萬億智能家居市場爆發(fā)“前夜”，創(chuàng)業(yè)者該如何破局？

　　長期關(guān)注智能硬件領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)“智能手機”和“智能家居”的發(fā)展歷程在本質(zhì)上有不少相似之處，智能家居要到達大爆發(fā)的“奇點”，還需要具備一些基礎(chǔ)性的條件。大爆發(fā)來臨前，智能家居領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者和投資人可以把更多目光放在穩(wěn)定性強、功能豐富度高、有足夠市場滲透率的“智能單品”上。

　　但這個行業(yè)的實際發(fā)展似乎并沒有看起來那么美好。用戶體驗一般、產(chǎn)品功能單一、價格混戰(zhàn)、缺乏統(tǒng)一標準......以至于智能家居行業(yè)受到不少質(zhì)疑。

　　近年來，智能家居上演著“冰與火之歌”。這個概念在市場上如火如荼，谷歌、微軟、英特爾、Facebook等科技巨頭紛紛入局，不斷推出自家的智能家居新品。同時，該領(lǐng)域市場潛力巨大，據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國智能家居潛在市場規(guī)模約為5.8萬億元。

　　但這個行業(yè)的實際發(fā)展似乎并沒有看起來那么美好。用戶體驗一般、產(chǎn)品功能單一、價格混戰(zhàn)、缺乏統(tǒng)一標準......以至于智能家居行業(yè)受到不少質(zhì)疑。

　　筆者長期關(guān)注智能硬件領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)“智能手機”和“智能家居”的發(fā)展歷程在本質(zhì)上有不少相似之處，智能家居要到達大爆發(fā)的“奇點”，還需要具備一些基礎(chǔ)性的條件。大爆發(fā)來臨前，智能家居領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者和投資人可以把更多目光放在穩(wěn)定性強、功能豐富度高、有足夠市場滲透率的“智能單品”上。

　　在1996年，有一本年度暢銷書名叫《未來之路》，作者是大家熟知的比爾·蓋茨。他在書中精準地預言了很多如今已經(jīng)實現(xiàn)了的技術(shù)，例如：音樂銷售將會在服務(wù)器上供人們下載，而不是售賣會磨損的光碟和磁帶;未來的電視節(jié)目是由觀眾選擇觀看而非被動觀看等等。此書中，比爾·蓋茨用大篇幅談?wù)摿?ldquo;智能家居”的概念，并且他將自己的豪宅逐步地改成一個全屋智能的場景。

　　此書是大家所認可的智能家居概念的起點，在這之后，因為底層技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)傳輸、控制設(shè)備等技術(shù)的發(fā)展，致使智能家居越來越頻繁地出現(xiàn)大家的視野中。但是，價值的增量感似乎總是感覺有點微弱，對于家庭的滲透率始終未到一個基礎(chǔ)的范圍。

　　智能手機的發(fā)展歷程與之有相似之處，也經(jīng)歷過類似功能單一、穩(wěn)定性差的階段，但從最初的模擬機發(fā)展至今，一步步增加了市場滲透率，最終引爆了市場。如果我們想深入地研究智能家居，也許智能手機的發(fā)展可以為我們提供一個很好的參考案例。

　　回溯：智能手機的發(fā)展歷程

　　早在上世紀80年代初，第一臺手機就已經(jīng)誕生。但是，那時更像是試驗品。整體來看，我們把手機的發(fā)展分為三個階段：模擬機、功能機和智能機。

　　模擬機時代的手機，很大;功能上僅能通話，且續(xù)航時間短，充電5分鐘，通話根本到不了2個小時。因為很多保密性和漫游功能等技術(shù)上的瓶頸，故很快就被功能機逐漸代替了。這個階段，有點像我們最初期的一些家電，既昂貴、又笨重，實現(xiàn)的功能非常單一。

　　隨著技術(shù)的發(fā)展，在90年代末，功能機開始發(fā)展起來。在原有只能通話的基礎(chǔ)上，逐漸增加了一些新的功能，包括諾基亞最先在手機中植入游戲，三星在翻蓋手機中設(shè)計外屏顯示，西門子首先植入MP3音樂功能。更多廠商在功能機時代為手機增加了攝像頭，藍牙，紅外等功能，并且手機的設(shè)計更加小型化多樣化，呈現(xiàn)出急速變化的時代。

