海爾在歐洲：法國(guó)最大零售商特批10個(gè)“品牌島”歡迎海爾入駐

　　在國(guó)內(nèi)的商場(chǎng)我們可以看到很多國(guó)際大牌的專(zhuān)柜，它們往往占據(jù)著商場(chǎng)最顯著的位置，但是我們?nèi)サ絿?guó)外的商場(chǎng)幾乎看不到中國(guó)品牌的專(zhuān)柜。而在巴黎市中心馬德萊德廣場(chǎng)的法國(guó)最大的連鎖渠道，最顯眼的位置卻留給了來(lái)自中國(guó)的海爾。

　　法國(guó)最大的連鎖渠道是法國(guó)KESA集團(tuán)旗下的子公司，擁有348家賣(mài)場(chǎng)。此前，還沒(méi)有一家中國(guó)品牌進(jìn)入這家賣(mài)場(chǎng)。而法國(guó)最大的連鎖渠道卻給海爾特批了10個(gè)“品牌島”，主推海爾多門(mén)冰箱等明星產(chǎn)品。值得一提的是，在法國(guó)最大的連鎖渠道內(nèi)賣(mài)的最貴的冰箱也是來(lái)自于海爾。

　　除了強(qiáng)勢(shì)入駐法國(guó)最大的連鎖渠道，海爾還成功進(jìn)入法國(guó)前5大主流銷(xiāo)售渠道，并且成為了市場(chǎng)主推品牌。在寸土寸金的法國(guó)，海爾用全球化的步履開(kāi)辟出了屬于中國(guó)品牌的一席之地。

　　別人“進(jìn)不來(lái)” 海爾卻在法國(guó)最大家電賣(mài)場(chǎng)占據(jù)中心位置

　　作為法國(guó)市場(chǎng)上知名度較高、客流量較大的前五大銷(xiāo)售渠道，法國(guó)最大的連鎖渠道和其他四家渠道是當(dāng)?shù)乇姸嘧非笃焚|(zhì)生活人群的優(yōu)選購(gòu)物場(chǎng)所，僅這五大渠道就占到法國(guó)家電市場(chǎng)80%的份額。因此，不少全球企業(yè)都以能夠進(jìn)入這五大渠道為目標(biāo)。

　　但是，這五大主流銷(xiāo)售渠道素以高門(mén)檻、高要求著稱(chēng)，其所售商品也往往是品質(zhì)卓越、時(shí)尚新潮又備受消費(fèi)者歡迎的中高端產(chǎn)品，一般產(chǎn)品很難進(jìn)入。所以長(zhǎng)期以來(lái)一直被歐美品牌牢牢掌握主導(dǎo)地位，中國(guó)品牌一直被擋在門(mén)外。作為較早進(jìn)入這些主流渠道的中國(guó)家電品牌，目前海爾也是唯一一家進(jìn)入這五大主流銷(xiāo)售渠道的中國(guó)品牌，并且獲得法國(guó)最大的連鎖渠道的特批，充分表明海爾在滿足消費(fèi)需求方面也已達(dá)到全球領(lǐng)先水平。

　　走進(jìn)法國(guó)最大的連鎖渠道，我們看到在眾多熟悉的一線歐美大牌中，海爾牢牢占據(jù)了中心位置。“品牌島”內(nèi)海爾主推產(chǎn)品吸引了法國(guó)消費(fèi)者的矚目，他們并沒(méi)有因?yàn)檫@是來(lái)自中國(guó)的品牌而另眼相看，反而因?yàn)楹柈a(chǎn)品的領(lǐng)先性而贊不絕口。

　　別人都是“中國(guó)造” 海爾以“中國(guó)牌”走入歐美主流市場(chǎng)

　　作為家電行業(yè)的啟蒙發(fā)源地，歐洲家電市場(chǎng)商業(yè)成熟度高，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者已經(jīng)建立了非常完善的家電購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和品牌信任度，而且歐洲家電企業(yè)的技術(shù)積累和市場(chǎng)穩(wěn)定程度也相對(duì)較高。所以很多中國(guó)制造企業(yè)在國(guó)內(nèi)占據(jù)占據(jù)著供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、研發(fā)人才資源和政策扶持優(yōu)勢(shì)，但是打入歐洲市場(chǎng)卻并非易事。

　　中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入歐洲市場(chǎng)主要有兩類(lèi)，一種是貼牌進(jìn)入，雖然是made in China，但“身份”實(shí)為外國(guó)品牌;另一種就是自有品牌進(jìn)入，直接面對(duì)歐美消費(fèi)者，海爾選擇的就是這一條道路。海爾在2007年正式進(jìn)入法國(guó)最大的連鎖渠道，不僅打破了中國(guó)家電品牌在歐洲渠道的空白，還贏得了法國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)可，成為主流渠道的主推品牌，這其中離不開(kāi)海爾的獨(dú)一無(wú)二的全球化探索路徑。

　　從一開(kāi)始進(jìn)入法國(guó)，海爾立起了“自主創(chuàng)牌”的大旗。在法國(guó)距離凱旋門(mén)只有2分鐘車(chē)程的戴高樂(lè)大街上，聚集了法國(guó)第六電視臺(tái)、華納兄弟等著名的行業(yè)巨頭，海爾法國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)總部就位于這里。此外，依托在歐洲建立的研發(fā)中心和制造基地，海爾能夠更快更準(zhǔn)確的了解當(dāng)?shù)鼐用裆盍?xí)慣和產(chǎn)品訴求，提供差異化產(chǎn)品解決方案。也正是因如此，海爾的在法國(guó)獲得更多用戶的認(rèn)可，以“中國(guó)牌”吹響了全球化進(jìn)程的號(hào)角。

　　數(shù)據(jù)顯示，海爾冰箱2017年1-6月份在法國(guó)市場(chǎng)的品牌銷(xiāo)量同比增幅達(dá)到189%，增速遠(yuǎn)超歐美韓等國(guó)外主流品牌。據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w第三方報(bào)道，2017年海爾在法國(guó)的品牌知名度達(dá)到39%;擁有210年歷史的康帝親王古堡、法國(guó)MOF獎(jiǎng)得主Brigitte Delanghe紛紛用上了海爾家電;在歐洲經(jīng)貿(mào)發(fā)展促進(jìn)會(huì)發(fā)布的法國(guó)民眾新年愿望調(diào)查中，海爾作為家電類(lèi)愿望登榜同時(shí)也是唯一上榜的中國(guó)品牌……足見(jiàn)海爾已經(jīng)成為真正扎根法國(guó)市場(chǎng)的全球化品牌。

　　從最大賣(mài)場(chǎng)占據(jù)中心位置到走進(jìn)高端人群……海爾在法國(guó)市場(chǎng)的不斷開(kāi)拓，是海爾全球化成果的一個(gè)縮影，也是中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)的全球化特寫(xiě)。在世界權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)歐睿國(guó)際(Euromonitor)發(fā)布2017年全球大型家用電器品牌零售量數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)海爾以10.6%的市場(chǎng)份額，位列全球第一，這也是海爾第9次蟬聯(lián)全球第一。可以看出，在“人單合一”模式的支撐下，海爾以自主創(chuàng)牌為中國(guó)品牌全球化提供了可借鑒的樣板。