新加坡M1率先商用NB-IoT網絡 如何維持先發(fā)優(yōu)勢成關鍵

　　新加坡運營商M1已經領先其競爭對手新加坡電信(Singtel)和StarHub推出了全國性商用NB-IoT網絡，這是新加坡和東南亞地區(qū)的首個NB-IoT網絡。M1希望通過NB-IoT網絡來促進其ICT和數(shù)字解決方案業(yè)務的增長，目標市場包括汽車、運輸、零售、智慧國家、金融和保險等垂直領域。

　　不過，Ovum物聯(lián)網高級分析師TZ Wong表示，M1的先發(fā)優(yōu)勢可能不會持續(xù)太久，因為新加坡電信和StarHub都將在2017年底前推出物聯(lián)網網絡，從而使新加坡市場的競爭白熱化。新加坡電信將會是物聯(lián)網領域的強勁對手，它不僅在企業(yè)業(yè)務市場占據(jù)優(yōu)勢，同時在亞太地區(qū)的擁有不俗的業(yè)務覆蓋實力。為了保持其先發(fā)優(yōu)勢，M1需要挖掘盡可能多的早期客戶。同時，制定正確的定價策略對于M1推動用戶對其NB-IoT網絡的初始和持續(xù)使用來說也將是至關重要的。

　　M1是新加坡三家運營商中最小的一家，去年該公司宣布將部署一張基于NB-IoT技術的物聯(lián)網網絡。一年后，M1實現(xiàn)了其計劃，并表示它希望“與政府機構、技術合作伙伴和客戶密切合作，確保為所有事物、所有人提供智能解決方案”。

　　M1的一個知名合作伙伴是電力零售商Keppel Electric，它擁有3000多家客戶，這一強大的客戶群包括跨國公司、中小型企業(yè)和政府機構等。Keppel Electric正在其商業(yè)、工業(yè)和住宅用戶中進行能源管理計量表測試，使他們能夠實時追蹤其能源消耗。其他M1合作伙伴還展示了包括資產跟蹤、車隊管理、環(huán)境監(jiān)測(包括濕度和洪水監(jiān)控)等物聯(lián)網解決方案。

　　M1希望通過NB-IoT網絡來促進其ICT和數(shù)字解決方案業(yè)務的增長，目標市場包括汽車、運輸、零售、智慧國家、金融和保險等垂直領域。為了實現(xiàn)這樣的野心，M1新成立了一個ICT團隊以便客戶進行物聯(lián)網部署，并為他們提供技術指導，同時也會將M1擁有的合作伙伴來與消費者物聯(lián)網需求進行正確匹配。

　　作為新加坡目前唯一一家提供NB-IoT服務的運營商，M1具備了一些先發(fā)優(yōu)勢，但是可能不會持續(xù)太久。在M1宣布推出NB-IoT網絡的當天，其競爭對手新加坡電信和StarHub同時宣布了他們的物聯(lián)網推出計劃，這是一種非常精明的公關策略，不僅搶了M1的風頭，同時也傳遞出了一個重要信息：新加坡電信和StarHub都將很快推出物聯(lián)網服務，沒有必要急著涌入M1的懷抱;幾個月后，新加坡市場的物聯(lián)網服務選擇將會更多。

　　新加坡電信將在2017年9月底推出物聯(lián)網網絡。其物聯(lián)網網絡將基于NB-IoT和Cat.M(也被稱為LTE-M)，兩種都是使用授權頻譜的LPWA網絡技術。同時，StarHub目前正在同時部署NB-IoT和LoRa，并預計將在幾個月內推出。

　　這些都是新加坡物聯(lián)網市場可喜的進展。在M1推出NB-IoT網絡之前，UnaBiz全國性的Sigfox網絡是當時唯一的選擇，其特點是每個設備、每年定價非常低廉。隨著新加坡電信和StarHub的加入，到今年年底我們將看到新加坡物聯(lián)網市場的競爭日趨白熱化。但是Ovum認為，鑒于物聯(lián)網已有大量的潛在用例，并且新加坡政府已撥出2.16億美元用于發(fā)展其智慧國家項目，這些物聯(lián)網網絡將會有足夠多的本土客戶。

　　不過，新加坡運營商還需要開始思考如何在本國以外的市場打造規(guī)模，并將自身定位為支持新加坡大型企業(yè)客戶在全球的業(yè)務運營。Ovum認為，鑒于新加坡電信在亞太地區(qū)的業(yè)務覆蓋范圍以及強大的企業(yè)業(yè)務集團，該運營商在大型企業(yè)客戶方面具有優(yōu)勢。StarHub同時發(fā)展NB-IoT和LoRa，讓人不禁聯(lián)想到韓國SK電訊的Cat. M和LoRa雙LPWA網絡技術策略，這對運營商來說應該是個好兆頭。

　　因此，M1必須挖掘盡可能多的早期NB-IoT客戶來保持其先發(fā)優(yōu)勢。制定正確的定價策略對于M1推動用戶對其NB-IoT網絡的初始和持續(xù)使用來說也將是至關重要的。如果未來競爭變得激烈，那么M1還可以通過對其現(xiàn)有LTE網絡進行軟件升級添加Cat. M來增加技術優(yōu)勢。