　　從模擬機到功能機發(fā)展的過程中，發(fā)生了很多至今都影響深遠的變化，例如剛才提到的攝像頭，短距離通信的藍牙和紅外功能，收發(fā)郵件及瀏覽器的加入等，這一系列變化甚至確立了手機未來的發(fā)展路徑，就是一個移動的PC。手機硬件的提升，更多功能的加入，更多拓展，這些元素的加入，加上市場上功能機的滲透率在逐年提高，市場自然會給予更正面的反饋?？傆凶盥斆鞯囊粨苋耍l(fā)覺到了這一趨勢，在為智能機時代的到來做技術(shù)的儲備。

　　時間至2007年，IPHONE的誕生，宣告智能手機的真正到來。在2000年至2007年的7年間，有過塞班和安卓等眾多系統(tǒng)的標準之爭，并且在這期間已經(jīng)有例如OS，APP安裝使用等智能手機的雛形狀態(tài)，那時的手機更像是windows98時代甚至更早的PC，可以運行一些軟件和游戲，但是，仍舊受制于當時手機硬件技術(shù)、系統(tǒng)穩(wěn)定性及軟件豐富度。

　　但隨著IPHONE的誕生，市場逐漸發(fā)展到兩家OS：IOS和安卓的天下，在統(tǒng)一了市場的OS標準后，智能手機的發(fā)展也有了清晰的路線，圍繞著這兩大主要OS的智能手機，開始不停地針對OS進行硬件和軟件上的優(yōu)化，整個OS體系下的軟件也逐漸變得非常豐富。消費者的認知被打開，智能手機的便利性，實用性和娛樂性使得消費者的接受度越來越高，市場的滲透率逐年提高，反過來又促進了智能手機的進一步發(fā)展，現(xiàn)在很多人可以很長時間不用電腦，但是卻已經(jīng)無法離開智能手機。

　　其實，我們反觀功能機至智能機的轉(zhuǎn)變，在功能機時代已成為標配的郵件，攝像，游戲，基礎(chǔ)軟件之上，隨著技術(shù)的基本及市場滲透率的提升，智能機的誕生滿足了市場對于使用體驗的升級，需求的升級。在功能機基礎(chǔ)元素完備和一定的市場滲透率，促使了智能機的推出以及大獲成功。

　　智能家居演變之路：標準統(tǒng)一是關(guān)鍵

　　從《未來之路》中，我們看到了智能家居的概念和雛形。類似于手機的三次大“迭代”，家居產(chǎn)品也有一個類似的三個發(fā)展階段：“初代家居”，“功能家居”到“智能家居”。

　　“初代家居”即最初的家電誕生時間非常早，在經(jīng)歷了很長一段時間中，現(xiàn)在我們很常見的標配家電被陸續(xù)發(fā)明出來。在20世紀初，洗衣機等家電就誕生了，但是，家電產(chǎn)品真正意義上的普及，是在二戰(zhàn)后的美國市場和歐洲市場，那時家庭的標配是電視機，電冰箱，洗衣機，電燈等。

　　但是那時的初代家居所具備的體驗是單一的，以洗衣機為例，二戰(zhàn)后的洗衣機，具備的功能基本就是洗滌，壓干，較少含有烘干功能。在那時的美國市場和歐洲市場，基礎(chǔ)家電的普及率非常高，致使后續(xù)各項新技術(shù)的發(fā)明或軍事技術(shù)的民用化，首先商業(yè)化的場景就是在家電領(lǐng)域。

　　“功能家居”的發(fā)展主要是二戰(zhàn)后的50-60年代，晶體管的發(fā)明應(yīng)用，尤其是集成電路的發(fā)明，使得電子技術(shù)進入了微電子技術(shù)時代，自此，家電的發(fā)展可以向前邁向一個新的高度。同時，因為微型計算機的問世，使得家電在自動化和智能化的發(fā)展方向上又有了新的一步。

