹g(shù)，并在2017年3月讓這款“會(huì)洗澡”的空調(diào)在泰國(guó)當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)上市。

　　中國(guó)空調(diào)產(chǎn)品走向全球，這實(shí)則是大勢(shì)所趨。但在這個(gè)背后，我們需要看到，相當(dāng)一部分品牌雖然向外輸出著產(chǎn)品，但其卻并非冠以中國(guó)品牌。換言之，“中國(guó)式代工”在一定程度上制約了中國(guó)品牌的全球影響力，海外用戶(hù)雖知中國(guó)制造，卻不知中國(guó)品牌。而海爾向全球輸出的智能空調(diào)，其始終堅(jiān)持著中國(guó)自主品牌，這即是一條卓爾不群的道路。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年1至8月，海爾智能空調(diào)海外銷(xiāo)售同比增幅150%，在俄羅斯、意大利、泰國(guó)、美國(guó)等國(guó)家穩(wěn)居中國(guó)自主品牌第一。

　　革新：品牌集群打通全球市場(chǎng)

　　品牌的塑造往往決定了企業(yè)的上限，孤立式發(fā)展自然無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前的融合趨勢(shì)。海爾空調(diào)在堅(jiān)定自主品牌的同時(shí)，也選擇了集群發(fā)展的新方向?！耙屓蛸Y源為我所用”，這一點(diǎn)在海爾品牌塑造方面同樣適用。

　　如今的海爾并非以單一品牌來(lái)應(yīng)對(duì)全球市場(chǎng)的千變?nèi)f化，而是攜同海爾、卡薩帝、統(tǒng)帥、GE Appliances、Fisher & Paykel、AQUA六大品牌，在融合全球研發(fā)、制造實(shí)力后，各品牌基于本土化為當(dāng)?shù)赜脩?hù)提供產(chǎn)異化解決方案。事實(shí)上，多品牌的發(fā)展布局不僅能夠提升海爾空調(diào)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的能力，其更在于品牌之間相互打通資源鏈條，將全球市場(chǎng)并聯(lián)起來(lái)。在今年的國(guó)際消費(fèi)電子展(IFA2017)上，剛剛加入海爾大家庭的GE Appliances智能空調(diào)首次登陸歐洲，并將出口意大利、希臘、俄羅斯、土耳其、西班牙等歐洲5國(guó)，這也意味著海爾將以雙空調(diào)品牌協(xié)同深耕歐洲市場(chǎng)，強(qiáng)化海爾空調(diào)品牌集群的全球影響力。

　　多品牌的相互協(xié)同進(jìn)一步拓寬了海爾空調(diào)的市場(chǎng)視野，即如GE Appliances登陸歐洲開(kāi)辟全新市場(chǎng)一樣，海爾六大品牌的發(fā)展也將推倒圍墻，打破地域限制。我們可以預(yù)見(jiàn)，F(xiàn)isher & Paykel不僅會(huì)占據(jù)澳洲、歐洲的高端市場(chǎng)，其同樣也可以拓展自身在美國(guó)的市場(chǎng)影響力;AQUA也將會(huì)有一天，跳出亞洲市場(chǎng)，向著更廣闊的歐美市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。目前，海爾已在海外建立起10大研發(fā)中心、108個(gè)制造工廠(chǎng)和66個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心，而隨著品牌集群效應(yīng)的持續(xù)發(fā)酵，海爾空調(diào)的全球化格局勢(shì)必會(huì)在行業(yè)內(nèi)引起新一輪浪潮。