　　其實，我們深入思考，正是因為有初代家居對市場帶來新的價值，以及足夠的市場滲透率，致使，在微電子技術(shù)和處理芯片大發(fā)展的時代，家電才會最先利用技術(shù)進行升級。

　　所以，在80年代、90年代至今，許許多多的初代家居升級到了“功能家居”。例如剛才提到的洗衣機，可以有更多功能選擇，例如設(shè)定洗滌時間，預約功能，加速功能等。洗衣機本身自帶了一些“處理”能力，為消費者帶來了更多升級的使用體驗和價值。

　　現(xiàn)在的電冰箱亦然，除了有各種“冷藏設(shè)定”和“冷凍設(shè)定”外，還帶有場景運用，例如，家庭出去長期度假，冰箱進入“休假模式”，冰箱門長期打開，自動報警等。這些新功能的加入，正是由嵌入式芯片，傳感技術(shù)，微處理技術(shù)的發(fā)展和市場的規(guī)模影響力所共同帶來的。

　　從功能手機至智能手機的發(fā)展歷程和初代家居至功能家居的發(fā)展來看，我們似乎可以總結(jié)出“功能家居”邁向“智能家居”的一些基礎(chǔ)規(guī)律：

　　單品的穩(wěn)定性和互聯(lián)度

　　關(guān)鍵技術(shù)完善度

　　功能元素的鋪墊

　　統(tǒng)一消費者的價值需求

　　足夠的市場滲透率和影響力

　　以上五點，缺乏任一一點，直接越過去講智能家居的概念和商業(yè)化都是不成熟的。我們類比之前的相似產(chǎn)品發(fā)展階段后認為這些條件都具備后，才會實現(xiàn)智能家居的跨越式發(fā)展。所以，我們把現(xiàn)階段的智能家居或說是家電的發(fā)展仍舊認為是一個過渡期。

　　“單品的穩(wěn)定性和互聯(lián)度”指的是現(xiàn)在很多琳瑯滿目的智能家居單品讓消費者可能挑花了眼，但是，智能家居的基礎(chǔ)是每一個單品，且都是一個穩(wěn)定的單元，這樣才可以保證連接起來的智能家居網(wǎng)之間的聯(lián)動產(chǎn)生意義。如果單品不能保證穩(wěn)定，那么整體智能家居解決方案也是空談。

　　另外就是，現(xiàn)在因為缺乏市場統(tǒng)一的標準，在產(chǎn)品的互聯(lián)度上非常弱，基本是自家的產(chǎn)品只和自家的聯(lián)，無法實現(xiàn)各家不同產(chǎn)品之間的優(yōu)勢互補。但是反觀手機行業(yè)，我們可以看到IOS和安卓手機在通訊協(xié)議，信息傳輸共享上方面基本上實現(xiàn)了互通，這對于市場快速發(fā)展，以及生態(tài)圈產(chǎn)品的規(guī)劃都有積極的作用。

　　“關(guān)鍵技術(shù)完善度”對于智能家居來說是一個發(fā)展相對并不平均的環(huán)節(jié)。通訊技術(shù)已經(jīng)有藍牙，ZigBee，Z-wave，wifi等多項技術(shù)選擇，MCU和傳感器技術(shù)的發(fā)展其實為智能家居的大發(fā)展已經(jīng)做好了技術(shù)的儲備，但是，在真正實現(xiàn)智能家居“智能”環(huán)節(jié)的幾大核心技術(shù)側(cè)：人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)等仍需要進一步成熟，給智能家居的發(fā)展做好鋪墊和基礎(chǔ)工作。

　　更重要的是，智能家居場景的技術(shù)基石是：交互+控制。交互得是最自然的交互——手勢、語音識別(語義理解)，而控制不僅僅得有0或1的邏輯控制，還得輔以人工智能的判斷及個性化的控制，在算法層面不停地逼近每個人的起居習慣。而這兩方面還需時日發(fā)展。

　　“功能元素的鋪墊” 和“統(tǒng)一消費者的價值需求”這兩點可以統(tǒng)一來看，在手機的發(fā)展中，正是對手機這一產(chǎn)品不停地打磨，挖掘新的功能，探索消費者的需求，迭代手機的設(shè)計，為后續(xù)智能手機的發(fā)展和設(shè)計亮了一盞明燈。

　　我們把這兩個規(guī)律看做是為未來智能家居產(chǎn)品做調(diào)研和驗證的過程，目前在探索消費者對于“智能家居產(chǎn)品增加的價值”上還有待統(tǒng)一，我們客觀地看到市面上有很多找到了消費者所需價值的產(chǎn)品，同樣也存在著一些“華而不實”的工程師思維式的產(chǎn)物。

　　這與“標準”有關(guān)，例如當年手機加入攝像頭這一功能就有廠商認為是一個“華而不實”的價值，但是隨著市場的推演，終究變成了統(tǒng)一的標準，為未來智能手機掃碼和識別等場景做下鋪墊。所以，如果單品發(fā)展到了我們定義的成熟階段，那一定會滿足了很多消費者認可的功能元素的鋪墊，并且在行業(yè)內(nèi)一定程度上統(tǒng)一了消費者的價值需求。這兩點是智能家居產(chǎn)品標準化、統(tǒng)一化，加速發(fā)展得重要基礎(chǔ)。

　　“足夠的市場滲透率和影響力”這一點目前來看，因為上述幾點的缺乏，一直很難形成，呈現(xiàn)出“百家產(chǎn)品，百家方案”的市場局面，并且大家都想一步跨越到全屋智能整體方案。但是，通過一些市場調(diào)研，我們能夠發(fā)現(xiàn)，消費者對于這些方案的買賬程度還偏低，并且這些公司仍在不停地探索如何去繼續(xù)增強自己的行業(yè)影響力，但是，突破還是難覓，始終在滲透率上未能找到一個奇點去最大化影響力。

　　如何破局?智能單品領(lǐng)域大有可為

　　由上述邏輯來看，現(xiàn)在我們正處于從“功能家居”到“智能家居”的“過渡期”。在這個階段中，關(guān)鍵技術(shù)正在大踏步的完善和升級，消費者的價值需求在不斷地被探索和重塑，功能需求也在市場的變化中持續(xù)被升級和明確。

　　什么樣的“智能單品”更具投資價值?對于我們而言，現(xiàn)階段會更側(cè)重于智能單品的穩(wěn)定性、功能豐富度、對關(guān)鍵技術(shù)的運用程度，以及商用場景的合理性、價值性等。我們花了很長時間調(diào)研智能家居主題，幾乎把排名靠前的十多家企業(yè)走訪了一遍，在深入到單個產(chǎn)品，最終鎖定了智能門鎖這一個品類。

　　我們認為：單以消費品的邏輯來看，紅利十分明顯，況且智能門鎖在智能家居領(lǐng)域中還具備高頻、剛需等特點，是智能家居體系中的核心產(chǎn)品之一。未來人們的起居生活空間會更加多元化，而滿足此類起居便利及管理需求的智能門鎖會成為未來智能安防體系中核心元素。

　　智能家居公司的發(fā)展軌跡是由少數(shù)甚至單款核心產(chǎn)品，由點及面的進化過程，即必須經(jīng)過由核心產(chǎn)品進而延展到建立生態(tài)平臺的過程。而智能家居生態(tài)型公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)是擁有具備用戶體驗，高品質(zhì)的智能家居產(chǎn)品，所以，以智能家居目前的發(fā)展階段來看，當下是重核心產(chǎn)品的階段。而對于產(chǎn)品的定義一定得基于消費者的需求，也許從存量消費者中挖掘痛點，價值點去解決會是一個突破點，這樣可以更方便幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)在增量市場中找準產(chǎn)品定位。

　　圍繞著空間、居住的創(chuàng)新正在持續(xù)發(fā)生，智能家居的實際場景正在靠近。分享投資將會圍繞著消費品、科技產(chǎn)品以及“大居住”的整體理念去挖掘最有潛力的智能單品，其特點是——各項子系統(tǒng)完備、功能元素充分、性價比和未來普及率較高，同時在消費者眼里足夠好。

　　在“智能單品之路”上，分享投資會堅實邁進，與創(chuàng)業(yè)者們攜手前行。